1樓：匿名使用者
你可以去看《厚黑學》。看完之後就什麼都明白了。有舉例的成功
商人。也有歷代回君王。裡面能答知道很多。
如果不看例子也有很多道理。商人，無商不黑，這句話應該反著說，無黑不商。不黑的商人就不算是真正的商人，不算是成功的商人。
當然也有例外，無商不黑呢就是說所有商人都黑。但是現實說明並不是這樣的。如果做市場，如果沒有很大資金，，如果質量一般，當然差勁的就不要做了。
那就用服務勝出。熱心的服務決定一切。切不可擺張臭臉。
這是我個人認為的。你還是看看厚黑學比較好。
市場營銷策略研究的意義 10
2樓：啊啊啊吧
市場營銷策略是指企業根據自
身內部條件和外部競爭狀況所確定的關於選擇和佔領目標市場的策略。它是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。
企業制定市場營銷策略，目的在於充分發揮企業優勢，增強競爭能力，更好地適應營銷環境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。
擴充套件資料：
誠實守信的原則：
誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標準，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。
誠實守信當今仍應是企業市場營銷活動中把握道德界限的重要基礎規則，具體地應當包括產品質量上的誠實，不假冒；廣告中要誠實相告；**上明碼實價，叟童無欺；交易中履行合同責任，信守承諾，以及市場調查資料真實等等許多方面。
3樓：千里揮戈闖天涯
市場營銷策略研究的意義在於能夠有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、**策略、渠道策略和**策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業的目標。
市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的資訊、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、**策略、渠道策略和**策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
常見的市場營銷策略有：
4樓：房佚
確認市場營銷方向
降低市場營銷成本，避免不必要的支出
減少市場營銷取得效果的時間，儘早實現目標
取得市場營銷評價標準
5樓：匿名使用者
針對整個市場份額環境以及競爭對手的營銷方式，戰術，營銷方向，營銷目的等做全面分析，從對手沒有考慮的層面去考慮或者說自己應該發展的客戶群及應該佔領的市場份額去考慮，來達到層面上的營銷戰略上的領先
制定市場營銷戰略的意義是什麼？
6樓：匿名使用者
市場營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。
其意義有1.明確銷售方向。2.圍繞戰略更好的指定銷售計劃。3.對於控制風險有更大的意義
7樓：匿名使用者
提高企業的營銷資源的利用率，使企業資源的利用效率最大化。細分市場，分出您企業潛在消費者的類別。然後你在集中精力給某一類或者某幾類的客戶去提供需求，然後再分項去指定銷售策略，去爭取這些客戶。
8樓：百度使用者
傳統營銷的圍繞營銷的各個組成要素——產品（product)、渠道(place)、**(price)、**(promotion)，此四者也就是聞名遐邇的營銷組合要素——4ps。戰略營銷包括這些策略變數，但在某些重要的戰略方面超出了傳統營銷的範圍。戰略營銷遵循市場導向的戰略發展過程，考慮不斷變化的經營環境和不斷傳送顧客滿意的要求，是一種關於營銷的思維和實踐方式。
戰略營銷強調競爭與環境的影響，它要求營銷人員有效地進行企業總體戰略規劃，以實現企業的目標與任務。
營銷策略分析的重要性？
9樓：龍源期刊網
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10樓：匿名使用者
首先是戰略上
的分析研究，再是戰術上的分析研究。在戰略上要巨集觀把握營銷的發展趨勢。營銷的方式有很多，比如事件營銷，綠色營銷，概念營銷，整合營銷，汽車營銷等等。
所有的營銷模式都不是單一存在的，在運用時要考慮到所進行營銷的目的，圍繞目的進行使用各種營銷方式。營銷策略重在策劃，策劃書的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。 二）、分析當前的營銷環境狀況。
1、當前市場狀況及市場前景分析： ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。
對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。 ③消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面： ·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 ·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產品**定位不當。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。·**方式不務，消費者不瞭解企業產品。 ·服務質量太差，令消費者不滿。
·售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。
分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。四）、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到五）、營銷戰略 1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面： ·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。 ·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。 1）產品定位。
產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。 2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。
企業對產品應有完善的質量保證體系。 3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。5）產品服務。
3、**策略。這裡只強調幾個普遍性原則： ·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
·給予適當數量折扣，鼓勵多購。 ·以成本為基礎，以同類產品**為參考。使產品**更具競爭力。
若企業以產品**為營銷優勢的則更應注重**策略的制訂
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、**商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。 1）原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：
選擇廣告宣傳**多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的**活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行2）實施步驟可按以下方式進行： ①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠徵**商廣告。 ③節假日、重大活動前推出**廣告。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。 根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。
行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢六）、策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、專案費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。七）、方案調整。 這一部分是作為策劃方案的補充部分。
在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
11樓：匿名使用者
營銷策略分析的重要性那個在於他能系統地研究市場的未來發展，認真研究市場，瞭解產品特點，找準目標消費群體，搞好市場調研，做出市場運作方案。內容不少於以下幾點：1 活動主題2 活動內容、步驟3 推廣產品4 宣傳投資5 人員配合6 銷售目標7 準備時間8 運作前分配9 跟蹤指導10 活動後總結11 彙報整體營銷方案運作。
這是做好市場的基本前提。
12樓：perfect丶小明
當代企業的發展十分重視市場營銷策略的制定。市場營銷策略的重要性主要體現在以下兩個方面：
(一)當代企業的一切經濟活動都是圍繞市場營銷鬈略進行的
本質上講，市場營銷就是交換。在當代企業中，從個人到整個企業都是按照一定的生產目標進行運轉，產品從最初設計到投入生產。再到進行包裝銷售以及售後服務等開展的一系列的與自身密切相關的經濟活動。
而市場營銷就是在其中充當交換的場所，即企業產品創造出的價值與客戶手中代表價值的貨幣之間的交換。市場營銷說白了就是面向市場進行推銷，其終端接受者就是客戶。制定出合理的市場營銷策略在一定程度上就是爭取到了與客戶進行交換的最佳方法。
這對企業最終的效益也就產生了深刻的影響。加強市場營銷策略的制定和實施。有利於當代企業從產品的設計到最終的銷售以及服務做到最合理的規劃。
從而達到順利推向市場，獲得收益的目的。因此，我們可以簡單理解到，市場營銷策略貫穿了當代企業經濟活動進行的各個環節併產生了深遠的影響。
(二)當代企業的發展和價值離不開市場營銷策略
一個企業的建立本身就是為了實現其價值和獲得較高的利益回報。只有不斷向前發展的企業才能獲得更大的價值和經濟效益。而當代企業的發展一刻也離不開市場營銷策略。
市場營銷策略是維繫著企業生存與發展的首要戰略，它涵蓋了商品的製造銷售價值和市場調研價值。首先，對於企業來說，通過適當的市場營銷策略將其生產的產品銷售出去。是其直接的目標。
如果沒有正確的市場營銷策略就可能導致產品滯銷。企業無法向前發展等惡性迴圈，就無法體現產品中凝結著的勞動者的技術、智力、體力等形成的價值。其次，市場調研是市場營銷中的重要環節。
只有通過調研才能獲得市場需求的資訊，才能採取有針對性發展策略，制定出合適的市場營銷策略正是對市場調研價值的準確反饋。同時也為以後的市場調研提供基礎和參考。
營銷策略分析的重要性市場營銷策略的重要性是什麼
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