1樓：匿名使用者
對於銷售相關工作,不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這麼一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，肯定會有收穫的，以後也會在這個社會越來越值錢。
另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關係。
在這裡，我知道在保險行業，大家有公認的三句話是這麼說的「品牌在人壽」「平安的人才」「新華的產品」
保險公司的底薪，銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的，沒有業績，不用說2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
2樓：匿名使用者
青島875066086
3樓：匿名使用者
新華保險雲南分公司銀代
34470575
為什麼保險推銷員讓人討厭
4樓：濤聲總依舊
保險推銷員確實很不受人歡迎！原因是多方面的，但都是硬性的：
首先，保險推銷員不管素質高低，他們要給你擺的事實、講的道理都是要人去面對 「險」 的，不管哪種險，保險員都會殘忍地引導人們去假想面對那種負面的、甚至是令人不忍面對的非常不好的假想情況的發生，這是很令人討厭的，很負能量的！這是最令人討厭的！！！
其次，為數不少的素質保險推銷員甚至在推銷過程中，給人一種詛咒的暗示。更為令人討厭！！！
再其次，保險推銷員的軟磨硬泡，理所當然地佔用被推銷人的大把時間，在被推銷者的不好意思拒絕的情況下，不顧別人感受、不知羞恥地硬性推廣自己的很不受歡迎的話術，這是更為令為討厭的！！！
總之， 說白了，保險推銷員的極其起勁的推銷，是將他們自己的營利建立在以不幸嚇唬被推銷人的基礎上的，通過毫不客氣佔用別人時間來聽他們的話術的方式，來達到自己的目的。這能不討人厭沒人信！！！
5樓：匿名使用者
因為你要是不買，他就會用3310砸你 ！
6樓：匿名使用者
朋友啊 素質 素質問題
保險銷售技巧
7樓：匿名使用者
兄die,﹝奇﹞﹝正﹞﹝商﹞﹝學﹞﹝院﹞呢邊聽說有你想要的技巧和話術，而且還是9999純金的，乾貨，不帶水分，牛逼 shao售話 術，落地shao 售技巧，全場打call,你去看過了沒呢？我乘度娘過去，要不要一起順道？
您是否被保險**人不斷打擾，一起來討論吧！尋找一條適合中國國情的保險發展之路 30
8樓：匿名使用者
國外基本也是這種方式
但國外人的保險觀念要好一些，因此**成功率相對來說較高
而國內同行只是照搬國外的經驗而已，當然會水土不服
9樓：匿名使用者
呵呵 難度很大
有競爭 就會有交叉
國外也是這樣
國外比這還多 保險 信用卡 商品 。。。。。。很多
10樓：友邦精靈
目前急需改變的是:中國人的保險觀念.保險推銷的方式,全球基本一致.知識中國還不太適應而已.
我是從事**保險銷售的，想**市民接到保險推銷**馬上掛**的原因
11樓：匿名使用者
我也是保險銷售人員，也感受到一樣的問題
在國內人們對保險認識一直還是停留在保險是騙人的，以前很多人買了保險，發生風險之後不能理賠，就以為保險是不好的。因為保險人員的素質參差不齊，很多都是不根據客戶的需要給客戶推薦合適的產品，導致客戶的利益受損。
再一個就是客戶沒有真正理解保險的真諦
12樓：菏澤平安
面對陌生,人的本能就是排斥.這隻能說國內目前還沒有適應這種銷售模式.
其實不光這種銷售,任何一個銷售都是一樣的,面對主動推銷的,人們更願意自己去選擇產品.
再有就是,目前的電銷太過於頻繁,已經打擾到了大家的生活,可能這是最主要的原因.
