1樓：匿名使用者
銷售管理包括方面:
經銷-代銷-直銷 | 銷售技巧 | 商業談判 | **推廣
我想學習關於市場營銷方面的知識，不知道從哪方面入手，應該看些什麼書。
2樓：莒句
你只要看完一本書，就可以成為營銷高手。
這本書就是現代營銷學之父，美國西北大學教授、博士生導師，菲利普科特勒先生的著作《營銷管理：分析、計劃、控制與執行》，已經有19個版本以上了。出版30年，幾乎一年半就會有一個新版本出來。
從17版之後，就有豐富的中國企業案例以及網際網路電子商務的案例等等。
這本書是一個營銷學的系統教材，而不是勵志**。所以，沒有營銷基礎的新手，看起來會很吃力，但是，如果認真看完三遍，就一定能成為營銷高手。
想學習市場營銷相關的知識,該看什麼書？
3樓：樑譽秀
最基礎的就是《市場營銷學概論》，是對市場營銷最初步的一個認識，有理論有案例，比較好理解。然後就看如《現代廣告學》，《**管理理論與實務》，《公共關係學？，《現代推銷理論與實務》，這四本書，都是比較好的。
還有兩本很重要的書就是關於消費者的書，《消費者心理學》與《消費者行為學》是必須要看的。然後還有《企業戰略管理》《客戶關係管理》這些就是比較深入的了。。
4樓：嫁了八戒
可以去報名做培訓，考個電子商務經理人證書。
想學習銷售應該看什麼書？
5樓：最愛熱河老二嬸
銷售首先是一門技能，然後是一門藝術，但不是一門學科。世界上的所有大學都沒有開設關於銷售的課程，也沒有專門教授銷售書籍。
在我的銷售生涯中，看過很多關於銷售的書籍，整理了4本較為經典的書籍，既有講道的，也有講術的
我們就來盤點一下，這些書都有哪些。
1、《引爆點》
最經典的一句話是：「看看周圍的世界吧，它看上去似乎雷打不動、無法改變，但只要你找準位置，輕輕一觸，它就可能傾斜。
這是一本怎樣讓產品流行的著作
2、《異類》
這本書中，我們能體會到機遇對成功是如此的重要。作者格拉德威爾為讀者指出了成功之路的方向，但怎樣把握這份機遇，每個人都需要仔細思考，不同人擁有不同的機遇。
3、《無價》
為什麼百老匯劇場裡**越高的位置賣得越火？為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什麼議價時，一定要搶先**，而且一定要「獅子大開口」？
在心理學實驗裡，人們無法準確地估計「公平**」，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發現應用了起來。「**顧問」建議商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。
全新的**心理學要求商家設計價籤、菜譜、返款優惠等。可以說，**是最為普遍的**說服大師。不管是誰，只要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。
4、《怪誕行為學》
這本書中，行為經濟學家丹·艾瑞里將心理學引入經濟學的研究中，用實驗的方法徹底顛覆了主流經濟學的「經濟人」觀點，告訴我們非理性是人類的本能，是主宰人類行為和決策的**力量；非理性不是雜亂無章的，而是可以**和把握的。
銷售都需要什麼？廣博的知識面，精專的技巧，強大的心。
一 廣博的知識面就需要我們對各方面都有涉獵，不一定都要很精通，至少都能懂一些，比如現在的很多年輕人都或多或少的知道一些星座知識，那你如果對星座一無所知，那你就少了跟別人溝通的一個話題。那就需要傾聽，觀察大家普遍關心的一些話題，比如世界盃正在上演，你就可以稍稍瞭解一下世界盃的知識，好跟別人套上近乎。
6樓：midina白羊
