1樓：拆箱驗貨
簡單說，讓人們意識到保險能帶來的保障，是保險銷售的根本。目前國內保險意識還遠不足，要想達到大眾化的保險購買意識比較困難，畢竟按保險的大數定律來說，保險受益的人只是極少部分。
作為保險業務員，能讓你所面對的客戶，意識到購買你的保險對他來說，保障高於付出的保險費，而且這個保費在他購買的心理承受線以下，就很有可能成單。
保險業務員要有膽量、有樂於溝通，主動溝通的能力，要有敏銳的觀察力，快速捕捉溝通中客戶表達的需求，分析出核心需要，並創造各種銷售機會。
2樓：商業地產顧問遼
讓人主動買保險，你就不用想了！有這方法，保險公司還用騙人來保險公司上班啊！
3樓：人偶
需要整形（個人形象），內涵和自信以及良好的觀察力。
4樓：匿名使用者
要讓人們主動買保險，必須要購買人有充足的保險意識。買和不買只是因為對於保障的認知程度不同，雖然保險是很有必要買，但是因為它是在風險來臨時才會被人意識到。一般情況下，人們是不會有意識去考慮風險防範，尤其是國人普遍存在僥倖心理。
相反，一旦發生風險，很多時候就不能再購買保險。所以保險和一般的消費品的根本區別是，未雨綢繆，不能需要用的時候才購買。
業務員應該具備的是真誠的心，愛人的心，專業的服務，技能以及良好的形象。
5樓：匿名使用者
真誠服務+專業技能。
做一個保險業務員應具備什麼樣的條件?
6樓：度鑫鵬卓夏
最基本的條件要熟悉保險的業務。處事穩重。能讓客戶信賴你。這樣生意就可以做下去了`
做保險的業務員應該具備什麼素質條件？
7樓：匿名使用者
必須熟悉掌握保險基礎知識，財經知識，法學知識，心理學知識等也要有所涉獵。再就要有一顆良心，別為了業務提成欺騙朋友親人
8樓：匿名使用者
只要你心理素質好 就一切ok
做保險業務員需具備什麼條件？
9樓：熙苒
保險業務員需具備的條件有：
1.從硬性要求方面講：需要取得《保險**從業人員資格證書》、沒有刑事犯罪記錄、非金融監管機構宣佈的違禁人員。
2.從個人從業能力職業規劃方面講：需要有廣泛的人脈或人脈開拓能力、良好的品德、優秀的口才、穩定的家庭關係和一定經濟基礎、良好的心理素質等等，當然你還要比絕大多數行業從業人員更加勤奮。
《保險營銷員管理規定》第六條 從事保險營銷活動的人員應當通過中國保監會組織的保險**從業人員資格考試（以下簡稱資格考試），取得《保險**從業人員資格證書》（以下簡稱《資格證書》）。
從事保險業務的人員稱之為保險業務員。
工資待遇
保險營銷員的收入保險銷售佣金（包括新傭和續傭）為主，還包括基本法利益，組織發展利益，公司福利等。不同保險公司利益上會有一定差別。
剛入行的營銷員由於心態，技能欠缺，不同保險公司會根據新人本身條件，分別給予600—5000不等的底薪，持續3-10個月不等，作為新人補貼政策。在入司一段時間後，將會享受到其他基本法利益，包括服務津貼，季度獎，13月留存獎，年終獎等，按業績來修勻分配收入。
保險公司為激勵優秀營銷員營銷技巧的傳承，通常還有一塊收入，用於獎勵營銷員建立自己的團隊，並給予主任，經理，督導等不同的頭銜，這樣就可以享受到團隊業績提成的收入，團隊越大，收入越高。 其他還有保險公司按營銷員職級不同提供的福利，包括意外醫療保險，養老年金保險等，按業績量不同提供的福利，包括業務衝刺期間的獎勵，小到毛巾，水杯。大到出國旅遊，賓士，寶馬等。
工資待遇總體上來看，以銷售業績為主要導向，團隊管理也會對待遇有影響。一名優秀的保險銷售員基本能達到年薪幾十萬甚至上百萬。
10樓：**鄖陽人
首要的，也是最最重要的就是誠信！！然後是專業 對客戶的誠信負責，對保險產品及金融理財各個方面的專業精通 （客戶有問題的時候，真正能幫助客戶解決各方面的問題，售後服務很重要，客戶買保險之前，天天找你，買完保險之後就不管了，沒人影了，這肯定是不行的！不管售前還是售後，服務態度都要一樣的好，甚至售後更為重要！
） 對保險法及公司基本法等法律條文的瞭解並嚴格按保險法和基本法要求自己 （像回佣，這都是屬於違規的行為，一個給回佣的業務員肯定不是好業務員，也不會做的長久） 下面是平安的服務宗旨和公司訓導 誠信第一，效率第一， 客戶至上，服務至上。 —————————————————————— 思想品行，光明磊落； 組織紀律，令行禁止； 工作態度，嚴謹求實； 業務技術，精益求精； 同事相處，友愛尊重； 為人處事，誠實廉潔； 團結進取，艱苦奮鬥； 改革創新，追求卓越。
11樓：匿名使用者
1：做保險首先你要有人脈,這樣客戶就多.學歷不要很高,先從緣故開始做多多向老前輩學習.他們的經驗絕對值得借鑑.
