1樓:職
合適啊,你要做的短的話就建議不要做了,因為這個事越幹越輕鬆的,當你的渠道積攢的差不多了,完全在公司接接**,等著單子就好了 來自職q使用者:陸先生
負責南水北調嗎??? 來自職q使用者:童先生
#渠道專員#渠道專員有前途嗎?
2樓:職
渠道相對拓客比較不容易,但是佣金都會比較高,所以銷售行業是要綜合看你的,努力,方式,態度,運氣的一個行業 來自職q使用者:白先生
渠道專員是做什麼工作的?
3樓:月亮愛你
渠道專員是在企業中協助渠道主管進行營銷渠道的開拓和維護工作的人。
渠道專員崗位職責:
1、收集各級渠道,競爭對手,消費者等的市場資訊,進行收集和分析,定期進行市場動態評估,並反饋給公司領導和有關部門;
2、負責開拓新的銷售渠道,完善產品銷售管理體系;
3、與渠道合作伙伴合作開展產品營銷活動,協助渠道成員實現銷售目標;
4、負責收集、反饋和解決渠道客戶的問題;
5、負責維護本地區的客戶關係;
6、與公司營銷部門及其他部門合作,開展與產品推廣有關的各種營銷活動。
渠道專員職業發展:
渠道專員的職業方向是渠道總監和渠道經理。要成為一名出色的渠道經理,不僅必須具備上述能力,還必須具備成為渠道經理和渠道經理的知識和能力,勤奮,認真和耐心很重要。
渠道專員收入:
渠道專員的收入構成基本工資佣金,一般月收入在3000-6000元左右,成功的渠道專員的收入會更高。
銷售渠道是企業最重要的資產之一,同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、**商、經銷商、零售店等。
對產品來說,它不對產品本身進行增值,而是通過服務,增加產品的附加價值。
對企業來說,銷售渠道起到物流、資金流、資訊流、商流的作用,完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段,銷售渠道的形態都不相同,絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。
為了滿足零售店的需求,也為了自己的利潤最大化,很少有經銷商只**一家的產品,而是有自己的產品組合。所以說渠道專員是比其它的銷售人員更專業、更專一的銷售人員。
4樓:小白庚子
渠道專員的工作內容因企業的不同而有所差別,但大同小異,渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產品的銷售渠道的開發以及新老客戶關係網路的維護。具體如下:
1、對所需要開發市場同類產品的市場調研:如品牌、**、包裝等,作出分析對比並擬寫市場報告。
2、對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比,並制定合理的進入市場**。
作為渠道專員,我不僅需要學習公司規章制度,還要掌握房地產基礎知識;不僅要了解房地產發展歷史與現狀,還要熟記專案知識的銷售百問,銷售流程,溝通與成交技巧,銀行貸款知識,建築工程基礎知識;不僅要知道本專案的基礎情況,還要跟置業顧問一起帶看樣板間或工地。
渠道的中間層級發展方向都不明朗,傳統的經銷商、與新晉的b2b商其實都有被顛覆性的可能,而消費者的消費理念、行為、路徑都有很大變化。
不打無準備之仗。做為渠道專員來講,道理也是一樣的。很多剛出道的售樓員通常都有一個誤區,以為銷售就是要能說會道,其實根本就不是那麼一回事。
記得那時候我們培訓了將近一個月,從產品知識到故障分析,從企業歷史到銷售技巧,每一個環節都反覆練習,直至倒背如流。但是要經常調查市場瞭解客戶的需求和走向
5樓:樂清小羽
渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色,簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和**渠道。渠道專員就需要去指定的區域,尋找和自己公司產品有關聯的一些行業**公司,建立這樣的溝通和**關係,渠道專員一般指的就是**商或大型直接客戶的聯絡員,廣義上也屬於銷售的一類。
6樓:坦誠相待
渠道專員的工作內容因企業的不同而有所差別,但大同小異,比如市場部的,開拓市場渠道,主要是銷售渠道。渠道專員是在企業中協助渠道主管進行營銷渠道的開拓和維護工作的人。
7樓:殤瘍殘陽
工作內容:
1、處理合作伙伴的一般商務事件請求,處理日常商務工作(訂單處理、返款核算、打款等);
2、處理**、客戶跟蹤、客戶信用管理等相關事務;
3、參與和協助與合作方的商務談判、合同及協議的起草;
4、蒐集行業和市場資訊並進行分析整理;
5、協助商務活動安排。
作為市場內牽線搭橋的聯絡員,其職能主要是為客戶提供商務諮詢服務,通過參與客戶合作談判、制定協議、制定商務解決方案,來促進商務運作標準的優化,並進行日常客戶商務工作的處理。
現如今,越來越多的商務專員逐漸接受並掌握電子商務的應用,利用計算機技術、網路技術,通過專業的網路商務平臺,協助商家與顧客或商家與商家之間進行各類商務活動或相關工作。
在工作能力和實踐經驗上,須具備較強的業務執行能力及談判能力;擁有良好的親和力及溝通協調能力;具有優秀的綜合分析能力及觀察發現意識;熟悉office常用辦公軟體的使用等。此外,活潑熱情的性格、認真負責的態度、踏實勤奮的作風也是必不可少的基本素質。
8樓:就醬挺好
是在企業中協助渠道主管進行營銷渠道的開拓和維護工作的員工。
職責:1、瞭解和發掘客戶的需求,介紹公司產品的優點和特色,向客戶提供專業的諮詢;
2、維護已有客戶關係,建立客戶檔案,並協助上級對其進行定期評估,不斷優化客戶體系;
3、每天及時、準確地完成收集一線的營銷資訊和使用者意見進行彙報及上傳,並按要求操作手機系統;協助上級分析並**市場需求;
4、跟進客戶回款情況,維護好客戶關係;
5、上級交代的其他工作。
9樓:安暖
渠道專員,有點籠統,據我所知,很多部門都有渠道專員的職位。
比如市場部的,開拓市場渠道,主要是銷售渠道。
網路部門,負責新的網路渠道的挖掘測試合作。
