1樓：百度文庫精選
內容來自使用者:李春雷
銷售情景1導購建議顧客試穿衣服，可顧客就是不肯採納導購建議導購策略首先，要把握機會，不可以過早提出試穿建議；其次，建議試穿一定要有信心，這種信心可以通過語言與肢體的力量表現出來；再次，建議試穿時不要輕易放棄，如果對方拒絕，應該事先想好再度要求對方試穿的充分理由，並讓顧客感覺合情合理，但建議試穿不要超過三次，否則就會讓顧客有反感情緒；最後，在顧客面前樹立自己專業的顧問形象並取得顧客的信任，對於導購推薦具有積極的推動作用。語言模板導購：小姐，您真是非常有眼光。
這件衣服是我們這個禮拜賣得最火的一款，每天都要賣出五六件呢。以您的身材，我相信您穿上後效果一定不錯！來，這邊有試衣間，請跟我來試穿一下，看看效果怎麼樣……（不等回答就提著衣服主動引導顧客去試衣間，尤其適用於猶豫不決的顧客）（如果對方還不動）小姐，其實衣服每個人穿的效果都不一樣，就算我說得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。
您買不買真的沒有關係，來，我先幫您把衣服的扣子解開吧。（再次拿起衣服主動引導試衣）導購：小姐，您真有眼光。
這款衣服是我們的**，賣得非常好！來，我給您介紹一下，這款衣服採用××工藝和麵料，匯入××風格與款式，非常受像您這樣的白領女性歡迎。以您的氣質與身材，我認為您穿這件衣服效果一定不錯。
來，小姐，光我說好看還不行，這邊有試衣間，您可以自己穿上看看效果，這邊請導購策略第三，徵詢關聯人的建議。最愚蠢的導購就是將自己與
2樓：成清安睢詩
首先要懂得察言觀色，從顧客的表情、動作上去判斷他的意圖。說話要貼切，要讓顧客覺得你說的不是廢話，不要一個勁的去稱讚顧客，那樣很假。適當的讚賞是必要的。
不要人家穿什麼都好看，則其所好。
3樓：東若谷扶雀
不管誰來了只要他或者她在看一件衣服就一定要說這件衣服適合他，穿上去很年輕，外面這衣服比你這貴很多，趕緊的讓他試一下
4樓：鈴兒夢見天亮
一定要用心，服務行業說話不能隨著自己的性子容易得罪客戶，但真誠很重要。多站在對方角度看待服裝的合適度，為對方考慮，才會贏得更多的老顧客。
5樓：李國防
技巧是在實淺中積累出來的、相信自己
6樓：郭芙蓉
說讚美的話，要真誠。面帶善意。最好帶地方話……多賣就有經驗了
7樓：魯鋒雷浦和
有一本書叫《服裝應該怎樣賣》裡面介紹的非常詳細，你可以到書店找一下。
賣衣服技巧語言怎麼說？有哪些經典語錄？
8樓：樓主的老王
賣衣服技巧，對體型偏胖的顧客，告訴他怎樣的服裝顯瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足，如果能通過服裝解決，顧客自然樂得購買；
顧客嫌衣服太大，可以告訴他小孩子還要長身體，如果是成年人可以告訴他寬鬆了舒服，或者直接豪氣的說，沒事，不就大點，隔壁的裁縫店兩塊錢就能修了，將來胖了也能穿，或者說衣服洗洗大多都會縮水等等。
經典語錄：
1、王姐，您剛進店時我心裡還有點緊張，覺得您挺嚴肅，不過現在看來其實您挺好溝通的，我現在一點都不緊張了。
2、王姐，說心裡話，您的身材／**穿什麼樣的衣服都好看。
3、王姐，您身上的香水真好聞，冒昧請教一下，王姐用的是什麼牌子呀？
4、王姐，我很少看到這麼耐心陪老婆逛街的老公，您看先生一直默默地陪著您試衣，還不斷給您建議，王姐真幸福呀。
5、王姐，我也見過很多人給媽媽買衣服，但王姐最用心了，您居然記得媽媽尺碼，真不多見。
6、王姐，一套衣服2千多，一般人確實有點不捨得，不過王姐確實穿出這套衣服的感覺來了。
7、李姐，歡迎光臨！好久沒見您了，還是這麼漂亮。對了您上次說想買××衣服，現在到貨了，您要不要試試？……
8、李姐，歡迎光臨！好久沒見到您了，**真的越來越好了，今天想帶點什麼？
9、您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術。
10、這衣服就像專門為您訂做的。
擴充套件資料
銷售原則：
從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著物件who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
重點要簡短：對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層。
9樓：
賣衣服的語言技巧：
一、開門見山法的說話技巧
比如說：小姐，這是我們剛到的**，我來給你介紹....這樣的方式。
二、**加讚美法
比如說「小姐,您真有眼光,這件衣服是今年夏天最流行的xx款式,穿起來會顯得與眾不同,您可以試一下,這邊請!」.
