1樓：
如何選擇正確的銷售策略。要有學習的心態，多觀察公司業務冠軍的一些平常工作習慣及做法，學習別人的工作方法或技巧，並結合自己的情況予以己用。在就是結合自己的銷售工作經驗分享下：
1、首先要明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的產品顧問，而不是一心想著推銷；
2、明確好自身心態後，就要有著顧問式銷售的意識，前期少介紹自己的產品，多重視與客戶溝通，瞭解清楚客戶的需求及想解決的問題和願意付出的**，通過詢問溝通把客戶的需求及擔心想法瞭解清楚後，然後再結合自己的業務知識，通過提問引導的方式，幫助客戶分析，逐步的引導客戶，並給到客戶建議，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的，進而促成成交；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心願的愉快洽談氛圍中實現銷售；
3、最好的銷售技巧永遠是對客戶真實的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。
4、平常多學習，多看書籍，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》、《銷售巨人》兩本書，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書。
2樓：銷售思維
優秀銷售員的十大銷售步驟，9大銷售策略，快收藏起來
如何選擇市場營銷策略
3樓：jane哈酒
回答很多企業只有在需要搞營銷活動；會展；廣告投放；企業形象宣傳時才會去找策劃公司做一個單項策劃。這樣，就會出現以下幾個問題：
1、各個策劃公司的策劃風格和策略都不一樣，而且，他們只會考慮這一次的單項策劃的效果。不會考慮對企業整個市場營銷戰略的影響。其最終產生的效果不是相互疊加；而是相互抵消。
2、請多家策劃公司的費用遠遠超過請一家市場營銷策劃公司做企業形象,品牌,產品和服務的全程策劃的費用。
3、市場營銷策劃是一個很複雜的系統工程。在產品生命週期的不同階段；不同的時間；不同的區域；不同的客戶群都應採用不同的營銷策略。只有通過最佳的營銷組合才能產生最好的效果。
4、還有一些企業在做市場營銷策劃時沒有考慮到實施的可行性。其實，並不是每個市場營銷策劃都能得到很好的實施。
1、由於技術原因，沒能達到全部的預期效果。
2、雖然達到了全部的預期效果，但其投入資金將是選擇好的專業市場營銷策劃公司所化費的幾倍，甚至幾十倍。」有一些很好的策劃；因為他的實施成本遠遠大於企業的承受能力而只能放棄。
3、由於各種不確定的因素使得原先的策劃無法實施。
再好的策劃得不到實施的保障,也只能是一張好看的圖畫而已。
企業如果需要進行市場營銷策劃。希望用最少的投入產生最大的營銷效果。唯一的最好的辦法只有一個：
儘早地選擇一家好的專業市場營銷策劃公司。由他們對您的企業形象,品牌,產品和服務做一個全程的策劃和實施。
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4樓：手機使用者
企業欲想在當前日趨激烈的市場競爭中立於不敗之地，其中的一個重要因素，就是要對其營銷策略做出科學的抉擇。營銷策略一般分為三種：一是無差異營銷；二是差異營銷；三是集中營銷。
企業要對上述三種營銷策略擇其優者而用之，且用得恰到好處，使其收到預期的成效，通常應考慮以下因素：１企業資源能力。當企業資源能力有限無法佔領範圍比較大的市場時，唯一比較切實可行的選擇，就是採用集中營銷策略，即針對一部分特定消費者群的需求，進行專業化生產，將力量集中投向一個或少數幾個目標市場，以在小市場中取得較大的市場份額。
因為與其把力量均衡用於廣闊的市場得到很小的市場佔有率，倒不如在部分市場裡佔有較高的市場份額。這樣，就有可能使企業在某個目標市場上處於競爭優勢地位，不僅可以節約市場營銷費用，增加利潤，而且還可以提高其企業和產品在目標市場上的知名度、美譽度，增強消費者對本企業及其產品的依賴感。必要時還可在此基礎上步步深入向市場的廣度和深度發展。
如生產司其樂牌洗衣機的上海市司其樂洗衣機總廠，因考慮到自己起步較晚，生產技術條件較落後，企業資源能力有限，就採用集中營銷策略，先把其產品打進內蒙古等邊遠地區，繼而以鞏固北方，打進中原，爭取西南為主要目標，然後再逐步向全國其他省區擴充套件，但暫不進入京、津、滬市場。由於其選擇了最適應本企業資源能力的最佳的營銷策略，發揮了其相對優勢（因為司其樂洗衣機缸是鋁膽，在北方比塑料膽受歡迎），因此，經過幾年努力之後，司其樂洗衣機名聲大振，其產品很快遍佈全國。但採取此策略時，要注意自己在該市場的地位是否相當穩固，是否對目標市場上的目標顧客的需求及特點有相當的瞭解，有無穩操勝券的把握，以免擔較大的風險。
