1樓：匿名使用者
cd類酒
店的特點
幾位經理在談到cd類酒店時一致認為市場空間大，但操作起來較煩瑣，具體特點歸納起來有以下幾種：
一、cd類酒店數量多、分佈廣，一般分佈於社群或交通較為便利處，經營面積在300平方米左右，包廂數在10個以下，以家常菜和特色菜為主要經營模式，**適中，其消費群體主要為社群及周邊的中小型企事業單位，且消費群體相對穩定。cd類酒店的從業人員結構也較為簡單，一般以夫妻店為主，服務人員3~5人，人員流動性較小、營業額相對穩定。
二、cd類酒店的管理簡捷、扁平、客源較穩定。cd類酒店老闆，既是經營者，又是管理者，既是採購，又是吧檯，同時還充當著公關及服務員的角色，且老闆一般與顧客的客情關係較好。消費者的消費行為及習慣受老闆的影響較大，因老闆的人際關係或因一項或幾項特色菜餚，吸引著固定消費群體並形成穩定的客源。
三、cd類酒店抗風險能力較差，易發生變動。cd類酒店因其經營規模小、佈局分散，消費群體的相對固定，使得其經營風險抵抗力相對較弱，一旦有消費群體的流失或因市政拆遷等發生，即會給經營帶來危機，導致酒店的轉讓或關閉，同時也給酒水、飲料廠商帶來風險。
四、除了對服務員的賄銷費用(主要指盒標費)之外，cd類酒店一般很少有進店費、買店費等其它費用。
對於能夠管到的目標藥店：其終端工作內容也必須改革，把原來的貨物管理、資訊管理、藥店管理、**管理四大工作內容，按照零售終端新的發展趨勢來創新界定業代的工作內容。因為終端變了，工作內容必須與時俱進。
那麼目標終端的最新分類方法到底怎樣，我們在實踐中是按照終端的發展趨勢、終端的業態特點來分類終端，然後再確定不同型別終端的不同工作內容，筆者認為藥店作為零售業態，有以下不同分類：
·平價藥品超市（a類）。
·商業鬧市區內連鎖藥店ch（含加盟店）（b類）。
·社群便利服務型藥店（c類）。
·綜合性藥店（健康美麗店、藥妝店 d類）。
·專業性醫學藥學服務藥店 （e類）。
·商圈內大型社會單體藥店（即非連鎖藥店f-nch類）、
·診所、廠礦衛生室（g類）。
雖然這種分類法標準有重複，不一定十分科學，但卻是按照藥品零售業態的發展規律來劃分的，而且有利於規劃不同店的工作重點。細述如下：
（1）、a類藥店－平價藥品超市的工作內容
平價藥品超市，這兩年發展速度是突飛猛進。全國以老百姓、開心人、保豐、隆泰等為代表，全國目前已經有2000家左右。僅老百姓在全國已有52家。
去年營業額18．2億元，排上全國連鎖藥店頭銷售額頭把交椅。一個平價藥品超市相當於一個有30家連鎖門店的連鎖藥店。而且平價的趨勢還會進一步蔓延。
請問作為otc營銷人員，你們注意了嗎？做工作了嗎？
平價藥品超市屬於超級大終端，企業針對這類終端的工作內容如下：
·駐店**。或者聘請兼職**的管理工作。
·日常**執行：這類店是「月月有主題、週週有活動、日日有**。」需要及時跟進。
·戰略採購聯盟，提**格，整體返利**。
·利用其印發的dm和內部報紙等**向消費者**宣傳。
·大陳列、堆頭等。
·搞定兼職**。對於有競品**員的店，如果我們沒有**員，陳列也是白搭！
總之：不少企業已經對重點連鎖藥店和單個的平價藥品超市都實行大客戶（ka）管理。總之針對平價藥品超市的終端工作主要內容是：
針對競爭品種進行終端攔截和反終端攔截，增加產品在同類產品的市場份額。
由於大客戶確實手中有資源，許多營銷工作比較難以搞定，有些需要經理親自出面，業務員或者終端人員手中的資源有限，是不一定能搞定的！
2）、b類藥店－商業鬧市區內cn藥店的工作內容。
由於地處失業繁華地段，這類終端工作內容和目的主要有：展示形象、提升銷量，增加首次購買。具體如下：
