1樓：匿名使用者
拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關係。如何說服？
這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：
（一）對方需要什麼？
雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有複雜關係贊助活動另論。）
（二）我方優勢何在，如何發揮？
這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。
當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，儘可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比校學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育系去找體育器材專營，**系、外語系，因女生多，去找美容美髮、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為「對口」。
這當然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關係：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支援使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太「賤」，因為拉贊助本質上是合作。
這就要求我們在策劃書要儘可能表現得客觀嚴謹，儘可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮……一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至於如何寫策劃書，筆者認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。
筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
對於經費預算，大家要特別重視。筆者的意見是，儘可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：
不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是「示愛」，那麼交涉階段應該「確定關係」了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，並儘可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是幹練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。
當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。
當然，這裡涉及一個「度」的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握「度」的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重複強調，也要因人而異。
那麼，如何觀察？筆者認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時，換了vcd，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。
筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個「故事」。事後證實筆者的猜想。
有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這裡又涉及一個「度」的問題，即是「注視」而非「逼視」，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。
如何把握這個「度」，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。
2樓：
首先，你應該有個策劃書，這個是規範整個活動的。
然後，要找到合適的贊助商，能夠幫助我們把活動很好的進行下去。贊助商就是要找很有關聯的，就像人人，中國移動，中國聯通，等等。我要給你推薦攀藤網，他們是專門做大學生服務平臺的，就是可以提供贊助。
你以後肯定用得上，現在高三就聯絡，對以後肯定有好處。而且和他們談就是可以直接說目的，沒必要轉來轉去。多說無益，你去試試吧。
3樓：原來是羅文波
注意自己的說話技巧。
大學社團活動拉贊助,找贊助商之前應該做好哪些準備
1.找到合適的贊助商,一般 贊助商考慮是否贊助你們,是看他們的產品是否能在你們專校園內是否能引起屬 消費,最好是很想在校園內開啟很大的銷路的產品代言商,比如電腦品牌 超市 文體超市最好 我們之前找過攀藤網做贊助,因為他們的主要客戶是大學生,所以與其他企業相比較,是比較容易 獲得贊助的 2 去拉贊助之...
為什麼超市拉贊助商,商品價格會便宜
贊助商的目的是為了做知名度,也就是打廣告,利潤要求不高,甚至賠本也行,所以商品 更便宜。為什麼說超市拉贊助商可以降低商品 因為贊助商會給超市一個比較低廉的供貨價。超市有的時候走的毛利多銷,也不是 超市拉贊助,然後超市的商品價就可以降低了。前後有什麼邏輯嗎?沒有什麼邏輯,因為超市那些贊助商基本上廉價的...
拉贊助是不是真的很能鍛鍊人呢拉得時候有什麼流程嗎
當然了,很鍛鍊人的交際能力和處世能力的。我就拉過一個攀藤網,10000元搞個 會,顯示很長時間的洽談,然後是籤合同,很麻煩的。沒什麼流程 至於鍛bai煉人 du 還好吧 就是到公司或者一zhi些店鋪 找到老闆dao 我們提供橫幅廣告專 他們給錢 記錄廣屬告內容和廣告的時間 而且這些要得到學校的同意 ...