1樓:匿名使用者
置業顧問主要bai
指只房地du產方面,而銷售代表則涵zhi蓋dao各個產業。置業顧內問著重於幫助你容購買適合你的房子,而銷售代表注重於銷售掉自己的產品,顧問表現出更具有專業性。置業顧問以客戶的利益為主導,而銷售代表是以廠家的利益為主導,在國內只是說法不一樣,其實都是銷售員得一種。
2樓:玩樂工作室
置業顧問是復房地產
行業的制專稱,其實也是這bai幾年開始稱呼du的。以前還叫過售樓代zhi表,售樓員,同dao時也是房地產行業的銷售代表。所以叫置業顧問是更加的專業,是以第三方形式出現,以客戶需求為出發點,以自身的專業知識去幫客戶選到合適的房子。
置業顧問的知識更有包涵性,如投資、理財、金融、建築、裝修等各個學科的掌控及其語言的組織都有很好的要求。
3樓:貫麗範小霜
銷售代表可以是很多行業的銷售人員,但置業顧問是單隻房地產行業的,一般薪資待遇不會很高,都是靠提成的。
置業顧問與銷售員有什麼區別?
4樓:匿名使用者
個人bai
認為,銷售員只du是很純粹的把
自己zhi的商品推銷出去,不管dao過程,只要結果版。
而置業顧權問更多的是站在客戶的立場,幫助客戶選到自己滿意合適的房子,這是一種人性化的推銷方式,當然也要更多的顧慮到公司商品銷售業績。
5樓:箕農登雅柔
其實實質是一樣的。抄置業襲顧問是售樓員的一個進bai步的延伸,時代在進步,當du然職業的需求也在進zhi步。從產品訴求角度dao延伸到人性化的角度,是一種職業需求的進步,也是在競爭環境下提高軟服務的一個基本要求。
比如最初的市場,以產品為訴求。中間的市場,以品牌為訴求。最終的市場,以人為訴求。
房產置業顧問和房產銷售顧問有什麼區別?
6樓:匿名使用者
樓盤置業顧問,置就是置買,業就是物業,顧名思義,購買房子的顧問人士,或者理解為為房地產買家介紹商品、出謀劃策、促進成交的專業人士。真正的樓盤置業顧問,應該是準地產專家,不僅要對對所售樓盤的特點、地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的瞭解。還要對房地產投資、信貸、風險防範等了然於胸,可以幫助客戶選擇良好的投資產品,促進客戶成交併安全完成房地產交易。
房產銷售顧問,是指負責積極主動向客戶推薦公司樓盤,指引客戶實施看房、下定、簽約等商品房交易程式的工作人員,也就是通常所說的售樓小姐和售樓先生。從這個意義上講,房產銷售顧問所起的作用與樓盤置業顧問相差無幾,如果說一定要有一些差別,我們認為那就是樓盤置業顧問看起來對從業人員的要求更高一些。
一家公司同時招這兩種職業只能說這家公司對這兩個工作崗位有自己的獨特理解與認識,實際上絕大多數公司將其作為一個崗位對待。
7樓:匿名使用者
據我所知置業顧問和銷售顧問是一樣的,也就是售樓員或是銷售員。如果你看到的公司同時招這兩種人的話可能是置業顧問就是單純的銷售員,銷售顧問再兼一些策劃類的工作吧。
也可能是置業顧問是銷售新房,銷售顧問是銷售二手房的吧,不過可能性好像較小。
不過一家公司同時招這兩種職業的我還真是頭次見!建議問一下招聘單位比較好,他的解釋最合理了。
如果你是新手,建議應聘置業顧問吧!
8樓:匿名使用者
每個公司稱呼不一樣,還有叫客戶經理的!
總的一句話,一樣,就是賣房子,
夠簡潔吧
9樓:匿名使用者
一樣的,就是一個好聽點而已
就好象現在搞保險的都招聘儲備幹部一樣.呵呵
房地產置業顧問和銷售顧問有什麼不同?
