1樓:1地產
其實我們每天工作就是怎樣才能讓客的錢及時速度落到我們的口袋裡!
宗旨就是:「不惜一切代價賺錢」賺錢高調,做人低調.
房產的置業顧問是做什麼的?平時日常工作內容是什麼?
2樓:霸道的浴霸
我想,您所說的置業顧問,應該是**公司的吧?
**公司的置業顧問,主要是代賣,也即是代替開發商銷售房子。
首先你要熟悉你所銷售的樓盤,包括開發商的資料,該小區的地理位置,有利條件,更重要的是要熟悉你手上房子的**、特點等。
還有你要善於觀察,善於溝通,因為你接觸的是準客戶,客戶買不買房子,關鍵還是在於你的推薦。
幫助買房子的人買到他滿意的房子,幫助賣房子的人賣個滿意的**,一手託兩家。
平時需要找**、客源,房客源配對,帶看,磋商、成交、辦理過戶、貸款等手續,還有物業交接、售後服務等。
挺高尚的一個職業,也挺有挑戰性的,能學到不少知識。
建議你可以到21世紀不動產,他是個全球連鎖品牌公司,比較正規,還有就是待遇優厚。
房地產置業顧問的崗位職責是什麼?
3樓:咪浠w眯兮
1、主動維護公司聲譽,對本樓盤進行宣傳;
2、熱情接待,細緻講解,耐心服務,務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意;
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況,瞭解房地產法律、法規以及相關交易知識,為客戶提供滿意的諮詢;
4、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司的銷售**及交房標準進行銷售;
5、挖掘潛在的客戶;
6、進行市場調查,並對收集的情報進行研究;
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密;
8、及時向銷售部負責人反映客戶資訊,以便公司適時改變銷售策略;
9、每天記錄**諮詢及客戶接待情況;
10、協助解決客戶售後服務工作;
11、銷售部同事間要互相尊重,互相學習,以團隊利益為重;
12、做好對客戶的追蹤和聯絡;
13、每天做銷售小結,每月做工作總結;
14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
置業顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋樑作用。置業顧問有兩種,一種是開發企業銷售部門自己的置業(銷售)顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。兩種置業顧問的專業職能是一致的,就是通過對買賣雙方的瞭解、溝通,達成房屋交易。
在這個過程中,現代的置業顧問的職責是雙重的,既要為賣方負責,也要為買方負責,置業顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性,即以購房者需求為主體,因為只有瞭解了購房者的真正需求,才能從實際需求出發引導交易的進行,這對賣方來說無疑也減少了盲目性,與賣方的利益並不衝突。
置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質,更能體現企業文化素質和發展實力。正因為如此,這些企業在選擇和制定置業顧問服務標準時,從長遠利益出發,加強了對置業顧問服務意識的培養。其中包括對置業顧問的文化素質的剛性選擇,如基本上都是有事業心的本科生、研究生等高學歷者。
4樓:匿名使用者
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
1、主動維護公司聲譽,對本樓盤進行宣傳。
2、熱情接待,細緻講解,耐心服務,務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意。
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況,瞭解房地產法律、法規以及相關交易知識,為客戶提供滿意的諮詢。
4、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司的銷售**及交房標準進行銷售。
5、挖掘潛在的客戶。
6、進行市場調查,並對收集的情報進行研究。
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密。
8、及時向銷售部負責人反映客戶資訊,以便公司適時改變銷售策略。
9、每天記錄**諮詢及客戶接待情況。
10、協助解決客戶售後服務工作。
11、銷售部同事間要互相尊重,互相學習,以團隊利益為重。
12、做好對客戶的追蹤和聯絡。
13、每天做銷售小結,每月做工作總結。
14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
5樓:匿名使用者
房地產置業顧問職責描述如下:
1、主動維護公司聲譽,對本樓盤進行宣傳;
2、熱情接待,細緻講解,耐心服務,務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意;
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況,瞭解房地產法律、法規以及相關交易知識,為客戶提供滿意的諮詢;
4、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司的銷售**及交房標準進行銷售;
5、挖掘潛在的客戶;
6、進行市場調查,並對收集的情報進行研究;
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密;
8、及時向銷售部負責人反映客戶資訊,以便公司適時改變銷售策略;
9、每天記錄**諮詢及客戶接待情況;
10、協助解決客戶售後服務工作;
11、銷售部同事間要互相尊重,互相學習,以團隊利益為重;
12、做好對客戶的追蹤和聯絡;
13、每天做銷售小結,每月做工作總結;
14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
6樓:匿名使用者
簡單點就是找盤找客然後就是帶客看房。
租賃方面具體流程:**、租期、押金、傢俬及其他雙方協調部分
買賣具備流程:稅費計算,贖樓、按揭方面。遞件過戶,交樓方面==
房地產置業顧問具體做什麼的啊!?
