1樓：南非烏雀
一、營銷策劃需掌握的技能和知識：
1、知識：理論知識包括市場營銷、產品、品牌、廣告、專案管理、公文寫作、策劃等；公司知識包括所在公司歷史、組織架構、經營戰略、產品結構、渠道佈局、市場地位等；外部環境知識包括業務所在行業相關法律法規、行業龍頭、本公司主要競爭對手狀況、公司和競爭對手的優劣勢對比、行業典型營銷案例等。
2、技能：核心技能包括思維創意技能、文案技能、口頭溝通技能等，其它包括團隊合作、心態調節等技能。
二、如何做好營銷策劃
1、針對以上知識點精讀專業書籍；
2、多向從事過多年的營銷策劃人取經；
3、多到市場一線與銷售人員和客戶溝通交流；
4、多問、多思考、多總結。
三、屬於營銷策劃的職位
一般是與產品、品牌、廣告、媒介、調研、推廣等工作均與營銷策劃有關，但各公司崗位設定稍有不同，但共性主要你做方案。
四、營銷策劃職業的評價
1、職業無所謂好壞，但具體做的崗位有好有壞，工作做得有好有壞。
2、好處：能拓展思維、有挑戰性、很鍛鍊人，能培養個人全面的能力、做得好的收入高等。
3、壞處：易學難精、需時刻創新、有較大工作壓力、傾向於吃年輕飯等。
2樓：岑蕊牧秀雅
這方面，我建議你在百度上面搜尋一下「
千萬財富之獨家絕密教程
」，挺不錯的，可以幫助你解決很多問題，裡面的技巧方法很實用也很有效，非常的不錯的，的確對我很有幫助的。
詳見**：
qianwancaifu.***
3樓：夔斐蕢憶靈
分析市場，分析競爭對手/。
4樓：問舒晏高興
做好營銷策劃其實並不難，但是也沒有那麼容易一個亮點很重要！
如何做一份好的營銷策劃案？
5樓：菅世宇
我也是做策劃的，我有這麼幾點感想，不知對不對；
1、做策劃案首先要考慮他的執行性，從模擬執行倒推回來的執行策劃案，是否會更接近於完美的營銷策劃案；
2、策劃案做出來，那麼可能在未來的三到五年，企業都要依靠這個策劃案，去延伸、一些觀點，逐漸的以方案為基礎進行企業文化的積累和打造；
3、策劃案美觀一點固然是好，但是更注重乾貨，裡面的思維邏輯、觀點、戰略規劃，必須是切切實實摸清了企業情況、結合現在行業情況做出來的，我們是要為企業負責的，
4、人好方案肯定差不了，不能為了賺錢，坑害中小企業老闆的錢，這個錢花著也不舒心；
6樓：匿名使用者
這個我來回答
主要需要注意的有以下幾個方面：
首先，企業應該是已有的成熟企業吧，你們是針對現有的品牌和產品還是新的專案，如果是新的專案，首先要確定品牌策略，所謂的品牌策略就是你是誰？你是做什麼的？你個什麼人提供服務？
服務解決他們什麼樣的問題？為什麼你可以解決的比別人好？順著這個邏輯下來，基本上你的品牌定位、賣點提煉就清楚了。
接下來，要考慮你的渠道了，就是：你實現上述的策略，需要整合什麼樣的資源？這些資源如何整合？這就是我們所說的銷售模式設計和渠道組織搭建。這個很專業的；
在整個策劃的過程中，創意很重要，但是整體的邏輯更重要。
7樓：匿名使用者
記住八個字——情理之中，意料之外
首先，你要僅僅圍繞廣告訴求這個「情理」，不要逾越它，在這個範疇內把握你的廣告策略，進而，根據廣告策略去思考創意，這個創意，要有「意料之外」的亮點，但符合情理。
根據八字原則，去撰寫方案，方案中有一些重要的組成部分，在這裡提一下，比如市場分析、營銷目標、受眾定位、廣告策略、執行流程、**排期、效果預估、費用預算等
上述這些，在撰寫的時候要注意邏輯，要有理有據，比如市場分析部分，你分析的結果一定要和後面的營銷目標契合，也就是說，你的目標是根據市場分析得出的結論而提煉的，而不是主觀人為強加的。
最後， 你完成方案後，如果客戶認同，而且通過你的方案達成了預期的目標，那這個方案，就是一份優秀的營銷策劃案
8樓：夢幻莊園已無夢
定位，目標人群，渠道是最重要的。
其次，就看是新產品還是老產品，需不需要重新定位，根據定位做出消費者畫像，根據消費者畫像做出一系列的營銷規劃，包括產品的品牌宣傳、包裝、渠道等。還要做一些消費者調研，及時改進營銷策略。
9樓：兩點之間在路上
本文共用四個部分闡述做一份好的營銷
策劃案的方**
一、分析營銷機會
1、管理營銷資訊與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、**概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析巨集觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要巨集觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析**市場與**購買行為（包括**市場與消費市場的對比，**購買過程的參與者，機構與**市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程式，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
原文在這裡：如何做一個營銷策劃案
10樓：匿名使用者
一、多看看別人的營銷策劃案；
二、多想想自己的產品要如何推介給目標。
11樓：godfoil神箔
一、概述
二、市場現狀分析
三、目標
四、營銷戰略
五、4p組合戰略
六、行動計劃
封面策劃書的封面可提供以下資訊：
①策劃書的名稱
②被策劃的客戶
③策劃機構或策劃人的名稱
④策劃完成日期及本策劃適用時間段
12樓：荊蝶束香春
首先你應該明確自己所營銷的產品是什麼?然後明確你的目標市場,對目標市場進行分析.採取合理相對應的營銷策略與戰略.
