1樓：素馨花
我國現階段汽車消費心理分析 摘要：對消費者需求心理的研究是營銷的一項重要的內容，準確的把握消費者的心理，是成功制定產品和銷售策略的關鍵。我 國汽車市場容量巨大，但是尚處在起步時期，很多在國外成功的車型到了中國之後出現了水土不服的...
試針對目前我國汽車市場需求及發展的狀況，提出對汽車市場的細分方案進行細分並描述各細分市場的購買特點
2樓：化工儀表交流
似乎是在一夜之間，中國汽車市場就從一個競爭最不充分的市場變成了競爭最激烈的市場。10年前，中國還是桑塔納、捷達、富康「老三樣」一統天下。但10年之後，市場上的競爭者超過了200餘個，幾乎每一個以萬元為單位的**區間，都有十幾款車型在競爭。
正如上海通用汽車總經理丁磊所感嘆的那樣：「沒有哪個國家的消費者像中國這樣，有如此差異化的消費需求；也沒有哪個國家的汽車市場像中國這樣，極度多元化、細分化。」現在，所有的汽車廠家都在思考一個問題：
市場已經擁擠得無法再進一步細分了，如何尋找新的細分市場？
細分的動力：消費者碎片化
在**這個問題之前，我們首先要研究一個問題：市場為何要細分？答案很簡單：
消費者需求開始多樣化。問題到此似乎可以終止了。但從汽車營銷的角度來看，這一回答過於概念化，是「正確的廢話」。
我們要**細分的真正動力，必須將汽車消費放到整個社會轉型的巨集觀視野下來考量。
按照社會學的原理，當一個國家的人均gdp在1000～3000美元之間時，整個社會將加速從傳統的一元結構社會向多元化的現代社會轉型。而伴隨著網際網路的迅速普及和傳播的分眾化，整個社會將從「多元化」向「碎片化」轉型，反映在消費領域，就是消費者因價值觀、審美需求等方面的差異而被分割成一個一個「碎片」，當這些「碎片」產生購買行為時，便形成了細分市場。
可以說，目前國內汽車廠家面臨的便是一個逐漸被「碎片化」的市場。一方面，傳統的消費觀念、審美趣味依然佔據主導地位，反映在市場上就是桑塔納、捷達、夏利等傳統車型的銷量繼續保持較高的水平；另一方面，新興的城市白領、小資、波普、藝術家等階層在快速崛起，個性化的車型日漸受到他們的青睞。
打一個比方，現在的市場就像一塊正在被撕裂的布，它的邊緣已經被個性化的車型支解得七零八落，而中間最大的一塊區域則擠滿了競爭者，這些競爭者為了贏得更大的市場份額，不斷地通過品牌、**、外觀、配置的差異化擴張自己的勢力，於是導致這塊最大的區域也出現了裂紋，呈現出碎片化的趨勢。以市場份額最大的10～20萬元的中級車市場為例，擠滿了凱越、花冠、思域、標緻307、福美來、寶來、速騰、高爾夫、景程、蒙迪歐、帕薩特、斯柯達明銳、馬自達3、馬自達6等重量級的車型。一番混戰之後，這個市場也被分割成一個個小單元，一款或兩三款車型通吃的時代不可能再出現了。
可以肯定的是，隨著消費者碎片化和新車型引進的同步加速，汽車市場細分化的趨勢不會中止，其步伐只會越來越快。如何尋找真正屬於自己的細分市場，成為所有廠家面臨的生死問題。
關於市場細分的幾個誤區
現在，所有的汽車廠家都認識到細分市場的重要性，每一款新車型上市，廠家都會宣稱它為某一個「細分市場」樹立了新的標杆。但在實際操作過程中，汽車廠家仍然存在許多誤區。
誤區之一：以**細分市場
縱觀每款新車上市前的營銷策略，我們可以發現一個基本的套路：先瞄準一款或幾款主流車型，然後在**、配置（實際上還是**）上壓倒對手。比如凱美瑞的定價緊緊咬住新雅閣，君越推新車前也把凱美瑞定為假想敵，思域的市場定位與花冠絕無兩樣，雖然這些車型上市前都宣稱自己開闢了一個新的細分市場，其實走的還是**戰的路子。
以**細分市場，最大的好處就是可以給消費者一個很明確的定位。這方面也有一些成功的案例，如賽歐通過「10萬元小別克」的品牌定位成功切入原來由「老三樣」把持的10萬元級家庭轎車市場。但現在的市場情形是，沒有一個**區間是空白的，每一個以萬元為單位的**區間都擠滿了多款車型，**戰所能發揮的作用越來越小。
以2023年為例，銷量前十位的車型沒有一款是當年上市的新車型，清一色是老車型，表明許多新車型並沒有真正在各自的細分市場上取得明顯優勢。
既然**並不是細分市場的唯一**，廠家還有哪些文章可作呢？我認為，應從滿足消費者心理需求的角度，通過外形、效能、品牌、服務等方面尋求差異化。以寶來為例，它定位於「駕駛者之車」，突出操控效能，從而在中級車市場上打出了自己的一片天空，其後續車型速騰走的也是效能的路子，喊出了「生為強者」的口號，同樣贏得了那些追求速度與操控的消費者的喜愛。