7樓:匿名使用者
從事房地產租賃或者銷售業務從事人員需要產經紀人上崗證
要不就不可以從事房地產銷售工作;要不你籤的租賃和銷售的房屋或者商鋪;寫字樓;廠房或者地皮不受法律保護的;還要追究法律責任;從事房地銷售需要產經紀人上崗證這個需要考試的
我這裡要補充的是房屋屬於不可移動的財產;簡稱不動產
置業顧問是房地產級別的職稱;最低階別依次是學員--置業顧問--高階置業顧問--客戶經理--分行營業經理--區域經理--總監--總經理--懂事長
現在房地產大量缺乏人才;任何人從事房地產都是從頭開始的;不過剛進入房地產銷售工作剛開始是沒有底薪的;要開單後才可以入職;能夠堅持下來的人很少;壓力也很大;我有個朋友做了半年都沒有入職;沒有入職在房地產銷售裡面的職稱是學員;沒有底薪的;
我從事房地產銷售2年了;
房地產**市場底薪深圳1000起步加提成15%到35%這個是正規大型中介公司的提成標準;別的地方底薪最少也在600--1000元左右;他是按業績越多提成就越高;看是那個城市;小公司提成就不一樣;
回答者:夜靜如夢
1、置業顧問肯定是賣房子的,但是根據招聘方的銷售管理模式不同,收入和付出的辛勞也不同。
2、一般的銷售模式中,置業顧問在售樓部接待客戶,跟蹤客戶,推介物業等,雖然也比較具有挑戰性,要求具有綜合的知識和靈活的思維,但因為工作場所穩定,環境舒適,收入可觀,也是比較好的。
3、在特殊的銷售模式中(特別是大量招聘的公司),置業顧問要經過一個痛苦的歷練過程,有可能初期要你採用直銷的方式出去跑,帶客戶去公司,過一段時間之後,才有可能讓你升為銷售人員,在公司接待客戶,再過一段時間,才有可能讓你參與直接的客戶談判......甚至有的採用末位淘汰,業績不好就要自動離職。
4、不管怎麼樣,銷售是很鍛鍊人的(世界500強ceo有60%都是銷售出身的),雖然對專業和工作經驗要求不高,但對綜合業務知識要求高,而且收入基本都是底薪+提成模式,能者多得,收入不等。從平均月薪千把塊,到月薪萬八塊,萬以上不等。
8樓:一顆山竹的夢想
1、公司形象代表。作為一個房地產公司銷售人員是代表公司面對客戶,其形象代表公司形象,服飾整潔與穩重會給客戶留下好印象,增加對公司的信心,拉近雙方距離。
2、公司經營傳遞者。銷售人員明確自己是公司與客戶的中介,其主要職能把公司經營理念及產品資訊傳遞給客戶,達到銷售目的。
3、客戶的購房引導者,專業顧問。銷售人員要利用專業的熟悉為客戶提供諮詢便利服務,從而引導顧客購樓。
4、將樓盤推薦給客戶的專家。
5、將客戶意見向公司反映的媒介。
6、客戶關係維護者。
7、市場資訊的收集者。銷售要有較強的反映能力和應變能力,並有豐富的業務知識及對房地產市場敏銳的觸角,這就需要銷售人員對房地產市場資訊做大量的收集,併為公司的決策提供依據。
8、具有創新精神、卓越表現的追求者。其中,有兩種置業顧問可作銷售狀元:一是親和力極強;二是佔有力極強的人。
房地產顧問,也就是我們說的「置業顧問」或「房產經紀人」簡單一點說是售樓,是以一個職業人的身份滿足客戶房產的需要,推薦最適合的而不是最貴的,最終以一種從意向到交房的一系列的專業服務完成銷售,作為置業顧問,除了職業流程的爛熟,還需要對不同客戶心理的把握對突發問題的掌控。
9樓:匿名使用者
說俗了,就是業務員,買房子,租房子,因為我就是置業顧問
10樓:匿名使用者
銷售房子,簡單明瞭挖。
11樓:儲路叢思琳
1.收集資訊,挖掘需求
