1樓：匿名使用者
做好藥品銷售..
需先做好人..
本人在藥品銷售一塊推摸滾打數十載..
現在變換腳色了..
有人說做藥就是看人家臉色..
不全然..
當然做藥需見乖識氣..
不能一副你最大的氣勢..
沒有一個老闆會喜歡大大咧咧吹毛求疵的推銷員..
也不能一副低聲下氣..
會讓人覺得你是因為底氣不足..
你只要保持你的正直與誠懇..
熟練普通的交際技巧..
巧如其份地與每位合作伙伴保持良好的關係..
某種程度來講..
你的商品並不是阻礙你銷售的第一環節..
而是你的自信和產品**..
既然你的銷售物件是大小藥房..
正好我也是開藥店的..
我覺得我面對推銷員時..
第一看人..
此人可信嗎?可靠嗎?
第二看**..
你的產品有**優勢嗎?
我曾經碰到幾個產品的銷售員..
專業知識不過硬..
交際水平太死板..
不用看產品資料我已經拒絕一半了..
當然也有幾個產品的銷售員..
有豐富的專業知識和很好的口才..
然而他的產品沒有**優勢..
sorry!
我肯定拒絕..
但我們成了朋友..
做藥做人..
不外乎兩個字..
誠信..
目前你的工作就是..
蒐集你所負責地區的大小藥房清單..
逐一拜訪..
挑選可重點發展的顧客..
迅速鋪貨..
這樣你的領導便會看到你的成績..
之後便是穩定銷量..
發展新客戶..
現在做中藥還是蠻不錯的..
祝你好運..
2樓：看淡了也
1、對產品知識一定要了解透徹。
2、瞭解同類產品的情況。
3、經常和商業公司的開票的，採購的，出納搞好關係，當然必須和他們的經理搞好關係 。
4、必須經常到市場上轉轉，看看市場情況 。
多瞭解你銷售的公司，自己要對公司內的業務瞭如指掌，這是一個基礎。對於銷售方面，要多向前輩學習，主要是學習他們與顧客溝通的方法以及說話的技巧。然後今後自己就要大膽地試著去與顧客溝通。
3樓：刀黎居怡
如果是做市場和終端的話
1、對產品知識一定要了解透徹
2、瞭解同類產品的情況
3、經常和商業公司的開票的，採購的，出納搞好關係，當然必須和他們的經理搞好關係
4、必須經常到市場上轉轉，看看市場情況
5、要學會尋找好的客戶，要不然遇到個信譽不好的，錢要不回來就麻煩了
4樓：匿名使用者
做藥做良心，做銷售不分什麼產品，關鍵你要學會銷售技巧
一、什麼是推銷？客戶：發現需求 滿足需求（初級） 創造需求 滿足需求（高階）
二、需求：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人類最偉大的情操）（七）、自我實現
三、推銷什麼：文化 宗旨 理念 精神
四、愛達方式：（一）、注意力 （二）、興趣 （三）、渴望（四）、成交 （五）、售後服務
五、十會：（一）、會微笑 （二）、會點頭 （三）、會握手 （四）、會鼓掌 （五）、會回答 （六）、會讚美 （七）、會關愛 （八）、會道歉 （九）、會造勢 （十）、會溝通
六、**法則（a、b、c） 藉助a（領導、同事、朋友、老顧客） 顧客b 我c
七、營銷人員的缺點（一）、開板以自我為主（講公司、講產品、講自己）（二）、不會聆聽（說服客戶不是說贏，贏了口頭輸了市場）（三）、堅持力度不夠 （四）、為人不實在
八、通常客戶的特點 （一）、不認可：先接受客戶意見，聽其把話說完，從中找出客戶的需求所在，同時闡述我們的優勢及客戶不知道的東西 （二）、有意向：第一時間「攻單」 （三）、難纏（拒絕）：
找其它話題引導，銷售的方式是多種多樣的，客戶的需求敢是多種的，找機會接觸。 （四）、外行介入（不懂裝懂）：用**造聲勢，名片造架式，暫時性冷落，話題由客戶。
（五）、不確定（態度）：我們來幫助他拿主意，用二擇一方式 （六）、對自己沒信心：我們要學會講故事，講自己的經歷，講別人成功的故事，同時要給其加油鼓勁。
九、感情攻關 （一）、分析他人嗜好，有針對**往 （二）、打招呼方式不斷變化 （三）、主人不在時多與其家人溝通，人都有善良的一面，可以介紹他的朋友給我們，從而也可以瞭解其內在的東西。 （四）、講誠信，比如八點見，連續三次如實到給人信任感。 （五）、雷厲風行，乾淨利落，讓人家重視你，給對方留下好的印象，讓別人記住你 （六）、給人感覺開心，不設防，表現出親和力 （七）、給人提忠告（如：
不吸菸、少喝酒） （八）、當成一家人交往 （九）、發一些溫馨的簡訊息，這是談判溝通之外的 （十）、女人之間聊生活常識增加感情 （十一）、建議對方釣魚、打球，告訴他提高生活質量 （十二）、做一些身體力行的事，如做飯、做菜 （十三）、容入到他的生活圈 （十四）、創造出脫離談判的生活氣氛，共同創造一個新的生活氣氛，共同創造一個共同的生活圈 （十五）、不斷戴高帽，滿足客戶的虛容心 （十六）、找出感情共鳴點，比喻一個人在外鄉，引起他的同情心（十七）、求人幫忙辦小事，馬上就有反饋，讓人感覺講究（十八）、直接送一些家鄉特產（十九）、與其合影留念，增強紀念意義（二十）、愛是最偉大的，別人不會因為我們的廉價而施捨，但會因為我們的愛表示無法拒絕！
十、成交八個步驟
（一） 市場調查收集資訊
（二） 確定目標
（三） 邀約
（四） 洽談
（五） 明確合作條件
（六） 首期合作條件與合作模式達成共識
（七） 簽單促成
（八） 回款
十一、拒絕處理
（一）、實際操作中產生拒絕的原因
1、客戶本身
2、業務員本身
客戶的原因處理需要處理 業務員的原因需要改善
