1樓：匿名使用者
一般來說是先回復，對於新手來說，比較難猜測對方是否是真正的買家，有些國家的客戶，是想比較**的，而根本沒有意向買，所以如果我們**了，反而對我們不利。你可以模糊說下**，**是根據數量而定的。問對方要大約要多少量，有什麼其他要求，以便我們更好的服務對方，這樣對方也會覺得我們比較有誠意，願意跟我們繼續交流。
2樓：匿名使用者
如果是新的客戶的話，那就要先查查有沒有發展的潛能啦。有些詢盤是可能是對手發來探尋底細的，隨意最好要先了解客戶，然後再做**打算
3樓：晴轉暴風雨
查查這個客戶資訊，如果確定是真正的客戶，不管是不是實單，都要**，從一個**單可以看出來**商的很多資訊，是客戶選擇的第一步。
4樓：匿名使用者
外貿這個東西實踐一回就知道怎麼操作了,詢盤就和我們買東西問價一樣,怎麼抓住這個問價的,有時候要動腦子回
5樓：匿名使用者
針對對方的詢盤，你要是在對方要求的時間內有對方要求的貨物，可以報盤。如果沒有確定的貨源，就不能**，或者是隻能報一個subject to our reconfirmation的**。
如果不能保證貨源，就回復對方沒有貨。此外，你還可以就你確保有貨的時間和確定數量，**給對方，等對方回覆，或者還盤。
我做外貿的，為什麼總在收到老外詢盤並回復**之後就沒有下文了，我**都已經很低了。
6樓：匿名使用者
其實詢盤你很明白的，大多都是**的，做阿里環球就是這樣。拿到詢盤，給了很低的**並不意味著你就一定可以得到訂單。
買家一個詢盤發出去有些人是秒回，然後迅速買家就能得到幾十上百條回覆郵件。要麼你是第一個秒回而且**最便宜的，要麼你就只能燒高香，希望運氣夠好能被買家看到並且同時你的**要保證是幾十上百封回覆郵件裡非常佔優勢的。
其實我個人覺得，現在做外貿靠詢盤已經非常落後了。這要在十年前，還是可以的。但現在你也知道，買家都非常精明。
去阿里的哪個買家不比價？所以，我建議你自己去開發一些客戶，當然，我不知道你的產品具體是什麼，如果你的市場在歐洲，可以用康帕斯kompass.com, 裡面有66個國家的買家，每個買傢什麼規模，什麼實力，財務如何，採購決策人是誰，郵件**都有。
針對性開發出幾家有實力的買家，比浪費時間天天忙那些詢盤有成效多了。你覺得呢？
7樓：肥羊
你的問題很普遍，就是二樓說的，老外會**詢盤給好多**商，然後比這比那。不過，我本人也做外貿，我在國外有自己的門店，就我從國內採購貨物的經驗來說，**不是決定因素，為什麼呢，因為國內的東西到了國外，利潤是很高的。如果是這類商品，作為採購方的我，就不會太關心**，因為多一塊少一塊沒什麼區別。
我更關心的是你的企業信譽，讓我越洋採購安心。。。據我瞭解，國內解決這個獲取老外信任度問題的，有幾個方法，一個是到大型外貿**，做會員，時間越長越好，一般他們會一個一個多少多少年這種標誌，老外很信這個，起碼覺得你不會跑路。。。或者就是做知名的認證，什麼sgs之類的，這些都很權威，老外也信。。。
或者要花錢少點的話，去搞一些新聞軟文，我的朋友做出品彙旗下的中國好品牌的新聞軟文，據說效果也還可以，費用貌似只要幾百門。具體你去網上查一下好了。。。經驗之談，分享一下。
8樓：匿名使用者
我是幫助中國出口企業開發國外優質客戶資源的，希望可以幫到你
9樓：匿名使用者
一。有可能你的**對於他來說，還是高了；二。或者是你沒有更具有特色的打動客戶；三。可能單純來對比**的
請問在做外貿收到詢盤時，客人要求**，那是用人民幣**還是美元**，還是怎麼樣？外貿新人就此謝過
10樓：匿名使用者
看具體的客人要求，是國外的客戶，要報美金**，而且最少是fob**，注意產品的體積，包裝細節等，最少定量和貨期。
如果是國內外貿公司，那報人民幣**，注意告訴這個**是否含發票，17%的增值稅發票，出廠**也可以。其他細節也還是包括。
11樓：匿名使用者
**術語加**還有看你折扣佣金有沒有的。
12樓：匿名使用者
沒有特殊要求一般是美元，匯率波動不大
外貿業務怎麼回覆詢盤...