10樓:慧人行政部
銷售顧問和置業顧問的區別在於:
銷售顧問更多站在商家角度,不太在意挖掘客戶需求,賣東西的成分較重。
而置業顧問不單純是賣房子,二是賣「客戶購房的整體解決方案」,是站在客戶角度,根據客戶的具體需求和購買實力,幫助他制定一整套購房方案,「買到」符合自己要求的房子。
11樓:呂珠峰
置業就是買房的意思,顧問字面就是某些範圍知識有一定程度的認識。銷售說白了就是賣的意思,所以是主動和被動的不同!
但現在一般房產銷售的名片上都寫置業顧問,給人一種專業幫助的感覺,畢竟銷售太露骨,好像就是為了賺錢!
12樓:青島風月
置業指買賣房子,進行投資的顧問。
銷售單指銷售房屋的顧問。相當不一樣,置業屬於投資,銷售就是賣房。
13樓:拜邈喬以彤
據我所知置業顧問和銷售顧問是一樣的,也就是售樓員或是銷售員。如果你看到的公司同時招這兩種人的話可能是置業顧問就是單純的銷售員,銷售顧問再兼一些策劃類的工作吧。
也可能是置業顧問是銷售新房,銷售顧問是銷售二手房的吧,不過可能性好像較小。
不過一家公司同時招這兩種職業的我還真是頭次見!建議問一下招聘單位比較好,他的解釋最合理了。
如果你是新手,建議應聘置業顧問吧!
房地產經紀人和置業顧問有什麼區別嗎??
14樓:遊樂裝置
房地產經紀人和房地產銷售人員是房地產交易環節的兩種層次:
真正意義上的房地產經紀人,就是負責提供全程的房地產交易服務,包括從市場上搜尋**,針對性的對房產進行宣傳/推薦,尋找買家,進行物業買賣(出租)協商,達成交易協議,辦理相關手續等一系列工作,也可以是接受買方或賣方的委託,提供專業的房地產買賣服務。這種方式有點自負盈虧、自主經營的感覺,因為工作時間不固定,收入隨工作成效而增加。
而房地產銷售人員僅僅針對銷售環節,在已有的**中對客戶進行推薦銷售的工作,當然可能部分公司的工作範圍還包括簽約/房款追交/售後跟進等內容,但與經紀人的工作範圍與工作方式不可同日而語。
15樓:穃溤濄籒
職業名稱: 房地產經紀人。職業定義: 在房地產經濟活動過程中,受委託進行雙邊或多邊接洽、事務**、資訊諮詢服務的人員。
從事的主要工作內容:
(1)採集、核實和分析客戶與**等資訊,設計與管理房號體系,填報和分析業務報表等;(2)陪伴客戶檢視房屋,測算購房費用等;(3)**契約鑑證與契稅繳納及權證辦理,諮詢與**各類房貸事宜,協理房屋驗收與移交等;(4)申辦租售許可證,調研房地產市場,核算與評估房價,設計**體系,編制宣傳展示與管理用圖表檔案,設計平面安排和處理面積誤差
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客戶提供投資 置業的專業化,顧問式服務的綜合性人才.
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的迴圈流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,**跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,並熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧!!
置業顧問擔任著買賣的中間人和專案的代言人,一個專案的銷售隊伍幾乎承接著與該專案有關的所有客戶的接訪,無論是成交與否。客戶走**樓處時都在會頭腦中形成關於樓盤的形象,這形象的**是銷售隊伍。所以我們提出的口號是——也許顧客不會在售樓部留下什麼;但一定要讓他帶走什麼。
樓盤以什麼樣的形象矗立於公眾,甚至經營者展現了怎樣的姿態,全在於第一線上第一時間與客戶交鋒的銷售人員。這關係到企業品牌的建立與附加價值的產生。所以,今後房地產對置業顧問的要求不僅僅是銷售更是體現企業形象的視窗。
16樓:舒瓔靖韻寧
房地產經紀人就是指在房屋,土地的買賣,租賃,轉讓等交易活動中充當媒介作用,接受委託,撮合,促成房地產交易,收取佣金的自然人和法人代表。
凡是從事房地產銷售工作的都屬於房地產經紀人。
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才,現在二手房的銷售也叫二手房置業顧問。
二者的區別:房地產經紀人的範圍更廣,包含置業顧問和一切與房產、地產交易相關的中介從業自然人和法人,置業顧問只是房產銷售人員。
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
置業顧問有兩種,一種是開發企業銷售部門自己的置業(銷售)顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。
房產中介和置業顧問有什麼區別?