２產品的同質性。即購買者對產品特徵的感覺相似的程度。若企業投放市場的是同質的或相似的產品，如汽油、食鹽、食糖等，那就宜採用無差異營銷策略，即把整個市場作為企業潛在的推銷物件，對整個市場只投放一種產品，只運用一種市場營銷策略，以通過大批量生產單一品種的產品、大量營銷來迎合市場上最大多數人的需求，從中贏得利潤。
因為進入該市場的購買者，對其產品特徵的感覺相似的程度較高，對其產品的購買不挑剔，他們關心的是能買到商品，**是否便宜；注意的是能體現產品使用價值的主要特徵，並不在意產品的細小差別和次要特徵。此策略一般只適用於差異小、適應性較強、具有廣泛需求的產品及生產單一產品的中小型企業。３市場的同質性。
即各細分市場中的消費者的需求、偏好、消費習慣、購買行為及各種特徵相似的程度。若市場同質性較高，各市場購買的數量相同或相似，對營銷刺激的反應也大致相同，則最好採用無差異營銷策略。４產品在其生命週期所處的階段。
所謂產品生命週期，就是指產品從投放市場直到退出市場的全過程。它一般分為匯入期、成長期、成熟期、飽和期、衰退期５個階段。這５個階段的營銷策略是有區別的。
當企業推出的一種新產品處於匯入期時，由於企業的**重點放在發展顧客的基本需求方面，廣告宣傳應針對消費者對該產品一無所知的狀況，大造聲勢，偏重於介紹其產品的基本效能、用途、特點等，以逐步消除消費者對產品的陌生感，並不斷加深消費者對產品的良好印象，故宜採用無差異營銷策略，或者全力以赴投入某目標市場，採用集中營銷策略。當產品進入成長期時，廣告宣傳的重點就要轉移到誘導消費者對產品的興趣和偏好上來，以激發消費者的購買慾望，並進而變為購買行動。而當產品到了成熟期，鑑於該產品已在消費者中享有一定的聲譽，加之市場上已有不少同類產品參與競爭，因此，為使消費者不喜新厭舊，對其產品仍有一種懷念感，企業就應在廣告宣傳中突出宣傳該產品的獨立之處，即與同類產品相比所具有的差別性優勢，運用差異營銷策略，使消費者通過比較，對該產品仍有信賴感，以激發其購買慾，使其生命週期得以延長。
此策略通常用於多品種生產和經營的大中型企業和競爭激烈的市場。其缺點是，由於突出產品的差異性即差別性優勢，強調滿足不同顧客的不同需求，企業面臨的目標市場多而小，因此，生產成本和經營費用較高。５競爭者的營銷策略。
當競爭對手正躍躍欲試採用差異營銷策略與本企業決一雌雄時，本企業若仍以無差異營銷策略與之抗衡，則勢必敗北。反之，當競爭者採用無差異營銷策略時，如果某些其他因素對自己有利的話，則可採用差異營銷策略與之競爭，以便獲得較佳成效。６競爭者的數目。
若市場上的競爭對手寥寥無幾或企業推出的產品不愁銷路，就不可不必採用成本較高的差異營銷策略。反之，當市場上同類產品的競爭對手眾多時，企業為突出其產品與同類產品所存在的差異性，強化購買者對該產品印象，使不同的消費者群都能對本企業產品一見鍾情，以擴大其市場覆蓋面，自然以差異營銷為上策。總之，企業在選擇目標市場營銷策略時，必須根據主客觀條件進行通盤考慮，認真權衡利弊，做出明智的抉擇。
論市場營銷中的非**競爭策略隨著市場的演進，企業間競爭的程度日趨激烈，一場場**戰悄然席捲全國，其激烈程度也日趨上升。但市場的成長和成熟，**戰已難以發揮往日的威力，也引的是非論述眾說紛紜，對企業的形象造成不利影響。這些都迫使企業重新認識**戰，重新認識競爭，以便採取更積極而有意義的競爭策略。
在市場經濟條件下，市場競爭可以分為**競爭和非**競爭兩種方式。**競爭是指企業運用**手段，通過**的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，**競爭一直深受商品生產者、經營者重視。
甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，**競爭是必要的。但是，把**看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成**競爭的泛濫。
事實上，單純依賴**競爭，有很多弊病：1、**競爭是競爭對於易於仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復，以致兩敗俱傷，最終不能提高經濟效益；2、以削價為手段，雖然可以吸引顧客於一時，但一旦恢復正常**，銷售額也將隨之大大減少；3、定價太低，往往迫使產品或服務質量下降，以致失去買主，損害企業形象；4、**競爭往往使資金力量雄厚的大企業能繼續生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業將蒙受更多不利。因此，在現代市場經濟條件下，非**競爭已逐漸成為市場營銷的主流。
