1樓：匿名使用者
1、目標選擇
投標**目標是投標單位以特定的投標經營方式；利用自身的經營條件和優勢，通過競爭的手段所力求達到的利益目標。這種利益目標是投標單位經營指導思想的具體體現，也是投標**策略的核心要素和選擇競爭對策、**技巧的依據。
2、方法選擇
投標目標確定以後，對投標單位來說，運用正確的策略和方法就是十分重要的工作。從生產經營的基本目的出發，一般來說，投標單位貫于堅持的是盈利原則，即以盈利為主要目標的投標選擇，而對其它目標選擇只是暫時的，區域性的，其長遠目標也離不開以實現最大經濟效益為最終目的。
3、形式選擇
專案投標**的形式取決於其承包的方式，即取決於投標與招標雙方之間的經濟關係形式，不同的承包方式決定了不同的**形式。
2樓：劍魚標訊
其實說到投標的技巧，最核心的問題在於投標**的技巧，因為其他涉及投標的情況大家都清楚，只要不出現大錯誤即可。對於投標**，這種事情通常都是需要保密的。不同的企業會採用不同的**方法。
1、不平穩**法
不平衡**法(unbalanced bids)也叫前重後輕法(front loaded)。不平衡**是指一個工 程專案的投標**，在總價基本確定後，如何調整內部各個專案的**，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。一般可以在以下幾個方面考慮採用不平衡**法。
(1)能夠早日結帳收款的專案(如開辦費、土石方工程、基礎工程等)可以報的高一些，以利資金週轉，後期工程專案(如機電裝置安裝工程，裝飾工程等)可適當降低。
(2)經過工程量核算，預計今後工程量會增加的專案，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢，而將工程量可能減少的專案單價降低，工程結算時損失不大。
但是上述(1)、(2)兩點要統籌考慮，針對工程量有錯誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數量，則不能盲目抬高**，要具體分析後再定。
(3)設計圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的，可以提高單價，而工程內容說不清的，則可降低一些單價。
但是不平衡**一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對報低單價的專案，如工程量執行時增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內( 一般可以在10%左右)，以免引起業主反對，甚至導致廢標。如果不注意這一點，有時業主會挑選出**過高的專案，要求投標者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容壓價，以致承包商得不償失。
4提出建議方案
有時招標檔案中規定，可以提出建議方案(alternatives)，即是可以修改原設計方案，提出投標者的方案。投標者這時應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標檔案的設計和施工方案仔細研究，提出更合理的方案以吸引業主，促成自己方案中標。這種新的建議方案可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。
但要注意的是對原招標方案一定要標價，以供業主比較。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術關鍵，防止業主將 此方案交給其他承包商，同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間不長，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多後患。
5突然降價法
**是一件保密性很強的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在**時可以採取迷惑對方的手法。即選按一般情況**或表現出自己對該式程興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。如魯布革水電站引水系統工程突然降低8.
