1樓:匿名使用者
1.負責中國區商用大客戶的銷售工作,向**、教育、金融、電信、大型企業等專
機構客戶銷售屬聯想桌上型電腦、筆記本、伺服器、移動互聯等全系列it硬體產品和解決方案;
2.達成公司下達的銷售目標,和外部客戶經理一同提升大客戶的忠誠度和滿意度;
3.通過**方式完成銷售,主動探尋客戶需求挖掘銷售機會,及時傳遞產品及營銷資訊,達成銷售;
4.熟練掌握聯想商用產品,為聯想行業大客戶提供專業、全面的解決方案;
5.與客戶經理緊密配合,協調當地的聯想渠道體系,共同達成銷售業績。
銷售工作都有什麼形式的?
2樓:dream可棲
一、根據銷售職責把銷售工作可以劃分為五類:
1、簡單送貨型:主要負責把客戶已購買的產品傳送給客戶;
2、簡單接單型:主要負責把客戶的訂單轉交給企業的生產部門;
3、客戶關係型:主要負責在客戶中間建立起良好的聲譽,使客戶滿意;
4、技術型:主要負責向客戶提供技術方面的服務,提高客戶的忠誠度;
5、創造型:主要負責尋找產品的潛在客戶,並把他們轉變為企業的實際客戶。
二、根據在商品流通鏈中的位置分類 按照銷售人員在商品流通鏈中所處的位置分,可以將銷售人員分為廠家銷售人員和商家銷售人員。
廠家銷售人員不直接面對消費者,而是面對商家,面對經銷商,其主要工作內容是客戶管理,是開發新客戶和維護老客戶,規範**,維護市場;商家銷售人員則直接面對顧客,進行店面管理和現場管理。
3樓:楊偉光
銷售工作主要有:
直銷、代銷、經銷、目錄銷售、**銷售,網路銷售、服務營銷,體驗營銷,知識營銷,情感營銷,教育營銷,直銷等。
直銷(direct selling),按世界直銷聯盟的定義,直銷指廠家直接銷售商品和服務,直銷者繞過傳統批發商或零售通路,直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。
代銷是指某些提供網上批發服務的**或者能提供批發貨源的銷售商與想做**代銷的人達成協議,為其提供商品**等資料,而不是實物,並以代銷**提供給**代銷人銷售。
經銷(distribution)是指在國際**中經銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產品。雙方訂立協議或相互約定,由供貨商向經銷商定期、定量**貨物,經銷商在本國市場上銷售。經銷商與供貨商之間也是買賣關係,經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物,自行銷售,自負盈虧,自擔風險。
目錄銷售(catalogsale)日本稱之為「郵政販賣」。它是消費者通過查閱「目錄購物商場」定期發行的購物目錄,撥打「商場」話務中心的**訂購,再由專業快遞公司提供快捷優質的送貨上門服務,後付款的購物方式。
**銷售,它是以**為主要溝通手段,藉助網路、傳真、簡訊、郵寄遞送等輔助方式,通過專用**營銷號碼,以公司名義與客戶直接聯絡,並運用公司自動化資訊管理技術和專業化執行平臺,完成公司產品的推介、諮詢、**、以及產品成交條件確認等主要營銷過程的業務。
網路銷售,顧名思義,就是通過網際網路把產品進行銷售。與許多新興學科一樣,「網路營銷」同樣也沒有一個公認的、完善的定義,廣義地說,凡是以網路營銷為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動,都可稱之為網路營銷,也就是說,網路營銷貫穿於企業開展網上經營的整個過程。
服務營銷是企業在充分認識滿足消費者需求的前提下,為充分滿足消費者需要在營銷過程中所採取的一系列活動。
體驗營銷通過看(see)、聽(hear)、用(use)、參與(participate)的手段,充分刺激和調動消費者的感官(sense)、情感(feel)、思考(think)、行動(act)、聯想(relate)等感性因素和理性因素,重新定義、設計的一種思考方式的營銷方法。
知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑,將企業所擁有的對使用者有價值的知識(包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等)傳遞給潛在使用者,並逐漸形成對企業品牌和產品的認知,為將潛在使用者最終轉化為使用者的過程和各種營銷行為。
情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的情感營銷核心,通過藉助情感包裝、情感**、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
教育式營銷模式就是把新的消費理念、新的生活方式等觀念與思想通過會議營銷、人際傳播營銷、知識營銷、體驗營銷、文化營銷、體育營銷等營銷形式來教育與引導消費者和潛在消費者,使消費者和潛在消費者接受新的消費理念與生活方式,改變原有的思維習慣、消費習俗、生活方式,使消費者的生活品味提升一個檔次,使營銷水平更上一個新的層次的營銷理念和營銷模式。企業要取得消費者的認同,接受產品與服務,「產品營銷」是低層次的被動銷售。而教育式營銷模式則是快於市場一拍、引導市場消費的主動營銷行為。
直銷(direct selling),按世界直銷聯盟的定義,直銷指廠家直接銷售商品和服務,直銷者繞過傳統批發商或零售通路,直接從顧客接收訂單。
4樓:匿名使用者
金融方面的銷售,能達到你的要求,不用喝酒,如果你業績好也能坐上管理層交椅,但是前期大多都是**銷售,你也可以嘗試著去找一些關於電子產品的銷售,例如,led顯示屏,配電室的開關,還有一些做終端客戶中間商公司,個人認為,醫療器材方面的也可以嘗試下~! 希望能幫助到你~!
