1樓：匿名使用者
這是一個銷售故事，具體內容如下：
一位老太太每天去菜市場買菜買水果。一天早晨，她來到菜市場,遇到第一個小販，賣水果的，問：你要不要買一些水果？
老太太說你有什麼水果？小販說我這裡有李子、桃子、蘋果、香蕉，你要買哪種呢？老太太說我正要買李子。
小販趕忙介紹這個李子，又紅又甜又大，特好吃。老太太仔細一看，果然如此。但老太太卻搖搖頭，沒有買，走了。
老太太繼續在菜市場轉。遇到第二個小販。這個小販也像第一個一樣，問老太太買什麼水果？
老太太說買李子。小販接著問，我這裡有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什麼樣的呢？老太太說要買酸李子，小販說我這堆李子特別酸，你嚐嚐？
老太太一咬，果然很酸，滿口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高興，馬上買了一斤李子。
但老太太沒有回家，繼續在市場轉。遇到第三個小販，同樣，問老太太買什麼?老太太說買李子。
小販接著問你買什麼李子，老太太說要買酸李子。但他很好奇，又接著問，別人都買又甜又大的李子，你為什麼要買酸李子？老太太說：
我兒媳婦懷孕了，想吃酸的。小販馬上說：老太太，你對兒媳婦真好！
小販又問，那你知道不知道這個孕婦最需要什麼樣的營養？老太太說不知道。小販說，其實孕婦最需要的維生素，因為她需要供給這個胎兒維生素。
所以光吃酸的還不夠，還要多補充維生素。水果之中，獼猴桃含維生素最豐富，所以你要是經常給兒媳婦買獼猴桃才行！這樣的話，你確保你兒媳婦生出一個漂亮健康的寶寶。
老太太一聽很高興啊，馬上買了一斤獼猴桃。當老太太要離開的時候，小販說我天天在這裡擺攤，每天進的水果都是最新鮮的，下次來就到我這裡來買，還能給你優惠。從此以後，這個老太太每天在他這裡買水果。
擴充套件資料：
故事中這三個小販雖然同樣在賣水果，但由於對探尋顧客需求這個關鍵問題的理解不同，最後造成了銷售業績的差異。因此，在從事商品銷售前，導購要儘快瞭解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的商品。
李子：是薔薇科李屬植物，其果實7~8月間成熟，李子味酸，能促進胃酸和胃消化酶的分泌，並能促進胃腸蠕動，因而有改善食慾，促進消化的作用，尤其對胃酸缺乏、食後飽脹、大便祕結者有效。新鮮李肉中的絲氨酸、甘氨酸、脯氨酸、谷醯胺等氨基酸，有利尿消腫的作用，對肝硬化有輔助**效果。
李子中含有多種營養成分，有養顏美容、潤滑肌膚的作用，李子中抗氧化劑含量高的驚人，堪稱是抗衰老、防疾病的"超級水果"。
李子含高量的果酸，多食傷脾胃，過量食用易引起胃痛，潰瘍病及急、慢性胃腸炎患者忌服。 《滇南本草》載："不可多食，損傷脾胃"。
2樓：可靠的小賴
一條街上有三個水果店。
一天，有位老太太來到第一家店裡，問：「有李子賣嗎？」
店主見有生意，馬上迎上前說：
「老太太，買李子啊？您看我這李子又大又甜，還剛進回來，新鮮得很呢！」
沒想到老太太一聽，竟扭頭走了。
店主納悶著，哎，奇怪啊，我**不對得罪老太太了？
老太太接著來到第二家水果店，同樣問：「有李子賣嗎？」
第二位店主馬上迎上前說：「老太太，您要買李子啊？」
「啊」老太太應道。
「我這裡李子有酸的，也有甜的，那您是想買酸的還是想買甜的？」
「我想買一斤酸李子」
於是老太太買了一斤酸李子就回去了。
第二天，老太太來到第三家水果店，同樣問：「有李子賣嗎？」
第三位店主馬上迎上前同樣問說：「老太太，您要買李子啊？」
「啊」老太太應道；
「我這裡李子有酸的，也有甜的，那您是想買酸的還是想買甜的？」。
「我想買一斤酸李子」
與前一天在第二家店裡發生的一幕一樣；但第三位店主在給老太太秤酸李子時，邊聊道：「在我這買李子的人一般都喜歡甜的，可您為什麼要買酸的呢？」
「哦，最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子」
「哎呀！那要特別恭喜您老人家快要抱孫子了！有您這樣會照顧的婆婆可真是您兒媳婦天大的福氣啊！」
「****，懷孕期間當然最要緊的是吃好，胃口號，營養好啊！」
「是啊，懷孕期間的營養是非常關鍵的，不僅要多補充些高蛋白的食物，聽說多吃些維生素豐富的水果，生下的寶寶會更聰明些！」