三、突出**的特點
比如說、「小姐，這是今年夏天最流行的露肩吊帶裙，特別符合你的氣質，穿上後會顯得更加嫵媚動人。我可以您試穿一下，這邊請!」
四、表達**的暢銷
比如說「小姐，您好，這是我們最**的金屬色系連衣裙，是今年夏天的流行款式，金屬繫帶風格非常受歡迎，這邊請試穿一下!」
五、突出**的利益點
比如說，「小姐，這件裙子，是今年夏天的流行時尚，木紋跟的原本色調配鉚釘展現率真自我的風格，鏤空設計讓隨性中流露出自然的**，我幫您搭配試穿下，這邊請!
六、突出**的賣點
「小姐，您眼光真好，這件衣服是今年春夏最流得的休閒款式，和休閒鞋、運動鞋都很好搭配!」
七、要對顧客進行讚美。要知道讚美技巧
比如說，小姐,你氣質真好,………「小姐，你真有眼光，你手裡拿的正是我們夏季的最**」「您的身材真好看，您長得真美」等等。 女孩子都喜歡聽別人的誇讚， 適當，得體的讚美，必會讓那愛美的女孩心花怒放。
除了知道正確的說話技巧，錯誤的話術我們也要了解。錯誤的說話會得不到顧客的好感，我們一定要避免。下面列舉了錯誤的說話技巧，大家一定要避免哦。
「小姐，現在有**剛剛到貨，請問您有沒有興趣?」
「小姐，今年流行金色，你喜歡嗎?」
「小姐，這是我們的最**，你喜歡嗎?」
「小姐，夏季**剛剛上市，您要不要試穿一下?」
10樓：中國**網
在一個客人從進店到離店的這段時間裡，一個導購的語言對客人是否購買起著很大的作用。客人最後會不會購買，除了服裝商品的質量，自己的喜好，有時候也和導購的語言有著很大的關係。所以，導購一定要會說話，要掌握一定的銷售話術。
下面，**網為大家列舉了一些正確賣衣服的語言技巧，大家可以做參考。
賣衣服的語言技巧
一、開門見山法的說話技巧
比如說：小姐，這是我們剛到的**，我來給你介紹....這樣的方式。
賣衣服的語言技巧
二、**加讚美法
比如說「小姐,您真有眼光,這件衣服是今年夏天最流行的xx款式,穿起來會顯得與眾不同,您可以試一下,這邊請!」.
賣衣服的語言技巧
三、突出**的特點
比如說、「小姐，這是今年夏天最流行的露肩吊帶裙，特別符合你的氣質，穿上後會顯得更加嫵媚動人。我可以您試穿一下，這邊請!」
賣衣服的語言技巧
四、表達**的暢銷
比如說「小姐，您好，這是我們最**的金屬色系連衣裙，是今年夏天的流行款式，金屬繫帶風格非常受歡迎，這邊請試穿一下!」
賣衣服的語言技巧
五、突出**的利益點
比如說，「小姐，這件裙子，是今年夏天的流行時尚，木紋跟的原本色調配卯釘展現率真自我的風格，鏤空設計讓隨性中流露出自然的**，我幫您搭配試穿下，這邊請!