·搞定採購：現在基本上是採購對銷售負責，比較難以搞定，他們對產品能否上量也非常關心。進銷存查單都由他們負責。
·搞定其人力資源部：培訓好這些藥店的員工，讓他們會賣我們的產品
·搞定企劃部和銷售部：利於整體合作**、首推形式等。
·管好配送，保證不斷貨。加強戰略聯盟，利用其資料庫行銷。
·管理者在利潤貢獻上的要求對營業員推薦藥品的影響越來越大。 直供降低採購價，讓其成為首推。
·策劃實施好節假日各種**活動。
以上工作有些是需要高階業代甚至經理出面，尤其是需要和起總部談判的工作，不是一般的終端代表能做到的，他們手中也沒有資源搞定這些事。
（3）、社群便利服務型藥店（c類）。
c類店是發展趨勢之一，求便也是消費者與求廉一樣永恆的消費心理。比如深圳海王星辰這類便利店就做得很好。這類店工作重心是：
·加強pop釋出。由於在社群內，限制少，客情好就能釋出。
·宣傳冊免費發放。社群消費者對自己需要的宣傳品最為看重，不亂扔，沒競爭。
·針對社群消費者的宣傳推廣與**：比如我們經常聯合社群店進行心腦血管用藥知識遵循普及活動。藥店廠商雙贏。
·加強店員推薦（這類藥店店員推薦的可信度高），協助藥店進行消費者健康諮詢與顧問式行銷。
（4）、綜合性藥店（健康美麗店、藥妝店 d類）。
藥妝店開始流行起來、海王星辰、和平等連鎖企業都在不斷嘗試開除藥妝店，此外，臺灣統一集團旗下的康是美藥妝店也在深圳開出了兩家藥妝店。針對健康美麗內主要針對女性的藥店，企業的營銷工作重點是：
·加強女性藥品和女性消費者購買心理的店員教育培訓工作。
·加強系統的知識和資訊傳播。
·開展醫藥知識普及。
·提供系列健康美麗類**活動。
·在其宣傳物上廣告產品知識。
（5）、e店－專業性醫學藥學服務藥店
美信健康大藥房。100％的專業藥房。（medicine shoppe）。目前各地都有一些這樣定位的藥房。也是連鎖藥店行業競爭的必然趨勢之一。
這類藥店的otc營銷工作重點是：
·專業產品知識講座，客觀明示適應症優缺點。
·協助藥店提供專業服務：血壓測量、糖尿病檢測、膽固醇檢測、尿酸檢測、骨質密度檢測、視力檢測、血脂檢測、免費健康知識講座等。
·提供執業藥師進修考證輔導與資料服務。
·跟進其下列的dm廣告等。
（6）、f店－社會大型單體藥店（非連鎖－nch店）。
這類藥店的特點是：品種多、進貨渠道多，**體系亂、店面**量大，多是過客、購買求新求快是其特色。筆者認為其工作重點是：
·提升價位，維持自己產品的**體系穩定。
·保持產品整潔乾淨。
·保證不斷貨。
·保證好的陳列位。
·如何提高單店營業額。加強營業員的首薦。
·藥店藥品管理資訊。
·藥品流行與採購資訊與支援。
·商圈需求分析。
·給予信譽好的藥店適當的回款帳期。
（7）、診所、廠礦衛生室（g類）。
這類終端也可以看作是otc終端，其營銷工作主要內容是：
·學術推廣：讓醫生和醫務人員接受產品。
·有獎訂貨會（帶金訂貨會）。讓有采購權的人進貨。
·高質量pop廣告。告知消費者，讓消費者指名購買。
·醫療保險目錄內產品更要加強這一工作。
以上對otc終端的分類和工作內容的界定，與以往有關otc 工作確實有所差異，是筆者在實際工作中的一些探索。一些觀念超前的大企業已經開始這方面的工作，其終端人員的工作分工、工作內容和考核體系也跟著發生變化，總體來說，要想終端工作更到位，就得創新內容、方法、形式、管理、績效考核等。不可按照以往慣例，做無效的工作。
超市的a類店,b類店與c類店是怎麼劃分的?還有城市一級二級的劃分是根據什麼來劃分的?請教各位大俠.