4%，取得最低標，為以後中標打下基礎。採用這種方法時，一定要在準備投標**的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報資訊與分析判斷，再作最後決策。如果由於採用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同後可採用不平衡**的思想調整工程量表內的各項單價或**，以期取得更高的效益。
6先虧後盈法
有的承包商，為了打進某一地區，依靠國家、某財團和自身的雄厚資本實力，而採取一種不惜代價，只求中標的低價**方案。應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，並且提出的施式方案也先進可行，同時要加強對公司情況的宣傳，否則即使標價低，業主也不一定選中。如果其他承包商遇到這種情況，不一定和這類承包商硬拼，而努力爭第
二、三標，再依靠自己的經驗和信譽爭取中標。
7聯合保標法
在競爭對手眾多的情況下，可以採取幾家實力雄厚的承包商聯合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分專案轉讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。在國際上這種做法很常見，但是如被業主發現，則有可能被取消投標資格。
3樓：匿名使用者
提高中標率的技巧！！！
你投多少次標能中一次？
這對於投標人來說可能算是一個世紀難題。有的人投兩次能中一次，有的人投十次都中不了。
為什麼？有的人會說人家早已打好了招呼，做好了關係。
不可否認現實中存在這種現象，但是投標是一個綜合性的工程，我們不應只把中標的原因聚焦在這一點上，然後「自暴自棄」。而應從多個方面分析，市場、甲方、對手、專家、**、策略……，這些才是我們需要關注的重點。
因為投標不是自嗨，不是隨意查個專案然後準備資料做份標書就去投了。這樣做大多數是去當炮灰，即使中了也是不知所以碰巧而已，成功率極低。任意一家中大型企業的市場部都絕對不會允許這麼做的，他們需要從招標投標各個角度分析這個專案的可行性，計算成本得失，評估拿下概率，內部權衡之後才去行動。
那麼如何分析可行性？雖說資料維度、分析模型眾多，但歸根到底都離不開市場、甲方和競爭對手。
假如一個企業不去了解市場那就是在盲人摸象，這種情況下的投標完全可以說是毫無頭緒的「撞標」。這裡的市場指的不是泛泛的市場**，而是精準的市場招投標資料，因為只有資料不會說謊。諸如經常會有客戶因為公司的發展需要在別的區域開拓業務，從而需求意向區域的歷史招投標資料，根據資料分析該區域的業務全景。
潛在業主、中標金額、競爭程度等一覽無餘，在這個區域投不投標或是如何更好地投標就有了把握。
同時想投標、想中標，甲方是我們永遠繞不過的話題。甲方一年能招多少次標？一般什麼時候招標？
在哪些省市招標次數多、金額高？有無高峰低谷週期可循？都和哪些**機構合作過？
往期投標企業都有哪些、實力如何？有無固定中標企業？歷史中標企業實力、業績如何？
……摸清甲方以及歷史招標情況，投與不投自然做到心裡有數。當甲方在某一地區的中標企業都是清一色本地企業時，作為一個外地企業你還會去盲目投標踩坑嗎？
再者就是分析同行友商，友商既是對手也是商機。友商的客戶同樣也是你的潛在客戶，而且是成熟客戶、精準客戶。在開拓甲方資源尤其是跨地區開拓時，當地同行的歷史投標中標資料就是最有價值的參考之一。
尋找資質、中標業績相似的企業，檢視分析他們的歷史投標、中標資料。投過哪些標？甲方大都什麼情況？
中過哪些標？中標價是多少？折扣率幾何？
……這樣在開拓業務時選擇哪些甲方、怎麼**、怎麼製作標書也就有的放矢了。摸著友商過河，雖然保守但是穩妥。
看到這裡有的朋友可能會說這些招標中標資料太過龐雜，無從下手，不知怎麼處理。不要著急，給你推薦一個專業的招投標資料分析平臺：元博網-最新招標資訊+中標資料分析！
讓你瞭解市場、瞭解甲方、瞭解對手。不盲目投標，不糊塗中標。做到心裡有譜，投標有數。
4樓：劍魚標訊
當大型工程專案進行招標的時候，如果公司想要得到這個專案就必須進行投標，因此很多人就有關心如何投標才能贏得專案，投標的技巧是怎樣的？
一、充分理解招標檔案及設計圖紙