「是啊！哪吃哪種水果含的維生素更豐富些呢？」
「很多書上說獼猴桃含維生素最豐富！」
「那你這有獼猴桃賣嗎？」
「當然有，您看我這進口的獼猴桃個大，汁多，含維生素多，您要不先買一斤回去給您兒媳婦嚐嚐！」
這樣，老太太不僅買了一李子，還買了一斤進口的獼猴桃，而且以後幾乎每隔一兩天就要來這家店裡買各種水果了。
需求分析是軟體計劃階段的重要活動，也是軟體生存週期中的一個重要環節，該階段是分析系統在功能上需要「實現什麼」，而不是考慮如何去「實現」。需求分析的目標是把使用者對待開發軟體提出的「要求」或「需要」進行分析與整理，確認後形成描述完整、清晰與規範的文件，確定軟體需要實現哪些功能，完成哪些工作。此外，軟體的一些非功能性需求(如軟體效能、可靠性、響應時間、可擴充套件性等)，軟體設計的約束條件，執行時與其他軟體的關係等也是軟體需求分析的目標。
拓展資料：
這三個水果店的店主代表了三種不同的銷售人員，第一個店主是一個不合格的銷售人員，只是一味的告訴客戶自己的產品如何好，而不瞭解客戶需要什麼？第二個店主是一個合格的營銷人員，懂得通過簡單的提問，滿足了客戶的一般需要。而第三個店主可以說是一個優秀的銷售人員，他不僅僅瞭解和滿足了客戶的一般需求，而且還挖掘創造了客戶的需求——需求背後的需求，在這個階段，銷售人員已經從以前的拼**轉向做客戶信賴的顧問，幫助客戶分析問題，解決問題，獲得客戶的信任，作為回報，就會獲得客戶的定單。
3樓：輕靈觸動
第一個小商販，得知老太太要買李子後，就不亦樂乎地忙著向老太太推薦他那「又大又紅又甜的李子」，而老太太卻搖了搖頭，毫不感興趣的就走了。第一個小商販納悶了：屢試不爽的推銷說詞，我這一招對誰都管用，怎麼在老太太身上就不靈了呢?
第二個小商販，同樣得知老太太要買李子後，並沒有向老太太急於推銷自已的李子，而是進一步詢問老太太想要什麼樣的李子。出乎意料的是，老太太告訴他想要買酸的李子，而且越酸越好，第二小商販看時機成熟就趁機向老太太介紹：我這裡是李子專賣店、品種齊全、物美價廉，正好有一批從某某地剛進貨的新鮮酸李子……。
結果可想而知，老太太買了一斤酸李子，第二個小商販也露出來得意的笑容。
到這裡故事還沒有完，老太太似乎還是不滿意，又走向第三個小商販。
第三個小商販，重複了第一個、第二個小商販的詢問過程，但還是沒有發現有商機，因為老太太已經買了酸李子，不會再買李子了。而第三個小商販並沒有就此放棄，而是進一步好奇的詢問：大媽，李子要甜才難得，為什麼你偏喜歡酸李子呢?
――原來是，老太太的兒媳婦懷孕了，惟有酸的李子才解其「讒」。第三個小商販，往細裡一想豁然開朗，其實老太太的深層次需求不是買李子、也不是買酸李子，而是疼兒媳婦亦或是疼尚未出世的孫子多一點吧?於是，第三個小商販向老太太說到：
大媽，恭喜您馬上要抱孫子了，你知道為什麼孕婦偏喜好吃酸水果嗎?那是因為，一般酸的水果都含有大量的維生素***，不僅孕婦愛吃，對胎兒健康的發育也非常有幫助，比如酸橙子、獼猴桃、楊梅等都有同樣的功效。同時，科學研究證明，各種水果所含的營養元素比例是不一樣的，如果能夠將各種酸水果搭配著吃，效果會更佳……」在第三個小商販這裡，老太太沒有買李子，但卻同時買橙子、獼猴桃、楊梅各買了一斤。
故事分析
第一個小商販，我們評價他是一個勤奮敬業的推銷員，熟知自已的產品，精於總結自已的產品優勢特點，充滿激情地向客戶進行推銷。不足之處在於，只從自己的產品與經驗出發，不顧客戶的需求變化。
第二個小商販，我們評價他是顧問式銷售的業務精英，通過詢問，清晰地瞭解客戶的購買意圖後，並有針對性的進行推薦，大大的提升銷售成功概率。不足之處在於，只停留在瞭解客戶的顯性需求，不能深入的挖掘客戶的真正購買動因，只能滿足客戶簡單、表面的需求。
第三個小商販，我們評價他為解決方案導購的高手，善於挖掘客戶的深層次需求，結合自身豐富的產品、行業知識，向客戶提供針對性的解決方案。客戶的深層次需求往往是模糊、難以發現，有時甚至客戶本身也不能清晰地表達。作為營銷人員，就應該是所經營產品、行業的專家，能夠根據客戶需求提出針對性的解決方案。
