1樓:匿名使用者
如果你看過凌辰脫抄口秀,聽過凌襲
辰的創業經歷,那你應該知道創業小白應該怎麼選擇創業領域,那就是看當年的福布斯排行榜,而凌辰就是看到了當年《福布斯排行榜》中近三分之一的人都是選擇了網際網路,所以他毫不猶豫選擇網際網路作為創業專案,結合當今最火爆的社交電商,才有了凌辰今天的成績。
社交電商哪個最厲害?
2樓:天客通
社交電商不是簡單的「社交 電商」,它的形態可分為很多種:
第一種:電商 社交
「電商 社交」的模式主要有兩種:一種是本來就是做電商,自己順帶開了個社群,來增加客戶們的交流溝通,增加粘性,引導買賣,比如**裡微淘、淘達人、淘直播;另一種就是賣家意識到原來增強社交屬性可以增強使用者粘性,並且發現邀請社交領域的kol作為自己商品的導購,商品的轉化率會更高。這兩類都是傳統電商轉型社交電商的方法,所以轉型相對簡單,轉型的成本更低。
如果按這樣區分,**裡的手淘就屬於社交電商。
第二種:社交 電商
這種模式是建立一個能滿足人社交欲求的圈子(社群),請大夥來玩,然後順帶賣點東西出去。這種模式線上線下都可以用,只不過到了線上,就成了電商。
一般這型別的興趣社群,會聚集一些志同道合的人,社群裡還有意見領袖、紅人、導師等,比較典型的例子,小紅書。
前兩年一直被當成新概念、新理念的社群電商,其實也是這種邏輯。
第三種:導購型
這一種模式有兩種形態,一種是平臺,一種是個體。
先說平臺型,比如蘑菇街,專門建立導購平臺,請kol導購,吸引顧客購買,更容易使使用者產生信任感和黏性,這種方式跟線下櫃檯異曲同工,區別就在於一個是線下成交一個是線上成交。因為有kol導購,給使用者更強的安全感和信任感,所以成交率比較高。
再說個體,比如微商、網紅、**客這一種模式。這種模式是利用一切自己可以觸達的社交網路,鋪貨賺錢。觸達的範圍近到生活圈,遠到粉絲圈,甚至包括陌生網路好友。
這種模式內在核心表現在3點:
1.得有產品,無論是自家的、**的、還是一件代發的;
第四種:平臺型微商
平臺型微商的模式有很多種:其中有直銷模式,銷售分傭,購物返利,可惜容易被傳銷利用。比如騙了很多人最後被查封的雲在指尖、星火草原。
在一些資訊落後、網路不發達的地方,**們打著移動網際網路、創富先機的幌子,很容易把人給忽悠人進去。這個模式界定模糊,邊界模糊,我認為只有有一定家底的電商巨頭才能做都大,畢竟這種模式需要有足夠物美價廉的進貨渠道才能支撐起中間的返傭,且讓終端客戶覺得不貴。
第五種:拼團型平臺
最典型的代表是拼多多和萌店,這種模式是大家一起拼**實惠、以及團長免單等方式引起使用者裂變,主要賣一些需求廣、單價低、高價效比的產品,藉助社交的力量進行傳播。但拼團形式,目前利用的是使用者買實惠、佔便宜的心理,東西一旦不實惠了,這種模式很難玩得下去。
第六種:微商**
這裡主要講的是狹義的微商,也就是大多數眼裡的微商。
這種模式是將傳統線下的**囤貨模式搬到了線上,並融入了直銷的團隊運營打造。傳銷還是直銷其實也是在一線之間,主要看最頂上的人是想走貨到終端路線還是圈錢就走。這種模式的優勢是粘性強、好複製和管理,資訊傳達快。
缺點是層次多,缺乏第三方監管,對終端消費者和低層**可能造成傷害。
3樓:雲南新華電腦學校
當我們在期待誰是下一個巨頭時,社交+電商模式卻以顛覆者的身份崛起。
如果一年以前,問我電商領域最知名的平臺有哪些,我一定會脫口而出:**、京東、天貓、蘇寧易購;但現在再這樣問我,我可能會加入拼多多、禮物說、雲集、靠譜好物。傳統電商巨頭爭強稱霸多年,一直無人撬動它們的地位。
當我們在期待誰是下一個巨頭時,社交+電商模式卻以顛覆者的身份崛起。回顧一年多來,眾多社交電商平臺興起,除了新興創業公司,包括京東、阿里、唯品會等電商,甚至娃哈哈等傳統快消品巨頭,也紛紛入局,使得整個行業熱度持續火爆,高居不下。
局外人引發的風暴
新的增長極,新的賺錢門路
艾媒諮詢釋出的《2018q1中國社交電商行業市場研究報告》預計:今年國內移動購物市場交易額將達到5.7萬億元,移動電商使用者則將增長至5.