2樓：
ka類店
一般是指綜合型的超級購物市場，ka一般也只重點客戶，營業面積大於2000平米盈利好的店都可叫ka店。
b類店一般是指營業面積200—1000平米的店，小型的夫妻店就是c類店。至於城市一般是直轄市省會城市是一線城市，地級市是二線城市，縣級市（縣）是三線城市，往下統稱為四級市場。
開蔬菜水果超市流程，需要注意的問題，要辦理什麼證件謝謝
3樓：我是一個麻瓜啊
列手續：
1、先到所在地工商所辦理名稱預先核准；
2、帶著名稱預先核准通知單辦理食品流通許可證，這個也在工商所辦理；
3、帶著食品流通許可證和業主身份證影印件、房屋證明（房照影印件、租房協議書）到工商所幫裡營業執照；
4、帶營業執照到稅務所辦理稅務登記。
擴充套件資料：
開店注意事項
⑴市場調查：包括商圈調查、競爭店鋪調查等。
⑵經營計劃：店鋪地點確定，測算營業額及規模，投資預算等。
⑶內部裝修：包括店鋪內部裝修、貨架定製、所有裝置與經營用具、招牌製作等。
⑷商品及服務內容：商品及服務構成、政策、商品訂購、重點商品及服務確定。
⑸商品採購：理清進貨渠道，並具體實施。
⑹陳列方式：確定陳列方式及數量。
⑺銷售計劃：包括銷售目標、**計劃及收支預算。
⑻廣告宣傳策劃：開業前後的廣告計劃、媒介選擇。
⑼店規及制度擬定：經營績效評估方法、獎勵制度、服務制度、各種競賽制度等。
⑽人事任用：人事任用與店員招聘及教育訓練。
⑾總務事宜：報表、購物袋、指示牌、店員**、店內**等事務性用品及總務性工作用品的準備。
⑿商品進場：商品進場、陳列布置。
⒀開張準備：開張方式擬定、開張贈品準備、開張廣告方式的確定。
⒁正式營業。
4樓：_深水檸檬
要銷售蔬復
菜和水果，只需營業執照和稅制務登記bai證即可。
建議你辦du理個體工商戶辦理營業zhi執照。當你找到一家商店dao，不要著急簽署合同，先向業主索取物業檔案的副本，看看在店內使用該房屋是「商業」還是「商業」。
最好去工商部門問問商店能不能拿到執照，因為住宅經營許可證很麻煩，所以我們必須經過「生活和經營改革」的程式。即利用非商房來改變商房的使用。
然後就是辦執照，建議你辦個人營業執照。因為手續簡單，經過年度檢查手續也方便。所需的資料包括：
身份證正本及副本、店鋪的工地證明檔案(地產證明書或土地證明書副本)；租賃合同的原件和副本，以及證書的**。
如果你不知道工商局或工商辦事處或行政服務中心在**有營業執照，你可以問旁邊的商店老闆。
拓展資料：
個體工商戶是指公民在法律允許的範圍內，依法經核准登記，從事工商業經營的家庭或戶，個體工商戶還可以起字號，並以其字號進行活動；農村承包經營戶是指農村集體組織的成員，在法律允許的範圍內,按照承包合同規定從事商品經營的家庭或戶。在個人經營的情況下，以個人財產擔保債務；在家庭經營的情況下，以家庭財產擔保債務。
中國國家審計的發展可劃分為哪幾個階段
審計產生的標誌為 宰夫 的出現。持這種觀點的人認為 中國國家審計的發展可劃分為四個階段，即古代審計產生萌芽階段 封建王朝審計昌盛衰落階段 近代審計逐步演進階段 現代審計振興發展階段。資訊保安的發展劃分為哪幾個階段？資訊安bai全的發展大致經歷了三個du發zhi展階段 保密通訊資訊為主dao以及以信版...
我國現行的國防法規從縱向結構可劃分為幾個等級
答 五個等級。中華人民共和國國防動員法屬於我國國防法律法規的什麼層次 屬於第一層次的國防法規。依據 中華人民共和國國防動員法 第一條規定 為了加強國防建設，完善國防動員制度，保障國防動員工作的順利進行，維護國家的主權 統 一 領土完整和安全，根據憲法，制定本法。國防動員的準備 實施以及相關活動，適用...
C類網路劃分為子網,最多可管理多少個主機
劃分為30個子網,則劃分了n次,也就是c類子網掩碼後移了n位,則2的n次冪 2 30,n可以取5 則子網掩碼變成255.255.255.248,在此子回網掩碼下答,這個c類地址主機位為3位,則每個子網可管理的主機數量為2的3次冪 8 30 8 240臺,除去網路號和廣播號30 2 60 240 60...