2：不見得多能說,講到點子上即可,要誠信不要亂許諾,服務到位.
大的業務做不成就做小的,比如一兩百元的意外險.客戶比較容易接受.積少成多.
全憑能力,不靠關係.佣金上不封頂.
3：關鍵是要經得起失敗受得起委屈。
12樓：匿名使用者
做保險前３年是最艱難的．面對壓力要有一顆持之以恆的決心，要有對人處世積極，樂觀的態度．遭受打擊依然勇往無懼的勇氣．至於當中很多知識必須要自己踏進這個行業才能體會個中的酸甜苦辣．如果具備以上的條件相信對你來說會是一個飛躍的提高．祝工作順利！
13樓：皆有可能
一般來說，學歷越高越容易上手，所以大部分公司將人員定位最低學歷大專或者同等學力者，當然也有部分公司不要求學歷的
14樓：天堂之門
學歷。最近是保監會考試和保險公司考試的真空期，想做很簡單。學歷達到要求就可以了。過些時候估計要通過保險公司的考試才行。
15樓：匿名使用者
保險市場是很巨大的！在這個行業還是要看自己能堅持的下去不？進入保險公司都會給你培訓相關專業知識的哈！
16樓：匿名使用者
關鍵是要經得起失敗受得起委屈。
買保險要跟業務員談些什麼條件嗎
17樓：匿名使用者
1、一般注意事項
（1）合理選擇保險公司和保險**人。消費者在選擇保險公司時，應瞭解各公司提供服務的內容及信譽程度。選擇**人時，應選擇有《保險**從業人員資格證書》和《保險展業證》的合法保險**人。
（2）瞭解保險內容條款。尤其要注意保險責任、除外責任條款、索賠程式、退保規定、投保人、被保險人義務等。
（3）合理計劃、購買保險。根據自己對保險的真實需求和交費能力選擇自己需求的險種，在人身險中尤其應注意審慎評估購買長期保險後的持續交費能力；車險中則應偏重於險種的組合，以求買到最經濟實惠的保險保障。
（4）索要稅務局監製的收據和保險公司的正式保單。不要輕信和接受保險營銷員個人出具的借條、收條等。如果保險公司同意承保，您務必要拿到保險公司簽發的正式保單；如果保險公司不同意承保，則應將所收保費全部退還給您。
（5）合理使用猶豫期。猶豫期也叫冷靜期，多存在於一年期以上的長期性壽險，是指在投保人、被保險人簽收保險單後幾日內（一般為10日左右），萬一感到後悔，或是對所購買的保險不盡滿意，可以無條件要求退保。在猶豫期內退保，保險公司應在扣除工本費後退還投保人繳納的保費。
如果超過了猶豫期，投保人就不能拿回已經繳納的全部保費了，保險公司將在扣除**人的佣金和管理費後，把剩下的現金價值退還給投保人。
2、購買人壽保險特別注意事項
（1）履行如實告知義務。如果投保人故意或因過失隱瞞身體健康狀況或既往病史等情況，保險公司將不負賠償責任，且有權解除合同。如果屬故意隱瞞，保險公司還有權不退還保費。
（2）要親筆簽名。無論是投保單、健康宣告書、變更申請書，還是其他有關檔案，都要認真閱讀、認真填寫，投保人、被保險人要分別親自簽名，不要隨意由他人（包括保險營銷人員）代簽，以免誤籤無效合同。
3、購買投資型保險特別注意事項
（1）分紅保險
是指保險公司將其實際經營成果按一定比例向保單持有人進行分配的人壽保險產品。
要對分紅保險的特性有充分、足夠的瞭解。分紅保險是一種集風險保障、儲蓄和投資三種功能於一身的一種新型保險產品。一般來說，分紅保險具有保險期限較長，風險不確定性的特點。
