1樓：
**投標中幾個容易忽視的問題
招標採購工作在不斷地趨於規範的同時，也意味著市場競爭的激烈程度在逐步加劇。招投標是**商之間實力、信譽、經驗等多方面綜合能力的比拼，整個過程公平但又充滿殘酷競爭。企業要想順利參加競標，提高中標率，就應該準備充足，對一些容易被忽視卻影響著投標成敗的小問題，一定要引起足夠的重視。
標書編制秀外慧中，表裡一致
總的來說，投標人在編制標書時，一定要研究透採購人的招標檔案，**適中，一步到位。
從標書外觀講，可以說，標書的裝訂、排版水平是評標的印象分，所以投標檔案的外觀要精緻一些，標書裝訂要用明顯的標誌，以區分投標檔案的每個部分。標書的編排、分類應有利於評委閱讀。關於標書的裝訂和排版等問題，有些投標人認為是細小問題，沒有給予足夠的重視。
事實上，往往是這些細枝末節影響全域性，導致出現失誤。有的企業就是因為製作的標書是沒有裝訂的散頁，影響了評委對企業的印象，結果早早被淘汰。
從標書內容講，投標檔案的語言要嚴密，在表達方法上要儘量按照常規思維來製作標書，尤其是一些關鍵問題，儘可能明確，以免產生歧異，從而影響最後的競標結果。
某次開標之後，當別的廠家都在市場零售價的基礎上報出優惠幅度20%～30%的時候，某廠家卻報出了60%～70%的優惠幅度。人們當時覺得這個公司肯定是暈了頭了，竟然準備把血本陪進去。投標人怎麼解釋的呢？
他們解釋說他們報的優惠幅度是按倒推法報的，報出的優惠幅度其實是他們的原價比減去優惠幅度後的最後售價比。他們非常委屈地辯解說，「標書中並沒有標明應該正推還是反推。我們也並沒有錯。
」面對這些情況，專家們覺得，雖然本著公平、公正的原則，不應該把該投標人排除出局。可是事情結束後，我們靜下來想想，由於思維方式的不同而做出的這種**方式還是值得商榷的。
商務檔案齊全真實
一般情況下，投標人都會認真研究招標檔案中的技術要求，卻往往會在商務條款上出現疏漏，導致投標失敗。 商務檔案雖然不是投標檔案的核心組成部分，但這類檔案是用以證明投標人履行了合法手續及招標人瞭解投標人商業資信、合法性的檔案。所以**、證件等一定要齊全、真實、有效。
有的企業證件明明已經過期，卻不作任何說明，這樣就給評委一種企圖矇混過關之感，從而導致廢標。
在某個專案的招標中，招標檔案明確要求貨款用人民幣支付。某投標人因為自己的產品中含有50%左右的進口件，所以在投標檔案中提出進口件部分的一半貨款用美元結算。他的主要意圖是與招標人共同分擔匯率風險。
但評標委員會認為，該投標人沒有完全響應招標檔案商務方面的實質性要求，因此不能人圍。還有一個投標人在投標檔案中提高了首期付款的比例，也遭受了同樣的命運。
標書之外的無形財富
投標人以前投標的良好信用記錄，會為下一次投標鋪平道路。這種信用主要體現在投標產品的效能、供貨情況、售後服務水平等方面。投標產品效能與投標檔案一致，表明該投標檔案信用度高。
一旦有了這方面的不良記錄，該投標人則很難在下次投標中獲勝。
供貨方面的信用就是要求企業按合同辦事。這方面的教訓也是有的。有的中標企業供貨產品的技術指標低於投標產品，形成欺騙行為，從此這家企業就失去了信用。
而有的企業，從使用單位角度考慮，指出高階配置可能過於奢侈，沒有發揮最大效能，建議使用別的配置。這種負責任的態度，就容易贏得招標人的好感和信任。售後服務更是衡量企業信用的重要方面，特別是有關服務條款中的細節問題。
在關鍵細節處，不要給評委留下企圖矇混過關的投機之感。
例如在維修條款上，有的企業只寫保修，沒有指明是否免費保修，這樣就讓人覺得有鑽空子的嫌疑。而提供好的甚至是超過投標檔案服務條款的售後服務，如提供周邊裝置、延長服務時間等，都會為投標人樹立良好信用。
另外，還要注意在投標檔案中宣傳自己的產品形象，要儘量詳細描述投標產品情況，特別是突出展示自己產品優於競爭對手產品的效能和特點。同時，還應將自身業績、在其他專案中中標的情況、有關方面的評價、產品樣本等有關材料充實到投標檔案中，並分別配上詳細介紹，以便向評委和招標人充分展示自己的實力。 最後，投標人還必須注意一些細節問題的處理。
譬如保證金一定要交齊，如果因為差一點保證金而被廢標，那就太可惜了。
投標是一個綜合性很強的過程，環環相扣， **商應該結合平時的投標經驗和教訓，掌握一些常用的技巧，每一個環節都儘量要做到盡善盡美，中標勝出的機率才會更大。
2樓：匿名使用者
在我們的招標活動中經常會遇到一些問題有：
(1)投標保函不合格
(2)投標的**條件與招標檔案要求不符
(3)開標後談**、降價或變相降價（送裝置、增加考察名額等）(4)聯合投標如何處理
(5)**核算對錯漏項、算術錯誤、單價與總價不符、內陸運費估算等如何處理
(6)資信和財務狀況如何考慮
(7)報選擇價或選擇方案
(8)交貨期不能滿足標書要求
(9)經營範圍對選擇中標的影響
(10)付款比例對選擇中標的影響
(11)運營費用對中標的影響
(12)業績的考慮
(13)售後服務的考慮等。
為了提醒投標的廠商，投標過程中的各個環節處理不當都有可能導致投標的失敗。故投標方投標活動中應注意以下問題
(1)瞭解招標情況（業主、設計單位、主管部門、招標單位等）(2)認真閱讀標書(不要經驗主義)
(3)如實準備投標檔案