做銷售應該看什麼書？有哪些銷售書籍值得推薦？這是每一位想學習銷售的人最關心、也是問得最多的兩個問題。
另外，銷售也需要一定的技巧。譬如如何與各類客戶溝通、建立關係？如何說服客戶、影響客戶？
這些都是一名優秀的銷售必須要掌握的技巧與能力。另外，銷售還需要懂一些心理學和談判學方面的知識，這樣才能有備無患，在與客戶接觸時佔據上風，最終引導客戶成交。最後，銷售還需要科學的方法與流程，不能使用相當然的打法，要相信只有科學的方法才能產生生產力和優異結果。
7樓：越秀梅尹念
去書店,現在有很多類似的書可供選擇,還可以看看西點軍校的《沒有任何藉口》，我上班時還買了《保證完成任務》，先看這些把信心提上來，再去看專業銷售的書，還可以多看看《人性的弱點》，《羊皮卷》之類的，可以陶冶情操，也可以學習怎樣做人和做事。希望你在工作上早日取得成就，呵呵。
8樓：匿名使用者
書名：《超級購買理由》
上市3天快速登上當當網管理類新書熱賣榜！
並在24小時內一度排名升到了市場營銷類新書熱賣榜第6名！
這是一本什麼樣的書？
1、這是一本和傳統營銷思維完全不同的書，它區分了整個廣告行業強調了數十年的「賣點」思維。《超級購買理由》的整個思想基於一種全新的營銷思維：「廣告不是思考如何賣產品，而是思考如何幫消費者買產品！
」2、它認為消費者買牙膏、選車子、買飲料、選學校都是在買他自己的購買理由！沒有例外！任何一個需要暢銷的服務和產品都需要一個超級購買理由！
3、市場上所有的暢銷品牌與產品，都擁有屬於自己的超級購買理由，而且每一個企業和產品都可以擁有自己的超級購買理由！
4、三瀾國際公司總經理說：這是一本我看了之後就立馬決定要用它武裝公司全體員工的營銷法寶！我們公司人手一本，組織學習！
5、這是一份你看完就必定會推薦給上司或者下屬的獨特營銷思想！
6、《超級購買理由》給產品的定義：一個產品存在的意義，就在於人們為什麼要選擇它，選擇購買它的理由是什麼，沒有購買理由的產品就沒有意義。所以，購買理由就是一個產品的原形和生命，從一開始它就決定著產品能不能存在於市場上。
7、回到企業內部馬上能用！
9樓：藍瑤時午
每本書都不一樣，我認為是他們想怎麼寫就怎麼寫，所有事情都是對立的，沒有什麼特別要學的，看看銷售技巧，市場心理學什麼的。象什麼最偉大的推銷員這類書，太多了，每本都有不同看法，只要堅信自己是最好的，有信心做到最好，你就是最好的銷售人員，但最後還要強調，一定要比別人付出更多的努力
10樓：獨奕聲釗鸞
銷售、勵志、經濟、管理等等都需要看，還有一些相關雜誌報刊！祝你成功
11樓：活寶上臺階
銷售的金鑰匙，這是銷售新手必看的，對於新手快速入門，快速提升銷售業績都很有幫助
12樓：陽光的新手來到
銷售的金鑰匙還不錯的，專門針對銷售新手
13樓：匿名使用者
輸贏這部實戰型很強的銷售**建議你看看。
14樓：匿名使用者
你想學習銷售還是想學習銷售概念？ 兩者是不同的。
15樓：登嬌玄初夏
可以從以下幾點考慮：
一，銷售輔助類；
二，銷售分工類；
三，所有內勤類；
四，企業售後管理類。
16樓：冀峰馬躍
《世界上最偉大的推銷員》
《富爸爸》系列書
《世界上最傑出的十大推銷大師》
《攻心為上》
都是世界名著
銷售聖經
先看這幾個，ok下回我再告訴你看什麼
**18323908
有誠意就把積分給在下
17樓：俟如稅英華
我也想學，493360339有時間我們交流一下
18樓：閩辰塞子美
強烈推薦《我是推銷員》和《我是日本銷售女神》，我看了以後深有感觸。
學市場營銷，應該看什麼書？
19樓：匿名使用者
關於市場營銷方面的大部頭書籍其實有很多，譬如大家耳熟能詳的所謂的「營銷聖經」《營銷管理》、《定位》等等。這些大多嚴格遵循教科書的套路，理論和內容乏善可陳，毫無新意，絲毫點不起全身心投入學習、立即行動的慾望。
