1樓：匿名使用者
瞭解當地市場人口，gdp，重點企業，支柱產業。
結合自身產品尋找意向客戶。
區分意向客戶可能出現的渠道
對每一個渠道的客戶再分級，精準定位
然後開始拜訪，**，線下溝通
篩選出可以合作的意向客戶
制定相對的政策活動
剩下的就是維護已經開發的客戶和新的渠道客戶開發
2樓：滄海恆古
市場沒有陌生，只有環境是陌生。
先做市場調研，後定位產品，再結合調研結果做適當的開發。（個人經驗僅供參考）
3樓：程式設計大佬
付費內容限時免費檢視
回答①不要猶豫：不要等你剛想開口，別人要走了。
②如在車上認識，要先問在哪站下車，免得來不及留**。
④留下邀約伏筆，邀約以後聽講座（或稱「沙龍」，不要說「聽課」），銷售主題和人物，不銷售內容，否則別人就不來了。
⑤帶上小紙片預備留**（不是每一個人都會有名片的），帶上兩支筆（以防一支寫不出）。
⑥儘早將所認識的朋友的資料定在專用本上，以免遺失。資料儘量寫詳細（包括名字、認識的時間、地點、籍貫，以便讓對方記起；最好記住對方的一些話，這樣對方可能很感動）。
⑦**邀約時，先自報家門（不要以為別人知道你是誰）；先問對方忙不忙（對方不方便時就下次再聯絡）。
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做銷售，應該如何開發陌生市場
4樓：藍專欒俊語
1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補拙！
2、要作事先作人，要與客戶真正的交朋友！站在客戶的立場解決問題；
3、能快速深入的瞭解客戶的核心需求，有針對性的解決客方問題！畢竟也是生意！
4、要快速學習全方位的知識，如自己產品的專業知識，客戶的行業知識！天南地北也得知道一翻！
5、要靈活的應運銷售技巧！銷售人員是半個心理學家！
要開拓陌生市場：
第一步：熟悉下市場的地理狀況。然後，在地圖上找到重要商業連鎖的位置以及重要的企業和社群的位置，為以後的重點攻擊做準備。
第二步：經過仔細的分析後，確定了終端銷售型別，比如商業中心，大型百貨，必須去進行拜訪相關負責人。對於各地區的中小型連鎖店以及賣場至少要拜訪三家，每個社群以及街道要抽樣抽出20個店並進行拜訪。
第三步：確定調查的重點。無論是大店還是小店，都要將陳列最多的前五個品牌的**、數量、批號、終端生動化情況以及成本，進行調查統計，對於商業中心以及連鎖企業要了解其進場的要求。
第四步：確定時間。一定要根據公司的時間規定作出一個合理的計劃，比如，公司規定要10天拿下這個市場，那麼，最好在8天把其拿下，剩下2天時間可以去當地旅遊，一放鬆幾天來的疲勞，已達到勞逸結合。
總之，開拓市場不容易，開拓一個陌生的市場更是不容易，但是業務員如果能夠認真對當地的商業環境進行分析，進行重點攻擊和拜訪，成功地開拓出陌生地方的市場也並不是那麼的難。
5樓：周先生
答覆：應該具備以下幾點要求？
第一、具備交往應酬的口才藝術魅力；
第二、具備與同行業密切溝通的能力；
第三、具備市場營銷專業知識與技巧；
第四、具備產品構造原理與演說能力；
第五、具備探索研究市場產品特徵；
第六、具備敏銳的動察力和觀察力；
第七、具備與潛在客戶交往的能力；
第八、具備市場投資的運營資本；
第九、具備投資理財的能力；
第十、具備統計市場行業產品的資訊能力；
第十一、具備銷售經驗者優先考慮。
個人（總結）心得體會：
作為銷售行業，更重要的是建立人脈資源關係和人力資源關係，一方面是懂得產品的知識和結構原理，一方面是維穩老客戶關係，並開發新客戶資源，以進行營銷的資源整合，在產品與客戶之間建立真誠和信任的關係，在此同時，以不斷的探索和積累銷售者的經驗，以不斷的積累個人的投資財富，成為銷售行業中的精英，成為銷售行業中的精兵強者。謝謝！