誤區之二：市場是可以無限細分的
從理論上講，市場是可以無限細分的，因為消費者的需求是多種多樣的，有什麼樣的需求，就有什麼樣的細分市場。聽起來，這種說法的確是貫徹了「以消費者為中心」的營銷理念，但在實際操作中就有可能碰壁，為什麼？因為汽車是一種規模化產業，只有達到一定的產能，製造成本才能有效降低，沒有一定的銷量做基礎，細分是沒有任何意義的。
最典型的反面案例是上海大眾推出的兩門版高爾（gol）。高爾的原型車在巴西十分暢銷，它配置簡單，**便宜，適合改裝，所以很受城市單身青年的歡迎。照理說，中國的一些大中城市也有很多喜愛改裝車的單身青年，上海大眾也認為引進之後會受到歡迎。
沒想到推出之後，這款連空調、收音機都沒有的小車被**譏為「裸車」，上市之後銷量極差，現在處於停產狀態。
同樣，像標緻206、雪鐵龍c2等個性化小車都因為目標市場過於狹窄而叫好不叫座。所以，對市場的細分程度不能太窄，品牌定位也不能太超前，必須在保證差異化優勢的情況下，儘可能地尋找銷量最大的細分市場。
誤區之三：細分市場是可以創造的
既然汽車市場已經被各種車型擠得密不透風，再也無法細分，有的廠家便另闢蹊徑，創造一個新的細分市場，用時髦的話來說就是「尋找藍海」。這種思路是正確的，但實踐下來的結果卻往往是自己創造出來的細分市場並沒有真正的需求作為支撐，從而僅僅停留在概念的層面。
在美國曾有這樣一個案例：某廠家聲稱要針對同性戀者專門開發一種汽車。乍一聽，似乎很有市場，因為美國的同性戀者至少有幾十萬人甚至上百萬人，這個細分市場豈不是很大？
但我們看到的是，這種車型至今還沒有上市。很顯然，同性戀者和普通消費者在購車、用車方面並沒有什麼很特殊的偏好，這個細分市場實際上是不存在的。
中國也有這樣的案例。2023年，華普汽車推出一款號稱「中國第一款女性車」的「海炫」，從概念上看，這個細分市場可真夠大的，因為幾乎一半的消費者是女性。但我們也要看到，女性消費者的需求其實和男性消費者一樣複雜，不同收入、年齡、文化的女性對汽車的理解都是不同的，華普汽車企圖以「海炫」一款車來滿足所有女性的需求，只能說是一種天真的幻想，銷量不佳也就是必然的了。
所以，我們不能為了細分而細分，細分必須建立在現實的需求上。然而，目前許多廠家仍然期望通過一個另類的概念來創造一個細分市場，「cuv」、「ncv」、「mbv」各種概念滿天飛，讓消費者摸不清方向，結果自己也迷失了方向。
如何應對細分化趨勢？
市場的極度細分化，給汽車廠家提出了很大的挑戰。過去，一個廠家只需要擁有一兩款有競爭力的主力車型，就可以支撐起大部分銷量。但現在，大部分汽車廠家都被迫在不同的細分市場上四面出擊，全面開花。
這樣做的後果就是設計製造成本和營銷成本急劇上升，利潤率急劇下降。從國際汽車界的經驗來看，各大跨國汽車巨頭為了應對細分化趨勢，採取了以下策略，對我國汽車企業或許會有所啟發。
賓士的特徵
賓士歷史
3樓：探祕銀河
賓士，德國汽車品牌，被認為是世界上最成功的高檔汽車品牌之一，其完美的技術水平、過硬的質量標準、推陳出新的創新能力、以及一系列經典轎跑車款式令人稱道。賓士三叉星已成為世界上最著名的汽車及品牌標誌之一。自2023年12月22日戴姆勒發動機工廠（daimler-motoren-gesellschaft，dmg）向其客戶獻上了世界上第一輛以梅賽德斯（mercedes）為品牌的轎車開始，賓士汽車就成為****的楷模。
100多年來，賓士品牌一直是汽車技術創新的先驅者。
世界十大汽車公司之一，創立於2023年，創始人是卡爾·本茨和戈特利布·戴姆勒。它的前身是2023年成立的賓士汽車廠和戴姆勒汽車廠。2023年兩廠合併後，叫戴姆勒—賓士汽車公司，現在，賓士汽車公司除以高質量、高效能豪華汽車聞名外，它也是世界上最著名的大客車和重型載重汽車的生產廠家。
賓士它是世界上資格最老的廠家，也是經營風格始終如一的廠家。
2023年賓士公司生產出世界上第一輛汽油機公共汽車，戴姆勒公司則在2023年製造出第一輛汽油載重汽車。一戰後福特車充斥市場，為了生存，2023年兩家公司合併為戴姆勒－賓士汽車公司，產品統一命名為梅塞德斯－賓士。
從2023年至今，公司不追求汽車產量的擴大，而只追求生產出高質量、高效能的高階別汽車產品。在世界十大汽車公司中，賓士公司產量最小，不到100萬輛，但它的利潤和銷售額卻名列前五名。賓士的最低階別汽車售價也有1.