13樓：農場司務長
因為上當受騙次數多了，人的神經也變得緊張了。這能怪誰呢。
14樓：匿名使用者
中國的保險市場還不完善，人們對保險的認識還存在一定的誤區，況且現在騷擾**那麼多，人們的防備心理還是很強的！
15樓：手機使用者
因為現在的保險**銷售太多了，有時一天接四五個**，不交保險還好，交了保險就什麼都給透明化，包掛**號碼，身份證等等，知道你們幸苦，熱情，可是你有考慮別人的感受嗎？
16樓：l李開焰
主要是有些人經常騷擾客戶，而且保險看不到實物
怎樣向不認識的人推銷保險
17樓：玩家給人註冊了
作為保bai險銷售人員，向不認識
du的zhi人推銷保險是正常dao情況，就要分清楚銷售物件專是屬於哪一種
屬型別，然後再根據具體問題具體解決：
1、對保險比較瞭解，只是不相信保險銷售人員：這部分人多為有一定社會地位，有社保，有醫保，但還需要車險，財險，可以讓對方相信自己和保險公司的信譽方面入手。
2、對保險不瞭解，只是反感保險銷售人員：這是大部分民眾，沒有足夠的醫保和社保，是最需要保險的人，但由於經濟基礎較差，不太願意拿出錢來買保險，只僥倖「大件事」不要發生在自己身上。對這部分人除了需要讓對方相信自己外，還要有策略細緻地介紹各險種的好處。
只要有自己的信仰，有清晰的目標，有愛心和責任心，敢於挑戰自己，相信自己能達成目標，為了達成目標，不斷地調整方法，從不氣餒，成功就會水到渠成。
18樓：【塵埃】涃饙
主動有的人剛開始做營銷的時候，都很靦腆
，見了熟人點頭但不微笑；見了陌生人更是版不知道權如何問候，便視而不見。其實，生活中常發生的奇蹟往往是因為您的主動。尤其是真正的營銷人都知道，一個溫和的微笑，一句問候，可能迎來的將是未來一個很大的團隊。
做傳統生意的人總是坐在那裡等待顧客，顧客到了才面帶微笑，顯得非常主動。其實這是一種被動的等待。而推銷生意，永遠是主動出擊。
戀愛中的男女，有時很難說得清楚究竟是誰主動？千萬不要認為主動有什麼不好，拿出你追求戀人般的耐心和主動，未來定會比現在的生活更加美好。行動拿破崙
保險銷售的技巧
19樓：百度文庫精選
內容來自使用者:慶寶
保險銷售經驗分享報告
尊敬的各位領導：
我叫詹畢飛，是中行武漢地大支行的個人客戶經理。今天很榮幸的能夠站在這裡與大家分享我在產品銷售過程中的經驗。
我們地大支行2023年的發展目標是全力建設成為我行四星級網點，2023年是個不同尋常的一年，全球資本市場風起雲湧，美國次貸危機一波未平一波又起，消費者信心嚴重受損，我們的壽險銷售難度越來越大，同時我行的各項保險產品種類繁多，此時的我在工作中並不是以產品為中心，進行全面營銷。而是以客戶為中心，根據客戶的需求，以及每個客戶的不同，進一步量身為客戶制定理財計劃。因為百年中行講的是傳承，特別是我們年輕的一代中行人，我們需要的是長期的發展，所以一定要把最適合客戶的產品推薦給我們的客戶，因為只有這樣不斷的進行銷售迴圈。
我們才能夠不斷的提升客戶對我們中國銀行的忠誠度。
在銷售的過程中我總結出三點：
一、尋找目標客戶
尋找潛在客戶是銷售迴圈的第一步,我在銷售前,就得找到潛在客戶他在那裡並與其取得聯絡。如果不知道到潛在客戶在**，我們又向誰去銷售產品呢？事實上，銷售人員的大部分時間都在尋找潛在客戶，優秀的銷售人員還會形成一種習慣，比如將自己的產品銷售給一個客戶之後還會問上一句：
他們不外6從客戶需求和購買能力兩個方面尋找潛在目標客戶，這是一條必經之路。5在營銷的過程中我們發現，有些客戶做出銷售的決定往往是一時的衝動，如果
20樓：假面
瞭解準客戶購買動機：
每一個準客戶購買某種商品的動機可能都不一樣，但通常最後的動機都只有2大類，一種動機是希望獲得某種好處，另一種動機是害怕損失某種利益。每一個準客戶在購買一種商品時，一定會想「這個商品對我有什麼好處?」因此客戶買的是「好處」而不是商品本身的功能。
