1樓：北慕
現在買車的人越來越多了，很多人買車都是去4s店，覺得4s店明碼標價，比較放心，不會存在欺騙消費者的現象，也有人會在熟人那裡提車，覺得有熟人比較方便，優惠力度可能會比較大，等等，其實不然，買車想要拿到最低價，簡單幾步就能做到，根本不用找熟人也不用擔心被坑。首先在買車前，一定要貨比三家避免吃虧，諮詢瞭解，不停探價，對車型的大概**、全保專案、投保金額、和配送精品自己本人一定要做到心中有數。
等到了4s店，和銷售聊購車意向的時候，千萬不要流露出馬上就買的急切心情，要學會試探，讓銷售摸不清你到底是急切入手，還是再等等也行。如果你的購車心情非常急切，那麼銷售員就胸有成竹，寸土不讓了。等銷售員把能給的優惠都給完，然後你就可以挑車的毛病了，比如我想要白色的，你們店裡沒有，那想賣給我別的顏色的，就得給更多的優惠，再比如內飾顏色，輪轂形狀及輪胎品牌等，都可以一點一點的慢慢談。
把銷售給你寫的表抄在空表單上，當然**需要改動一下，具體改多少就看你自己的想法了。一般情況下不建議改的太多，十來萬的車最多5000以內。之後去另一家4s店，去到直接讓銷售找經理，把你改過得那張表給經理看，問能不能在這個基礎上面再優惠一些，能的話就在這訂車。
最後重要的一點，跟4s店談價，不要只談裸車價，我們要的是最後辦清的落地價，要不然裸車價給你很低，後面又讓你花錢買很多不值錢的裝飾，反而你花的錢更貴了。還有就是千萬不要貪圖4s店送的一些破東西。
商場如戰場，為了完成銷售任務經理也會答應你的。有的人肯定會說這個方法有點損，確實有點，但是我們的錢也都不是大風颳來的！4s店套路那麼，一定不能讓4s店牽著我們的鼻子走，我們自己不掌握主動權的話隨時都可能掉進4s店的套路
2樓：淡默
很多人買車都愛去4s店，說在4s店買車明碼標價很放心，質量也會有保障。也有人買車直接找熟人，認為能拿到一個最優惠的**。
那麼究竟怎樣做才能拿到銷售最低價呢？
1、找人買車
首先看看自己身邊有沒有跟4s店相關方面的熟人，這裡一點需要注意，找人買車看你找的是誰，關係有多硬。你找的是一個店內的工作人員跟銷售不掛鉤還沒什麼分量，那麼恭喜，你這臺車買的不會便宜到哪，基本上和你自己來買差不了太多，裡外裡還欠了別人人情。假如你找的有分量的銷售經理或者總經理股東這類的，那麼你的價錢應該不會貴到哪，出於面子，至少比大部分的人都便宜。
另外你找的人如果是稅務局或者相關直接能管到4s店的職能部門，那麼你買到的車應該是最便宜的，因為4s店的賬目或者費用別人都一目瞭然，自然不能不表現些誠意，當然還要衡量買多貴的車，像剛才說到的，一星半點的優惠搭不起這人情。
2、淡季買車
千萬不要在過年、過節、五
一、十一這些個時間段買車，這個時候一般是車賣的最好最貴的時候，因為市場的供求關係，車自然是不愁賣的。
3、貨比5家
買車必然不能只看一家4s店，至少得看個五到十家，做足功夫，跑多幾家4s店，即使是同一個經銷商，不同店面**都有差別，別嫌累，貨比三家避免吃虧，諮詢瞭解，不停探價。充分比較各家的最低低價以及附加條件，這樣才能以最低的總**買到最值得買的車，以及附送的各項配件及服務。另外千萬不要**路了，現在汽車裸車售價相對透明，而且4s店從裸車價中掙到的利潤不高，所以就從各項附加條件中掙錢，像保險費、店內上牌費、裝飾費等等，等你談定了裸車底價，在去砍這些附加費用，才能買到最划算的車。
4、怎麼砍價
首先得表現出極大的購買熱情，而且砍價時要和同城店比，同一個品牌比，別人什麼價，你什麼價。如果是競品車型對比，銷售很容易pk掉你；
等銷售員把能給的優惠都給完，然後你就可以挑車的毛病了，比如我想要白色的，你們店裡沒有，那想賣給我別的顏色的，就得給更多的優惠，再比如內飾顏色，輪轂形狀及輪胎品牌等，都可以一點一點的慢慢談。
5、謹防有詐
所有的優惠，配送的所有贈品，都要寫在合同上，一絲都不能馬虎，千萬不要相信銷售口頭打包票，他要是等你交完錢啥都不承認，你可就要吃了這個啞巴虧了！
3樓：宅蘑菇
去寶馬4s店買車，怎樣才能拿到最低價？
4樓：匿名使用者
可以在網上比較一下**
去4s店買車，怎樣可以拿到最低價？
5樓：小馮汽車
去4s店買車，怎樣可以拿到最低價？去4s店買車，怎麼才能拿到最低價?
