1樓:我是誰
從某bai種意義上說,奢侈品牌賣的不是產du品zhi本身,而是 產品所富含的
dao能夠帶給消費者各專種各樣的情感。奢侈品的產屬品,在產品物質核心之外,必然有一個很重要的情感屬性,支撐著它的**值。品牌的品質卓越。
相對於 其他型別的品牌來說,包括頂級設計師的設計、產品原材料嚴格的挑選和精湛的手工製作工藝等方面,奢侈品牌無疑是做的最好的;品牌的**昂貴。在市場定位 上,奢侈品牌就是為少數「富貴人」服務的,讓大多數人產生可望不可及的感覺,以此來維護目標顧客的優越感,使其與大眾產生距離感。
2樓:全友瓷業
奢侈品有錢的人才買的起啊
奢侈品銷售員應該具備些什麼條件?
3樓:匿名使用者
奢侈品銷售來
員應該具備些什麼
條件?懸賞源分:bai5 - 離問題結束
還有du 11 天 4 小時
奢侈品銷售員zhi應該具備些什麼條件dao?
我昨天面試了一家奢侈品公司,是銷售國際頂尖影音裝置的!
面試的感覺還可以!但是我之前沒有從事過這個方面的銷售工作,只有一些簡單的銷售技巧,請問我還需要增加和學習那些方面的知識!
——————————————————————————————樓主,首先,你要考慮一下,購買奢侈品的都是哪類人?
這些人大部分都不會懂得hi-fi系統,他們只會在最好的店,花最貴的錢買東西而已。
樓上說的好,氣質很重要。要讓自己落落大方,彬彬有禮。
我有一個小技巧,你可以嘗試一下。你們當地有沒有lv、阿瑪尼的品牌店?你裝作顧客,去店裡好好轉一轉,找店員聊一聊,多觀察一下你認為最優秀的銷售,然後多揣摩,就能成功了。
4樓:肖臻元
氣質!可以讓不奢侈的人被奢侈同化的氣質!
5樓:匿名使用者
1.首先一定要認準目標群體
2.瞭解客戶的真正需求
3.瞭解自己產品的優勢所在
有很多技巧,你可以買本書看一下,從課本中找方法,實踐中找經驗!
奢侈品銷售和普通銷售有什麼區別?
6樓:匿名使用者
奢侈品銷
售和普通銷售的區別:
奢侈品銷售和普通商品銷售的使用價值存在區別。
奢侈品銷售更注重於炫耀性,是產品本身給消費者帶來的心理感受,如身份、地位、品味、性格的彰顯,而普通品銷售主要是用來滿足消費者基本的需求。
奢侈品銷售和普通銷售針對的顧客群體不同,要求也不同。
奢侈品(luxury)在國際上被定義為「一種超出人們生存與發展需要範圍的,具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品」,又稱為非生活必需品。奢侈品在經濟學上講,指的是價值/品質關係比值最高的產品。從另外一個角度上看,奢侈品又是指無形價值/有形價值關係比值最高的產品。
7樓:匿名使用者
奢侈品和普通商品的使用價值存在區別。奢侈品的使用價值更注重於炫耀性,是產品本身給消費者帶來的心理感受,如身份、地位、品味、性格的彰顯,是基於產品物質功能至上更高一層,常採用推廣品牌的方式銷售。所以奢侈品銷售注意:
1、銷售人員的選擇,符合產品的氣質,即符合消費者氣質,如珠寶銷售員常常選擇形象氣質高貴典雅的女士,甚至還要求高學歷,會多種語言;2、銷售環境的塑造。包括銷售店面的選址、店內裝修、櫃檯設計等與產品的氣質、格調相符合(同時也是對目標消費者獨有氣質的認同);如高檔咖啡店一般裝修風格較為陰暗,昏黃,給人以靜謐的感覺,與咖啡本身顏色相符,同時還有心理效應,經典的是星巴克,每位服務員都是心理學高手,能通過眼神交流判斷客戶狀態怎樣,需要哪種咖啡。3、廣告發布方面,即要在專業**(如類似《瑞麗》等)上釋出高質量的廣告。
在**方面常採用報紙、雜誌、電影、廣播、網路**,少量電視**。
8樓:焦美樺
1.所面對的客戶群體不一樣,針對奢侈品來說面對的客戶群體更偏向於客戶自己所處的身份地位更高貴,他們比普通人瞭解的知識面,涉及的生活範圍更廣,所以需要銷售員對產品的特徵,材料甚至發源地都要更專業一些。
2.奢侈品和普通產品相比更具有品牌效應。因此在產品銷售的過程中,銷售員更要注意的是潛意識的給客戶傳達的資訊是客戶自身所處的環境與自己所銷售的產品很匹配,要讓客戶覺得銷售的東西他值得擁有。
3.奢侈品和普通產品更主要的就是實用性更高階。所謂的一分價錢一分貨,我們在銷售的過程中更是要以親近感來打動客戶的真是需求心理。
9樓:匿名使用者
需要了解基本的各個奢侈品的資料,懂得掌握時尚潮流會搭配衣服,能準確看出每一個顧客的風格來搭配出合適的衣服
10樓:happymrsu嗯
良藥苦口,莫忘久德,委罪於人,。
11樓:莜沁杹殤
言而有信,今日用盡,大吼大叫,
12樓:艢害雹溶喂廷
乾乾脆脆,文風不動,放言遣辭,
中國自己的奢侈品品牌有哪些中國的奢侈品品牌有哪些？
沒有 奢侈品牌 不是單純的貴就行 還必須有悠久的歷史 苛刻的品質 以及國際化的視野和市場 限於這些因素 國內目前沒有成熟的奢侈品品牌 一些百年老牌倒是有的 像火宮殿 同仁堂 但是這個跟奢侈品是完全兩個概念了 你說的奢侈品是指像愛馬仕 香奈兒之類的牌子麼？如果是的話中國是沒有的。另外，奢侈品沒有加盟這...
輕奢侈品的與奢侈品區別,什麼是輕奢侈品
輕奢侈品與奢侈品的最大的區分在於 不會像奢侈品那樣可望不可及。輕奢侈品的主要含抄義分為兩個方面,即頂尖設計師原創設計和高品質面料工藝。是一種較為小眾的的消費品,絕不會像快時尚品牌那樣成為街牌。與唐納 卡蘭 路易 威登 香奈爾 古馳等奢侈大牌不一樣的是,輕奢侈品牌可能不會太注重於前衛設計,品質第一。當...
輕奢侈品的弊端,輕奢侈品是什麼意思輕奢侈品牌有哪些
因為在設計與品質方面的保障,而價位上又有所限制。所以一般輕奢侈內品牌不得不在某容些方面儘量控制成本,像更新頻率和款式選擇應該就是最大的弊端了,d2c限量發售的模式可能會讓一些品牌認同者想買買不到,從某種角度來說也算是與輕奢侈提倡的拒絕大眾所吻合。輕奢侈品是什麼意思?輕奢侈品牌有哪些?在moonsa輕...