1樓：天維之驍
企業為了有效地促進產品在網上銷售，就必須針對網上市場制定有效的**策略。由於網上資訊的公開性和消費者易於搜尋的特點，網上的**資訊對消費者的購買起著重要的作用。消費者選擇網上購物，一方面是由於網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取大量的產品資訊，從而可以擇優選購。
網路定價的策略很多，本部分我們主要根據網路營銷的特點，著重闡述低位定價策略、個性化定製生產定價策略、使用定價策略、折扣定價策略、拍賣定價策略和聲譽定價策略。
一、低位定價策略藉助網際網路進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售**一般來說比流行的市場**要低。
採用低位定價策略就是在公開**時一定要比同類產品的**低。採取這種策略一方面是由於通過網際網路，企業可以節省大量的成本費用；另一方面，採用這一策略也是為了擴大宣傳、提高市場佔有率並佔領網路市場這一新型的市場。在採用這一策略時，應注意以下三點：
首先，在網上不宜銷售那些顧客對**敏感而企業又難以降價的產品；其次，在網上公佈**時要注意區分消費物件，要針對不同的消費物件提供不同的**資訊釋出渠道；第三，因為消費者可以在網上很容易地搜尋到**最低的同類產品，所以網上釋出**要注意比較同類站點公佈的**，否則，**資訊的公佈會起到反作用。
二、個性化定製生產定價策略個性化定製生產定價策略，是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的**成本。這種策略是利用網路互動性的特徵，根據消費者的具體要求，來確定商品**的一種策略。網路的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網路營銷的一個重要策略。
三、使用定價策略所謂使用定價，就是顧客通過網際網路註冊後可以直接使用某公司產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。這一方面減少了企 業為完全**產品進行大量不必要的生產和包裝的浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產品，擴大市場份額。採用這種定價策略，一般要考慮產品是否適合通過網際網路傳輸，是否可以實現遠端呼叫。
目前比較適合的產品有軟體、**、電影等產品。
四、折扣定價策略為鼓勵消費者多購買本企業商品，可採用數量折扣策略；為鼓勵消費者按期或提前付款，可採用現金折扣策略；為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買，也可採用季節折扣策略等。
五、拍賣定價策略網上拍賣是目前發展較快的領域，是一種最市場化、最合理的方式。隨著網際網路市場的拓展，將有越來越多的產品通過網際網路拍賣競價。由於目前購買群體主要是消費者市場，個體消費者是目前拍賣市場的主體，因此，這種策略並不是目前企業首要選擇的定價方法，因為它可能會破壞企業原有的營銷渠道和**策略。
比較適合網上拍賣競價的是企業的一些原有積壓產品，也可以是企業的一些新產品，可以通過拍賣展示起到**作用。
六、聲譽定價策略在網路營銷的發展初期，消費者對網上購物和訂貨還有著很多疑慮，例如網上所訂商品的質量能否保證、貨物能否及時送到等。所以，對於聲譽較好的企業來說，在進行網路營銷時，**可定得高一些；反之，**則定得低一些。總之，企業可以根據自己所生產產品的特性和網上市場的發展狀況來選擇合適的**策略。
但無論採用什麼策略，企業的定價策略都應與其他策略相配合，以保證企業總體營銷策略的實施。另外，由於網際網路網上資訊產品的免費性已深入人心，所以，免費**策略是市場營銷中常用的營銷策略；雖然這種策略一般是短期的和臨時的，但它對於**和推廣產品卻有很大的促進作用。許多新型公司憑藉這一策略一舉成功。
目前，企業在網路營銷中採用免費策略的目的，一是先讓使用者免費使用，等習慣後再開始收費；二是想發掘後續商業價值，是從戰略發展的需要制定定價策略，主要目的是先佔領市場，然後再在市場中獲取收益。
2樓：周彥充
平價策略就好，不要太高和太低
