1樓：中國農業出版社
可供選擇的銷售渠道主要有：
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、**營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給使用者。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給使用者，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—**商—零售商—消費者；生產者—**商—批發商—零售商—消費者。
2樓：萌神
食品企業在整合銷售網路時，應按以下四個步驟循序而進：
一：找出目前食品銷售渠道的問題
1 食品業界使用的銷售渠道。首先要了解業界所用的銷售渠道情況，以做到「知已知彼」。包括以下三方面：
（1）業界所使用的銷售渠道方式，如業界使用直營式，或重點地區直營其他地區經銷，或獨家**，或選擇性分銷，或使用特殊的銷售渠道等。
（2）評估地區的覆蓋率，即評估業界在各地區的市場覆蓋率。
（3）評估客戶的實力，如各個銷售點的人員數量及素質、地點、是否專賣、客戶對企業的忠誠度等。
2 與本企業所使用的銷售渠道的差異比較。對於主要競爭對手，企業要進行銷售渠道差異分析，以瞭解本企業在業界中所處的地位。
3目前銷售渠道中存在的問題：
（1）企業與經銷商間的衝突。如廠家抱怨批發商銷售的品牌太多沒有重點推銷本企業的產品、沒有及時反饋市場資訊等；而經銷商則抱怨利潤不高、**混亂、廠家直接開設零售店等。
（2）經銷商與經銷商之間的衝突。如互相爭奪客戶、低價傾銷、跨區銷售等。
二：明確銷售渠道的目標
1 提高滲透率——如將現有的經銷店由120家擴充為280家。
2 開闢新的銷售渠道——食品企業開發出新的產品，或利用新的市場機會，開發新的銷售渠道。
3 確定各銷售渠道的銷貨比率組合——食品企業可依據各種銷售渠道的獲利狀況、政策需要、競爭策略等，設定銷貨比率組合目標，如：百貨公司25％，超級市場40％，量販店15％，特殊銷售渠道20％。
4 提高經銷店的銷售週轉率——這是食品企業提高經營效率的重要目標。
5 確定物流成本服務質量目標——財務人員往往強調低物流成本，但是一味地降低物流成本而忽視客戶滿足度，也是市場營銷所不能接受的，因此設定物流成本及服務質量目標也是銷售渠道的一項重要目標，例如配送的速度是食品營銷成功的重要因素，為了滿足各戶迅速配送的要求，增加運輸費用也是必要的。
6 確定食品企業及經銷商保有存貨的目標。
7 確定不同銷售渠道的投資報酬目標。
8 確定流通訊息化的建立目標。
三：提出創造性的解決問題策略
解決食品銷售渠道問題的第一步是企業應隨時知道自己的客戶(使用者及購買者)是誰?他們在**?何時會購買?
為什麼會購買?對客戶瞭解清楚後，才能提出有效的策略，才能解決目前的困擾及開創新的機會，以實現銷售渠道的目標。食品銷售渠道中的問題及應對策略如下：
1 經銷商對企業產品銷售不重視。針對這一問題可採取：提供銷售獎勵辦法；協助經銷商開展**活動；對經銷商進行銷售知識培訓，如進行商品陳列、銷售技巧、店面管理、庫存管理、訂貨系統等方面的培訓。
2 食品銷售渠道間的利益衝突。這是在所難免的，企業不能視而不見，必須通過有效的管理與控制手段，解決銷售渠道間的衝突，否則，這種衝突會毀掉市常3 向前整合/向後整合策略。向前整合策略是指食品企業設立與本企業有關的銷售點，全權掌握下游的銷售渠道，如雙彙集團準備在全國建立1000家雙匯產品專賣店，五糧液集團在全國設定的五糧液專賣店等；向後整合策略指廠家或經銷商設立自己的物流中心、配送中心，提高整體的營運效率及能力。
5 食品銷售渠道資訊化。銷售渠道的一個重要功能就是資訊功能，企業要通過銷售渠道不斷地收集和反饋市場資訊。
6 開發新的食品銷售渠道。這使企業能更接近特殊的細分市場客戶，把握新的市場機會，擁有新的競爭優勢，從而提高企業的市場佔有率。
四：費用預估及評估。
不同的食品銷售渠道會產生不同的費用，而銷售費用往往影響著企業的獲利率及**的競爭能力，食品銷售渠道策略一旦制定，將會長期影響企業的發展。因此，企業必須從長期出發評估銷售渠道策略。
3樓：匿名使用者
銷售渠道(channel)所謂銷售渠道是指"產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到使用者的流通過程中所經歷的各個環節連線起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是使用者，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構(如經紀人、交易市場等)。
銷售渠道按其有無中間環節和中間環節的多少，可分為四種基本型別:生產者-使用者(i型)、生產者-零售商-使用者(ii型)、生產者-批發商-零售商-使用者(iii型)和生產者-**商-批發商-零售商-使用者(ⅳ型)。
銷售渠道的結構，可以分為長度結構，即層級結構;寬度結構以及廣度結構三種型別。三種渠道結構構成了渠道設計的三大要素或稱為渠道變數。進一步說，渠道結構中的長度變數、寬度變數及廣度變數完整地描述了一個三維立體的渠道系統。
1、長度結構(層級結構)
銷售渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其包含的渠道中間商(購銷環節)，即渠道層級數量的多少來定義的一種渠道結構。通常情況下，根據包含渠道層級的多少，可以將一條銷售渠道分為零級、一級、二級和**渠道等。
