1樓：
先有食品的定位，也就是說它的目標人群是哪些。然後要回答的問題是目標人群為什麼要選你們的食品。最後是最重要的，渠道是否暢通、直接、有效。這些問題都解決了，銷售應該就沒有大的問題。
2樓：最近長得醜
您好，我是一個新來的業務員，能給個****，一起交流一下嗎
我是個業務員，做休閒食品的，跟客戶談話怎麼容易讓人家要我們的貨
3樓：凌聽
這個可不好乾呀，不過我認為，如果你給超市足夠的好處就沒問題。比如結款的優惠，費用上面，等等。另外就是多跑幾趟。
實在不行就讓他給你代銷，另外，給他們更多的利潤，剛開始創牌子不好乾呀。 後面你的意思是想去超市做採購是嗎？那個雖然可能...
怎樣做休閒食品經銷商的業務員
4樓：匿名使用者
淡季做市場，旺季做銷量
休閒食品的營銷策略應該是這樣的：淡季蓄勢，旺季銷售。淡季以創新產品切開市場；旺季在渠道上要注重填補空白和盲點，但主要不是以渠道推力來實現旺季的銷售，而是以品牌拉力和**拉力為主來拉動銷售，其制勝的關鍵則在於出奇制勝和從氣勢上壓倒對手。
淡季的時候維護好渠道中的各個環節，**的力度用在了渠道的佔倉和壓貨上
現主要說下旺季的銷售
在銷售旺季，在大中型終端「現場品嚐」、「買一贈一」或「禮品贈送」等**活動，擴大品牌的影響力；利用節假日在各大賣場、樣板店進行現場**，舉辦「有獎銷售」、「產品宣傳」、「大型路演」等活動，以拉動和刺激更多零售網點的走量。
一.打響旺季營銷第一槍
除了在旺季營銷的質量上下功夫之外，還應該在旺季營銷的時間上搶先於對手，取得搶頭跑的階段性優勢。
1.在**方式同質化的時候，在**時間方面的超前，也不失為一個取得差異化競爭優勢的方法。
2.只有率先發起廣告戰，也許能有機會率先搶得消費者的眼球。
二.關鍵在產品創新
1.真正要實現銷量的增長，最關鍵的還是要進行營銷的創新，休閒食品營銷的創新主要應該是產品的創新。
休閒食品企業在注重產品創新的同時，也要注意在旺季銷售中，留心新舊產品的搭配問題。一般來講，真正推廣新品的最佳時機不在旺季,而在旺季到來前的淡季。那麼，在旺季裡，則應該選擇一個已經轉入正常銷售的老品作為主打,集中火力銷售。
2.旺季營銷，還要注意打好產品組合拳
三.淡季做推力，旺季做拉力
在旺季，銷售的核心工作是拉力，而不是推力。旺季的拉力表現在幾個方面：
1.廣告的拉力
2.拉力要體現在**上,在做產品**時，**一定要「有力度」,即在**方式上要麼進行創新，與對手不一樣
3.拉力體現在終端陳列上
a系列產品集中式陳列、立體化陳列
b儘可能地利用多種終端宣傳手段（如堆頭、專櫃、pop、dm、易拉寶等）凸顯產品，使終端效果最大化
也就是說，在旺季前期,企業要幫助經銷商在那些**量大、賣量大的賣場,增加嘗試性購買,要努力拿到終端試吃**位置。
4.增加**人員的拉力，終端人員的多寡，在一定程度上體現了該企業團隊競爭力的大小以及在氣勢上能否壓倒對方，增加了終端人員的數量，就實現了產品的快速銷售。
四.旺季渠道重在掃盲
淡季市場開發渠道難度較大，很多沒有開發起來的市場在旺季則可能快速完成開發。銷量增長既**於新市場開發的「圈地運動」，也來自於新渠道開發的「特別織網」行動。
旺季銷量主要通過現有網路實現。旺季營銷的鋪貨管理髮力點就是渠道的盲點、盲區，而市場鋪貨盲點往往就是銷量的增長點！企業要建立在旺季的霸主地位，就要從鋪貨管理的「掃盲行動」開始，做好旺季銷售的鋪貨管理。
同時，還要做好對核心經銷商的幫扶工作。
五.比淡季更注重市場的維護
休閒食品企業應該向員工灌輸做好旺季銷售的細節意識。因為這段時間不去維護好市場，就很容易被對手乘虛而入，搶佔市場空間。
銷售人員在旺季做好日工作流程和拜訪等方面的工作，終端巡訪時時不斷，平時應該做到的市場維護和終端維護，在銷售旺季要做得更好。只有通過良好的細節服務，才能實現終端快速銷售，增加渠道商的信心與滿意度，讓產品在旺季的銷售更上一層樓。
做一個好的業務員需要具備哪些條件啊？
5樓：匿名使用者
1、 要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2、 要有紮實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和**外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5、 有良好的心理承受能力
6、 有堅定的自信心，永遠不言敗。
7、 要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要開啟自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。
