1樓：匿名使用者
優點：擴大了銷售渠道，拓展了市場，對市場的佔有率有很重要的作用。
缺點：間接營銷人員一般對保險的各個險種不是很瞭解，在給客戶推薦的時候往往是憑著自己的主觀想象來介紹險種的功能和收益，但是實際上沒有這麼高的保障或收益。一旦客戶出險或要拿到當時營銷人員承諾的收益時，就給客戶留下了相當不好的影響，直接影響到一個龐大的群體，這對我們的保險行業發展相當不利。
2樓：
保險我做了一年，就不做了。
個人感覺優點就是短期內個人能賺到想到數量的金錢。
缺點很致命，保險不是個長遠的工作，而且就算你離開了保險行業，你以前投保的客戶如果出了險依然會找你~~讓你幫忙處理。
3樓：匿名使用者
甭聽樓上樓下那幫人的推銷，這些人之所以極力鼓吹熱情可以戰勝一切困難，是因為保險公司可以因此付演講費給他，至於你在熱情過後如何謀生，他們是不會放在心上的。
並不是保險不好，有句話叫做"一將功成萬骨枯「，用它來形容保險業很合適。初出茅廬，人際網路有限，靠佣金為生很難持久，一、二年後又去找工作，耽誤你的時間。
捫心自問一下：
你有足夠的人脈，可以讓你不至於被所有人拒絕麼？
你有足夠的積蓄，可以很長時間不出單，沒有底薪收入也能過下去麼？
你有足夠的忍耐，看著親朋好友因為你擾人的推銷而疏遠你麼？
不同保險營銷渠道有什麼優缺點？
4樓：
個人認為各有各的好壞：
1，**人渠道：服務可以做到一對一，如果找到一位專業、誠信的保險**人可以省心很多，要可以幫忙客戶更好的完善保障計劃，可以因需量身裁衣，制定適合的保險組合，後期服務也只要**人來服務，應該是個人買保險的首選渠道，選擇保險**人很重要。
2，銀行保險渠道：對比**人渠道，產品的設計更偏重理財，保障方面較低。銀行保險現在在銷售的過程中更多借於銀行櫃員，缺少專業的一對一指導，後期的服務不足。
3，**營銷渠道：產品比較單一，保障利益簡單，一般是一些意外險、儲蓄類保險，後期服務跟不上。
5樓：匿名使用者
4s 理賠不用自己跑 但是不放心
業務員 要是遇到盡職的就很方便 ，有的戀人都找不到
**車險 **便宜 沒的人代辦
保險市場間接營銷渠道的主要內容
6樓：乖週週
所謂間接渠道是指通過與外部合作的途徑進行保險產品的營銷的，即保險公司負責產品開發和資本運營方面，保險產品的銷售則交由專業的中介機構來完成。它與製造業物流業務外包給第三方物流相類似，是將「分工」理念引入保險公司的營銷活動。這是保險市場發育與發展的趨勢，在國外也已經有了廣泛的實踐。
在成熟的保險市場，其主體由三部分組成：保險公司、中介機構與客戶。保險中介機構包括為保險公司推銷保險的**；為投保人充當顧問的保險經紀；接受保險公司或投保人委託，對保險標的進行勘驗、鑑定、估損及理算的公估。
在整個保險行業上，保險公司、**與經紀公司、公估公司三者相互制約、相互促進、各司其職。保險公司的業務重點在精算、保險產品開發、保險資金管理、資產增值方面；而中介機構則主要把精力集中在保險產品營銷、公司員工素質建設、客戶網路建立等方面。據有關資料表明，在保險市場比較成熟的國家，60%以上的財險業務以及40%的壽險業務是通過中介機構來完成的。
在間接營銷渠道模式下，保險公司不再直接對客戶銷售產品，而將這一部分業務交給了中介機構。保險專業中介機構處於保險公司與被保險人之間，它是保險公司與被保險人之間資訊來往、保險業務交易的橋樑和紐帶，因此，保險專業中介機構的能力和信譽就顯得尤為重要。保險專業中介機構只有取得保險公司和被保險人雙方的信任，保險公司才能放心的將業務交給他，被保險人也才能放心地投保。
對保險專業中介機構來說，它分擔了保險公司的部分業務，要從保險公司處收取手續費，分享保險風險轉移前端環節和保險風險發生處理環節的專業服務利益；對保險公司來說，一方面能降低營銷成本，將更多的精力投入到其他的領域；另一方面，可以將公司的精力更多地集中於風險處置及資產管理方面，以便提高**於這兩大領域的收益。專業保險中介機構的存在還有利於保險公司拓寬銷售渠道，增加業務**；有利於保險公司控制成本、提高效率；有利於保險公司揚長避短，向專業化、集約化方向發展。而保險公司的高效運轉和健康發展，也會給保險專業中介機構創造廣闊的發展空間。
由此可見，間接渠道的存在和發展需要一大批合格的保險專業中介機構。
以保險個人**人為代表的線下銷售的優缺點分別是什麼？
7樓：金金哇保
您好！首先，我們來說說以保險個人**人為代表的線下銷售的優點。客戶可以同保險**人面對面交流，特別是在網路不發達的地區或者是面對文化水平不高的客戶群體，這樣面對面的即時提問、即時回答無論什麼時候都是無可取代的。
而且，有保險**人**銷售的保險產品的區域，一般都會有配套的線下網點，客戶買保險、辦理業務都會十分方便。**人可以通過自己對於保險產品、保險合同條款的深入瞭解來為客戶提供匹配度最高的產品。此外，線下**人與客戶面對面的銷售方式，還能增強信任感。
如果要進行大額購買，由於資金高，往往面對面更能獲得信任感。目前年金類理財保險大多還是線下銷售，特別是對於分紅利潤等情況，會有比較詳細的瞭解。還有後期服務等等，都是線上銷售無法比擬的。