去非意向品牌和4s店詢低價
首先去非意向品牌的4s店尋一個底價，買車要貨比三家，先不要去你打算買的品牌或者4s店看，像這種汽貿城，個別同價位的其他車行的店，你都可以去看看。
我原本要買本田的，豐田先去逛一圈，大致可以去了解一下週圍同級別的車子，他們的**在什麼地方，然後別人的**又是怎麼樣的。
那4s店銷售端的**最低價有兩個，分別是銷售員最低範圍內的**，這個銷售員自己知道的，愛給不給，最終能給多少，比如說優惠1萬那就是1萬。
銷售經理能給更低的**
還有一個是他們的老大銷售總監或者銷售經理知道的一個**，比如說優惠1萬2，這個東西是銷售員都不知道的。
銷售員說，我這個客戶跟了一個多月了，實在沒辦法了，你幫我成交一下，那個說優惠1萬1吧，還是談不下來，1萬2不能再便宜了，最後成交了。
這個**只有銷售經理或者銷售總監才知道，是真的需要審批的，我們要拿到最低價，首先要拿到低於銷售員最低價的**才可以。
不同地區的**不盡相同
那你跑其它的店裡就要去了解這個東西了，比如說大眾高爾夫2018款1.6升自動時尚型，這款車網上經銷商**優惠1萬4。
我們有些粉絲朋友通過渠道，各種網上查，優惠1萬6就可以拿的到的，根據這個**去跟他們談，看地區再多要個5千塊1萬塊錢的優惠也就差不多了。
現在的這個車子相對**是比較透明的，你就可以去參考了，比如說上海問到的1萬6，你跑到成都肯定沒有這麼便宜了。
瞭解多家、多種車型**很有必要
那優惠個1萬4、1萬3也差不多，但直接人家跑過來說優惠9000送貼膜，這就有問題對吧，別人家的**，先問問下來很有必要的。
還有一種就是說隔壁家一模一樣的騏達也是同級別的，10萬塊錢，高爾要13萬塊錢，你得掂量一下，你到底要不要買這個車，外面去看看還是很有必要的。
一個是去我原本要買品牌的另外的一家4s店去看，還有一種是我原本要買的車子同級別的其他品牌也去看一下。
拿到具體的購車明細表
再一個就是要拿到具體的購車明細表，等到經理他都把**報出來了，你東跑跑西跑跑一頓磨，經理肯定會出來給你一個比較實惠的**，這個**讓銷售員寫一份購車明細表。
送了點什麼東西、上牌多少、保險多少，最好是4s店的店名資訊什麼都有，一張**單，他要是說不能拿出店，手機拍下來就可以解決這個問題。
這個有好幾個好處，一個就是你跑到店裡麵人家也不知道你要不要買，萬一你就是來問問廁所在**的。
表現出你是個準意向客戶
你這張單子問他要好，他基本上可以確定你是一個準意向客戶，就你真的是想要買這個車子的。
在不在他這裡買他不知道，是不是一定買這個車型，也不一定，這個時候他就會比較積極的採取一個強攻的方式，各種優惠最近搞活動，會很積極的和你溝通。
第二個事情就是你拿到這張單子，你去別家再去問一下，那這個**有可能就是比較舒服的，等於說是你坐莊讓兩家4s店互相打起來。
如果他們兩家都串通再換一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你還全國串通，我認了，我換個品牌買行不行?