13樓：╯魔
1.郵件標題只能是客戶求購的產品名稱，而不要加其它的任何多餘語言，這樣，客戶開啟你郵件的可能性一般可達到100%；例如我公司的產品專業生產hid氙氣燈，我就寫specialtieshid."
二，當客戶開啟你的郵件來看，那就等於你成功了一半，郵件的開頭，就是你郵件的龍頭，也是下一步的重點問題。
1．開頭語簡潔帶過證明你是專業而老練的商人，可立即拉近與客戶的距離，而對商人來說過多的寒喧實在是多餘；如果是節假日，就可以多加一句問候語。
三．簡潔開頭後，你必須立即轉入正題，即**，這可是關鍵中的關鍵，要在這裡多下點功夫。
客戶最關心的無非是產品規格與**而已，你如不能提供客戶想要的東西，客戶回你幹嗎？立即進入**，證明你是專業做該行的，你是有誠意、實實在在想做生意的，畢竟大家的時間都很寶貴，都不想浪費時間，特別是歐美商人更是如此；
有人說，客戶詢盤中規格說的不全，無法**，事實上，沒有那個外商會在詢盤中一次就把要求說完的，你可試探性報，報幾款大概相關的產品，報錯了沒關係，這只是證明你是專業的、是專業生產該產品的，如所報的規格與客戶所要的不符，客戶一般會很快回復你並詳細告訴你他所需產品的具體要求的；有人總喜歡第一次聯絡客戶時就問東問西的，有些國家的客戶（如印度、韓國）可能會耐心回你，但對大多數歐美客商（如美國）來說，他們一般是不會回覆該類郵件的；
特別強調：所做的**必須是實價，必須與現有的市場**相吻合，價太低，客戶就覺得你不是做該行，不會理你；價太高也會嚇跑客戶，客戶也不會回你，所以，切勿亂**，應瞭解清楚了、多比較後再報，對新產品、對外貿公司來說這點尤其重要；
四．一些常規的注意事項
2.與客戶第一次聯絡最好用hotmail郵箱，或在郵件中另附上你的hotmail郵箱，因為垃圾郵件氾濫的原因，中國越來越多的郵件伺服器被國外打入黑名單，你發的郵件可能最終進不了客戶的郵箱，或客戶回你的郵件你也收不到，這種情況已越來越嚴重，而用hotmail郵箱一般不會有這方面的問題；
總而言之，我們聯絡客戶的目的無非是為了爭取成交，雙方共贏，也許你在郵件中多花點心思，就將收到意外的驚喜。希望對你有幫助
外貿詢盤中客人嫌**太高怎麼回覆
14樓：
瞭解市場**，是不是你們的**真的比市場價高，高多少，為什麼要高？
如果是你們質量更好，那請列數字，舉例子，讓客人相信你的質量；
現在市場難做
利潤都很薄
如果你產品不新穎 質量不突出
那你的**沒有理由比市場價高
如果高了 只能說明你們的產品**沒有優勢
這樣設身處地站在客人的位置將心比心的考慮問題回答問題
至於怎麼回覆
語言怎麼組織並不是最重要的
15樓：霍爾金思
可以說我這個**是按照最小批量做出的**，如果你能增加訂購數量，我可以報你個更優惠的**。注意不要說的太絕對，祝你出單。
16樓：慧新外貿軟體
可以採納一樓的答案.回答很詳細很細節.
有做外貿的啊？我收到客戶的詢盤，回覆後就沒訊息了，該怎麼做
這不正常吧。你不能指望每一個詢盤都做成生意吧。就像要求每個到超市或商場逛的問價的人都買你東西一樣。你得得到更多詢盤，才更有機會成交。一般情況下，你得判斷客戶是 還是針對你單個，然後再採取相應的對策 也許是你的 高了，可以嘗試打個 給客戶問問情況。繼續發郵件，也許他有事情去了呢。真誠的問候下。我是做外...
packing list在外貿業務中具體什麼用
要出口，你就必須向海關提供報關單，報關發票 invoice 還有報關箱單 packing list 客戶進口清關，他們的海關也要問他們要發票，箱單。請問外貿中的po,pi,ci,pl分別代表什麼意思？答 po pi ci pl都屬於外貿專業術語，分別代表的意思如下 po purchase order...
做外貿業務員好還是做渠道專員好，做外貿業務員好不好呢
渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產 品有關聯的一些行業 公司，建立這樣的溝通和 關係，渠道專員一般指的就是 商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬於銷售的一類。而外貿業務員就是銷售。我感覺外貿業務員學到的東西多，綜合素質和要求要比渠道專員高。外貿業務員做得好後可以自己另起爐灶，開外貿公司，或...