12億人,在此背景下,社交電商行業將迎來市場大爆發的局面。
資料還顯示:去年我國社交零售使用者規模高達2.23億人,預計今年年均複合增長率可以達到44.2%,保持低獲客成本優勢下的高速增長,使用者數也將突破3億。
據今年7月釋出的《2018中國社交電商行業發展報告》,2023年社交電商市場規模預計達到11397.78億元,較2023年增長66.73%。
此前商務部統計到2023年,中國網路零售市場規模可達9.6萬億元。《報告》則預估社交電商市場規模將達3萬億元,幾乎佔到整個網路零售交易規模的3層。
消費者通過社交突然創造了額外30%的網購需求,阿里京東等傳統大佬怎麼可能坐視不理!
相對傳統電商,社交電商的變革主要體現在人、貨、場的變遷。
人,也就是消費者從年輕化到全齡化結構的擴張;
貨品設計理念從圍繞產品規模化提供到個性化設計不斷提升;
場景從中心化電子商務平臺到碎片化社交平臺的演變,其變化主要是舊的巨頭消亡,新的明星企業崛起。
所以,在網際網路+浪潮中任何企業都不能安於現狀,隨時有可能被創新的力量影響、衝擊、改變,甚至顛覆。
而隨著傳統電商獲客成本的提高,讓社交電商——以社交為核心的高頻、低成本模式重獲市場的關注。京東、**、唯品會等已經開始在社交電商領域排兵佈陣,社交電商必將成為未來幾年內多家傳統電商平臺的發力點,新的零售戰爭一觸即發。
社交電商中的明星選手
要說社交電商的當紅炸子雞,穩居c位的一定是拼多多。這家成立只有短短3年的企業,已經走完了阿里京東花了10年的路。2023年8月獲數百萬美元a輪融資,2023年7月獲1.
