1樓:足球**專家
您好不需要苦惱
bai啊!做商業不是做學問du,搞不懂你們zhi這些人dao動不動就搞什麼幾千內
字的!商業模式就是容運營模式和盈利模式的一套系統,具體問題具體分析,別上網查什麼商業模式,能做出高階商業模式的人都在做企業,沒時間搭理咱們!都是些所謂的學者專家一類的人,整天沒事做發那些本來看的很明白的東西卻做的你根本不知他說什麼!
對企業沒用!
商業模式是什麼?
2樓:華律網
經營模式是企業根據企業的經營宗旨,為實現企業所確認的價值定位所採取某一類方式方法的總稱。其中包括企業為實現價值定位所規定的業務範圍,企業在產業鏈的位置,以及在這樣的定位下實現價值的方式和方法。根據經營模式的定義,企業首先有企業的價值定義。
在現有的技術條件下,企業實現價值是通過直接交易,還是通過間接交易,是直接面對消費者,還是間接面對消費者。處在產業鏈中的不同的位置,實現價值的方式也不同。綜上,經營模式的內涵包含三方面的內容:
一是確定企業實現什麼樣的價值,也就是在產業鏈中的位置;二是企業的業務範圍;三是企業如何來實現價值,採取什麼樣的手段。根據對產業鏈位置的不同選擇,可以得出八種不同的組合,也就是可以得出八種不同的經營思想和模式:銷售型、生產(代工)(紡錘型)型、設計型、銷售+設計(啞鈴型)型、生產+銷售型、設計+生產型、設計+生產+銷售(全方位)型和資訊服務型。
根據業務範圍我們可以劃分兩類經營模式:單一化經營模式和多元化經營模式。
3樓:匿名使用者
一句話概括,商業模式就是企業賺錢的模式。換句話說,只要你掌握或發現一種商業模式,就意味著你發現了賺錢的工具。 在經濟蕭條期,零售巨頭沃爾瑪8年來首次超越了自己的老對手target。
當沃爾瑪說自己增長率高時,網路**笑了。網路成為增長率最高的新**。對於80後來說買衣服不一定去百貨公司,去專賣店,現在最流行在網上「**」。
一個沒有工廠的襯衫品牌,以網路為平臺,可以把襯衫成打地賣出去。對於襯衫這種易成批生產的產品,網路無疑是最低成本地物流和傳播平臺。
網路不僅可以賣襯衫,也可以賣鑽石。「鑽石小鳥」以**加體驗店的形式,打消人們對產品品質地疑慮,給予了消費者購買的信任,風風火火地在網上辦起銷售起來。網上交易是在賣產品嗎?
不,是在賣信譽。
麥當勞是在賣漢堡嗎?麥當勞在西方是採取特許經營的方式,麥當勞首先把一個特別好的店鋪租下來,一租二十年,跟房東談好了二十年租金不變,然後吸引加盟商,把這個店鋪再租給加盟商,然後對每一個加盟商再增加百分之二十的租金,以後根據這個地產升值的情況,進行成比例的遞增,賺的錢是地產的錢,而不是麥當勞快餐的錢。原來經營麥當勞的目的不是為了直接贏利,而是為了招租。
真正的贏利**是房地產的增值帶來的租金差!
所有的成功的大企業都是從小企業秉持成功的商業模式一步步走過來的。沃爾瑪其實是開雜貨店的,可口可樂是賣汽水的,微軟是賣軟體的,這些行業的成功說明什麼?其實說明一個道理:
無論高科技、低打樁,都能成功,關鍵是你要找出成功的商業模式,並把商業模式的贏利能力快速發揮到極致。
4樓:手機使用者
早在上個世紀50代就有人提出了「商業模式」的概念,但直到40年後(2023年代)才流行開來。全球化、資訊科技的發展和產品生命週期縮短,使得競爭格局發生了巨大的改變。許多天經地義的「做生意的方式」(「商業模式」最簡略的定義)明顯失效,按新的方式做生意的企業迅速地崛起。
企業面臨著雙重的風險:企業的行業內地位風險和行業本身的風險(某些行業被新出現的行業整體淘汰)。
在由行業地位風險和行業風險組成的座標系中,不同的企業可以劃入四種型別:
1.行業地位和行業本身的風險都高的企業,如電信企業(既可能不敵行業內競爭對手而出局,也可能由於產業融合而導致整個行業整體出局)。2.