零級渠道，又稱為直接渠道(directchannel)，是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結構。零級渠道也可以理解為是一種分銷渠道結構的特殊情況。在零級渠道中，產品或服務直接由生產者銷售給消費者。
零級渠道是大型或貴重產品以及技術複雜、需要提供專門服務的產品銷售採取的主要渠道。在it產業鏈中，一些國內外知名it企業，比如聯想、ibm、hp等公司設立的大客戶部或行業客戶部等就屬於零級渠道。另外，dell的直銷模式，更是一種典型的零級渠道。
一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商通常是一個**商、佣金商或經銷商;而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。二級渠道包括兩個渠道中間商。
在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是**商及批發商;而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。**渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便麵等。
在it產業鏈中，一些小型的零售商通常不是大型**商的服務物件，因此，便在大型**商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了**渠道結構。
2、寬度結構
渠道的寬度結構，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構。渠道的寬度結構受產品的性質、市場特徵、使用者分佈以及企業分銷戰略等因素的影響。渠道的寬度結構分成如下三種型別。
密集型分銷渠道(intensivedistributionchannel)，也稱為廣泛型分銷渠道，就是指製造商在同一渠道層級上選用儘可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道型別。密集型分銷渠道，多見於消費品領域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。
選擇性分銷渠道(selectivedistributionchannel)，是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道型別。在it產業鏈中，許多產品都採用選擇性分銷渠道。
獨家分銷渠道(exclusivedistributionchannel)，是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道型別。在it產業鏈中，這種渠道結構多出現在總**或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式，當市場廣泛接受該產品之後，許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移。
比如東芝的筆記本產品渠道、三星的筆記本產品渠道等就如此。
3、廣度結構
渠道的廣度結構，實際上是渠道的一種多元化選擇。也就是說許多公司實際上使用了多種渠道的組合，即採用了混合渠道模式來進行銷售。比如，有的公司針對大的行業客戶，公司內部成立大客戶部直接銷售;針對數量眾多的中小企業使用者，採用廣泛的分銷渠道;針對一些偏遠地區的消費者，則可能採用郵購等方式來覆蓋。
概括地說，渠道結構可以籠統地分為直銷和分銷兩個大類。其中直銷又可以細分為幾種，比如製造商直接設立的大客戶部、行業客戶部或製造商直接成立的銷售公司及其分支機構等。此外，還包括直接郵購、**銷售、公司網上銷售等等。
分銷則可以進一步細分為**和經銷兩類。**和經銷均可能選擇密集型、選擇性和獨家等方式。圖3形象地勾勒出了銷售渠道的結構型別。
以上為搬運。
現在社會發展很快，人的理念也在變化，對於渠道我不太瞭解，但是對於銷售也有一定的認知，現在的銷售模式，以及渠道已經不能滿足市場需求，但是很多和人相關的一些方式很流行，這幾年流行直銷，並不是因為直銷的優越，而是中國人口紅利的延續，也是人口問題，以及科技和社會發展共同作用，但是這種方式到底能持續多久，可能現在已經有了答案，，而新的銷售模式也會產生，整合網路科技，以及新的營銷方式，結合傳統的**和加盟方式，，渠道也會發生相應的變化，職業銷售中介會以公司的形式產生，就像超市，只不過是以人際關係為主，新的銷售渠道，，就像區塊鏈的銷售渠道一樣，，
4樓：黑天
做好銷售工作，首先要有好的銷售渠道，選擇銷售渠道的時候也有很多因素，同時也要掌握好渠道銷售技巧
，以下資料可供參考。
銷售渠道是指商品從生產者傳送到使用者手中所經過的全過程，以及相應設定的市場銷售機構。正確運用銷售渠道，可以使企業迅速及時的將產品轉移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金週轉，降低流動費用的目的。任何一個企業要把自己的產品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產品的銷售渠道。