1億美元b輪融資,2023年1月獲數億元美元c輪融資,2023年3月獲13.7億美元d輪融資,同年7月26日,拼多多在納斯達克上市,募資18.7億美元,市值約240億美元。
拼多多創始人黃錚個人淨資產一度達到99億美元,超過京東創始人劉強東,成為中國第16大富豪。
孵化於遊戲公司內部的拼多多,其拼團模式更像是一款遊戲,使用者通過朋友之間發起拼團或者相互砍價,可以以更低的**甚至免費拿到商品。談起拼多多的發展途徑,黃崢曾經說過:「我們的核心就是五環內的人理解不了」。
將消費重點全放到了三四線城市+縣城鄉鎮的拼多多號稱擁有3億使用者。
當拼多多靠「低價+拼團」征服「小鎮青年」和「大媽大爺」時,誰也沒想到它使出回頭槍,劍指阿里京東的核心消費群。從去年開始,拼多多在《歡樂喜劇人》、《快樂大本營》、《嚮往的生活》、《中餐廳2》、《極限挑戰第四季》、《我是大偵探》、《奔跑吧第二季》等時下最熱門的綜藝節目投放廣告,基本實現全覆蓋。
當然,撒錢的成效也非常明顯。2023年一季度拼多多gmv為662億元,而2023年全年gmv為1412億元,一個季度基本達到去年半年的水平。拼多多已經成為讓阿里京東顫慄的現象級企業。
不同於**的拼多多,社群好物分享的電商平臺「有好東西」像是一股清流。從生鮮切入一二線城市的家庭消費場景,瞄準家庭消費的掌權者——媽媽群體。
「尋味師-甄選師」雙核模式是有好東西最大的特色,尋味師的定位像產品經理,負責後端選品和開發,每個尋味師只負責一個品類,保證專業性。這家公司有50名尋味師,但每個月只有60個商品上線,每個尋味師一個月才上線一個sku的商品,整個平臺也才400個sku,卻撐起了月銷8000萬的業績。
甄選師在社群中擔任群主的角色,但本身也是消費者。幾乎每個社群都是熟人社群,甄選師在群內具有權威話語權,必然決定其強客服能力,這也是有好東西於陌生人社交電商的最大區別。前端甄選師通過社群分享和反饋推薦商品並收集需求,後端尋味師根據反饋調整迭代選品和上新邏輯。
就是這樣一個「刁鑽又簡單」的模式,2023年4月獲華創資本300萬美元a輪融資;2023年1月,獲a+輪2000 萬美元融資,時隔半年後的7月獲得b輪5000萬美元融資。
而成立僅僅1年的「好衣庫」成績也很誇張,2023年12月,獲天使輪5000萬人民幣融資,2023年6月,完成a輪1億人民幣融資,2023年7月,完成b輪數億人民幣融資。好衣庫的初衷是做微商和微商商品的升級,初步的戰略是從服裝、家居日用和母嬰產品入手,發揮組貨、**鏈管控的優勢,逐漸建立渠道對於品牌的議價權。目前和好衣庫達成合作的品牌已經超過300家,月交易額達3000萬。
除此之外,主打品牌好物,主要涵蓋家居、運動、餐廚、飾品、零食等品類的靠譜好物2023年7月,完成a輪1000萬元融資;2023年3月完成a+輪數千萬元融資;社交電商可見深受資本市場的青睞。
服務於微店主群體的零售眾包電商平臺,以眾包的模式為店主提供內容、物流、倉儲、客服、培訓、it等服務的雲集,2023年12月完成2.28億人民幣a輪融資;2023年4月,獲1.2億美元b輪融資。
以美食為主,專注服務於被巨頭拋棄的中小商家,主打的是精緻生活的概念,其使用者群體集中在85到95的一二線城市女性的環球捕手2023年3月,獲數千萬人民幣a輪融資;2023年10月,獲1億人民幣a+輪融資;2023年2月,估值接近20億元。
一邊野蠻生長,一邊摸索試錯
當然,社交電商的發展之路,也並非一帆風順。無論是一些社交電商曾陷入的傳銷質疑,還是產品山寨問題,都警示著新經濟領域並不完善的遊戲規則。
上市之後的拼多多立馬陷入假貨旋渦,並愈演愈烈,以至其股價不斷**,至今沒有走出泥沼。有好東西的甄選師可以自己做銷售,有8%的分成,也可以推薦下一級甄選師獲得獎勵,因此有了拉下線疑雲。
但其也就是得到推薦獎勵而已,下一級帶來的銷售上一級不享有分成,這又跟雲集、環球捕手和微商完全不同。可以這樣說,有好東西頂多只是一級分銷,雲集與環球捕手卻都是多級分銷,一不小心就會被拿捏不好尺度的人誤以為是傳銷。
社交電商行業繁榮的背後,還有很多漏洞急需補上。現在的此消彼長並沒有成為定局,未來格局上的諸多變數,還有待觀察。
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