市場營銷這門專業經過這麼多年的發展，理論框架和知識體系其實已經相當完善。相信隨便從書架上取出一本關於營銷管理的書，都可以把這些條條框框講得清清楚楚、明明白白。這不在於建立這些理論框架和體系的難度有多大，而是這門學科的知識的飽和度和大眾認知度都已經很高了。
然而，若是脫離實踐，理論永遠都只是理論，知識永遠都只是躺在書本中的「知識」。
這就像有人對你講4p但他不一定會告訴你「4p」真正放到一系列複雜的企業結構中會是什麼樣；講客戶需求和產品但不一定會告訴你這些「需求」和「產品」如何變成企業的下一個盈利和爆發點。以此類推，這樣的形而上學的例子還有很多。
20樓：匿名使用者
市場營銷是前幾年新興的大熱門，但是，真正要培養一個市場營銷人才是非常難的，在中國，大部分學生都沒有學到真才。
我談談我的學習經驗吧，一點薄見，希望對你有幫助，我也是學市場的。
第一，不要光學理論，理論只是輔助你的，你可以專研一個專案，自已去社會做，比如開個小花店，要開一個花店， 你首先必須做出一份策劃出來，而且你要作出這份策劃，就必須，自己親自幹上半年，體會這個東西。以後你再結合課堂知識作出策劃，這裡面很複雜。我說的比較模糊哈，我的意思，是這樣的，要作策劃，就得結合實際，學只是輔助，你要知道這個就行。
至於市場營銷設計到哪幾個方面，學多少課程。我也給一些：組織行為學，管理心理學，消費者行為學，市場營銷，商品學，西方經濟學，經濟法，營銷策劃，營銷調研,大學英語,微積分,電子商務,辦公實訓,公共關係學,分銷渠道.
希望這些對你有幫助,其實不是一定要學這麼多專業課就能學好的,市場有句話是這麼說的:"學不在精,而在廣"加油
21樓：郯安陽郝北
自學的話看你是出於什麼目的和以後深入營銷行業的程度，如果是泛泛的想了解一下，把菲利普
科特勒看的差不多就行~如果是想深入的話，上面那位兄臺說的都要掌握，因為營銷這門應用科學所需要掌握的技能實在太多了。
另外，去看一下傑克·特勞特與艾·里斯合注的《定位》這也是本法典級的書。其次還有《新定位》，《商戰的二十二條法則》（好象是這個名字，記不太清楚了。）
總之，只能勤奮的多看，而且儘量記住框架，別記住內容。這跟太極有異曲同工的地方，否則會把自己的思路限定的很窄。
22樓：天蠍
書名：《超級購買理由》
上市3天快速登上當當網管理類新書熱賣榜！
並在24小時內一度排名升到了市場營銷類新書熱賣榜第6名！
這是一本什麼樣的書？
1、這是一本和傳統營銷思維完全不同的書，它區分了整個廣告行業強調了數十年的「賣點」思維。《超級購買理由》的整個思想基於一種全新的營銷思維：「廣告不是思考如何賣產品，而是思考如何幫消費者買產品！
」2、它認為消費者買牙膏、選車子、買飲料、選學校都是在買他自己的購買理由！沒有例外！任何一個需要暢銷的服務和產品都需要一個超級購買理由！
3、市場上所有的暢銷品牌與產品，都擁有屬於自己的超級購買理由，而且每一個企業和產品都可以擁有自己的超級購買理由！
4、三瀾國際公司總經理說：這是一本我看了之後就立馬決定要用它武裝公司全體員工的營銷法寶！我們公司人手一本，組織學習！
5、這是一份你看完就必定會推薦給上司或者下屬的獨特營銷思想！
6、《超級購買理由》給產品的定義：一個產品存在的意義，就在於人們為什麼要選擇它，選擇購買它的理由是什麼，沒有購買理由的產品就沒有意義。所以，購買理由就是一個產品的原形和生命，從一開始它就決定著產品能不能存在於市場上。
7、回到企業內部馬上能用！
超級購買理由
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