從市場營銷環境看，經濟、技術各方面的發展，也為非**競爭創造了良好的條件。經濟的發展，消費層次的提高，使得購買者的注意力並不僅僅停留在商品**上，不再是**越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需要越好賣。科學技術的發展，使得企業與消費者能夠更有效地從商品自身構造包括質量、功能、商標、包裝、服務等上區別競爭商品。
所謂非**競爭，是指企業運用**以外的營銷手段，使本企業產品與競爭產品相區別，並使之具備差別優勢，以推動產品銷售的競爭方式。非**競爭策略主要有：1、差異化競爭策略與無序的**競爭相反，差異化競爭容忍對手的存在，通過提供與競爭產品在造型、花色、效能等方面具有不同特徵的產品，來爭取消費者選購的差異，以擴大本企業產品銷售。
差異化競爭策略並非無中生有，它建立在科學的市場細分基礎上，而市場細分又是建立於顧客需求的差異上。推行差異化戰略要求企業具備更嫻熟的營銷技巧，有足夠的實力影響和調節市場需求。同時，企業應從本行業的特點出發，選取為顧客特別重視的幾個特點，加以發揮，使本企業處於別出新裁，出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業別具一格的創新形象，以獲取高額利潤，創造企業效益。
實施差異化競爭策略應注意以下幾點：一是把質量與別具一格混為一談，認為***就是別具一格；二是差異化的實施對成本驅動的影響；三是過分追求差異而忽視整個價值鏈。這些都會造成企業的重大失誤。
2、戰略聯盟所謂戰略聯盟，是指兩家或兩家以上公司為了達到某些共同的戰略目標而結成的一種網路式聯盟，聯盟成員各自發揮自己的競爭優勢，相互合作，共擔風險，在完成共同的戰略目標後，這種聯盟一般都會解散，其後為了新的戰略目標，公司又可能與新的合作者結成新的聯盟。戰略聯盟反映了一種適應市場環境變化的新型競爭觀念，它以一種合作的態度來對待競爭者。通過建立雙方的信任關係，實現優勢互補，藉助對方來加強各自的競爭力，在合作的基礎上競爭，從而不斷提高競爭的水平，促進社會經濟和技術的進步。
3、情感營銷策略隨著人們生活水平的提高，高技術、**值、高檔次不斷增加，產品的差別化、個性化特徵越來越明顯。消費者對產品的認識不僅包括質量、**等理性層面的理解，而且越來越強調以文化知識、個性、品位等為主要內容的情感因素，消費者的情感性消費不斷增加。3、情感營銷策略現代營銷應適應消費者從量的需求階段、質的需求階段向情感需求階段的轉變，從設計、包裝、商標、廣告、公關、服務、環境等方面進**感設計，把傳統經營活動引入到一個全新的情感營銷領域。
對於企業家和經營者來說，應有針對性地推出產品或改變銷售方式，提供超值服務，使產品散發出來的氣氛、情感和趣味與眾不同，從而達到**產品的目的。4、商業科普競爭策略商業科普是以高知識含量為特徵的服務過程。它通過把商品知識傳授給顧客，使顧客產生認同，從而實現以知識創造市場。
企業通過科普活動實現以知識創造市場，是一個貫徹於經營管理活動始終的過程。在這個過程中，企業可以採取各種形式提高營銷活動的知識含量，同顧客建立結構性的層次關係。商業科普的形成，應從商業科普環境、商業科普服務、商業經營科普、商業管理科普、社會公益科普等方面，提高消費者的科技素質。
商業科普策略的運用，必將帶來巨大的經濟價值和文化價值。
如何正確選擇和使用助聽器，如何正確的選擇助聽器？
正確選擇和使用助聽器應注意以下方面 首先應因人而異，正確選擇助聽器 驗配人員根據聽力損失的型別 程度及患者實際需要選擇助聽器的線路和功率，從而使所選擇助聽器的電聲特效能夠滿足患者的聽力損失需求，達到較好的聽力補償，這是選擇助聽器的關鍵因素。這一環節的基礎是對聽力有準確的評價，為了得到正確的診斷應到正...
白酒提價後的營銷策略，白酒類市場銷售策略怎麼做？
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如何正確選擇發動機機油呢，如何選擇正確的機油
通常有礦物質油，合成油，植物性機油三類 機油的粘度等級一般採用國際sae級劃分，sae是美國汽車工程師學會的英文縮寫，sae等級代表油品的粘度等級。又有單級油和多級油之分，如sae30 sae40為單級油，sae10w 30 sae15w 40為多級油。其中，w 代表冬季，前面的數字越 明低溫黏度越...