1樓：匿名使用者
產品接手後怎麼開始操作?許多經銷商老闆習慣性認為，自然是鋪開了做啊，一鼓作氣將新產品鋪進渠道與終端，以整齊的推進氣勢引起流通領域和消費者的注意，而且這也是爭取廠家投入的必要前提。因為，大動作、大區域的開局場面意味著經銷商在本地市場的實力，進一步說明這個市場或者說這個經銷商是值得投入的。
其實，這也體現出許多經銷商存在一些急功近利的心理特徵。
而有些廠家往往利用的就是經銷商的這個特點，鼓勵經銷商一接手新產品就全區域、全渠道敞開了做，強調開局氣勢的作用，並給予一些引導性的獎勵政策，例如首次提貨額度達到一定程度的獎勵、鋪市率達到某個水平的獎勵等。總而言之，這些廠家就是希望經銷商在接受新產品的初期就迅速全區域、全渠道地鋪開，使得新產品快速實現在流通渠道和終端的進購。但是，從經銷商經營的角度來說，這裡麵包含了許多不安全因素。
第一，鋪市不是銷售，只是產品的倉庫轉移，這種靠鋪貨帶來的銷售額屬於虛銷，虛銷的最大危害就是給人以錯覺，一種表面上的貨物快速流動帶來的錯覺，以為這種新產品賣得不錯，從而做出許多錯誤的判斷和行動計劃的安排。
第二，為了爭取更多的市場投入，經銷商在初期大範圍地將新產品進行鋪市，勢必要從廠家那裡大量地進購，萬一新產品在本地市場的實際運作狀況不佳，難免造成經銷商資金上的佔壓。
第三，任何新產品在本地市場都存在一定的適應性，這個適應性是要靠時間來檢驗的。如果大範圍地鋪貨，萬一新產品在本地市場的適應性不好，就會出現大面積的產品**，大量佔用經銷商的精力，並且影響經銷商在流通領域的信譽。
第四，若是與新廠家合作的新產品，更忌諱大範圍鋪開。因為對新廠家並不熟悉，所以就沒法確定它會不會遵守協議，假如搞出一些經銷轉直營、增設經銷商、市場投入不兌現等情況，產品若是尚未大面積鋪開，就還有迴旋或者中斷合作的餘地。一旦大面積鋪開，再出現廠商合作的糾紛，經銷商也就沒啥辦法牽制廠家了，只得自己對已經鋪開的產品負責。
第五，如果某類產品在本地市場被同行大量引進，很容易出現將**做穿的情況。從經銷商的角度來說，**做穿的產品也就沒價值了。而經銷商在引進新產品之初，永遠沒有辦法判斷所接受的新產品會不會被同行大量引進，萬一將產品大範圍鋪開後，卻遇到同行大量引進該產品，這時候想脫手都來不及。
第六，任何新產品都存在一定的隱患或缺憾。但有些新產品的隱患並不是當時就能發現，而是需要一定時間的市場執行才能發現，過早地將新產品大範圍地投向市場，一旦出現產品質量隱患，**起來是很麻煩的，往往鋪得越廣，**的成本就越高，帶來的負面影響也就越大。
第七，內部員工對新產品的信心是一點點建立起來的，大範圍鋪開勢必帶來員工對該新產品的高期望值，萬一市場反應不佳，將直接造成對員工工作熱情的傷害。
第八，若進行全渠道的鋪進策略，也就是傳統渠道和現代渠道同時鋪開，還存在一個渠道之間的平衡問題。側重傳統渠道還是側重現代渠道，先要看新產品在不同渠道里的現實表現怎樣，然後根據實際的表現狀況來調整、安排，若是一口氣全鋪進去，以後的調整就很困難了。
作為商品承銷方，經銷商在面對新產品 (尤其是新廠家的新產品) 時，最好是循序漸進，一步一步來。在鋪市的區域選擇上，可考慮在自己較為熟悉的、有一定掌控基礎的小區域進行，來檢驗新產品與當地市場的貼合度，考察新產品的質量穩定性，學習該類新產品的操作特性，積累經驗，考驗廠家的配合水平，看廠家的合作態度和配合力度是否像在招商時所承諾的那樣，萬一出現問題，小區域的影響面積較小。在渠道的選擇上，可考慮先從傳統渠道入手，再進現代渠道(大賣場)。