5萬美元以上，而豪華汽車則在10萬美元以上，中間車型也在4萬美元左右。在香港市場，一輛賓士500sl汽車，售價高達165萬港幣。
賓士的載重汽車、專用汽車、大客車品種繁多，僅載重汽車一種，就有110多種基本型，賓士也是世界上最大的重型車生產廠家，其全輪驅動3850as載重汽車最大功率可達368千瓦，拖載能力達220噸，2023年賓士公司投放市場的6.5噸至11噸新型載重汽車，採用空氣制動、伺服轉向器、電子防剎車抱死裝置，使各大載重汽車公司為這震動。
進入90年代賓士公司生產效率低、**過於昂貴的弱點日漸顯現，加之賓士最大的海外市場美國認為賓士式樣過於正統、保守，無法吸引追求時髦的人。為重塑形象，2023年推出賓士e 系列車，這是賓士最大膽的一次改動，體現了既勇於創新又保持傳統的一貫風格。同時賓士公司壓縮零部件採購成本、縮短新車型開發週期，有效降低了產品成本，使公司保持了德國最大、世界第4的位置。
賓士公司在國內有6個子公司，國外有23個子公司，在全世界範圍內都設有聯絡處、銷售點以及裝配廠。本世紀8 0年代，賓士公司和中國北方工業公司合作，向中國轉讓賓士重型汽車的生產技術。現在，北方工業公司已經投入批量生產。
賓士公司總部設在德國斯圖加特，僱員總數為18.5萬人。年產汽車60萬輛。
小汽車新產品有賓士w124 、賓士r129、賓士w126四大系列。其中w126系列的560sec和r129系列的500sl都是十分受歡迎的超豪華汽車。
2023年，與美國的克萊斯勒公司合併成「戴姆勒―克萊斯勒」公司。
針對目前我國汽車市場需求及發展的狀況，提出對汽車市場的細分方案
現在我國轎車市場開始走上了 戰 戰 已經是競爭白熱化的表現 至於汽車市場的細分方案 我看現在已經細分的很仔細瞭如果現在要接著細分 那就要細分結合與時俱進了本人不是做汽車的 機會留給他人了 試針對目前我國汽車市場需求及發展的狀況，提出對汽車市場的細分方案進行細分並描述各細分市場的購買特點 似乎是在一夜...
汽車市場調查的方法汽車電子產品市場調查的方法有哪些？
工作總結，其實就這麼幾塊 一是職責內各項內容的開展和完成情況 二是對全年工作做個分析，找出自身的薄弱環節三是對來年工作做個規劃 安排，該提升的提升，該開展的開展，該彌補的彌補。沒時間寫的話，可找。汽車市場調查建議使用實地考察 文獻研究 資料查詢 等方式進行。實地調查比較直觀的感受市場情況，可以對區域...
北京亞運村汽車市場，亞運村汽車交易市場怎麼樣？
我以前做過銷售顧問 我以前就賣過qq 首先 你最好別去亞運村市場 具體為什麼我也不能給你明說 有些話屬於商業機密 只能告訴你那裡場子太大人龍混雜 明白？我做過這個現在去要是去那賣車都不敢保證自己不會被人坑 就去別的地方的4s店吧 或者正規的二職經銷商 都沒問題的 可以在北京多問幾個地的 做比較 一般...