工程招標作為業主選擇施工隊伍的手段，要求投標檔案全面響應招標檔案。投標人應認真閱讀招標檔案，明確清單專案的組成規定、定額選擇的要求，特別要清楚技術規範的要求。同時，要充分審查施工招標圖紙，列出圖紙中專案並重新計算工程量後與清單核對。
將發現問題彙總後，標前會時向業主提出，要求其在會上或會後解答。通過這些問題的明確，可以使各位投標人的**有一個共同的基礎，位於「同一起跑線」上，避免因各投標人對招標檔案的不同理解而造成標價分散、合理標價反而成為出圍標的可能。
二、做好現場調查工作
投標前的現場考察是必不可少的。考察時應根據施工圖紙和招標檔案的要求，瞭解當地地方材料(不含甲供材)的**、材料的**、運輸的路徑、運距;附近山頭的情況、土石的**、棄土點的距離;施工水電是否可以在附近租借、管線的長度;臨時便道、便橋的情況;施工機具的進場路徑等，掌握準確的第一手資料。這樣，投標人在心中有數的情況下，做出的**價效比才會高，才具有競爭力。
三、分析計算單價和合價
1、定額的選用要慎重。工程**時，定額分析選用的正確與否是影響到**高低、投標成敗的關鍵因素之一，應十分慎重。投標者應按照招標檔案有關資料，特別是技術規範來選用定額，同時還要考慮當時的實際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質、機械水平、工程技術規程、工程監理情況以及其他因素。
熟練掌握定額各章節的工作要求及換算方法，對定額的缺項部分，可借用類似專案或用相近專案換算，對無類似專案的可編制補充定額。
2、進行單價分析：根據工程實際和市場調查結果，確定人工、材料、裝置和機械臺班的基本單價，套用相應定額得出工程基本直接費，攤入取費乘以費率得出其它直接費和現場經費，相加得出直接工程費，直接工程費參與取費，將現場經費、間接費、利潤及稅金等攤入，合計以上便得出此項工程的單價。填入工程量清單表，乘以工程量得出合價。
四、確定投標**策略
投標策略是指承包商在投標競爭中的系統工作部署，是參與投標競爭的方式和手段。投標策略作為投標取勝的方法和藝術，貫穿於競標始終，內容十分豐富。常用的投標策略有：
不平衡**法，多方案**法，突然降價法，無利潤競標法等等。
五、**分析、最終**
現行的招投標多采取複合標底的形式確定中標價，**的確定包括對業主標底價的分析、對其他投標人的**分析和對保本紅線價的分析。對業主標底價的分析主要是充分了解業主的習慣做法，因為同一業主對招標工作均有其習慣做法，特別是其評標、定標的方法一般大同小異，因此投標人通過分析業主的習慣做法確定該工程業主採取可能的下浮率作為標底價;
對其他投標人的標價分析主要根據以往的投標記錄或通過蒐集有關資料，分析各投標人的標價變化範圍，確定其最可能出現的**;最後投標人要根據自己企業的實際管理水平、市場的實際**確定工程的保本價，投標報出的**不得低於紅線保本價。投標人在通過上述分析後，將業主可能的標底價、其他投標人可能的**和自己的**結合業主的評標辦法，確定本企業的最終**。
招投標中的圍標報價技巧？因為經常遇到圍標的情況，所以想學習一
圍標是一種違法行為，比較敏感。假設招標專案100萬，1家公司找2家公司去圍標，中標公司投90萬，另2家公司95萬，結果投90萬的公司中標，就符合法律要求的至少3家投標人的要求。如何排除其他投標人 如何防止被識破 萬一圍標公司意外中標等詳細操作就需要資深人士解答了。以上內容我也是網上看到的，與本人無關...
放棄投標的理由哪些情形下應放棄投標
法律法規中並沒有予以明確的界定 放棄中標的正當理由如下 1 採購人未按照採購檔案確定的事項要求中標人簽訂合同 採購人向中標人提出不合理的要求作為簽訂合同的條件，如ppp專案中標後，採購人要求中標人出具提供外資的承諾書 2 採購人對採購檔案中的合同內容做實質性變更的，如中標後專案尚未實施，採購人對pp...
招標的主體是誰，招投標是什麼意思
我國，從保護國有資產的原則出發，將國家機關 國有企業事業單位及其控股的企業作為招標的主體，已被各種招標投標法規所確定。目前，在我國一些招標投標規定中，還將集體所有制單位列入招標主體的範圍。招投標是什麼意思 招標投標是基本建設領域促進競爭的全面經濟責任制形式。一般由若干施工單位參與工程投標，招標單位 ...