特別是針對行業客戶的銷售，由於涉及的產品金額大、技術複雜、客戶需求隱晦，更需要銷售人員耐心的瞭解客戶需求，再結合自已的產品，提出創造性的需求解決方案。解決方案營銷，不再是單純的銷售產品，而是通過銷售顧問、需求引導、方案建議、專案實施、培訓指導等一系列營銷過程，實現客戶增值和方案銷售。
4樓：匿名使用者
故事講的是一位老太太每天去菜市場買菜買水果。一天早晨，她來到菜市，遇到第一個小販，賣水果的小販問老太太：「你要不要買一些水果？」
老太太說：「你有什麼水果？」小販說：「我這裡有李子、桃子、蘋果、香蕉，你要買哪種呢？」
老太太說：「我正要買李子。」小販趕忙介紹這個李子，又紅又甜又大，特好吃。老太太仔細一看，果然如此。但老太太卻搖搖頭，沒有買，走了。
老太太繼續在菜市場轉，遇到第二個小販。這個小販也像第一個一樣，問老太太買什麼水果，老太太說買李子。
小販接著問：「我這裡有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什麼樣的呢？」老太太說要買酸李子。
小販說：「我這堆李子特別酸，你嚐嚐？」老太太一咬，果然很酸，滿口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高興，馬上買了一斤李子。
但老太太沒有回家，繼續在市場轉。遇到第三個小販，同樣，問老太太買什麼，老太太說買李子。
小販接著問：「你買什麼李子？」老太太說要買酸李子。但小販很好奇，又接著問，「別人都買又甜又大的李子，你為什麼要買酸李子？」
老太太說：「我兒媳婦懷孕了，想吃酸的。」
小販馬上說：「老太太，你對兒媳婦真好！」小販又問，「那你知道不知道這個孕婦最需要什麼樣的營養？」
老太太說不知道。
小販說：「其實孕婦最需要的維生素，因為她需要供給這個胎兒維生素。所以光吃酸的還不夠，還要多補充維生素。
水果之中，獼猴桃含維生素最豐富，所以你要是經常給兒媳婦買獼猴桃才行！這樣的話，你確保你兒媳婦生出一個漂亮健康的寶寶。「
老太太一聽很高興啊，馬上買了一斤獼猴桃。當老太太要離開的時候，小販說：」我天天在這裡擺攤，每天進的水果都是最新鮮的，下次來就到我這裡來買，還能給你優惠。
「從此以後，這個老太太每天在他這裡買水果。
第一個小販急於推銷自己的產品，根本沒有探尋顧客的需求，自認為自己的產品多而全，結果什麼也沒有賣出去。
第二個小販有兩個地方比第一個小販聰明，一是他第一個問題問得比第一個小販高明，是促成式提問；二是當他探尋出客戶的基本需求後，並沒有馬上推薦商品，而是進一步縱深挖掘客戶需求。當明確了客戶的需求後，他推薦了對口的商品，很自然地取得了成功。
第三個小販是一個銷售專家。他的銷售過程非常專業，他首先探尋出客戶深層次需求，然後再激發客戶解決需求的慾望，最後推薦合適的商品滿足客戶需求。他的銷售過程主要分了六步：
探尋客戶基本需求
通過縱深提問挖掘需求背後的原因
激發客戶需求
引導客戶解決問題
丟擲解決方案
成交之後與客戶建立客情關係
銷售是一門學問，所以我們要在銷售工作中勇於發現失誤並及時改正過來，不斷完善自我，超越自我。
遇見訛人的老太太怎麼辦,老太太訛人怎麼辦
在幫人之前最好留下證據,不然你只能自認倒黴了。在保證自身安全的情況下幫助她 老太太訛人怎麼辦 15 這種事,不要慫,因為任何國家的法律都沒有自證清白一說。遇見訛人的回,所有型別的,只要你沒錯,不答要慫,不要慫,不要慫 對方該怎麼鬧怎麼鬧,嚴重影響你了就報警擾亂治安。要記得,法制社會,殺了人,警察沒有...
夢見去世的鄰居老太太叫自己名字，夢見已經去世的老婆婆！！她是我老家的鄰居
夢都是假的，不要太認真了。可能是鄰居生前給你們家的關係比較好，所以才會做這樣的夢，這是很正常的，每個人最後都是要走這條路的，所以也不用害怕什麼的 這個預示自己最近可能要得點小感冒啥的，建議在家裡點一點用艾草做成的艾柱，因為艾煙有驅邪消毒防病的功效 時間長了，見個面唄！夢見已經去世的老婆婆！她是我老家...
夢見滿頭白髮,臉色紅潤的老太太,預示著什麼
您好 依據 周公解夢 吉凶指數 84 夢裡的頭通常象徵權威和社會職位,而回且和尊答嚴 煩惱 聰明智慧等方面含義都有聯絡。夢見白頭髮,表示長壽。夢見白頭髮老太太,說明你蠻容易理解別人的難處,尤其是體會到底層人士的心酸。設身處地為別人著想,讓你顯得更加平易近人。你會更加主動地幫弱勢群體說話,也有更多的人...