(4)商務上要儘可能的提供所有要求的全部檔案(5)技術上要儘可能的滿足標書要求(如有偏差或偏離要有充分的理由)(6)業績和售後服務十分的重要
(7)認真的投標態度(如：小籤、裝訂等)。
3樓：
晚上你可以hi我
到時可以傳樣板給你
現在我這電腦上沒有
第一次做投標資審工作,領導讓寫一篇工作總結，要詳細，急急急急
4樓：匿名使用者
主要寫一下主要的工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期
招投標實習心得 50
5樓：天線寶寶
在實習這兩個月，在同事的帶領下參與了g105線中山南路細大橋至沙朗段改建工程（十水線路口、小欖港口路口、龍昌路口、昌觀路口）跨線橋以及中山市東阜路公路沙段改建工程（瀝青罩面）這兩個專案標書的編制、標書檢查、裝訂以及到中山市交易中心開標現場等候開標。這是此次實習的重點工作。
通過實際參與這兩項工作，不僅對投標檔案有了更進一步的認識，對編制標書有了基本的掌握，更讓我的理論知識有了大大的提升，而且在課本中的知識得到了實踐。
此次實習的主要內容是投標書的編制，既然如此，我就來總結一下，招投標檔案有哪些部分組成，以及哪些注意事項還有編著標書的一些體會。
一、投標檔案一般包括經濟、技術和商務標三大塊，經濟標主要指投標**，技術標主要包括施工組織設計方面的內容，商務標就是公司的資質、執照、獲獎證書等方面的東西。
二、投標檔案是根據招標檔案要求編制的，每個專案的招標檔案都不相同，但是其大概內容基本不會相差很多，投標檔案的格式也是根據招標檔案要求而保持一致。
6樓：匿名使用者
招投標實訓總結 時間過得真快，轉眼間，一個星期的實訓已無聲無息地接近尾聲。然而實訓的過程還歷歷在目。 一個星期的實訓時間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對招投標有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高。
明白了做為一名新時期的高職技術人才一定要做到學以致用。除此之外，我還學會了如何更好地與別人溝通談判，如何更好地堅持自己的觀點和維護自己的利益。親身感受了所學知識與實際的應用，我得到了很大的啟示，這也是對所學知識的一個初審吧！
這次實訓對我以後的學習或找工作將會受益匪淺。實訓讓我初步從理性迴歸到感性的重新認識，對於以後所應把握的方向也有所就啟發！相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的基石。
平時一直忙於理論知識的學習，所以實訓之前，招投標對我來說是比較感性的，一個完整的招投標過程要怎樣來分工以及完成該過程所要進行的基本步驟也不明確。而經過這次實訓，讓我明白整個招投標過程中，必須由團隊來分工合作。 通過實訓，我對招投標檔案的編制和招投標合同的簽訂有更深一步的瞭解，對相應的操作技巧的認識與使用有了很大的提高。
這次實訓感受最深的，還有以下幾點： 其一，團結就是力量。團結是一種重要的精神，一個人要立足於社會或成功發展，除了自身要有較高的素質外。
還必須要有能夠與別人團結合作的精神。在整個招投標過程中，只有團結才能保證工作的順利進行。大家才能朝著同一個目標前進努力，成功才有希望。
如果有人對自己的任務不負責或鬧意見不合，都會影響到投標是否成功，所以團結第一。 其二，實訓是對每個人綜合能力的檢驗。做好每一件事，細心是關鍵。
細節決定成功在投標過程中得到了很好的體現。在開標會議上大部分小組被廢標。主要是因為忽略了一些很小的細節，比如忘記分訂成冊、忘記填寫**、忘記蓋印章、沒有用標準字型填寫**等等諸如此類的小問題而導致廢標。
所以細心是尤其重要的。我們小組僥倖通過了初審，但在**一塊沒有充分考慮，加上缺乏技巧，最終也被定為無效標。總之，在投標環節細心決定成敗。
其三，我從這次招投標合同簽訂實訓中認識到了溝通、談判能力的重要性。在合同簽訂的協商過程中，做為公司代表，具有較強的談判、溝通能力，才能堅定自己的立場，維護公司的利益。否則自身的利益就會受到損害。
同時，協調、異議處理能力是不可缺少的。如果使談判僵持不下或不能及時處理異議。都會阻礙合同的簽訂。
所以。良好的協調能力對談判雙方是否能在互惠互利的基礎上順利協商具有很大的意義。 其四，此次實訓，我深深體會到積累知識的重要性。
課外時間應該主動去關注、收集與課程相關的知識、資訊。而不應侷限於課本。要不斷地拓寬知識面。
尤其是不能教條主義。 最後，「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！」實踐是檢驗真理的唯一標準，積極投身實踐，學以致用，才不枉所學。
這是一個短暫而又充實的實訓，同時也是一個實踐豐收的實訓。從中學到的東西都意義重大，這些對將來走向工作崗位會有很大的幫助和啟示。作為一名學生，向他人虛心求教，不懂就要問，踏踏實實走好每一步是始終要堅持的學習態度。
實訓所學到的經驗和知識大多來自老師和同學們的教導，這是一筆寶貴的財富，感謝這次實訓，讓我收穫頗豐，受益匪淺
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