房產營銷代表身處房地產市場的前線,要培養市場意識,經常調查市場,這樣才能夠瞭解到有關房產銷售的各種資訊,以及競爭對手及同類專案的發展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中,才可以瞭解到市場的最新資料,把握市場**和發展變化趨勢,可以得到客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議,從而為公司管理人員制定正確的房產開發計劃和市場營銷策略服務。同時,營銷代表將獲得的各方面的變化資訊反饋給公司,也有利於公司審時度勢,適當制定和調整發展戰略。
房產營銷代表需要收集的資訊包括房地產市場的供求狀況及發展變化方向;瞭解市場對公司及房產產品的接受程度;瞭解客戶對公司房地產產品及營銷服務的相關要求;瞭解競爭對手的競爭策略等。
2.加快開拓房地產市場、做好產品營銷
營銷房產產品、開拓房產市場是房產銷售代表的主要任務。銷售代表要對市場進行仔細地分析,選擇適合本公司房產產品開發的市場,運用機動靈活的市場策略佔領市場,並不斷地努力擴大公司房地產產品的市場佔有率。銷售代表要善於尋找潛在客戶、接近客戶。
對於客戶所提出的各種意見要耐心聽取,儘量在自己的許可權範圍內解答客戶的疑問和要求,越出許可權的應及時向公司
反饋。這種闡釋性的工作,直到客戶滿意為止。
3.建立良好的信譽,推廣公司形象
營銷成敗的關鍵之一是使客戶認識瞭解公司進而認可房產銷售公司,而公司的形象對客戶瞭解認可房產銷售公司起著至關重要的作用。銷售代表是房產銷售公司的象徵,是公司與客戶進行交流的橋樑,是公司與市場聯結的紐帶。銷售代表做工作要認真細心,通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務,贏得市場和客戶的信任,在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象,從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽,為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎,也為自己未來的發展積攢了廣泛的客戶資源。
房地產置業顧問職業規化怎麼寫，置業顧問的職業規劃是什麼
方向一 晉升 銷售主管和經理是每個置業顧問職業初期的首選目標，職業更進一步發展則是銷售總監 職業經理人。方向二 轉崗，業內轉崗主要有三方向 1 策劃方向發展。有營銷策劃潛質的人員可以向策劃方向發展，由基礎入門逐漸往高階發展，分別是策劃助理 策劃師 策劃經理 策劃總監 專案 手等。2 商業地產方向發展...
畢業去北京鏈家做置業顧問這樣？很迷茫！求在鏈家做過的前輩們給點意見
本人剛接觸房地產行業，對二手房有一定的瞭解 鏈家是現在國內開店最多的 公司 管理上來說還是過得去的，但是你也知道，上面提的理念很好，具體到下面執行這個就要看你的運氣了，領導是否真的有水平，鏈家的主管級別的人都是從下面升上來的，銷售能力來說應該還是不錯的，但是管理能力其實跟業務水平關係沒太大，你要進需...
房地產的置業顧問是在房地產中介公司工作嗎
1 房地產開發公司的銷售員 2 房地產開發公司交給 公司去賣樓，公司的銷售員 3 二手房中介公司的銷售員 你還是去房地產開發公司做置業顧問，因為這裡工作體面，待遇好點。不一定 開發商有自己的銷售公司時就有置業顧問 要是自己沒有銷售部門 就交給 公司去賣 也就是房產中介 公司招的置業顧問屬 公司 房產...