1樓:匿名使用者
汽車是,家電有區別。
高階音響,幾萬,幾十萬肯定是。一些普通家電幾百,應該不是
汽車消費者的分類
2樓:匿名使用者
1.1居民家用汽車消費快速增長,家用汽車消費高峰即將形成
(2)職業
。一個人所從事的職業在一定程度上代表著他的社會地位,並直接影響他/她的生活方式和消費行為。不同職業的消費者對汽車的購買目標是不一樣的,例如,公司經理與其屬下記分員所選擇的車型及檔次明視訊記憶體在差別。
汽車企業可以為特定的職業群體提供其所需的汽車產品。
(3) 經濟狀況。個人的經濟善對其消費選擇具有重大影響,它很大程度上決定著人們可用於消費的收入、對待消費與的態度及借貸的能力。尤其是汽車對一般人來說屬於 一種文件而用消費品,個人的經濟狀況達不到一定程度是不是可能購買汽車的;並且經濟狀況較好的人與經濟狀況一般的人所選購的淠 有所差別的。
(4)生活方式。從經濟學的角度看,一個人的活活方式表明它所選擇的分配方式以及對閒暇時間的安排,一個人對汽車產品的選擇實質上是在宣告他是誰,他想擁有哪類人的身份。消費者常常選擇這樣而不是那樣的汽車產品與特定的生活方式群體之間的聯絡。
(5) 個性與自我觀念。個性是指個人獨特的心理特徵,它使個人對環境做出相對一致和持久的反應。例如,有的人穩健保守,有的人則勇於冒險。
個性不同會導致消費者 購買行為的差異,進而影響消費者對汽車產品的品牌的選擇。自我觀念與個性有關,可以理解為自我定位,它對消費行為產生影響的一個重要是:消費者往往會選擇 與他們的個性及自我定位相吻合的汽車產品。
另外,自我觀念在一定程度上影響著人們對未來(如收入)的預期,從而影響其現在的購買決策。在汽車企業的營銷活 動中,應注重剛重產品一定的個性化特徵,根據個性特徵和自我觀念的不同,把消費者劃分為不同的細分市場,制定相應的營銷策略。
4、心理因素
除文化、社會和個人因素外,消費者的購買行為還會受到動機、知覺、學習、信念和態度四個心理因素的影響。
(1)動機。每個人在每個時刻都有許多需要,包括生理需要,如口渴、飢餓等,也包括心理需要,如希望得到尊重、具有歸屬感等。需要只有強烈到一定程度才會轉化為動機,動機是一種上升到足夠強度的需要,它能及時引導人們去探求滿足需要的目標。
美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛(abraham maslow)的需求層次理論解釋了在特定了階段人們受到特定需求驅使的原因,如圖2所 示。他認為,人類的需要是層次化的,按其重要程度依次為生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要和自我實現需要,並且只有較低層次的需要被滿足後,較高層 次的需要才會出現並要求得到滿足。這個理論完全適合於我國當前的汽車消費市場情況,有汽車購買動機的人,肯定是達到小康生活水平以上的人,即生活需要,如 吃穿、住得到滿足以後才可能去購買汽車以滿足更高層次的需要。
而購買汽車的人,也是根據其在社會上所處的地位,所要滿足的需要,選擇不同的車型和品牌。決 不能消費者購買汽車是為了滿足其代步的需要,因此選擇經濟型汽車;而社會地位和經濟收入較高的消費者,購買汽車的目的除了滿足其人代步的需要外,更要體現 其身份和地位,因此選擇豪華型的轎車。馬斯洛的理論可以幫助營銷人員理潛在消費者的生活和目標,使營銷人員更好地識別出消費者的需要,並及時矛以滿足
我國家用汽車消費檔次逐步提高
據中國汽車市場調查研究會提供的一分調查報告,目前城市家庭購買汽車的**檔次比例最大的是10~13萬元這一檔車,也就是夏利左右的車型,佔31%;其次是10~20萬元的這一檔次,包括捷達、富康等品牌,佔17.5%。但是消費者表示,如果以後買車,它們的選擇將集中在10~20萬元的檔次(佔30%)。
儘管一些小排量的經濟型轎車的知名度較高,但是人們今後購買家用轎車的意向選擇,幾乎都集中在中高檔轎車。
家 用汽車,作為居民家庭擁有率很低的一種高檔耐用消費品,隨著居民收入水平的不斷提高和國家鼓勵轎車進入居民家庭政策的出臺,正在快速進入普通家庭。目前, 城鎮居民的家電等家庭耐用消費品已基本飽和,城鎮居民消費正在從千元級向萬元級臺階邁進。經過幾年的購買力積聚,汽車已成為消費需求趨勢之一。
從近幾年家用轎車的市場發展來看,我國家用汽車的平均擁有率目前約為1.7%,其中高收入家庭的汽車擁有率從2023年的6%上升到2023年的22%,中低收入家庭的汽車擁有率從2023年的1.2%和0.
7%上升到2023年的3.7%和2.2%;從2023年到2023年的十年間,我國民用汽車中私人汽車擁有量由2023年的81.
62萬輛增加到2023年的625.73萬輛,平均每年增長22.6%;到2023年為止,我國家用汽車擁有量年均增速達23%以上。
近10年來,我國私人汽車的擁有量在以20%以上的速度增長。
買家電買功率大的家電好還是功率小的好
從節復能的角度來說 功率制越小越好，從使用的角bai度來說大多數du是要功率大一點zhi的好。功率大的速度快一些，耗電dao量也大。功率越大，造成火災的危險性越大。電器的額定功率是指用電器正常工作時的功率，值為用電器的額定電壓乘以額定電流。若用電器的實際功率大於額定功率，則用電器可能會損壞，若實際功...
家庭總資產三百來萬屬於什麼水平,家庭資產三百來萬在全國屬於什麼水平這種家庭多嗎
對,同意樓上的說法.三口之家在大連一年賺十五萬算是比較高的了.中等的只能是年收入五萬左右的.當然咱不能和那些少數的有著千萬資產,年收入百萬的人相比.那個比例當然是相當小的.家庭資產三百來萬在全國屬於什麼水平?這種家庭多嗎?家庭資產三百來萬在全國屬於小康水平,全國很多的。算小資吧,這種家庭在農村可能會...
汽車蓄電池屬於汽車電器還是車身附件
車身附件。copy就像菸民的火機一樣，沒有bai電池的du車也打不著火的。zhi 車戴電器都是可有可dao 無的，像錄音機 cd 冰箱 什麼的，沒有它們車子照樣可以開。但沒有電池不行。發電機發了電沒地方存，沒有電起動機就沒法工作拉。起動機沒法工作車子就打不著火拉，總不能每次發動車子都跟別人 對火 吧...