因為相對現代渠道來說，傳統渠道的進入費用少且門檻低，合作可控性強。此外，在傳統渠道的推進工作還可為進現代渠道打個基礎。總而言之，採取小區域、單渠道的新產品操作方式核心是突出經營的安全性。
如果存在一些不確定、不可控的因素，切忌盲目直接放大經營範圍，即便市場可能會出現需求飢渴也沒關係，損失一點銷量總比把貨物積壓在渠道里要強百倍。
至於廠家方面，如果某個廠家確有實力，並打算認真做長線市場，對經銷商的這種操作上的謹慎，一般也能夠理解。畢竟，小區域、單渠道的鋪進策略也是一種對產品、對廠家負責的態度。大廠家或市場經驗豐富的廠家不太會刻意追求短期的銷量提升，而是較為看重渠道的建設等前期基礎工作。
一些小廠家或急功近利的廠家則管不了這麼多，只要有銷量，那就是好經銷商，甚至會引導經銷商做些急功近利、殺雞取卵的事情。作為經銷商，應始終保持頭腦清醒，不要過於理會在新產品面市初期，廠家所要求的全區域、全渠道的鋪進。
2樓：匿名使用者
做好宣傳工作。做好售後服務。還有自己產品的質量。
如何讓新產品快速的進入國內市場？
3樓：木戀曉丶
新產品進入市場時有兩種規模可供選擇：一是針對目標細分市場全面投放新產品，一是針對目標細分市場採用某種順序進行滾動式投放。目標細分市場可以是一個，也可以是多個。
一般地，一個細分市場還被劃分為多個亞市場，以便更好的進行資源配置。
典型的細分市場包括有那些以新產品的採用範疇、地理區域、分銷渠道、銷售隊伍、廣告媒介以及某些其他有用的變數界定的市場細分。該目標細分市場可以通過這些市場中的任何一個達到，市場進入的方法可以是順序式的滾動，或是全面鋪開式的市場投放。
對於時裝等依靠人們口頭宣傳或示範的影響而取得成功的新產品，採用滾動式的市場進入，將初期重點集中在追趕潮流的這一群人身上，會以較小的成本而取得更大的收益。因為這一部分客戶會因為自己的滿意而影響到身邊的朋友，或通過他的示範作用而帶動許多潛在消費者。對於啤酒、菸草等產品，按地理位置劃分的細分市場，可能是市場進入的最佳基礎，由於這些產品在各地都有競爭者，因此全面鋪開式的市場投放可能是不太現實的。
實際上，很多啤酒廠商首先是進入地理上接近的細分市場，然後才擴充套件到地區、全國，並最終擴充套件到全球的。
至於洗髮水、洗面奶等日用品，可以通過不同分銷渠道的細分市場滾動式進行。例如某新型洗髮水
，可以先在**的百貨商店、精品專賣店銷售，然後可以滾動雜貨店銷售，最後滾動到其他雜貨鋪和折扣商店銷售。
當然，對於大部分的新產品，針對目標細分市場進行全面鋪開式的投放也是可行的，但如果不是擁有強大實力的企業採用這種方式則可能帶來不必要的麻煩。通過滾動式進入，可以在存在高風險和對市場反應不能確定的情況下取得較好的效果。因為，從第一個細分市場學習到的經驗，可以為第二個細分市場的進入服務，調整既定的市場投放營銷計劃。
因此，足夠的學習之後，甚至使某些細分市場的進入而不需要市場調研。 進入市場的反映強度
所謂進入市場的反映強度，是指新產品的投放對所有利益相關者的感染強度。使市場產生反映的是新產品與顧客產生交流的要素或符號，如產品特性、**、**、展示等等。對於一個企業而言，最關心的可能是新產品的投放產生多大的反映較為合適。