網路營銷定價策略知多少
3樓：匿名使用者
1、低價定價策略
藉助網際網路進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網
4樓：允樂大咖
不知道你說的是產品的定價策略還是推廣時的出價策略，如果你是網商可以看看同行的出價，做一下資料分析，看哪個區間的定價價效比最高，這個需要測試，只有自己得到的一手資料才是真實的！
5樓：掘金企服
網路營銷定價策略
1、低價定價策略
直接低價定價策略就是由於定價時大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，因此這種定價在公開**時就比同類產品要低。它一般是製造業企業在網上進行直銷時採用的定價方式，如dell公司電腦定價比同效能的其他公司產品低10-15%。採用低價策略的基礎是前面分析中指出的，通過網際網路企業可以節省大量的成本費用。
另外一種低價定價策略是折扣策略，它是在原價基礎上進行折扣來定價的。這種定價方式可以讓顧客直接瞭解產品的降價幅度以促進顧客的購買。這類**策略主要用在一些網上商店，它一般按照市面上的流行**進行折扣定價。
如amazon的圖書**一般都要進行折扣，而且折扣**達到3-5折。
如果企業是為拓展網上市場，但產品**又不具有競爭優勢時，則可以採用網上**定價策略。由於網上的消費者面很廣而且具有很大的購買能力，許多企業為開啟網上銷售局面和推廣新產品，採用臨時**定價策略。**定價除了前面提到的折扣策略外，比較常用的是有獎銷售和附帶贈品銷售。
在採用低價定價策略時要注意的是：首先，由於網際網路是從免費共享資源發展而來的，因此使用者一般認為網上商品比從一般渠道購買商品要便宜，在網上不宜銷售那些顧客對**敏感而企業又難以降價的產品；其次，在網上公佈**時要注意區分消費物件，一般要區分一般消費者、零售商、批發商、合作伙伴，分別提供不同的**資訊釋出渠道，否則可能因低價策略混亂導致營銷渠道混亂；第三，網上釋出**時要注意比較同類站點公佈的**，因為消費者可以通過搜尋功能很容易在網上找到最便宜的商品，否則**資訊公佈將起到反作用。
2、定製生產定價策略
（1）定製生產內涵
在網路營銷服務策略中分析了個性化服務的特點。作為個性化服務的重要組成部分，按照顧客需求進行定製生產是網路時代滿足顧客個性化需求的基本形式。定製化生產根據顧客物件可以分為兩類，一類是面對工業組織市場的定製生產，這部分市場屬於**商與訂貨商的協作問題，如波音公司在設計和生產新型飛機時，要求其**商按照其飛機總體設計標準和成本要求來組織生產。
這類屬於工業組織市場的定製生產主要通過產業價值鏈，從下游企業向上遊企業提出需求和成本控制要求，上游企業通過與下游企業進行協作設計、開發並生產滿足下游企業需要的零配件產品。
由於消費者的個性化需求差異性大，加上消費者的需求量又少，因此企業實行定製生產必須在管理、**、生產和配送各個環節上，都必須適應這種小批量、多式樣、多規格和多品種的生產和銷售變化。為適應這種變化，企業在管理上採用erp（企業資源計劃系統，enterprise resource planning）來實現自動化、數字化管理，在生產上採用cims（計算機整合製造系統，***puter integrated manufacturing system），在**和配送上採用scm（**鏈管理，supply chain management）。
（2）定製定價策略
定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的**成本。dell公司的使用者可以通過其網頁瞭解本型號產品的基本配置和基本功能，根據實際需要和在能承擔的**內，配置出自己最滿意的產品，使消費者能夠一次性買到自己中意的產品。在上面配置電腦的同時，消費者也相應地選擇了自己認為**合適的產品，因此對產品**有比較透明的認識，增加企業在消費者面前的信用。
這種允許消費者定製定價訂貨的嘗試還只是初步階段，消費者只能在有限的範圍內進行挑選，還不能完全要求企業滿足自己所有的個性化需求。
3、使用定價策略
