1樓:蛆蛆
讓別人對你的copy商品或者對你bai這個人產生興趣,du就能得到見面機會了。zhi
如何讓人對dao你的產品或者人產生興趣?首先你要做足功課:
充分了解自家產品的效能、可以給到客戶的優惠力度、使用它可以帶來的效益......
充分了解客戶的情況,他的家庭背景、他的興趣愛好、他的人脈關係、他的憂愁煩惱......從中找到你們的共通點,或者是可以幫他解決的方案。
2樓:prince呈
是公司陌生客戶還是老客戶?
陌生客戶就直接問他有沒有這方面的需求,做各簡單介紹即可。因為都不熟,沒必要說太多,有需求了再說
老客戶,做個自我介紹,表明來意即可
我不清楚你做的哪個行業,所以沒辦法說得太細
第一次**拜訪客戶,怎麼樣才能引起客戶的興趣? 200
3樓:匿名使用者
去年我在國內一家目前剛上市的分類資訊網上班,做的也是銷售工作。雖然賣的產品不一樣,但是**營銷的基本原理還是一樣的。第一點,開場白話術中可以說適合您談合作的,不要直接說讓他買數控機床。
第二,強調使用我們的產品,可以很大程度上提高貴公司的效益,降低生產成本,大大提高生產效率。第三,注重突出,自己買的商品和其他公司生產的數控機床相比,優勢是哪些?價效比高等等。。。
第四,對於**的那頭的客戶,不要畏懼。用於提出約見,並且用封閉式的問題,問他具體哪天有空,如:請問您週四或是週五有空嗎?
我拿些詳細資料給您看。不要直接問客戶什麼時候有空。第五,這份工作剛開始還是很枯燥的,我當時在一個二線城市,市場不是多麼大。
打了一個月的**,才簽了一家。後來熟練了,一個月簽了好幾家。當然,你賣的是數控機床,找**的時候要有針對性,主要還是面向一些工程機械行業的公司。
對於**營銷,不是一兩句話能說完的,希望偶的回答能夠幫助您在工作上更進一步!
4樓:紫韻靜雲
**銷售應該注意七個事項,如下:
首先,應堅持有限目標原則。
一般而言,**推銷的目的應是等找到有購買可能的推銷物件,排除沒有購買可能的推銷物件,以提高登門拜訪進行交易洽談的成功率。換言之,**推銷旨在創造和有希望成交的推銷物件的約會機會,它不能代替面對面的商談,**推銷的目標應是以建立一個恰當的約會為止。
其次,**推銷應和登門拜訪或推銷一樣,要事先有一個推銷計劃。
這個計劃,就是一套或幾套引導對方對產品引起注意,對推銷員建立好感,積極進行約會的說辭。其中應包括打**給誰,如何說見面話、介紹產品的哪些方面、瞭解對方哪些情況、什麼時機約會等。有了這樣的計劃,在推銷中就可以從容不迫,給對方以好感。
再次,選好打**的時間,避開**高峰和對方忙碌的時間。
一般上午十時以後和下午都較為有利。如正值所找的人外出,可詢問接**者是否有其他人可以商談,或問清對方什麼時候回來,以便以後聯絡。
第四,講話應熱情和彬彬有禮。
熱情的講話易於感染對方;彬彬有禮的話語,同樣易於得到有禮貌的正面回答。像「您好「、「打擾您了「、「如您不介意的話「等禮貌用語,應成為推銷人員的口頭禪。同樣,開門見山,也是較受歡迎的說話方式,拿腔捏調、故意賣關子、吐吐吞吞都易招致對方反感。
第五,**推銷不能急於推銷,應以介紹產品資訊、瞭解對方狀況為主。
降低推銷意味,反而易於達成約會機會。比如,作過自我介紹之後,你可以說:「我想問您一下,咱們公司有沒有這種裝置?
