1樓:手機使用者
心理學是一門研究心智與行為的科學,它採取實徵科學的研究方法,透過實驗和觀察來檢驗假設,研究物件主要是人類,但也有些心理學家以動物作為研究物件。 詹姆......
銷售中的心理學怎麼樣
2樓:小涵
作者看起來深受拿破崙.希爾影響。 書很容易讀,也很耐讀。
一些道理,講出來後,覺得淺顯,但不講出來,確實不知道。比如: 提問的人在控制局面; 我曾經得到過面試的建議,在鎖定offer之前,一定不能談薪酬。
我執行得很不好。剛看到銷售中同樣建議,**問題只會在最後已經決定購買時才出現。 我做過的很多決定都是出於直覺,但別人問起為什麼時,我說出的都是邏輯化,客觀的理由。
在《銷售中的心理學》中有這樣一句話「規律告訴我們:人們會感情用事,然後在邏輯上將其合理化」。我還以為自己是少數呢,沒想到大多數人如此。
作為長期從事技術的人來評價,這本書很好看。
《銷售中的心理學》是什麼?
3樓:土豆遇見熊
《銷售中的心理學(經典版)》是2023年中國人民大學出版社出版的圖書,作者是博恩·崔西。
[內容簡介]
《銷售中的心理學(經典版)》是全球商業巨擘最推崇的銷售大師博恩·崔西的經典力作。本書改編自美國最暢銷的銷售培訓課,該課程在美國已連續25年創下有史以來的最高銷售記錄。崔西,作為全球銷售人員的超級偶像,他的這本書在全球銷量已超過100萬冊,眾多銷售人員因為聆聽他的思想而成為百萬富翁。
在書中,博恩·崔西以其30多年的實戰經驗,揭祕了最高效、最實用的銷售必殺技,教你引爆自己的大腦摸透客戶的心理,讓你學會如何賣得又多、又快、又輕鬆,讓你的績效在數月、數週內翻兩番、翻三番,甚至翻四番。
人們為什麼會應付你?人們為什麼會後悔其採購決策?人們為什麼會相信自己人的話?
人們為什麼推遲簽約?人們為什麼總是要你證明你自己?人們為什麼就是不買你的產品?
......作者深入研究了銷售過程中涉及到的人,以及人的行為反映出來的現象,找到了 「銷售心理」這一成功祕訣。從本書中你將要學到的策略和技巧,在各行各業收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經過試驗和證明的。
你使用這些方法越多,你從中獲益就越多,你將成為最拔尖的10%,併成為世界上收入最高的人之一。
誰,可以讓沃倫·巴菲特、比爾·蓋茨、傑克·韋爾奇、邁克爾·戴爾坐在臺下乖乖聽講?誰,曾在全球80多個國家舉行演講,擁有超過500萬名學生和追隨者?他,就是全球頂級銷售培訓大師——博恩·崔西。
《銷售中的心理學(經典版)》,是全球銷售人員的超級偶像、世界頂級銷售培訓專家博恩·崔西的最經典力作,也是湛廬文化重磅推出的銷售類作品。本書根據其在美國暢銷25年的銷售培訓課程改編,已有數百萬人而他的思想或獲益,個人績效實現兩倍三倍,甚至四倍的增長。
作者的思想已遍佈全球80多個國家,有1000多家公司因他而獲益,本書所介紹的銷售系統及策略,已被全球超過2/3的世界500強企業採納,其中包括ibm、福特、惠普、聯邦快遞等。
作者的銷售思想得到了股神沃倫·巴菲特、微軟公司董事長比爾·蓋茨、通用電氣前ceo傑克·韋爾奇、戴爾公司ceo邁克爾·戴爾的一致推崇。
銷售中的心理學
4樓:匿名使用者
銷售心理學教你如何更好的留住使用者:
1、不要咄咄逼人的銷售你的產品
2、要時刻在乎、在意客戶的需求以及感受
3、不要擺出一副你以為你別客戶更懂的態度
4、用你的專業性打動客戶,告訴客戶這些都是他需要的
銷售心理學教會你銷售之道:
1、對於不熟悉的客戶、對於第一次銷售的客戶,你賣的不是你的產品,而是你的禮貌,你的專業