業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：
1、 要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；
2、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品
6樓：孛飛子車怡嘉
這點我承認，做銷售，把顧客看成自己的業績，自己的提成，要主動式服務，先讓顧客對你個人有興趣，在讓顧客有興趣瞭解你的產品，那就差不多了，面試前先了解公司的經營專案，自己找個本子抄錄下來，我剛剛就這麼幹的，至少我的先了解公司的主營，產品/服務，簡介，範圍，和內容，自己瞭解了才能去給顧客講解別人，呵呵我明天面試，祝賀你也祝賀我自己成功面試！
7樓：卜蘆東子欣
很多業務同事都關心這個問題，以下談一下方式方法
一、包裝自己，推銷給誰、推銷給哪個行業都有不同的包裝，寫字樓工作-西裝打領帶、服務員-休閒裝等等，首先你要懂得穿著。
二、充分了解你即將推銷的物件，例如：它（人或者企業）的特點、喜好、需求等等。
三、深入瞭解對自身的能力，自己能力強和弱的地方分別在**（推銷過程可以避重就輕）。
四、推銷過程要保持冷靜、沉穩。自己的優秀方面的東西不能急於一下子全部表現出來。要通過問題和談話逐漸表露。
五、掌握推銷的時間，一般情況下，被推銷人留給你的時間是很短暫的，前面三句話（一定要引起他的興趣），中間過程（少說廢話），最後（無論成功與否都要厚麵皮問個明白，千萬不要想當然，免得空歡喜一場）。
六、做足功夫，任何一次談話的機會都非常難得的，要珍惜每一次談話的機會，並且，推銷之前要做足功夫（前面5點說到的）。
其實做業務可以從心態和日常調整開始，首先
1、相信自己，相信自己的產品
2、用心聆聽客戶及消費者的聲音
3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）
4、虛心、肯學
5、每天出門三件事（今天應該幹什麼、應該怎麼幹、應該帶什麼出門）
6、每天回家三件事（今天做了什麼、今天是怎麼去做的、今天的做法有沒有問題）
以上是一些做優秀業務員的條件，主要是從心態從基礎上去說明如何做好業務，以下是**技巧
1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）
2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）
3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）
4、先擋後放（客戶對購買產品之後有其他要求的時候比較適用）
5、以面蓋點（客戶在針對產品一些小問題的時候，你就用這一招，一句話「我們產品是非常優質的，這點小問題基本不會出現」）
主要是這幾種，預祝你成為一個優秀的業務人員。
8樓：賈元牧慈
銷售業務工作進展順利與否，更多的取決於銷售心態是否正確，克服消極的銷售心態，建立積極的銷售心態，才能提高銷售
我是裝修公司新的業務員我怎麼做下去
9樓：匿名使用者
我們是同行！你發個碼碼給我吧！資源可以互動
10樓：匿名使用者
安心跑業務，能怎麼吹就這麼吹。給公司帶來業務就行
如何做食品業務員,有做食品業務員的嗎做這行有難度嗎
1 親親果凍和蝦bai條是大du眾消費品,主要競zhi品是喜之郎果凍dao和上好佳蝦條 專。當然還有蠟筆小屬新等其他品牌。親親的產品品質優於他們,所以要突出產品品質好,好吃有特色。利潤空間比競品略低,2 親親利潤空間比競品略低,所以特別要注意經銷區域界定和 控制,防止串貨和倒貨,體系出現問題就沒有客...
我是做白酒的,招了很多業務員,求簡單的業務員管理條例
酒行業的一本非常好的銷售書 銷售總監 寫的是關於郎酒的頂級銷售師 毛華的故事 後面的封面 希望對你能夠得益 上網查查應該很多,比如 豆丁網 文件蠻多的。但如果有辦法向做過的業務員交談的話,得到的會是更實用些吧,相結合吧.我是剛到公司上班的業務員,做白酒的,每天在市場上跑,最近老闆要求寫一份跑市場的心...
剛入行的做食品新增劑的業務員請求幫忙
因為你是新的業務員肯定是要你先去熟悉市場，要你先去菜市場做推銷第一是要你去做宣傳，即使人家不要你的產品但是你去做過的店也就知道了有你家的這類產品，第二是要你去了解市場，你自己在走每個攤位的時候也要多注意其他廠家的產品，比如其他同類產品有沒有知名度，其他產品的市場推廣做的好不好，最重要的是比較同類產品...