13樓：微數網路
俗話說，熟讀唐詩三百首,不會作詩也會吟。
說的就是，你不要先管那些條條框框，先從能落地，能執行，有效果的方法下手，這樣才能知道營銷策劃究竟是個啥玩意。
那麼，如何學？從現成的方案學，最快！
而且我們不要去學那些大公司高大上的方案，要知道，那些大公司的品牌，本來就能吸粉，我們中小企業比的了嗎？而且大企業有資源有錢，我們中小企業能花幾十萬幾百萬做廣告嗎？
要學就學那些低成本的方法，反正黑貓白貓，能捉到老鼠就是好貓！
好了，下面進入正題。
我進入營銷領域也有好多個年頭了，營銷案例也看了不下百篇，自己策劃過的也有幾十場活動，吸引的人不說上百萬了吧也差不多。要我說營銷策劃，你就當做是針對企業營銷的解決方案就好了。出問題了，那麼我們怎麼能用最省時省力省錢的方法解決問題？
能找到解決方案，那這就是一個好策劃。
而你去看做生意的創業者，他們最頭疼的幾個問題：
1、客流從**來
2、如何忽悠客人付錢買單
3、如何忽悠客人不斷的復購
4、如何讓客人忽悠別人來買
...其實營銷策劃大多數都是在解決以上這些問題，只要你能解決好了，給老闆帶來財源滾滾，那升職加薪的肯定是你啦。
我不講什麼大道理，我就說幾個我精心整理的中小企業營銷策劃案例，具體到細節，手把手的教你，學會了就能落地，明天你就能改進你們的業務，吸粉、轉化，隨便用。
如果你想解決顧客初購，可以參考鮮花營銷策劃
如果你的產品大路貨，像是水果鮮花這種，按照常規賣法，你就只能跟同行陷入恐怖的比價模式！該如何跳出這種怪圈，實現即使是大路貨，也能自帶流量呢？
答案就是把產品做成求愛道具！
這招，鮮花能用、水果能用、蔬菜也能用！
比如一個客戶的鮮花店
鮮花本來就是求愛道具，但是隻在情人節之類的節日暢銷，我們要做的就是把鮮花變成平日的求愛道具。
如何做？
表白道具
讓鮮花幫你表白：告訴客人預付兩束鮮花的錢，收花人收到花之後，接受了就回送一束鮮花，不同意就回送一束萬年青（友誼萬年青）。
這樣不需要直接表白，就能試探出對方的心意！
這種道具，不需要節日才買，平時也會賣的特別好！
比如一個客戶的水果店
一個客戶手裡壓了好幾噸的柚子，再不出貨就爛在手裡了，怎麼辦？
同樣的思路，做成求愛道具...