賣衣服的語言技巧
六、突出**的賣點
「小姐，您眼光真好，這件衣服是今年春夏最流的休閒款式，和休閒鞋、運動鞋都很好搭配!」
賣衣服的語言技巧
七、要對顧客進行讚美。要知道讚美技巧
比如說，小姐,你氣質真好,………「小姐，你真有眼光，你手裡拿的正是我們夏季的最**」「您的身材真好看，您長得真美」等等。 女孩子都喜歡聽別人的誇讚， 適當，得體的讚美，必會讓那愛美的女孩心花怒放。
除了知道正確的說話技巧，錯誤的話術我們也要了解。錯誤的說話會得不到顧客的好感，我們一定要避免。下面列舉了錯誤的說話技巧，大家一定要避免哦。
「小姐，現在有**剛剛到貨，請問您有沒有興趣?」
「小姐，今年流行金色，你喜歡嗎?」
「小姐，這是我們的最**，你喜歡嗎?」
「小姐，夏季冬款剛剛上市，您要不要試穿一下?」
11樓：阿炎的情感小屋
賣衣服技巧語言：導購員說話時首先要注意發音清晰控制好說話的節奏和速度;其次,注意用明朗、快活、親切的語調說話，特別注意說話時的順序和邏輯性準確地向顧客表達自己的意思。
經典語錄：
1、避免命令式多用請求式
請求式語句可以分成三種說法：肯定句：「請您稍微等一等。
」疑問句：「稍微等一下可以嗎？」否定疑問句：
「馬上就好了您不等一下嗎，」這些請求式的語句體現了導購員對顧客的尊重更能打動顧客的心。
2、少用否定句，多用肯定句
例：顧客問：「這種襯衫有紅色的嗎？」導購員「沒有。」這就是否定句，顧客聽了，心裡會想「沒有就不買了」於是轉身離去。
如果用肯定句回答「真抱歉，紅色的襯衫已經賣完了。不過我覺得藍色或白色的和您的氣質更相符您可以試一試。」這種肯定的回答會使顧客對藍或白色襯衫產生興趣，從而留住了顧客。
3、先貶後套法
比較下面兩句話：**雖然高了點，但質量很好——高質量的印象，質量雖然很好，但**高了點。在銷售中，如果導購員全部說服裝好，顧客可能心有疑慮，所以在必要時也要說服裝不足的一面，但一定要掌握先說不足，再說好處會給顧客兩種不同的感覺。
4、「是但是「法
在回答顧客異議時，這是一個廣泛應用的方法非常簡單有效。例；顧客：「我一直想買一套好西服，但你們的太貴了」。
導購員：「是的您說得對，我們的西服**是有點貴，但是您看我們的面料和做工您就知道物有所值了。「
12樓：尤允兒
賣衣服的第一句話一般都這麼說：「你好，歡迎光臨***專櫃！」把你的品牌說出來，因為顧客可能是在商場瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進來看看，可能並不知道你家的品牌，這時你要告訴顧客，你家的品牌。
你要當著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強很多倍，因為是你真切的告訴他的。他可能今天不會買，但當他想買的時候，他的耳邊會隱隱約約有個聲音在耳邊響起「***專櫃！」就會想到你。
賣衣服的第二句話要把顧客吸引住，讓他停留下來，給他一個留下來的理由。第二句話一般這麼說：「這是我們的**！
」人對新的東西都喜歡看看，這是人的本性，我們用形象的方式把**顯現出來，而且現在說**的專櫃太多了。
賣衣服的第三句技巧話可以這麼說：「我們這裡正在搞***的活動！」用活動來吸引顧客，但千萬別這麼說：
「我們這裡正在搞活動！」因為現在每家都在搞活動，搞活動的太多了！顧客已經麻木了。
這就需要我們把活動內容說出來：「我們正在搞買夠三千去馬爾地夫的活動！」這樣顧客就感興趣了，他們就會注意聽你的話的。
不僅如此你在賣衣服的時候，要注意使自己的話顯得具有唯一性，你要學會製造熱銷氣氛和時限性等。
如何提高賣衣服的說話水平，賣衣服說話的技巧，怎麼讓不想買衣服的人買衣服？
首先，你的衣服要好看，起碼有特點，衣服太差，人家一看就不想再看，你再怎麼說也沒用。其次，對於女性，你要說 這衣服讓你身材顯得纖瘦 或者 或者幹練。根據年紀大小，自己來定義換什麼詞 比如 偏胖的，你就要說 這衣服讓你身材顯得纖瘦。這樣那女的心裡會很開心！然後，對於男性，你要說 你穿這衣服很帥氣呢！一定...
賣服裝好嗎，賣衣服要有怎麼樣的技巧
你可以到這家 看看雖然是剛開的但是我覺得還不錯質量也好 也可以 如果要貨源的話 可以按第一手的 進貨哦！流行的衣服還是網上買吧，實惠太多了 我在網購經驗比較多，網上的東西真的便宜很多，選購也很方便，我收集了很多熱賣好評的商品和店鋪，並做了統計排行，很多都是專家通過比較店鋪信譽和銷售記錄以及的評價，做...
賣衣服怎麼開價，賣衣服應怎樣定價
這個得看你在什麼地方賣，如果周邊的衣服看起來跟你的貨差不多他們賣七八十，你就賣五六十肯定會有更多生意，拿貨價10，也得看衣服，一般賺一半以上，成交價可以在30左右或是20左右，有的可以在50左右，看你自己衡量 低價進的可以要價高一點，30也行，但是成交價至少20。高檔貨可以提價60 左右，但是至少賺...