然後就是缺點方面。保險**人依據法規只能**一家保險公司及其子公司的保險產品，這也就為保險產品的選擇設定了一個框架限制，只能在一家保險公司的產品中進行選擇。除此之外，保險**人還具有不確定性，保險**人的銷售行為需要極高的專業素質和極強的道德自控來保證誠信。
保險**人的專業性也有待考量，保險銷售從業門檻低，競爭壓力大，**人隊伍良莠不齊。許多人對於保險行業的誤解都來自不合格的**人，誇大收益、隱瞞免責條款、誤解保險條款等，都會給消費者帶來錯誤認知，構成虛假銷售，損害消費者利益。線下銷售還需要佔用大量的時間，見面溝通意味著要約定合適的時間，保險**人要安排自己的業務時間，同樣消費者也需要抽出一定的時間來面談。
如果面談中有什麼疑慮或者問題，還會有第二次甚至多次交流，會花費很多的時間和精力。
希望以上回答對您有所幫助。
8樓：小棠說
優點是非常明顯的，那就是能夠快速的開展業務，但是缺點也能明顯。
9樓：霍福德與
保險的線下銷售可以讓客戶。對保險瞭解的更加全面，選擇也更容易。缺點就是有些不良的職業者進行虛假宣傳會讓客戶在理賠的時候和之前的承諾有落差。
10樓：瑠璃巡
可以進行銷售的優點是可以進行處理相關的一些情況的。
11樓：
保險個人**人為代表的線下銷售的優缺點，分別是什麼也很多了無法。
網路銷售保險有哪些優勢？
12樓：奶爸保險規劃
隨著時代的發展，方便快捷的線上購物越來越被人們所青睞，與此同時，網際網路保險也逐漸成為大家買保險的選擇。
網際網路保險是近幾年新興起也是發展較快的一種保險渠道。網際網路保險的**、保障內容、條款都相對透明，這也是快速搶佔市場的競爭力之一。網上投保要注意什麼可以看這裡：
《網上保險超市有哪些？線上投保需要注意什麼？》
優點：
保險定製化發展，更符合客戶的需求和預期，產品選擇更豐富，**更透明，以價效比為中心，更容易挑選到好的產品。
還可以找到專業的保險規劃師協助理解保險條款知識、量身定做保險方案、協助理賠等。
缺點：
保險需要很強的專業性，且條款複雜，自己選擇時可能花很多時間還是沒弄明白具體條款的意思。
強調一下，我們買保險是以合同為準的，保險產品的**高低與公司規模以及是否能順利理賠是完全沒有關係的。
13樓：匿名使用者
由於保險產品具有網上銷售的可操作性，作為一種全新的經營理念和商業模式，具有選擇廣泛、降低成本、無地域時間限制和保護隱私的特點
中國網際網路的高速發展，已將網路保險推到了我們面前。面對中國加入世貿組織使中資保險公司位於外資競爭的前沿，不容懷疑的網路化趨勢給中資保險業的提升帶來了契機。然而，網路化只是趨勢，它並不能改變中國傳統保險業的不成熟和營銷手段的幼稚，傳統保險營銷業務近年雖發展速度迅猛，但營銷方式卻略顯呆板和單一，如果不從傳統內涵上改變營銷模式，網路保險似乎只是一種時髦和擺設。
在目前各保險公司普遍推行的是保險**人營銷機制，在這種營銷機制中，客戶完全處於被動地位，大多情況下是通過保險營銷人員的講解了解保險知識，缺乏與保險公司的直接交流。這樣就會導致由於營銷人員急於獲取保單而一味誇大投保的益處，隱瞞不足之處，為保險業的長遠發展埋下隱患。而且，目前保險營銷人員的素質也不夠高。
據中國社會事務調查所（ssic）調查結果顯示，北京市有19％的人因為「保險營銷人員素質太差」而拒絕保險。保險營銷人員的素質不高和目前保險營銷中推行的人海戰術，使大約10％的居民對保險推銷人員採取「緊閉門戶，置之不理」的態度。保險營銷人員的整體素質不高也導致約66％的居民不瞭解保險，保險業的發展因而受到很大程度的影響。
網路時代的到來迫使各保險公司面臨新形勢下營銷手段的變化與調整，其中對於網路這一新工具如何運用將成為關鍵。目前通過網路銷售保險產品正在逐步成為現實，但總體而言，在網路上進行保險銷售可以說尚處於初級階段，而且是低水平的。多數保險公司對於網路保險的認識處於摸索階段。
不過，由於保險產品具有網上銷售的可操作性，作為一種全新的經營理念和商業模式，具有選擇廣泛、降低成本、無地域時間限制和保護隱私的特點。對於傳統保險公司來說，網路營銷可以有效降低成本、減少運營風險，還可以最大限度地滿足客戶的個性化需求。因此，其前景為業內人士所看好。
目前，保險業對網際網路的興起所產生的反應及舉措大致可分為兩種情況：一是世界各國保險公司中的大多數都已主動採取行動，建立各自的**，逐步將公司的營運同網路接軌，擴大了保險公司直接面對客戶銷售的範圍；另一方面表現為保險公司利用個人電腦和網際網路為顧客提供優質的服務。
對於網路保險這一趨勢，瞭解行業目前的狀況，借鑑國外出色的營銷模式，以及專家、**的報道分析，對於國內剛剛處於起步和摸索階段的網路保險業是大有裨益的。
《國際金融報》 (2023年06月30日 第十五版)希望對你有幫助
14樓：匿名使用者
這麼簡單的問題都問，腦子被什麼踢了吧？自己翻翻自己的課本，上課多聽課不都有了嗎！同學，要好好學習啊！！！
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