傳統交易關係中，產品買賣是完全產權式的，顧客購買產品後即擁有對產品的完全產權。但隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對產品的需求越來越多，而且產品的使用週期也越來越短，許多產品購買後使用幾次就不再使用，非常浪費，因此制約許多顧客對這些產品的需求。為改變這種情況，可以在網上採用類似租賃的按使用次數定價的方式。
所謂使用定價，就是顧客通過網際網路註冊後可以直接使用某公司的產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。這一方面減少了企業為完全**產品而進行的不必要的大量的生產和包裝浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產品，擴大市場份額。顧客每次只是根據使用次數付款，節省了購買產品、安裝產品、處置產品的麻煩，還可以節省不必要的開銷。
如微軟公司計劃在2023年將其產品office2000放置到**，使用者通過網際網路註冊使用，按使用次數付錢。
4、拍賣競價策略
網上拍賣是發展比較快的領域，經濟學認為市場要想形成最合理**，拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過網際網路輪流公開競價，在規定時間內價高者贏得。
根據供需關係，網上拍賣競價方式有下面幾種：
（1）競價拍賣：最大量的是ctoc 的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進行**。如，hp公司也將公司的一些庫存積壓產品放到網上拍賣。
（2）競價拍買：是競價拍賣的反向過程，消費者提出一個**範圍，求購某一商品，由商家出價，出價可以是公開的或隱蔽的，消費者將與出價最低或最接近的商家成交。
（3）集體議價：在網際網路出現以前，這一種方式在國外主要是多個零售商結合起來，向批發商（或生產商）以數量換**的方式。網際網路出現後，使得普通的消費者能使用這種方式購買商品。
集合競價模式，是一種由消費者集體議價的交易方式。這在的國內網路競價市場中，還是一種全新的交易方式。提出這一模式的是美國著名的priceline公司。
在國內，雅寶已經率先將這一全新的模式引入了自己的**。
就**而言，理論上有兩種**模式：浮動**模式和固定**模式。浮動**模式包括競價拍賣、競價拍買和集體議價等競價模式；固定**模式包括供方定價直銷、需方定價求購等定價模式。
在拍賣交易關係中，根據交易雙方的關係，可以將交易關係形式化為交易模式x:y。在交易模式中x:y的含義為達成交易時供需者數量的對比。根據數量對比關係，有下面四種模式：
（1）1:1（1對1）的交易模式：大部分的個人交易(c to c)、企業以拍賣方式**商品，傳統拍賣企業進行的對單個購買者的拍賣交易，均為這一模式。
（2）1:n（1對多）的交易模式：多數企業對個人的交易（b to c）是這種模式。這一模式中**的形成，既有供方主導的正向定價法，也有通過集體議價由需方主導的逆向定價法。
（3）m:1（多對1）的交易模式：當任何一個**方無法滿足需求方批量要求時，將由多個商家提供商品或服務，這將導致m:1 的交易模式的使用。
（4）m : n（多對多）的交易模式：當集體議價模式盛行，同時參與集體議價的需方數量又超過了單一**方的供給能力時，m:n交易模式將會出現。
上面一些拍賣競價方式是一種最市場化的方法，隨著網際網路市場的拓展，將有越來越多的產品通過網際網路拍賣竟價。拍賣竟價針對的購買群體主要是消費者市場，個體消費者是拍賣市場的主體。因此，採用拍賣竟價並不是企業首要選擇的定價方法，因為拍賣竟價可能會破壞企業原有的營銷渠道和**策略。
採用網上拍賣竟價的產品，比較合適的是企業的一些庫存積壓產品；也可以是企業的一些新產品，通過拍賣展示起到**效果，許多公司將產品以低廉**在網上拍賣，以吸引消費者的關注。
上面幾種**策略是企業在利用網路營銷拓展市場時可以考慮的幾種比較有效的策略，並不是所有的產品和服務都可以採用上述定價方法的，企業應根據產品的特性和網上市場發展的狀況來決定定價策略的選擇。不管採用何種策略，企業的定價策略應與其他策略配合，以保證企業總體營銷策略的實施。
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