進入市場的反映強度有著兩個極限，即最高和最低。通常，企業可能希望自己的新產品在投放之後產生最高的反映強度。的確，由於高強度的反映，會加快新產品在消費者中的擴散，同時也為企業帶來宣傳費用的減少。
一般地，要想獲得較高的反映強度，要求企業的銷售宣傳計劃做到以下幾點：目標針對有關利益相關者的細分市場；具有很大的強度和衝擊力；時機掌握正確，長到足以產生效果，又不至於會受挫；向利益相關者傳遞一種協調一致的，然而又使公司有別於競爭對手的資訊。
但是，前面提到的利益相關者不只是指消費者，還包括競爭對手及其他。過高的反映強度，一方面會使消費者產生對新產品的過高期望或其它負面影響；另一方面也會過早的引起競爭對手的警覺。
低強度反映的進入，是基於這樣的考慮而採取的，即為了同時向多個目標細分市場進行一種或多種新產品的投放，而不暴露自己的總體戰略，並儘量不引起競爭對手的注意。對於一些高敏感度的市場，採用低強度反映的進入可能是合適的，例如銀行、保險公司的新業務開展。
新產品的進入可以在最高和最低市場反映強度之間選擇一個合適的。之所以要考慮市場進入的反映強度，主要的好處或許是要決定這個合適的強度，就必須事先仔細規定清楚新產品的市場投放目標。通常，新產品的目的、目標、上馬與否所用的市場投放指標，往往是在毫不顧及利益相關者中所產生的效果是否與市場投放計劃相符的情況下就輕易作出的。
通過確定反映強度，可以認識到可能推遲新產品接受的主要市場摩擦的**，並且還可能需要有更具體的評價市場對於新產品反映的模型和方法。在新產品的市場推廣中根據產品的不同性質做出慎重的決策。
(1)．產品使用測試。工業品使用者對產品的選擇更注重產品的效能、可靠性。要讓客戶相信新產品的實際功效，最好的辦法是讓客戶使用產品。
如，中國一家機床公司將出口到加拿大的某種新機床，首先請使用者試用，之後，公司根據使用者的建議和要求，對新機床進行改進，使使用者很快接受了該新產品。企業可選擇一定的客戶，讓他們在限定的時間內使用新產品，通過客戶對新產品的使用來觀察客戶對新產品的滿意或不滿意之處，願意或不願意購買的理由。
(2)．**展銷會。在工業品的**展銷會上介紹新產品，可觀察到大量的客戶對新產品的興趣，還可進一步瞭解客戶對新產品特點、**等的反應。遺憾的是，競爭者也獲得了新產品的資訊。
當企業有充分的把握快速推出新產品時，競爭者的威脅會減弱。
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1 新產品廣告可以按劉金鑫的有效廣告十標準去實施，效果絕對不一般！2 新產品傳播有劉金鑫的有效傳播十個應用工具，就會讓你的傳播事半功倍！3 劉金鑫說的好，與眾不同做廣告，與時俱進做傳播！實為經典！4 更多的瞭解，你可以去劉金鑫廣告效果策劃機構 看看，還可以打 諮詢一下！希望這樣的回答能幫到你！這個要...
新產品開發前，如何進行市場調查 需求分析
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告訴人家你的賣點.換位思考,如果你是客戶,為什麼要買這個產品.賣點是相對的,也就是與老產品,其他產品的區別 怎麼去推銷一個新產品呢？筆者認為，營銷人員要想把客戶對自己的信任感，轉移到客戶對新產品的信任上，併為新產品開啟市場，需要有以下幾個步驟。一 成為新品推銷專家 新產品在功能特性 外觀等方面都會有...