如何找到使用者最在意的賣點？

1樓：牛牛的

要想找到使用者最在意的賣點，首先你要知道他的痛點，他的癢點在**。

我很贊同葉茂中在《衝突》這本書裡面提到的乙個觀點。說的是在使用者的大腦裡面，他們對於自己需要什麼東西，其實是沒有答案的。從物質層面來說，已經很少有人過著食不果腹的生活，而從精神層面來說，使用者的慾望根本就沒有止境。

在追求最好的路上，使用者根本就不會給自己設乙個終點。

那麼，我們可以如何去挖掘大家在意的東西呢？用你的好奇心去**人性。比方說害怕孤獨、需要認可、炫耀感，等等。

這就需要我們有很長的乙個洞察能力，而這個能力其實是可以通過鍛鍊得到的。打個比方，你自己看到某乙個**的文案很心動，哪怕你不需要這個東西，也想去下單的時候，不妨去研究一下，他到底打動了你的哪乙個地方？是讓你，有炫耀的感覺？

還是別的？舉個例子。我們都知道特斯拉很貴、很炫酷。你哪怕沒有錢，也想等哪天自己有錢了，一定要買一輛，開車路上，拉風呀。

在我看來，使用者最在意的賣點，一定是符合使用者的價值觀的。從這個角度，你就可以從最本質的每乙個人都想要成為更好的自己、做更好的自己出發，洞察很多有意思的賣點。包括了物質的、精神的。

而精神上的滿足才是持久的。

宮崎駿說：這個世界值得我們努力活著，因為世界每天都在變，每天都變得更加符合我們內心的嚮往。去挖掘這些能夠滿足使用者對更好向往的追求的東西，跟你的產品做匹配，找到市場的缺口，那就是賣點。

2樓：增長俠

要找到賣點，就是要找到痛點。

你的目標客戶群體最在意什麼，最害怕什麼，這都是你可以營銷的地方。

為什麼掀起過一陣又一陣的保險熱？因為老百姓們擔心老無所養，年輕人們擔心不幸遭遇重大疾病會傾家蕩產，新手們擔心開車會遇到意外。保險業務員們抓住了這些客戶們最在意的地方，所以銷量自然一片好。

為什麼老年人總是被騙錢買「降壓藥」？身處老年階段，心繫著還沒長大的孫子孫女，最擔心的、最恐懼的就是死亡了。老年人們不知道拿著小喇叭貼心地握著你的手的賣藥的人是賣假的嗎？

一開始的提防的心理，伴隨著銷售人員幾句「掏心窩的話」，就消失的無影無蹤了。這藥這麼有用，我可還不想死，我要多買點！於是這類騙藥事件是層出不窮。

為什麼朋友圈內總是有「震驚！」的訊息流出？這些訊息就真的有那麼令人震驚嗎？

因為寫文章的人找到了讀者的軟肋。這些中老年讀者們，怎麼不擔心孩子們不注意身體，亂吃了這個那個，喝錯了什麼傷身的東西……<

我們知道了做產品要找到賣點，找到痛點，找到消費者的軟肋。那怎麼才能找到呢？

第。一、藉助資料，問卷調查也好，查詢資料也好，有資料就有事實。

第。二、換位思考，細心觀察，敏銳的察覺到社會的變化會帶動哪些微小的變化，這將能引起消費者心理上的什麼變化。