另外，必須區別準客戶的「需求」即「期望」，「需求」是非要不可的動機，而「期望」是有最好，沒有也沒關係的部分。**銷售人員對準客戶介紹商品功能/利益時，主要是強調必要的功能/利益，非必要的功能/利益僅是用來加強銷售的效果，**銷售人員千萬不要本末倒置。
事先研究準客戶/老客戶的基本資料
打**給準客戶/老客戶之前，要研究一下手邊所有的關於客戶的相關資料。只有仔細研究過以上資料，**銷售人員才能確定這次銷售的重點，否則就像瞎子摸象，完全憑自己想象來猜測準客戶的喜好了。
其他準備事項：
1、在聲音中放入笑容，聲音可以反應出溫暖或冷陌，有興趣或漠不關心，關懷或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要讓準客戶透過你的聲音感受到你的關心及笑容。
2、在打**前深呼吸幾次，可以使自己的心平靜下來，並使自己的聲音變的比較沉穩有力。
3、在桌上經常防一杯溫開水，當說話太久時，喝一些溫開水，可以鬆弛聲帶。
**銷售基本訓練：
1、開場白
2、接通真正主事者
3、有效詢問
4、重新整理準客戶之回答
5、推銷商品功能及利益表
6、嘗試性成交
7、正式成交
8、反對問題處理
9、有效結束**
10、後續追蹤**
21樓：匿名使用者
保險銷售的技巧，好多這方面的相關資料，不過在保之助更專業，你找找保之助
22樓：藩熹縱含煙
朋友，您好！其實這並沒什麼技巧的，只要誠信做人，心繫客戶就好了。你要相信付出就有回報！
23樓：匿名使用者
保險銷售其實沒有技巧，真諦只有一個：感悟人生！
你對人生理解了，自然就理解了保險的意義！
24樓：匿名使用者
一般分為五步法 網頁連結
熟人找我做保險推銷員,如何拒絕別人
25樓：匿名使用者
一、不要立刻就拒絕：立刻拒絕，會讓人覺得你是一個冷漠無情的人，甚至覺得你對他有成見。
二、不要輕易地拒絕：有時候輕易地拒絕別人，會失去許多幫助別人，獲得友誼的機會。
三、不要盛怒下拒絕：盛怒之下拒絕別人，容易在語言上傷害別人，讓人覺得你一點同情心都沒有。
四、不要隨便地拒絕：太隨便地拒絕，別人會覺得你並不重視他，容易造成反感。
五、不要無情地拒絕：無情地拒絕就是表情冷漠，語氣嚴峻，毫無通融的餘地，會令人很難堪，甚至反目成仇。
六、不要傲慢地拒絕：一個盛氣凌人、態度傲慢不恭的人，任誰也不會喜歡親近他。何況當他有求於你，而你以傲慢的態度拒絕，別人更是不能接受。
七、要能婉轉地拒絕：真正有不得已的苦衷時，如能委婉地說明，以婉轉的態度拒絕，別人還是會感動於你的誠懇。
八、要有笑容的拒絕：拒絕的時候，要能面帶微笑，態度要莊重，讓別人感受到你對他的尊重、禮貌，就算被你拒絕了，也能欣然接受。
九、要有代替的拒絕：你跟我要求的這一點我幫不上忙，我用另外一個方法來幫助你，這樣一來，他還是會很感謝你的。
十、要有出路的拒絕：拒絕的同時，如果能提供其它的方法，幫他想出另外一條出路，實際上還是幫了他的忙。
十一、要有幫助的拒絕：也就是說你雖然拒絕了，但卻在其它方面給他一些幫助，這是一種慈悲而有智慧的拒絕。
我想問下別人為什麼都說平安買保險就能申請平安信用卡，為什麼
平安信用卡 車主卡 辦貸款你有買平安的有效保單，則辦理信用卡車主卡貸款的額度比你沒有買保險的高，且稽核更快點。只要你徵信過關 您好因為您是平安客戶，有優待政策，平安是一家綜合金融的集團，旗下有保險，銀行，投資，所以能辦信用卡 為的增加下卡率，和下卡額度。平安的壽險客戶，車險客戶，都是平安的老客戶，這...
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主要是保險的工作壓力比較大，自覺性要求很高，很多的人做不到這點。要麼是不肯努力 吃苦，肯的吃苦的又沒有自覺性，得別人指揮著走。還有就是心理承受能力差，被客戶拒絕幾次就心灰意冷了，怕客戶拒絕。同時具有三個方面能力的人並不多，同時因為保險公司招聘量大，淘汰率和淘汰的量就都很高，被刷下來的人有部份人因為某...