1樓:██雨佈
產品銷售都是copy差不多的,所用的銷售知識和經驗都是相通的。只要瞭解你所銷售的產品的相關知識和競爭對手產品的相關知識就可以了,不過糧油產品同質化是比較嚴重的,你想把銷售做好就要看你的個人能力了。
如果你是做上游企業對經銷商的銷售的話,那你要學習的東西就要相當的專業才能說服經銷商與你合作了。這些東西生產企業會給你做相關的培訓這點你不必擔心的。只要多學多練多看就可以了。
在整個糧油的銷售行業中,產品的知名度和品質是最重要的,專業知識其次,細心程度,最後是個人能力
做銷售的要懂那些方面知識?(詳細)
2樓:巖姐說
做銷售的要懂得知識包括以下方面:
第一,銷售學,作為銷售人員,首先要懂得就是銷售學的知識,包括如何去銷售自己、如何去銷售產品等;
第二,人脈學,也可以說是人際關係學,銷售不是和產品打交道就是和人打交道,所以人際關係學也很重要,最起碼要懂得一二;
第三,管理學,做銷售的懂管理學方面的知識,不僅對個人提高有幫助,多自己的銷售成果也有很大幫助;
第四,市場營銷學,這一點也是做銷售的要尤其把握住的知識,市場營銷學會告訴銷售人員什麼是市場、市場規律等,對於銷售工作很有意義;
第五,語言學,做銷售還要懂一點語言學,對於自己的銷售話術、待人接物、言行舉止都有要求,所以懂一點語言學很重要;
第六,心理學,做銷售工作和人接觸比較多,所以懂一點心理學,有助於分析客戶,促進銷售等。
3樓:wuziqi水瓶
個人期望學習銷售方面的知識
做一名銷售人員需要具備哪些知識?
4樓:美惠and藝馨
1、專業知識和專業理論。市場營銷學又稱作市場學、市場行銷或行銷學。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。
主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。作為一名銷售人員,應掌握市場營銷學專業知識和理論,並將理論應用到實踐中去,來提升銷售業績。
2、營銷理念。營銷理念是指企業在組織和謀劃企業的經營管理實踐活動中所依據的指導思想和行為準則,是企業經營哲學和思維方法的體現。營銷觀念貫穿於營銷活動的全過程,並制約著企業的營銷目標和原則,是實現營銷目標的基本策略和手段。
市場營銷理念正確與否,直接關係到企業營銷活動的質量,技巧及其成效。作為銷售人員,應該樹立新型的市場經濟營銷理念,創新營銷方法,提升營銷技巧。
3、正確的道德規範法律知識。對銷售人員來說,不道德的銷售行為或許在一次交易中會僥倖得逞,但要建立與發展真正的合作伙伴關係需要百分百的誠實和真摯。銷售人員應該樹立道德規範並掌握法律知識,違反規範就要受到法律的懲罰,不屬於法律約束的範疇,要用道德的力量去限制。
具體到銷售人員的銷售行為來說,在銷售過程中產品介紹不當或違反有關承諾、保證以及商業誹謗等都被認為是不道德的銷售行為,要堅決杜絕這種惡意銷售行為。
4、人際關係交往技巧。人際交往能力是指妥善處理組織內外關係的能力。包括與周圍環境建立廣泛聯絡和對外界資訊的吸收、轉化能力,以及正確處理上下左右關係的能力。
表達理解能力意味著一個人是否能夠將自己內心的思想表現出來,還要讓他人能夠清楚地瞭解自己的想法,其次就是理解他人的表達。作為銷售要與他人溝通,就必須要學習人際交往技巧,從而提升與他人溝通的能力。
5樓:腦門兒向陽
房產銷售人員應該具備的知識:
一、房地產基本知識與相關
法規(一)房地產的基本知識 1、房地產**基本知識 2、房地產業的基本知識
(二)房地產開發 1、房地產開發主要程式 2、房地產開發投資成本 (三)房地產市場 1、房地產市場基本知識 2、房地產市場供求關係 (四)房地產經營與物業管理 1、房地產經營的方式 2、物業管理 (五)與房地產銷售相關的法律法規
二、房屋建築基本知識
(一)房屋建築識圖 1、什麼是房屋建築工程圖 2、如何讀建築施工圖 (二)建築材料概述 1、建築材料基本性質 2、常用建築材料的效能特點 (三)房屋建築構造 1、建築物的分類 2、建築物的等級 3、建築物的組成 4、房屋建築中各組成部分構件的構造 5、變形縫 6、建築工業化
(四)房屋戶型與裝飾裝修 1、住宅套型的型別 2、一套住宅各功能空間的設計 3、一套住宅空間組合設計
(五)房屋建築配套設施與環境規劃設計 1、居住區中公共建築的佈置 2、居住區中的道路佈置 3、居住區中的綠化佈置
(六)房屋建築質量與缺陷 (七)商品房銷售面積的測算 1、什麼是建築面積 2、商品房銷售面積計算
三、房地產銷售管理與基本知識技能
(一)房地產權屬管理 1、房地產產權管理的重要性 2、房屋權屬登記的種類和期限
(二)商品房銷售的稅費 1、商品房銷售稅費 2、權屬登記的稅費 (三)房地產銷售管理 1、商品房預售的管理 2、商品房現售管理
(四)銷售策略研究與賣點確定 1、市場調查,做到「知己知彼」 2、根據市場調查準確作出樓盤定位
(五)廣告宣傳策劃——買賣雙方相互尋找的過程 1、廣告與廣告決策 2、廣告宣傳策劃
(六)社會消費群體分析、心理研究與溝通技巧 1、社會消費群體細分與心理研究 2、銷售中的溝通技巧
(七)付款與貸款方式分析 1、付款方式 2、付款方式的比較
(八)合同及協議 1、商品房賣買合同 2、前期服務協議 3、業主公約 (九)商品房使用指導 1、住宅使用說明書 2、商品住宅質量保證書 (十)職業道德與基本素質
五、房地產銷售案例分析
做銷售的，需要了解LED燈具的哪些知識
先要了解自己產品的所有引數以及如何安裝應用，還有競爭對手情況，行業狀況，之後瞭解客戶的需求。最後再看下led行業的發展史。做為銷售，最終的任務是賣產品給客人，所以作為銷售一定要對led產品瞭解，當務之急，應該先了解自己公司的led產品的型別，功能，適用的環境，led的色溫，功率，與恆流源的配合，及l...
購房需要了解哪些常識
在簽訂購房合同之前一定要查驗房地產商是否具有合法的售房手續,各種售房檔案 證件 五證 和 兩書 是否完備。購房需要了解哪些常識?買房需要了解這3個基本常識 1 先確定購房資格和貸款資格。一般本地人至少可以買一套,而外地人根據城市不一樣需要若干年社保或者無需社保。2 公寓和住宅的區別。公寓只有40年產...
高齡孕婦需要了解的事情有哪些
懷孕的人群中，有這麼一類特殊人群。那就是高齡孕婦，那麼問題來了，高齡孕婦需要了解的事情有哪些？一起來看看吧。對於高齡媽媽來說，備孕二胎會比年輕的媽媽更加艱辛，因為她們的卵巢功能已經大不如前。因此，高齡孕婦如何備孕呢?高齡孕婦又該吃什麼對卵巢好?高齡產婦是幾歲?臨床醫學上定義超過三十五週歲生產的孕婦為...