選擇銷售渠道的內容有兩個方面：一是選擇銷售渠道的型別，而是選擇具體的中間商。
影響銷售渠道選擇的因素有：產品因素，包括單位產品的價值量的大小，產品重量和體積的大小，產品的式樣和時尚，產品的腐敗性和易腐性，通用產品核定制產品，產品的技術服務程度，新產品的使小；市場因素，包括市場面的大小，使用者的購買習慣，市場銷售的季節性和時間性，競爭者的銷售渠道等；企業本身的因素，包括公司的規模和聲譽，管理的能力和經驗，銷售渠道的控制程度等。
1.銷售渠道的型別選擇 （1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經過中間環節來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種型別。
直接式銷售渠道是企業採用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，間接是銷售渠道是指商品從生產領域轉移到使用者手中要經過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時，中間費用少，便於控制**，及時瞭解市場，有利於提供服務等優點，但是此方法使生產者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣，市場規模大的商品，不宜採用這種方法。間接銷售由於有中間商加入，企業可以利用中間商的知識，經驗和關係，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用於發展生產，以增強商品的銷售能力等作用。
一般來講，在以下情況下適合採取直接式的銷售策略：①市場集中，銷售範圍小；②技術性高或者製造成本和售後差異大的產品，以及變質或者以破損的商品，使商品，定製品等。③企業自身應該有市場營銷技術，管理能力較強，經驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。
反之，在以下情況下適合採取間接式的銷售策略：①市場分散，銷售範圍廣，例如大部分消費品。②`非技術性或者製造成本和售價差異小的商品，以及不易變質及非易碎商品，日用品、標準品等。
③企業自身缺乏市場營銷的技術和經驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。
（2）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產領域轉移到使用者的過程中，經過的環節越多，銷售渠道就越長；反之就越短。消費品銷售渠道又四種基本的型別：
生產者--消費者；生產者--零售商--消費者；生產者--**商或者批發商--零售商--消費者；生產者--**商--批發商--零售商--消費者。工業品銷售渠道有三種基本的型別：生產者--工業品使用者；生產者--**商或者工業品經銷商--工業品使用者；生產者--**商--工業品經銷商--工業品使用者。
企業決定採用間接式銷售策略後，還要對適用渠道的長短做出選擇。從節省商品流通費用，加速社會再生產過程的要求出發，應當儘量減少中間環節，選擇短渠道。但是也不要認為中間環節越少越好，在多數情況下，
批發商的作用是生產者和零售商無法替代的。因此，採用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點、市場的特點、企業本身的條件以及策略實施的效果等。一般來講在以下情況下適合採取短渠道銷售策略：
①從產品的特點來看，易腐、易損、**貴、高度時尚、新潮、售後服務要求高而且技術性強；②零售市場相對集中，需求數量大；③企業的銷售能力強，推銷人員素質好，資歷雄厚，或者增加的收益能夠補償花費的銷售費用。反之，在以下情況下適合採取長渠道策略：①從產品特點來看，非易腐、易損、**低、選擇性不強、技術要求不高；②零售市場較為分散，各市場需求量較小；③企業的銷售能力弱，推銷人員素質較差，缺乏資金，或者增加的收入不能夠補償多花費的銷售費用。
網上銷售渠道有哪些，銷售渠道都有哪些
渠道bai功能 1 訂貨系統，du它為消費zhi者提供產品資訊，同時方便dao廠家獲取消費者的需求資訊，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。2 結算系統，消費者在購買產品後，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家 商家 應有多種結算方式。目前國外流行的幾種方式有...
食品銷售渠道有哪些，食品銷售共分為幾個渠道？有什麼區別？
一 直接營銷渠道。又稱零層營銷渠道，是產品從生產者流向最終消費者或使用者的過程中不經過任何中間環節。即產銷直接見面的商品銷售渠道。直接營銷渠道是一種短營銷渠道，直接銷售的主要方式有 上門推銷 郵購 市場營銷 電視直銷和製造商自有商店。二 間接營銷渠道。是指產品從生產者流向最終消費者或使用者的過程中經...
塑料原料,銷售渠道有哪些
有很多渠道！本人也是剛入行不久，也要學習銷售渠道，就本人淺薄的見解說說吧！1.關係，通過同行關係介紹，實現行業互補性 2.跑業務，陌生拜訪，到塑料製品廠去走 3.在網上釋出自己的原料產品，讓更多的人去知道你的產品 4.資訊銷售，通過收集一些有針對性性的資訊進行營銷，打產品內容發到目標 客戶的手機上 ...