讓銷售覺得可以當天成單
聽到這裡有些朋友覺得這不太現實，我也沒怎麼碰到過，老鳥說你這個也是紙上談兵，你要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單，這個是非常重要的一件事情。
砍價能不能便宜點，不便宜我就走，這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的，你要給他們造成的這種印象是你今天就想買，而且你還是一個衝動型的使用者。
雖然你很衝動，但是你的選擇又很多，我今天就會買，但是我有可能今天四家店都會去問，你**報給我，誰便宜我就買了。
一開始銷售員肯定說，那你去別家問吧，別家問好了，再到我這來，大多數都這麼說，那你說好吧，那我走了，那家好我那家就買掉了。
多花時間能獲得更低的**
這個每個人的表達能力有可能是不太一樣，那怎麼辦呢?我溝通有可能沒有那麼厲害，很簡單，磨，銷售員和你聊是有機會成本的。
跟你聊了老半天，一個小時兩個小時聊下來，其他的客戶他就沒法接，已經有沉沒成本了，都已經攤在你這裡了。
你又很有意向成交，你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候，人家不舒服的，有機會總是不想錯過的。
人家如果是一個優秀的銷售員，比較有積極性，多半會給你一個比較有誠意的**單，然後在**單裡面具體的他有很多的細節，你要去談**。
儘量爭取車價的現金優惠
大多數情況下又想讓你聽得爽，又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點，裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。
我這個車子雖然不如人家，人家優惠9千現金，我這隻優惠5千現金，但我還有1萬6千塊錢大禮包，有裝潢，裝潢裡面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等，還送你兩次保養，聽起來比人家優惠的多了。
最後人家還補上一句，你不要覺得這個怎麼怎麼的，你總歸要掏這些錢，你總歸要買這些東西的，你別管我成本怎麼樣，你可是實實在在的實惠，多半你都會聽到這麼一句。
買車送的裝潢禮包水分大
你這個時候要果斷說不，我自己去「備胎說車」**去買，你只要給我價錢便宜就好了，因為水分實在是太大了。
你這裡優惠5千加禮包，說不定還抵不過人家直接現金優惠9千，牙膏這麼擠擠，優惠個9千5，優惠1萬再送一個保養很舒服了，這個是比較需要注意的地方。
多套廠家的優惠政策
再一個，你不妨問一問有些銷售員，這個是看緣分和運氣，這一個月都沒成單，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。
這個時候你剛好說我今天就要買，**看看好，就像餓狼一樣的時候，你不妨問問看，最近你們集團或者公司有什麼大客戶政策，員工購車優惠，購車置換這些活動。
一定要在**問好之後，那張**單拿到手之後再來問這個，這樣的話他就不會左右手去勻，在這個**的基礎上再來一個員工購車優惠，購車置換的話相當划算。
認識銷售領導要到最後再用
這個時候有些朋友也說了，太麻煩，你不就是說一個個套銷售員，銷售員套完之後再去套他們領導，領導我本來就認識的，直接打個**就可以了。
順序要注意，按照我剛才的先和銷售員聊，再去找領導，效果反而是好的，很多朋友直接說我去那邊打個**。
人家會跟你說我們都認識很久了，當年都是老同學，你現在在4s店裡的，升官發財了，那你給我便宜點，我就買個車子。
他說，好老朋友沒問題，怎麼樣怎麼樣，一下**就給你了，你也不去還價，直接說銷售，你們老總已經跟我說過了，這個東西賣多少多少錢你就看著辦。
那銷售員還想解釋一下，這個**，你不用解釋了，就照著我那個老同學說的做，人家這個什麼職位，你照著他說的做好了。
領導也有自己的業績指標要達成
你就把自己給坑了，因為一般總監他都是要有kpi任務，全年賣出去這個車子，他不光是要賣多少臺，有多少利潤，人家也是考核的。
搞了不好你同學混的不錯，這家4s店他是股東，你想基於人情，想讓人家把你當朋友，你獲得一點實惠車子便宜點，人家還想基於人情，你幫他完成一個業績。
那到底這一次是你幫他還是他幫你?說不清楚了，到底下次送禮是他送你，還是你送他去謝謝他，也搞不清楚了。
提前問清楚**，再讓你的老相好、老朋友、老領導給你去批一個更便宜的**，這個是比較合理的順序。
金九銀十的買車旺季，是一年之中最便宜的嗎?
今天是比較微觀的講了一些砍價的方法，其實買車這個東西，在這些戰術之前戰略才是最重要的。
你到旺季車子很貴的時候，你認識個領導也便宜不了多少，人家一句話，有車就不錯了，這個面子都給你了，讓你先買了，結果沒得便宜。
戰略上面你選一個淡季去買車子，你什麼人都不認識，就直乾乾地衝到人家4s店裡去問問談談，買來的**，也許還比旺季託關係買的便宜很多。
那麼什麼是旺季，什麼是淡季?有人說金九銀十買車最便宜，有人說金九銀十買車最貴，到底哪個說的對?
買車貸款去銀行還是4s店，買車貸款去銀行還是4S店
可以去銀行申請，但是現在在4s店就可以直接辦理車貸。4s店按揭購車貸款流程如下 第一，申請人提出貸款申請 第二，經銷商對申請人的貸款資格進行初步稽核，並簽署意見 第三，經銷商對申請人貸款資格進行復審 銀行初審 第四，稽核經過後，經銷商與申請人簽訂購車合同 第五，申請人繳納首付款 填寫車輛驗收交接單 ...
為什麼去4S店買車，店員都說的落地價
消費者不瞭解這些產品的最低 操作方式，將總包裝 帶給另一家經銷商，並詢問他們是否與經驗不足的銷售顧問會面。通常這種銷售 無法實現。然後它顯示了4s商店的 優勢，給出了包牌的 但是如果您認為包牌的 確實很優惠，那就錯了。例如，假設汽車保險 的正常 約為6000元，並且該 是涵蓋所有保險型別的一般估計，...
買車去異地4s店買，保險在哪保都可以嗎
可以bai，不管在 買du的車，都可以到zhi這個廠家在全dao國各地的4s店進行保修保養。至版於一些 權4s店向客戶收取異地管理費，都是不符合規定的，如果他們硬要收，可以打廠家的400免費 進行投訴的。不過各地經銷商對保養的收費標準是不固定的，有高有低，這是我們無法左右的。因為車子想要保修的話，就...