5樓:噬魂
**銷售或者網路銷售都是可以的啊,不過**銷售有一定的壓力,想做**銷售必須要先有抗壓能力
6樓:北京巴卜技術****
首先,一個好的營銷簡訊的內容是必須要費心去做的一定要突出營銷活動的內容和主題
同時這裡建議參考專業的簡訊**平臺來做,而且個人手機傳送簡訊很容易被運營商判定攔截
而專業的簡訊**平臺效果好,而且基數大的情況下,**也很便宜,遠低於個人手機傳送
最重要的是不會被運營商攔截
7樓:no使用者名稱
銷售工作的基本形式為:直銷、代銷、經銷、目錄銷售、**銷售,網路銷售、服務營銷,體驗營銷,知識營銷,情感營銷,教育營銷。
1、直銷
直銷指廠家直接銷售商品和服務,直銷者繞過傳統批發商或零售通路,直接從顧客接收訂單。
2、代銷
3、經銷
經銷是指在國際**中經銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產品。雙方訂立協議或相互約定,由供貨商向經銷商定期、定量**貨物,經銷商在本國市場上銷售。經銷商與供貨商之間也是買賣關係,經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物,自行銷售,自負盈虧,自擔風險。
4、目錄銷售
目錄銷售在日本稱之為「郵政販賣」。它是消費者通過查閱「目錄購物商場」定期發行的購物目錄,撥打「商場」話務中心的**訂購,再由專業快遞公司提供快捷優質的送貨上門服務,後付款的購物方式。
5、**銷售
**銷售是以**為主要溝通手段,藉助網路、傳真、簡訊、郵寄遞送等輔助方式,通過專用**營銷號碼,以公司名義與客戶直接聯絡,並運用公司自動化資訊管理技術和專業化執行平臺,完成公司產品的推介、諮詢、**、以及產品成交條件確認等主要營銷過程的業務。
6、網路銷售
網路銷售是通過網際網路把產品進行銷售。與許多新興學科一樣,「網路營銷」同樣也沒有一個公認的、完善的定義,廣義地說,凡是以網路營銷為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動,都可稱之為網路營銷,也就是說,網路營銷貫穿於企業開展網上經營的整個過程。
7、服務營銷
服務營銷是企業在充分認識滿足消費者需求的前提下,為充分滿足消費者需要在營銷過程中所採取的一系列活動。
8、知識營銷
知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑,將企業所擁有的對使用者有價值的知識(包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等)傳遞給潛在使用者,並逐漸形成對企業品牌和產品的認知,為將潛在使用者最終轉化為使用者的過程和各種營銷行為。
9、情感營銷
情感營銷是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的情感營銷核心,通過藉助情感包裝、情感**、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
有沒有做電話銷售賣保險的？這種工作怎麼樣
銷售的薪酬看你籤合同時，相互之間訂立的權責和薪酬計算方式確定的，一般正規的公司都會有，底薪和提成兩部分，而且會在合同中規定做到多少業績提成多少，完成不了業績額度要扣多少錢。本來保險行業就競爭大加上中國人的傳統思想，就非常難做了，而你靠打 去找業務，更是隔山買牛，顧客更加難下決心購買，所以，感覺你的這...
銷售主管的薪酬怎麼樣
銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何穩定優秀的銷售人才？建立一個行之有效的薪酬制度是非常必要的，這樣的薪酬制度既要不斷激勵銷售員工創造業績，又要滿足其工作成就感。1 薪酬結構 與職能部門人員相比，銷售人員的薪酬在結構上表現出極大的差異性。以二元制薪酬為例 基本工資 績效...
我是個男生。剛剛做電話銷售5天。銷售的是電話彩鈴業務，公司裡的女生很厲害還有銷售額過萬的
我剛剛做了一個多月！也是男的，做了一萬多業績很容易 給你建議 別人打 40個 你打80個 別人工作8小時 你12小時 就這樣！女性有女性優勢 你的優勢就是要比別人刻苦 當你面臨絕境，bai請du不要向內看，因為自己不行 zhi也不dao要向外看，因為別人內也不行 更不要向下容看，因為地裡一樣沒有出路...