要注意銷售人員在銷售過程中的演示紅利並非保證紅利。對於分紅保險，銷售人員在銷售過程中往往會用一個假定的利率來做演示，且保險利益演示表上都註明高、中、低三檔紅利水平，但即使是低檔紅利，也取決於保險公司的經營狀況，僅僅是公司對未來經營業績的一種預期。實際紅利水平是由公司的實際經營狀況確定的。
仔細閱讀分紅保險產品說明書。充分了解該產品的性質、特徵、保險公司對產品費用率、紅利及紅利分配方式、保單持有人承擔的風險、退保問題的規定等。
儘量避免退保。分紅保險作為投資來講是一種長期投資方式。在投保初期，成本高，費用大，紅利少；之後隨著產品的各項費用大幅下降，現金價值累計加快，紅利分配也逐漸增多，其投資功能要通過一段較長時間才能體現出來。
因此，客戶購買分紅保險後，應儘可能避免退保，否則將發生比不分紅保險退保更大的損失。
（2）投資連結保險
投資連結保險是指包含保險保障功能並至少在一個投資賬戶擁有一定資產價值的人身保險產品。
投資連結保險不承諾投資回報，所有投資收益和損失由客戶承擔。適合於追求資產高收益同時又具有較高風險承擔能力的投保人。
注意閱讀保險公司公告。開辦投資連結保險的保險公司至少每月一次在公眾**上公告投資帳戶的單位價值。投保人可以注意閱讀，掌握投資單位價值的變動情況。
重點了解該類產品投資收益與投資帳戶的關係、投資帳戶的情況、對投資帳戶收取的各項費用的情況、投資賬戶面臨的主要風險、投保人退保時保險公司要扣除的費用和投保人可退還份額等事項。
（3）萬能保險
萬能保險是指包含保險保障功能並至少在一個投資賬戶擁有一定資產價值的人身保險產品。投保人所交保費被分成兩部分，一部分用於保險保障，另一部分用於儲蓄投資。其中，保險保障額度和儲蓄投資額度的設定主動權在客戶，客戶可根據不同時期的需求對兩者進行調節。
適宜人群：工作繁忙、沒有時間去理財、但又期望獲得較高收益的風險保守型人士。
消費者應全面瞭解萬能產品的保證利率、費用扣除情況、風險保費扣除情況、死亡保險金和保單價值等的變動情況、投保人退保時保險公司要扣除的費用和投保人可退還份額等事項。
消費者購買萬能保險產品後，還應注意自己的保單狀況，及時繳納保費，避免因保單現金價值不足而影響合同的效力。
為什麼買保險業務員還返點給顧客
因為現在保險公司之間 同一個保險公司內部員工之間競爭非常激烈，保險業務員為了每個月完成業績指標必須用盡一切辦法拉來客戶 留住客戶，但每個公司的每個險種的保額是固定的，不允許私自降價惡性競爭，於是業務員為了業績就私自把自己的業務提成拿出一部分返還給客戶，也就是所謂的返點，其實這也是明令禁止的，但都是私...
初中畢業可以應聘平安保險業務員嗎
不能，要從事保險業務員，先要保險 人從業資格證，保險 人從業資格證要求大專以上文憑提升，且要經過教育系統和保監會驗學歷證。參加保險 人從業資格證流程和發放地點 可以參加培訓再去考試,也可以自己買書自己看,然後報名考試。到中國保險行業協會電子考試中心報名。報名參加資格考試的人員，應當提交下列材料 保險...
新華保險退保扣多少錢，新華保險業務員名單
退保比例一般都是70 左右。投保人在猶豫期內可以單方面解除保險合同即投保人可以隨時退保 解除合同 辦理退保的要求和手續 申請辦理退保的資格人為投保人。如果被保險人申請辦理退保 必須取得投保人書面同意 並由投保人明確表示退保金由誰領取 投保人申請退保 合同生效滿兩年且繳費滿兩年 保險公司收到退保申請後...