行業地位風險低(新興企業的進入壁壘高)但行業風險高(整個行業都在萎縮),如造紙業。3.行業地位相對穩定、行業風險也很低(行業不大可能消失)的企業,如製藥企業和農業企業。
4.行業地位變幻莫測但行業風險低(甚至可能強勁增長),如it企業。
「商業模式」10多年來成為熱門話題還有一個重要的原因:網際網路產業的快速成長。網際網路用途之廣泛性(似乎可以用來做任何事情,幾乎可以挑戰任何既成的行業)以及日新月異的網路技術吸引了眾多的創業者,也使傳統企業紛紛尋求業務轉型。
儘管在「商機無限」下產生的「創意」並不能順理成章地成長為一門真正的生意,但很多企業想當然地以為自己的創意就是一種商業模式。有關「商業模式」的產業泡沫和話語泡沫由此而來。
曾任蘋果公司「軟體佈道師」的格威·卡瓦薩奇(guy kawasaki)提醒人們:能最終形成商業模式的創意和想法少之又少。為了幫助人們找到真正的商業模式,他提出了一個商業模式識別座標。
這個座標以「對客戶的價值」為橫軸,以「你提供獨一無二的產品或服務的能力」為縱軸,由此出現了四個象限:
第2象限:沒有人覺得你的東西有用,但只有你在這麼做;處於這個象限的企業,可以稱為「冤大頭型企業」。
第3象限:不但沒有人覺得你的東西有特別的用處,還有一大幫人在跟你做一樣的東西。這樣的企業可以稱為「湊趣型企業」。
只有處於第1象限的企業,才可能成為擁有自己的商業模式的企業。令人遺憾的是,處於這個象限的企業相當少。大量聲稱自己有商業模式的企業都可歸入第2、3、4象限。
卡瓦薩奇的這個識別座標對於我們判斷一項設想中的生意是否有價值很有用處。不過,這個座標缺失一個維度,而且這種缺失是一個致命的缺失,這就是盈利維度。一個企業能為客戶創造獨**值,但如果沒有良好的成本結構和盈利模式,最終也只能因為持續虧損而難以為繼。
任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。由哈佛大學教授約翰遜(mark johnson),克里斯坦森(clayton christensen)和sap公司的ceo孔翰寧(henning kagermann)共同撰寫的《商業模式創新***》把這三個要素概括為:
「客戶價值主張」,指在一個既定**上企業向其客戶或消費者提供服務或產品時所需要完成的任務。
「資源和生產過程」,即支援客戶價值主張和盈利模式的具體經營模式。
「盈利公式」,即企業用以為股東實現經濟價值的過程。
長期從事商業模式研究和諮詢的埃森哲公司認為,成功的商業模式具有三個特徵:
第一,成功的商業模式要能提供獨**值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想;而更多的時候,它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要麼可以向客戶提供額外的價值;要麼使得客戶能用更低的**獲得同樣的利益,或者用同樣的**獲得更多的利益。
第二,商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同,如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等,來提高行業的進入門檻,從而保證利潤**不受侵犯。比如,直銷模式(僅憑「直銷」一點,還不能稱其為一個商業模式),人人都知道其如何運作,也都知道戴爾公司是直銷的標杆,但很難複製戴爾的模式,原因在於「直銷」的背後,是一整套完整的、極難複製的資源和生產流程。
第三,成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理,要想年復一年、日復一日地做到,卻並不容易。
現實當中的很多企業,不管是傳統企業還是新型企業,對於自己的錢從何處賺來,為什麼客戶看中自己企業的產品和服務,乃至有多少客戶實際上不能為企業帶來利潤、反而在侵蝕企業的收入等關鍵問題,都不甚瞭解。
看得出來,埃森哲提出的三個特徵與sap提出的三個要素是相互印證的。下面,我們逐一解析一下商業模式的這三個維度。
「提供與眾不同的產品或服務」當然是一種答案,但這個答案常常不那麼管用,因為在技術更新呈加速度發展的時候,產品和服務貨品化和同質化的速度越來越快。以產品袖珍化為核心能力的索尼生產出了隨身聽,但在***技術出現之後,蘋果公司生產的ipod讓索尼的隨身聽相形見絀。
5樓:長紅論品牌打造
一個案例告訴你商業模式的重要性
6樓:兵出斜谷資訊
1. 讓消費者獲益,為使用者創造價值,這件事永遠都不會變的
----胖橙特權
7樓:春泉糧油
有需要投資人名單的嗎?**搜尋「1000份投資人名單」另附2000套創業手冊,基本創業就夠用,感謝壇主平臺
1、什麼是商業模式?商業模式六要素包括哪些?