拒絕的本質：
拒絕是客戶的習慣性動作
拒絕可以瞭解客戶的真正想法
處理拒絕問題是匯入下一個推銷環節的最好時間（二）、推銷失敗常見的原因：
1、 缺乏自我管理能力
2、 有結合自身特點來確定目標市場
3、 不注意個人形象與環境相牴觸
4、 4、不懂得不勝列舉用提問來控制面談，只顧自說自話
5、 還未敲定準主顧的購買點，就冒失地的推薦商品
6、 對商品沒有信心
7、 知識面狹窄，談話內容膚淺、枯燥
（三）促成的時機：
1、 選擇安靜的房間或將電視音量調小
2、 主動倒水或遞煙
3、 膝蓋開啟，身體自然放鬆
4、 正面交談，態度友善，有笑容
5、 翻看展示資料並提出疑問
6、 眼睛關注商品說明，手指輕搓下巴
7、 認真聽你講解點頭認可
8、 深呼吸，做出要決定的樣子
9、 拉攏椅子，身材體前傾
10、 反對意見，逐漸減少
11、 對你的敬業精神讚賞時
（四）促成的方法：
1、行動法 2、二擇一法 3、利誘法 4、激將法
促成的公式=強烈的願望+熟練的技術+良好的心態
促成的態度：
48%的銷售人員在第一次促成受到挫折後退縮
25%的銷售人員在第二次促成受到挫折後退卻
12%的銷售人員在第三次促成受到挫折後放棄
5%的銷售人員在第四次促成受到挫折後放棄
1%的銷售人員契而不捨：繼續努力不斷積累成功的經驗，最終成為獲勝者 一品人才：不木不納不卑不亢，知識面豐富兩套西裝：
著裝得體，大方適應場合三杯酒量：能喝十杯但只飲三杯，做到不失態四桌麻將：點到即止，不要忘乎所以五方郊遊：
郊遊廣泛，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數六出祁山：堅持力度強，雖受挫折不氣餒七術打馬：方案充足，幾套打法，一種不行再換一種八口吹牛：
**於生活高於生活，語言要生動，有血有肉，但不可亂吹九分忍耐：遇事冷靜，不武斷，不盲目，不衝動，用腦子來說話十分努力：遇到不懂不會的要不求甚解，做事謙虛，低調做人，高調做事情人的眼：
把我們每天接觸面對的人都視為情人，好好愛惜對方，別人給你的態度永遠取決於你自己俠客的劍：做事雷厲風行，不拖泥帶水英雄的膽：大膽心細，敢於面對詩人的心：
良好的心態，順境時談然處之，逆境是坦然處之
5樓：匿名使用者
不管做任何產品最基本關鍵的就是對產品知識的瞭解，做到有問必答以及服務的貼心
6樓：匿名使用者
熟知藥理，藥性，以及服用方法和天數。給藥店的營業員適當的獎勵，來提高你的藥品銷售。要在顧客面前表達出自己的產品的特點和與同類產品相比的優勢
如何做好一個藥品銷售人員，如何提高業績，有什麼技巧？
7樓：匿名使用者
如何做一個優秀的銷售代表
銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。
作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢？
一、真誠
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最判愕模‖沂親畎艫模⌒判幕崾鼓愀
8樓：匿名使用者
1、要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2、要有紮實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3、要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
4、要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和**外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5、有良好的心理承受能力
6、有堅定的自信心，永遠不言敗。
7、要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要開啟自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。
9樓：匿名使用者
很簡單的一句話，發現別人的優點，並控制，使其為自己的目標服務， 得多學習。
怎麼才能做好藥品銷售，怎樣把醫藥銷售做好？
1 對產品知識一定要了解透徹。2 瞭解同類產品的情況。3 經常和商業公司的開票的，採購的，出納搞好關係，當然必須和他們的經理搞好關係 4 必須經常到市場上轉轉，看看市場情況 多瞭解你銷售的公司，自己要對公司內的業務瞭如指掌，這是一個基礎。對於銷售方面，要多向前輩學習，主要是學習他們與顧客溝通的方法以...
如何做好銷售
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是 調動情緒 建立信賴感 提出解決方案並塑造產品價值。1 調動...
怎樣才能做好IQC，如何做好IQC管理
其實iqc的工作很複雜也很簡單。簡單就象海關檢查一樣，不合格退回去。複雜就是你要負責到底。而且還要尋找問題的所在，制定改善方案。沒有最好只有更好。負責 仔細 經驗 改善方案 對成品的品質進行最終判定,如何做好iqc 1.要有內在的動力,即有強烈的進取心和成功慾望2.要養成嚴謹的工作作風,即善於制定詳...