2、回頭客你賣給他們的是你的熱情,比較著急的客戶你賣給他們的是時間,比較慢的客戶你需要賣好你的耐心
3、對於有錢的客戶來說,你賣給他們的是尊貴,沒錢賣實惠,你要時刻記住,豪客賣的是仗義、專業賣的就是專業,只有小氣才是賣利益的
銷售心理學教你與陌生人銷售的技巧:
1、儘量讓對方說的多,對於話題的內容要專業。
2、通過語氣來表達你的願望,不要讓別人覺得你捉摸不定、飄忽不定。
3、要保持中立和客觀,不要只是堅持某一個看法,要對事物有衡量種種價值的尺度,試圖更好的去了解別人的動機和背景。
銷售心理學教會我們的不僅僅是銷售的一些技巧,更能夠讓我們抓住使用者心理、瞭解使用者意圖,促成銷售成單,這才是銷售心理學的最主要意圖。做銷售一定要了解自己銷售的產品和服務,究竟能夠給使用者帶來怎麼樣的價值利益,你能否更好的向客戶和使用者說明和展示你的產品和服務帶給他們的價值感受,銷售心理學教會我們需要營造完美第一印象,這樣才能夠更好的提升自己,給客戶他們想要的東西。
5樓:匿名使用者
銷售中的心理學可以簡單地濃縮成一句話:促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望,你的產品是什麼並不重要,重要的是通過你的產品這個媒介,顧客可以得到某種慾望的滿足。建議讀一本書:
《行為心理學》(學苑出版社,2023年)。章乃器學院導師推薦書目 http://znq.
zjgsu.edu.**/ewebeditor/uploadfile/200810309249872.xls
6樓:尚佳魯振國
你可以讀一下《社會心理學》、《身體語言密碼》,《人際關係心理學》、《營銷心理學》這些比較實用,是關於人際交往、個體心理髮展過程及瞭解一個人的心裡方面,揣測他人和通過表情瞭解心理的,也不需要有心理學基礎,對營銷的方法,掌握客戶群體心理有很大幫助。
7樓:匿名使用者
出去說說話就有了,這是你的唯一出路。
8樓:慕惠種一璇
銷售中的心理學的內容簡介
9樓:樺南小夥
本書的目標是讓你掌握一系列可以立刻派上用場的理念、策略和技巧,使你能夠迅速和輕鬆地提高銷售業績。在接下來的章節中,你將學會如何讓自己以及自己的銷售生涯取得超乎想像的成功,如何讓你自己的銷售額和個人收入在數月、數週內翻兩番、翻三番,甚至翻四番。
本書是在我的語音課程「銷售中的心理學」基礎上編寫的,該課程在國際上大獲成功,一經制作,就被翻譯成16種語言,在24個國家使用,是有史以來最暢銷的專業銷售培訓課程。
銷售中的心理學主要講的是什麼?
10樓:手機使用者
銷售心bai理學是研究商品銷售du過程中一般心理現象和zhi
心理規律的
dao科學.也就是說,銷售迴心理學是答以商品銷售過程中普遍存在的各種心理活動和心理現象作為研究物件,即具體研究銷售者的心理狀態與素質,消費者的心理與行為,銷售手段和媒介(商品,**,商標,包裝,購物環境等)心理效應的綜合性應用管理科學!
11樓:鄒振孛玲琳
犯罪心理學主要copy有:犯罪心理結
bai構、犯罪心理結構成因、犯罪du心理形成和犯zhi罪行為發生的機制、犯罪心理dao結構的發展變化、不同型別犯罪人的心理特點和行為特徵、犯罪對策的心理學問題(如個體犯罪的心理預防,犯罪偵查心理和審訊、審判心理以及罪犯矯治等問題)以及其它有關課題。
銷售中的心理學的編輯推薦
12樓:手機使用者
是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最偉大的ceo傑克·韋爾奇都坐在臺下細心聆聽?