8樓:匿名使用者
:商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢,只要有賺錢的地兒,就有商業模式存在,指一個完整的產品、服務和資訊流體系,包括每一個參與者和其在其中起到的作用,以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益**和方式。
9樓:愛笑的來往春秋
商業模式
的定義:
商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢,只要有賺錢的地兒,就有商業模式存在,指一個完整的產品、服務和資訊流體系,包括每一個參與者和其在其中起到的作用,以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益**和方式。
商業模式的分類:
1、自發的商業模式,是自發形成的,企業對如何贏利,未來能否贏利缺乏清醒的認識,企業雖然盈利,但商業模式不明確不清晰,其商業模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點。
2、自覺的商業模式,是企業通過對贏利實踐的總結,對商業模式加以自覺調整和設計而成的,具有清晰性、針對性、相對穩定性、環境適應性和靈活性的特徵。
商業模式六要素:
1、定位,一個企業要想在市場中贏得勝利,首先必須明確自身的定位。定位就是企業應該做什麼,它決定了企業應該提供什麼特徵的產品和服務來實現客戶的價值。定位是企業戰略選擇的結果,也是商業模式體系中其他有機部分的起點,定位實際上就是企業選擇應該做什麼,企業的定位直接體現在商業模式所需要實現的顧客價值上。
2、 業務系統,是指企業達成定位所需要的業務環節、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容,業務系統是商業模式的核心。3、關鍵資源能力,是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。
4、盈利模式,指企業如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。盈利模式是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下,企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現。
5、自由現金流結構,是企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資後的狀況,其貼現值反映了採用該商業模式的企業的投資價值。不同的現金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異,體現企業商業模式的不同特徵,並影響企業成長速度的快慢,決定企業投資價值的高低、企業投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。
6、企業價值,即企業的投資價值,是企業預期未來可以產生的自由現金流的貼現值。
什麼是商業模式，什麼是商業模式
商業模式，描述與規範了一個企業創造價值 傳遞價值以及獲取價值的核心邏輯和執行機制。商業模式是指為實現各方價值最大化，把能使企業執行的內外各要素整合起來，形成一個完整的 高效率的 具有獨特核心競爭力的執行系統，並通過最好的實現形式來滿足客戶需求 實現各方價值 各方包括客戶 員工 合作伙伴 股東等利益相...
什麼是商業模式，什麼是免費商業模式
1 免費商業模式就是一種免費提供服務再收費的商業模式，就算是廣告支援也可以，先免費藉助口碑傳播有效地獲得大量使用者，且有系統地搜尋營銷等等，再向使用者收費提供增值的附加服務或服務的一個增強版本。2 免費商業模式可以在有了大量使用者之後就形成稀缺資源，使用者愈多稀缺性就愈大，那麼提供的增值服務才有人購...
OMO商業模式是什麼，什麼是商業模式
一個公司成立不到一個月生意虧本狀態下居然獲得千萬級別的投資 一個很不起眼的專案居然能搶佔75億美元的市場而獲得1個億的融資 那麼到底是什麼樣的商業模式把公司做到虧本了還有投資人願意給錢呢 又是什麼樣的頂尖商業模式如此顛覆行業獲得1億的融資呢 商業模式設計最重要的一個環節就是贏利模式的設計。投資人看中...