1樓：雨人
先要了解自己產品的所有引數以及如何安裝應用，還有競爭對手情況，行業狀況，之後瞭解客戶的需求。最後再看下led行業的發展史。
2樓：有妳的緈福
做為銷售，最終的任務是賣產品給客人，所以作為銷售一定要對led產品瞭解，當務之急，應該先了解自己公司的led產品的型別，功能，適用的環境，led的色溫，功率，與恆流源的配合，及led本身的優缺點，例如：光衰問題，恆流源的問題等……，這些問題都是一些基本的知識，當客戶諮詢你的時候你可以對答如流，客戶就會覺得你很專業，對你對公司也會很認可，自然會下單給你，那麼你的最終目的（銷售）也達成了。希望對你有幫助。
做銷售的，需要了解led燈具的哪些知識？
3樓：戰遐思溥未
先要了解自己產品的所有引數以及如何安裝應用，還有競爭對手情況，行業狀況，之後瞭解客戶的需求。最後再看下led行業的發展史。
4樓：告敏黎芃
找一家批發商或廠家，他們會給你相關的說明，按說明讀熟就可以了
1010led燈珠一般用於什麼地方？銷售過程應瞭解哪些知識 10
5樓：我是鍵盤俠
1010led是用在室內顯示屏上的led光源，尺寸1.0*1.0*0.65mm，一般可以做p1.25-p1.6間距的顯示屏上
led燈具業務員怎麼才能做好？
6樓：善良的杜嘉欣
做好led照明燈具銷售，最基本需做到如下基本要求
第一：具備專業的產品知識
萬丈高樓平地起，沒有紮實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧裡看花，水中望月。在消費者還需要引導的led行業，如果作為銷售人員都不夠專業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎麼才能製造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。
當自己的產品**比人高很多的時候，不要去說別人產品的不好，要公正去對待產品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產品的優勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．
第二：市場定位要準確。
led照明燈目前不是一個人人都瞭解的產品，很多人對led半導體是什麼都不清楚，對產品的效能持觀望態度。led燈相對傳統光源來說**高是目前的缺點所在。所以銷售員要找到適合自己發展的空間。
什麼是銷售員的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值後**的方式介紹產品，往往他們對**來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。
這樣更有利於產品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。
自己的手頭關係，國家的優惠政策，採用靈活的合作模式。直接銷售、試用後再銷售，租用。分配節省電費燈方式。
第四：在照明行業，如果僅僅知道產品是由什麼材質構成的，有哪些優點和利益點顯然是不夠的。還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎麼達到最理想的照明效果，從而製造一個和諧舒適的光環境。
賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎麼葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大於簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值。可以起到客服產品**高的略勢。
第五、用心打動顧客
做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得**的大問題。
要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎麼說來著？
「錢袋離心近，離腦袋遠」，所以打動顧客的心也就開啟了客戶的錢袋。
7樓：老林白衣**道地
首先對於抄襲設計，偷工減料的廠商，你不要去推廣銷售，這會是你的不歸路，國內的led燈具工廠大都是購買公模的零件，然後，自己再來組裝的，根本很少自己設計led燈，也不願花錢自己去開模，所以，品質完全沒***，都是沒有自己研發設計能力的工廠，如果你去推廣等於害了你自己人脈，也不要聽信工廠說，led燈能保修5年，那幾乎都是欺騙客戶的。再來，你要先熟讀led等各種資料，現在由於市場的led燈質量太亂，品質差距太大，很多人使用者對於你說的話，不一定會相信，所以你如果沒有很多資料與知識，很容易被問的啞口無言。例如:
，一顆1w的燈珠從￥1.2.-到￥3.