還有商超體系中,為品牌產品進駐商超合作的渠道專員。
10樓:你的藍天夜未央
很多部門都有渠道專員的職位。
比如市場部的,開拓市場渠道,主要是銷售渠道。
網路部門,負責新的網路渠道的挖掘測試合作。
還有商超體系中,為品牌產品進駐商超合作的渠道專員。
11樓:孫老闆
渠道專員,說白了就是賣東西的。公司生產產品,通過一定的渠道銷售給客戶,渠道專員的工作,就是要打通渠道並維護好渠道。
房地產渠道專員具體的工作是做什麼? 20
12樓:春素小皙化妝品
1、對所需要開發市場同類產品的市場調研:如品牌、**、包裝等,作出分析對比並擬寫市場報告。
2、對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比,並制定合理的進入市場**。
3、進行市場開發,尋找銷售渠道:**、加盟、代銷等。
4、對客戶的訂單進行及時的發貨,收款。
5、對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及諮詢工作。
6、對銷售的情況作出總結並分析改進的原因,實施。
7、庫存的盤點及產品 增減的建議。
9、對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支援。
擴充套件資料不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段,銷售渠道的形態都不相同,絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求,也為了自己的利潤最大化,很少有經銷商只**一家的產品,而是有自己的產品組合。所以說渠道專員為比其它的銷售人員更專業、更專一的銷售人員。
13樓:坦誠相待
渠道專員的工作內容因企業的不同而有所差別,但大同小異,比如市場部的,開拓市場渠道,主要是銷售渠道。渠道專員是在企業中協助渠道主管進行營銷渠道的開拓和維護工作的人。
14樓:月亮愛你
渠道專員是在企業中協助渠道主管進行營銷渠道的開拓和維護工作的人。
渠道專員崗位職責:
1、收集各級渠道,競爭對手,消費者等的市場資訊,進行收集和分析,定期進行市場動態評估,並反饋給公司領導和有關部門;
2、負責開拓新的銷售渠道,完善產品銷售管理體系;
3、與渠道合作伙伴合作開展產品營銷活動,協助渠道成員實現銷售目標;
4、負責收集、反饋和解決渠道客戶的問題;
5、負責維護本地區的客戶關係;
6、與公司營銷部門及其他部門合作,開展與產品推廣有關的各種營銷活動。
渠道專員職業發展:
渠道專員的職業方向是渠道總監和渠道經理。要成為一名出色的渠道經理,不僅必須具備上述能力,還必須具備成為渠道經理和渠道經理的知識和能力,勤奮,認真和耐心很重要。
渠道專員收入:
渠道專員的收入構成基本工資佣金,一般月收入在3000-6000元左右,成功的渠道專員的收入會更高。
銷售渠道是企業最重要的資產之一,同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、**商、經銷商、零售店等。
對產品來說,它不對產品本身進行增值,而是通過服務,增加產品的附加價值。
對企業來說,銷售渠道起到物流、資金流、資訊流、商流的作用,完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段,銷售渠道的形態都不相同,絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。
為了滿足零售店的需求,也為了自己的利潤最大化,很少有經銷商只**一家的產品,而是有自己的產品組合。所以說渠道專員是比其它的銷售人員更專業、更專一的銷售人員。
15樓:匿名使用者
渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色, 簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和**渠道。渠道專員就需要去指定的區域,尋找和自己公司產品有關聯的一些行業**公司,建立這樣的溝通和**關係,渠道專員一般指的就是**商或大型直接客戶的聯絡員,廣義上也屬於銷售的一類。
渠道專員的工作內容因企業的不同而有所差別,但大同小異,渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產品的銷售渠道的開發以及新老客戶關係網路的維護。對所需要開發市場同類產品的市場調研:如品牌、**、包裝等,作出分析對比並擬寫市場報告。
對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比,並制定合理的進入市場**。進行市場開發,尋找銷售渠道:**、加盟、代銷等。
對客戶的訂單進行及時的發貨,收款。對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及諮詢工作。
16樓:就醬挺好
是在企業中協助渠道主管進行營銷渠道的開拓和維護工作的員工。
職責:1、瞭解和發掘客戶的需求,介紹公司產品的優點和特色,向客戶提供專業的諮詢;
2、維護已有客戶關係,建立客戶檔案,並協助上級對其進行定期評估,不斷優化客戶體系;
3、每天及時、準確地完成收集一線的營銷資訊和使用者意見進行彙報及上傳,並按要求操作手機系統;協助上級分析並**市場需求;
4、跟進客戶回款情況,維護好客戶關係;
5、上級交代的其他工作。
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這個問題，我來回答你 1，現在的傢俱企業，一般是要組建自己的銷售團隊，給業務員分割槽域，去各個省市的傢俱城聯絡業務，其次，每年兩次的傢俱展，參展是最快的開啟市場的方法，但是參展一次需要經費不少。2，樂從這裡的傢俱商場，一般是以批發為主，零售也做，批發可以有國內一些開傢俱店，找貨源，也有一些老外訂大批...