如何開發陌生市場
6樓：
生意 本來就是做陌生人的，中國的漢字就把這個關係說的非常明白，但是為什麼做直銷開發陌生市場就這麼難呢？因為在今天的中國 所有的產品都是同質化了，你還覺得你的產品特別好，好像別人都是鄉巴佬一樣 ，這樣你當然就不受待見了，除非你有特別好的產品，開發陌生市場就容易多了。
想要在直銷領域獨樹一幟，實現彎道超車，找好產品是關鍵。這個產品絕對不能是同質化的，又不能是需要自己標新立異製造概念的，重新創造一個概念，引導市場接受，創造消費太難了。你需要的是一個市場迫切需求的，但是一直以來都沒有重大突破的好產品。
比如霍山石斛，中華九大仙草之首。經過這麼多年市場的炒作，幾乎是家喻戶曉。但是長期以來霍山石斛的真實功效都沒有被開發出來，市場上都是吹噓什麼清除自由基 抗衰老 保護心腦血管疾病。
你廣告狂轟濫炸會有點效果，但是等大潮退去的時候就知道誰在裸泳了。
霍山石斛最大的功效是清胃熱，針對舌苔偏黃的慢性胃炎的人具有一劑而效的功效，歷史上霍山石斛就是憑藉這點拿到九大仙草之首的寶座。但是現在很多人對霍山時候的品種都弄混了，而且不知道這個不是單獨用的要與其他滋補品搭配用的 所謂石斛伴侶。而現在市場上99.
9%的霍山石斛都沒有這個實際的功效都是吹噓概念。
中國慢性胃炎群體好幾億，舌苔偏黃的 就一半以上，市場非常巨大。霍山石斛**會炒作的賣到七八百元一克，其實根本就沒有任何功效。所以會做直銷推廣的人拿到真的石斛伴侶，產品的功效又非常的確切，將會如虎添翼。
期待合作！
怎麼做好銷售呢?怎麼開拓陌生市場?
7樓：求浩博戎振
很多人，甚至包括我們的直銷人員，對於直銷都有一種誤解，認為直銷主要是做熟人市場。其實不然。我們先來計算一下。
假設你的交際能力比較強，有100個朋友，他們每個人買你一瓶鈣片，你一下子可以賣100瓶鈣片。一瓶鈣片可以吃3個月，那剩下的兩個月你該怎麼辦？在我身邊，很多業務經理、高階業務經理的成功都是從開拓陌生市場開始的。
所以我們說，不管是新的直銷人員還是銷售精英，要想成功，很好地開拓陌生市場是一條重要途徑。那麼如何開拓陌生市場呢？
一、我是最棒的！
首先，要做好物質和精神上的充分準備。帶上你的產品說明，產品示範要用到的物品：筆、記事本、調查表等其他工具。
人類有一個共同的特點，能夠獲得好處的事物總是更容易被接受。所以開啟別人的心門，你要從付出開始。你要確定好自己的定位，是以健康顧問的身份為切入點，還是美容顧問，還是……並且，女性最好著淡妝，男性要保持清潔的外表，穿職業裝。
良好的職業形象可以使你更加自信，同時也更容易讓客戶對你產生信任感。
另外，要開拓陌生市場，你要有足夠的動力。你是為了給家人一個好的生活環境，給孩子一個好的教育環境，或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國外旅遊的機會，還是為了自己事業的成功等等。你要明白自己為什麼要這麼做。
在遇到挫折的時候，回頭看，如果放棄，你還是要面臨以前的問題，那還是繼續向前吧！只要向前了，就有可能改變你的命運！
同時還要有良好的心態和堅定的信心。同陌生人打交道，最大的難題是信任感的建立，所以同陌生人打交道的難度會很大，我們遇到的挫折勢必會比做熟人市場時更多。但是我們應該把別人的拒絕和遇到的困難當作是寶貴的教訓，不要讓它們在你的心裡總是揮之不去。
你要告訴自己，我沒有失敗，我只是暫時沒找到與別人打交道更好的方法。還有一些客戶，我們跟她講了半天產品，也做了產品示範，可就是無動於衷。這其實不要緊，一方面她給了我們產品講解的機會，這本身對我們就是一次很好的鍛鍊機會；另一方面她現在對我的產品沒有反應，可能是我的講解和示範還不到位，我對她的需求方向沒有把握準確，下次我會做得更好！
所以，對你的每一位客戶都要心存感激，要有足夠的耐心。