「如對方回答:「有「,則進一步問清其購買的年限、牌子、生產廠家、使用情況怎麼樣等,然後再介紹自己的產品,如對方回答沒有,就可以直接介紹自己的產品。最後約定見面商談機會。
第六,要留下對方姓名、**、地址,並作好記錄。
詢問對方姓名可在推銷之初,也可在確定約會之後,但無論何時,都應先報出自己的姓名,這樣對方才可能留下姓名和**。對**中所談內容,邊談邊作簡單的記錄是很必要的,這些資料有助於下一步推銷的籌劃,也可藉此建立顧客檔案。
第七,約會時間,要提供兩個以上的方案或形式供物件選擇,應考慮到對方的方便。
但含糊其詞的約會,易為對方推脫。因此,較好的約會時間座是明確、而只有所選擇的。比如「請問今天下午或明天上午,您哪個時間合適?「並進一步確定時間是上午九點,還是下午三點。
最後需要說明的一點是,在大家共用一個辦公室或共用一部**時,應取得大家的相互配合。無論是把**打給對方,還是對方有**打過來,辦公室內保持必要的安靜是恰當的,一個嘈雜的辦公室或個別人的大聲說笑,都會砸了生意。
同時,在對方打來**時,應主動熱情去接,如找某人,應迅速轉達。如所找的人不在,應詢問對方能否代為效勞,也可讓對方留下**、姓名,並問清什麼時間回**較為適合。總之,整體的配合,也是**推銷中提高業績的重要因素之一。
5樓:匿名使用者
要事先了解對方採購的人員姓名、生日和愛好,然後再找機會約出來玩,先玩再談業務,這年頭採購都很現實的,誰和你光談業務,他沒好處能給你採購。這工作可不好乾,得從交朋友做起。
6樓:
重點是要掌握客戶的喜好,而不是一問的推銷自己的產品
7樓:飛奔的蝸牛
用最簡短的幾句話讓客戶對你們的產品聽下去的耐心,然後得到機會後再詳細描述下你們的產品。
8樓:大呆呵呵者
應該多調查客戶的具體需求,然後投其所好
9樓:匿名使用者
太麻煩你也沒耐心看的下去吧,簡單點,區明厲害,然後先誇大**,再降價,讓對方覺得佔便宜了,
10樓:簡單難麼
與客戶利益有關的,客戶一定會感興趣。
11樓:匿名使用者
投其所好,這個很複雜。主要看人來。希望能有幫助
第一次跟客戶打**怎麼說
12樓:門前三寸月光
首先,應該介紹自己:某某公司+自己姓名+打擾您幾分鐘,問接**的人方不方便接**,然後想辦法瞭解他們需不需要你的產品,不需要介紹自己的產品也沒用,若有點意向再向他們推薦自己的產品。若被拒絕,掛**時也要說一聲謝謝/打擾了。
13樓:我還久不信了
首先自我介紹完(公司、姓名、),不要等客戶反應過來,要立即補充問題:您這邊是做xx產品的嗎?客戶一定會說:
是。您這邊有接觸過xx產品(你自己的產品)嗎?客戶一定會回答:
有或者沒有,如果有,這時候你就介紹自己的品牌,最好能一口說出你的優勢,然後不要等客戶反應過來,跟他敲定見面的時間。如果客戶說沒有,那你馬上要介紹一下自己的品牌和產品,然後還是敲定見面的時間。 其實你可以告訴他,你過來見面,只是想認識一下,讓客戶瞭解一下你的產品,不一定要用,你只要求耽誤30秒的時間,換張名片。
一般的客戶,不會說連30秒時間都沒有的。
14樓:
禮貌,真誠,淡定,熱情
第一次打電話給婆婆該說啥好呢第一次給未來婆婆打電話應該說什麼？
我覺得你不用自己打 你老公給家裡打 的時候，你接一下就好了。無非就是最近身體怎麼樣啊，家裡天氣怎麼樣啊，晚飯吃什麼了啊，不知道說什麼了就說那您多注意身體啊，我叫 來聽 總之，大多數時候還是她說你聽，你應個聲兒就行了。我老婆也是外地的，她每次打 說的是她家鄉話，我能聽懂但不會說，只是她每次說的時候我會...
第一次打電話預約客戶失敗，第二次打電話預約拜訪該怎麼說呢。好急好急
說正好路過。順便想過來拜訪一下 最好隔個幾天，太急了目的性太強，別人能感覺出來的 第一次打 預約使用者失敗。第二次打 該怎麼說 你約客戶無非是為了談生意 抓重點 直接切入主題 要給客戶知道 你找他是給他帶來利益的 不要說一些沒用的。讓客戶知道跟你合作是雙贏的 要拿出自己的優勢來說服客戶 既然談判也要...
第一次給丈母孃打電話該說什麼，第一次給未來丈母孃打電話該怎麼說
建議你用有信的哦，移動充值卡可以充值的，還有贈送話費，用了一年多，很順心 還是錢的問題啊，多掙點錢把，或者好好給她丈母孃說話，哄她開心，讓他覺得你是可靠的人，將來能給她女兒帶來幸福的人，看你能不能說服她丈母孃了，如果說服她丈母孃 其他人不是問題 不要太心急了，慢慢來.一次想把事情解決了可能性也不大！...