17樓:匿名使用者
二者主要是業務
範圍不同,服務的性質特點也不同。
1、業務範圍
房地產中介是提供各類資訊、諮詢、估價、**服務的經營活動。在整個服務過程中,中介機構既不佔有商品也不佔有貨幣,主要是依靠自己的專業知識、技術、勞務等為房地產各種部門提供中介**和相關服務。
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
2、性質特點
房地產中介活動具有非連續性和流動性的特點。這種關係不是長期的和固定的,而是就某一事項達成的一種契約關係,這種服務一旦完成,原有的契約關係也就解除,房地產中介機構就再去與其他的委託人建立新的服務與被服務的關係。
置業顧問更側重長遠性。因為置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質,更能體現企業文化素質和發展實力。正因為如此,這些企業在選擇和制定置業顧問服務標準時,從長遠利益出發,加強了對置業顧問服務意識的培養。
擴充套件資料:
房產中介急需改善的行業現狀
1、法律法規體系不完善
到目前為止,我國房地產中介服務方面的法律法規尚處於建立框架過程中,體系尚待完善,尤其是法律以及高階別的法規還相當匱乏,而且規定過於籠統原則,缺乏可操作性,有許多方面法律關係的調整還難以涵蓋。
2、缺乏專業人才,影響產業的提升
由於房地產中介業在我國是近來才興起的行業,從業人員資格認證制度尚不規範,匆匆上崗的絕大多數人都沒有從事過相關工作的經歷。
3、中介機構行為尚不規範
主體資格不合法,無照經營和未經登記核查擅自從事中介業務的現象常有發生,不按照標準收費,隨意性太大,收費名目太多、太亂,在收費中使用票據混亂,事業型收費與服務性收費不分。
4、中介機構職業道德和服務意識尚待強化
當前許多中介機構缺乏職業道德,僅僅把獲利當作經營的核心,所有的經營活動都以盈利目標為轉移,服務意識淡薄,在利益的驅動下,只要賺錢,什麼都幹,喪失了客觀公正的立場,迎合客戶的一些不正當要求。
5、行業監管不力
由**直接監管的,面對數量龐大的中介機構和糾紛,根本不可能做到事無鉅細,面面俱到,同時客觀上還存在著的尋租空間導致腐敗的產生,由行業協會監管的,由於目前行業協會地位不明確、作用空間有限及相關立法滯後,同樣存在諸多問題。
18樓:鑽誠投資擔保****
房地產經紀人就是指在房屋,土地的買賣,租賃,轉讓等交易活動中充當媒介作用,接受委託,撮合,促成房地產交易,收取佣金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產銷售工作的都屬於房地產經紀人。
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才,現在二手房的銷售也叫二手房置業顧問。
二者的區別:房地產經紀人的範圍更廣,包含置業顧問和一切與房產、地產交易相關的中介從業自然人和法人,置業顧問只是房產銷售人員。
房產經紀人是什麼？和置業顧問有什麼區別
房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委託，撮合，促成房地產交易，收取佣金的自然人和法人代表。凡是從事房地產銷售工作的都屬於房地產經紀人。置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化 顧問式服務的綜合性人才，現在二手房的...
房地產經紀人和置業顧問有什麼區別嗎
房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委託，撮合，促成房地產交易，收取佣金的自然人和法人代表。凡是從事房地產銷售工作的都屬於房地產經紀人。置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化 顧問式服務的綜合性人才，現在二手房的...
會計中視同銷售和銷售都是什麼意思 有什麼區別嗎
我學的具體的都快忘了 視同銷售 這麼說吧，就是你的一項業務雖然沒有對外銷售取得貨款，但是具有銷售的性質。它在會計上不做銷售處理，但在稅務上要作為銷售，確認收入繳納稅金。至於銷售，我覺得就是直接的物物交換。個人觀點，書上講的我忘了 視同銷售的行為 1 將貨物交付他人代銷。2 銷售代銷貨物。3 設有兩個...