每次做陌生拜訪之前，先告訴自己：我是最棒的，所以我的客戶需要我的幫助。同時，可以溫習一下自己最近的一個成功銷售案例。
回想你們當時對話的情景，客戶對你的良好態度，你是怎樣促成的，你是如何心滿意足結束拜訪的……並且要把你現在拜訪時要如何跟客戶打招呼，如何介紹產品做一個準備。每一次當你回想的時候，潛意識就會把你的成功轉化為一種新的經驗，從而帶到新的拜訪中去，讓你堅信你已經有一連串非常成功的經驗。
二、敢問路在何方？
做好了陌生拜訪的前期準備工作，我們該如何去做拜訪？
8樓：
1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補拙！
2、要作事先作人，要與客戶真正的交朋友！站在客戶的立場解決問題；
3、能快速深入的瞭解客戶的核心需求，有針對性的解決客方問題！畢竟也是生意！
4、要快速學習全方位的知識，如自己產品的專業知識，客戶的行業知識！天南地北也得知道一翻！
5、要靈活的應運銷售技巧！銷售人員是半個心理學家！
要開拓陌生市場：
第一步：熟悉下市場的地理狀況。然後，在地圖上找到重要商業連鎖的位置以及重要的企業和社群的位置，為以後的重點攻擊做準備。
第二步：經過仔細的分析後，確定了終端銷售型別，比如商業中心，大型百貨，必須去進行拜訪相關負責人。對於各地區的中小型連鎖店以及賣場至少要拜訪三家，每個社群以及街道要抽樣抽出20個店並進行拜訪。
第三步：確定調查的重點。無論是大店還是小店，都要將陳列最多的前五個品牌的**、數量、批號、終端生動化情況以及成本，進行調查統計，對於商業中心以及連鎖企業要了解其進場的要求。
第四步：確定時間。一定要根據公司的時間規定作出一個合理的計劃，比如，公司規定要10天拿下這個市場，那麼，最好在8天把其拿下，剩下2天時間可以去當地旅遊，一放鬆幾天來的疲勞，已達到勞逸結合。
總之，開拓市場不容易，開拓一個陌生的市場更是不容易，但是業務員如果能夠認真對當地的商業環境進行分析，進行重點攻擊和拜訪，成功地開拓出陌生地方的市場也並不是那麼的難。
9樓：匿名使用者
開拓陌生市場需要做市場調查之後，按市場調查結果做廣告策劃。銷售管理包括策劃和執行，執行與一線銷售人員有關，他們需要了解客戶、瞭解產品，並能在客戶和產品之間建立橋樑。
直銷實戰：如何開拓陌生市場
10樓：
在商品同質化的年代 要開發陌生市場特別的難，你必須要有拓客產品，最好把這個拓客產品作為你直銷的主營專案 ，接下來就容易多了。
想要在直銷領域獨樹一幟，實現彎道超車，找好產品是關鍵。這個產品絕對不能是同質化的，又不能是需要自己標新立異製造概念的，重新創造一個概念，引導市場接受，創造消費太難了。你需要的是一個市場迫切需求的，但是一直以來都沒有重大突破的好產品。
比如霍山石斛，中華九大仙草之首。經過這麼多年市場的炒作，幾乎是家喻戶曉。但是長期以來霍山石斛的真實功效都沒有被開發出來，市場上都是吹噓什麼清除自由基 抗衰老 保護心腦血管疾病。
你廣告狂轟濫炸會有點效果，但是等大潮退去的時候就知道誰在裸泳了。
霍山石斛最大的功效是清胃熱，針對舌苔偏黃的慢性胃炎的人具有一劑而效的功效，歷史上霍山石斛就是憑藉這點拿到九大仙草之首的寶座。但是現在很多人對霍山時候的品種都弄混了，而且不知道這個不是單獨用的要與其他滋補品搭配用的 所謂石斛伴侶。而現在市場上99.
9%的霍山石斛都沒有這個實際的功效都是吹噓概念。
中國慢性胃炎群體好幾億，舌苔偏黃的 就一半以上，市場非常巨大。霍山石斛**會炒作的賣到七八百元一克，其實根本就沒有任何功效。所以會做直銷推廣的人拿到真的石斛伴侶，產品的功效又非常的確切，將會如虎添翼。
期待合作！
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