是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學生和追隨者?
全球銷售人員的偶像、世界權威銷售培訓師博恩·崔西最新力作
本書的目標是:讓你進入全球銷售經理的前10%
從在這本書中你將要學到的策略和技巧與跑步機沒什麼兩樣。這些策略和技巧能否奏效,沒有人有異議。各行各業收入最高的銷售人員都在用著它們。
它們是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多,你從中獲益就越多,效果就會越好和越快。通過實踐下面章節中的內容,在你行業的銷售人員中,你將成為最拔尖的10%,併成為世界上收入最高的人之一。
激發自己的大腦,摸透客戶的心理,立刻派上用場的銷售理念與技巧。
《銷售中的心理學》改編自美國最暢銷語音課程系列,全球銷量超過100萬。
如何提高你的收入
影響銷售成功的決定因素
客戶為什麼不買
拜訪與簽單的5個回臺
購買抉擇中的情感
向小企業、零售商、大公司賣東西有什麼不同
利用弗洛伊德式的錯誤
開發客戶的過程
拜訪客戶時的開場白
為什麼不要在**裡賣東西
購買者的個性型別
可見商品的銷售與不可見商品的銷售
總之就是讓你學會如何賣得又多、又快、又輕鬆!
「若你想獲得自己夢寐以求的成功,理解銷售過程背後的心理學非常重要。這本書是你理解那些知識的鑰匙。」
——湯姆·霍普金斯(tom hopkins)《怎樣掌握銷售的藝術》的作者
「使用書中的原理,我在為我們公司的頭號銷售人員。無論在哪銷售,銷售什麼,在什麼時候銷售,博恩·崔西獨特的、經過測試的學識將助你走向巔峰。」
——託德·鄧肯(todd duncan)暢銷書《高度信任銷售》的作者
銷售中的心理學 txt
13樓:解讀心理學
來可以簡單地濃源縮成一句話:促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望,你的產品是什麼並不重要,重要的是通過你的產品這個媒介,顧客可以得到某種慾望的滿足。建議讀一本書:
《行為心理學》(學苑出版社,2023年)。
14樓:周星除
網上書bai城du多的是zhi,你可以到dao
這裡內看看:
容
15樓:匿名使用者
現在書店裡這種書很多的呀,你可以去看看!
經典的心理學書籍，經典的心理學書籍推薦
心理學與生活 這本書全面詳細，可以讓沒系統接觸過心理學的人初步瞭解心理學是一門怎樣的科學。多看一些心理學方bai面的書對於情緒的自我管du理，壓力調節都有zhi很大的幫助，啟慧心理學院，所以dao可以多看一些心理學方面的書，對於自己和身邊的朋友都會有幫助。關於心理學的好書籍有哪些 我來推薦幾本書的，...
一下經典的心理學電影，推薦一下經典的心理學電影
心理學是一門研究人類行為的學科,而好的心理學電影給人留下的 是更真實的思考,隨著時代的發展,普通大眾對心理學的熱衷也開始變得高漲起來。1.娃之戀 lars and the real girl 心理學看點 孤僻症，妄想症。2.吮拇指的人 thumbsucker 心理學看點 adhd ritalin，注...
行為心理學經典的故事，關於心理學的小故事，越多越好！
你好心理學是一門專業性較強的學科，因此心理學的書也 分不同層次的，適合不同程度的人看。因為不清楚你在這方面的基礎，所以很難有針對性的推薦適合你閱讀水平的書給你，因為絕大多數心理學領域最優秀的著作，在沒有心理學基礎的人眼裡，是根本看不下去的，因為基本不知所云。先假設你目前尚沒有任何心理學基礎，依次推薦...