0-都有，你如果不是行家，你根本分不出來,何況購買者，你如何去讓人相信你的led燈壽命多久。即使要證明這個壽命測試也是實驗值，僅供參考，何況壽命跟散熱，跟power都有很大的關係，而power（電源）部分，又是各家吹個人的號，其結果都不是自己研發的產品。完全都是「那家便宜，那家買」，連這個power能不能配合這個led燈，一般組裝工廠自己都不知道，就直接組裝上去，反正也沒人去測試壽命啦，例如廣東中山格瑞照明的led燈珠，他們的led燈珠，如果經過焊錫之後，其不良率就達50%以上，雖然他們對外宣稱燈珠是自己研發比較便宜，但質量這麼差，他們還是照賣，但是買家怎麼會知道led燈如何的測試呢？
等到質量出問題後，他們就一概推說不知道，反正你不買，也會有很多貪小便宜的組裝工廠來買，除非你抱著賺錢要昧著良心，做一票，撈一票，那就不用談了，不然你還是愛惜你的人脈，你的羽毛，找一家真正有研發能力的工廠，先把基本功夫扎穩再出擊。
8樓：匿名使用者
這應該是超難回答的問題，其實如果做好業務員，首先是要先學會如果做人的問題。如果你學會了做人，自然人脈就廣，關係就多，業務量也就會大，那就能做好業務了，不單是led燈具的業務。如果只考慮到led燈具，那還要學會led的基本知識和各產品的**，要知道，就是同樣的5瓦的球泡燈，不一樣的質量，**都不一樣的。
最主要的一點：學會幫客人考慮。
9樓：匿名使用者
1、知道那些客戶是最適合自己的客戶。
2、知道公司、產品、個人的優劣勢。
3、根據自身、公司、產品的優勢，從最適合的客戶當中挑選出一個系列來進行攻克，前提是找好切入點。
做led燈具銷售如何找客戶啊?謝謝大家了!!
10樓：計興騰訾峰
隨著市場需求擴大，廠家會越來越多，利潤會越來越少，小廠死的會越來越多。由於led自身的缺陷，led目前階段只適合做裝飾廣告媒介，還不適合做大規模的照明。led燈具過三四年才會有量的發展，屆時led燈具廠家數量有質的發展，所以做led燈具的都在煎熬，三四年後繼續煎熬煎熬。。。。。。。
大廠例外！
不過賣led燈具的會掙到不少錢，新產品好蒙點！！！！
銷售led燈具的一些技巧
11樓：匿名使用者
關於「銷售led燈具的一些技巧」，兄弟我給分享下兄弟我的個人經驗：
在推銷的時候 ，兄弟我一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點，1、對於年輕的客戶來說兄弟我基本上都是本著朋友的心態去交流。
2、對於年齡偏大的顧客來說， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經驗上還是對產品的熟悉度都 來得更加透徹。
3、作為一名銷售員， 兄弟我一直記得前輩的話「跟進是成功關鍵一步 」， 很多客戶都不願意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ， 也許一次跟進 ，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了；
多次的話，客戶會覺得你很重視他 ， 很多的銷售員會覺得很不好意思 ，一次次被拒絕後就想退縮了 ， 但是堅持的話， 總會有回報的 ，將心比心做，客戶總會動容。
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12樓：匿名使用者
changjiang6650stisti
針對「銷售led燈具的一些技巧」這個問題，在此談談一些的銷售技巧經驗。
認為：「一個好的終端銷售業務員， 要學會如何說話 ，人家都說說話是一門學問 ，一點都不假 ， 在推銷的時候，我們不能很直接詢問客戶要不要我們的產品 ， 我們其實可以先從客戶最需要的入手， 比如說節約時間和金錢 。我推銷產品的時候儘量要圍繞這個話題 ，這個也是我們產品對於客戶需要的存在的價值；當然說的時候要向我前者說的 ，讓客戶說他們對產品所需要的需求 ，從而我們切入主題去一一對應 ，而不是一味的推銷這樣會讓客戶覺得反感 」。
好了，就說這麼多，想知道更多相關軟體銷售技巧，可以去「★財智屋★資料庫」學習。
做銷售需要了解哪些方面的知識,做銷售的要懂那些方面知識詳細
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