將柚子製作成兩個套裝：
蜜柚套裝（9個裝），配以精美包裝，送給女生最水靈的禮物；
柚惑套裝（28個裝）深情表白試探對方態度。
為了讓柚子套裝成為求愛道具，重點在於配送品，畢竟，這才是和競爭對手不同的地方！
1）盒子體現求愛內容，印上大愛心，然後***，掃碼看他給你的甜蜜誓言！
2）盒子裡面放愛心卡，告訴顧客只要加上客服，就能獲得寄件人的資訊和寄語。
3）柚子的數量和寄語相對應
比如一個柚子就是1生1世
比如6個柚子就是今年66大順！
比如8個柚子就是我們一起8財吧~
...產品做好後，在周邊的花店談**銷售，然後用花店的名義賣貨並且拍素材圖，上鏢獅找真人朋友圈開始**和售賣。
如果你想要解決老客戶復購問題，可以參考下面這個營銷案例：
利用重新規劃crm，將銷量從月銷百萬做到月銷千萬。
現在很多商家還是在玩簡訊、郵件加包裹這老三套，消費者都見怪不怪了，怎麼還能被吸引，要想2023年還吸引消費者，就得有新意！看我們的新crm三招：
1、如何讓客戶反覆買
**嘛，狗主人主要看**適合的品種和年齡，所以轉戰到別家品牌很容易，想要留住這些顧客就得想辦法讓他們在我們這裡多買。
方法：推
一、二、三年訂閱包
客人加上了之後，只要復購就送狗食盆，然後放一張vip卡，找客服開卡，如果一次性訂閱1年的**就送1年10w狗狗責任險，同樣訂購兩年就送2年20w險，訂購三年就送30w3年險。
2、如何讓顧客大量買
只有消耗的快，才會買的多嘛。
3、如何讓顧客拉人買
第一種，狗狗自律大賽
這樣就可以順便推訂閱包，
而且狗狗吃**時候的大快朵頤也可以在朋友圈傳播。
第二種，發放狗狗流浪屋
買大v**（上鏢獅購買就好），然後同樣買真人朋友圈**，把聲勢搞到最大。
藉機推廣自己的**訂閱包。
第三種，辦狗狗野餐會
等到自己的聲勢比較大了，粉絲比較多了，就在粉絲所在地最多的地方辦野餐會。
從當地的論壇，**群，貼吧等地，讓水軍用顧客的口吻說自己收到了某某狗野餐會的邀請函；
然後買新聞軟文，用《人不如狗，狗狗都開起野餐會》這樣博眼球的文案來吸引人。
之後賣訂閱包就好。
如果你想策劃遊戲增強互動和使用者黏性，你可以參考這個營銷案例：
今天要說的案例，雖然餐廳菜品口味都不錯，但是由於是新店，一切都要從0開始，周邊客流也一般，如何搶佔客流，成了這家餐廳老闆的首要問題。
下面就介紹一下這個新店推廣方案，執行起來很簡單，但是讓這家新店從0客人到1一個月後的場場爆滿！
下面就說說這個營銷策劃是怎麼做的：
人人愛玩遊戲，所以我們也讓客人，玩遊戲。
我們設計的遊戲是這樣的：
標語：要想人生有趣，就給飯局加點料！你敢賭，我就敢送。
具體玩法：
1、從開業開始，只要客人用餐，付款前可以參與**，**的內容是折扣。比如你抽到1折就給你打一折。
2、你來的越早，優惠力度越大
比如第一天，我們放很多1折券和3折券；
第二天，放3折券和5折券；
第三天，放5折券和8折券....
以此類推...
每個人都有僥倖心理
反正大家要吃飯，為什麼不去好玩的餐廳吃呢？這就是大家看到**會願意在這裡用餐的原因。
因為這個餐廳提供了其他餐廳所不能提供的樂趣：抽現金折扣。
只要獎勵足夠大，人們的賭博和僥倖心理就會被激發：也許自己就中了呢？
每個人都有炫耀心理
特別是前幾天去吃飯**的顧客，很容易就抽到1折券。這麼大的折扣，可能這輩子也抽不到幾次。
所以消費者一定會分享炫耀的啊，讓別人看到自己這麼幸運很有面子，也提供跟別人的談資。
這樣無形中就傳播了優惠的資訊。
每個人都有佔便宜的心理
如果越往後折扣越低，那麼就一定要早點去吃！
很多人都會這麼想，晚一天就要多花好幾十，為什麼不早點去？所以大家會去排隊，會跟周圍人分享這個奇葩的遊戲，再一次引發傳播。
如何做成功的營銷策劃方案，如何做一個成功的營銷策劃方案？
第一 瞭解公司產品目前存在的問題及現狀 第二 蒐集資料 部分資料可以二手獲取 有部分需要進行市場調查 第三 分析蒐集的資料，根據資料制定方案 第四 實施 第五 跟蹤 反饋 調整 關鍵結合品牌主張，找出當下市場階段的營銷亮點，可執行化地深入 如何做好一個好的營銷方案 如何做好一個活動策劃方案 同樣的營...
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