1樓：匿名使用者
一、介紹期的營銷策略
介紹期的特徵是產品銷量少，**費用高，製造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場儘快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。
在產品的介紹期，由產品、分銷、**、**四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。
1）快速撇脂策略
即以**格、高**費用推出新產品。實行**策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，儘快收回投資；高**費用能夠快速建立知名度，佔領市場。
實施這一策略的條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急於購買新產品；企業面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。
2）緩慢撇脂策略
以**格、低**費用推出新產品，目的是以儘可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規模較小；產品已有一定的知名度；目標顧客願意支付**；潛在競爭的威脅不大。
3）快速滲透策略
以低**、高**費用推出新產品。目的在於先發制人，以最快的速度打人市場，取得儘可能大的市場佔有率。然後再隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低，取得規模效益。
實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大；潛在消費者對產品不瞭解，且對**十分敏感；潛在競爭較為激烈；產品的單位制造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低。
4）緩慢滲透策略
以低**、低**費用推出新產品。低價可擴大銷售，低**費用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是：
市場容量很大；市場上該產品的知名度較高；市場對**十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。
二、成長期的營銷策略
新產品經過市場介紹期以後，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣業已形成，銷售量迅速增長，新產品就進入成長期。進入成長期以後，老顧客重複購買，並且帶來了新的顧客，銷售量激增，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大，企業生產規模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。
隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現，產品市場開始細分，分銷渠道增加。企業為維持市場的繼續成長，需要保持或稍微增加**費用，但由於銷量增加，平均**費用有所下降。針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以採取下面幾種策略：
1）改善產品品質
如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。
2）尋找新的細分市場
通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。
3）改變廣告宣傳的重點
把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維繫老顧客，吸引新顧客。
4）適時降價
在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對**比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動。
三、成熟期的營銷策略
進入成熟期以後，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。
對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命週期出現再迴圈。可以採取以下三種策略：
1）市場調整
這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的使用者或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。
2）產品調整
這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。
3）市場營銷組合調整
即通過對產品、定價、渠道、**四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高**水平、擴充套件分銷渠道和提高服務質量等。
四、衰退期的營銷策略
衰退期的主要特點是：產品銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發生改變等。面對處於衰退期的產品，通常有以下幾種策略可供選擇：
1）繼續策略
繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及**方式，直到這種產品完全退出市場為止。
2）集中策略
把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。
3）收縮策略
拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低**水平，儘量減少**費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。
4）放棄策略
對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品。
2樓：百度文庫精選
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市場上不同生命週期階段的市場特點和營銷策略：
產品生命週期是指產品的市場壽命。一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命週期現象。所謂產品生命週期，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命迴圈過程。
產品生命週期分為匯入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。
1、匯入期
市場特點：匯入期是新產品首次正式上市的最初銷售時期，多數顧客不認識不熟悉此產品，因而銷售量較低,增長緩慢。產品設計尚未定型，產品質量不穩定，成本較高。
營銷策略：在產品的介紹期，一般可以由產品、分銷、**、**四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。僅將**高低與**費用高低結合起來考慮，就有下面四種策略：
1)快速撇脂策略。即以**格、高**費用推出新產品。實行**策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，儘快收回投資；高**費用能夠快速建立知名度，佔領市場。
實施這一策略須具備以下條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急於購買新產品；企業面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。一般而言，在產品引人階段，只要新產品比替代的產品有明顯的優勢，市場對其**就不會那麼計較。44
3樓：情緣深深
介紹期的特徵是產品銷量少，**費用高，製造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場儘快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。
產品生命週期的4個階段，不同階段的產品策略都有哪些
4樓：橘色燕子
產品生命週期有投入期、成長期、飽和期和衰退期四個階段。
一、投入期：新產品投入市場，便進入投入期。
1、投入期的特點：
（1）、生產批量小 製造成本高。
（2）、營銷費用高。
（3）、銷售數量少。
（4）、產品的**常偏高。
2、投入期的產品策略：
（1）、快速撇脂策略：即以**格、高**費用推出新產品。實行**策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，儘快收回投資；高**費用能夠快速建立知名度，佔領市場。
（2）、慢速撇脂策略：以**格、低**費用推出新產品，目的是以儘可能低的費用開支求得更多的利潤。
（3）、快速滲透策略：以低**、高**費用推出新產品。目的在於先發制人，以最快的速度打入市場，取得儘可能大的市場佔有率。
（4）、慢速滲透策略：以低**、低**費用推出新產品。低價可擴大銷售，低**費用可降低營銷成本，增加利潤。
二、成長期：顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。
1、成長期的特點：
（1）、產品銷勢強勁,經營成果令人矚目。
（2）、產品質量日趨穩定，企業已形成規模化生產。
（3）、市場競爭日趨激烈，其產銷的壟斷性基本消除。
2、成長期的產品策略：
（1）、做好生產方面的管理。
（2）、鞏固銷售渠道的地位，加強與銷售渠道的聯絡。
（3）、改進產品效能，提高產品質量。
（4）、改變廣告宣傳的重點。
（5）、在適當時期可以調整產品的**。
（6）、加強商標地位。
三、飽和期：市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標誌著產品進入了飽和期。
1、飽和期的特點：
（1）、產品結構基本定型，工藝成熟。
（2）、產品銷售額在逐漸達到頂峰後開始緩慢回落。
（3）、產品**懸殊不大，競爭處於「白熱化」。
（4）、企業經營狀況不盡人意，利潤開始下降。
2、飽和期的產品策略：
（1）、產品改革，亦稱產品再推出。
（2）、市場組合改革。即指改變某些市場組合的因素,以增加銷售量。如運用降低**、改進包裝、擴大分銷渠道、採用新廣告、加強銷售服務等手段刺激現有顧客增加使用率。
（3）、轉移生產場地。即把處於成熟期的產品轉移到某些生產成本低、市場潛力大的國家和地區。
四、衰退期：隨著科學技術的發展，新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。
1、衰退期的特點：
（1）、產品陳舊，且日趨「老化」
（2）、產品的銷售量急劇下降
（3）、利潤明顯下降，部分企業出現了虧損
（4）、大幅度削價處理庫存產品，企業瀕臨著破產的危機
2、衰退期的產品策略：
（1）、繼續策略：繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及**方式，直到這種產品完全退出市場為止。
（2）、集中策略：把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。
（3）、收縮策略：拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低**水平，儘量減少**費用，以增加利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。
（4）、放棄策略：對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品。
產品在其生命週期中競爭最激烈的階段是
成熟期。產品進來 入成熟期的標 自志是產品銷售增bai 長達到某一點後逐漸放 du慢銷售增長速度。成zhi熟期一般比 dao前幾個階段的時間長,同時成熟期也向營銷機構提出了挑戰。穩定中的成熟。由於市場已經飽和,使銷售趨於穩定。大多數消費者已試用過該產品,未來的銷售將受人口增長率和平均需求所支配。c成...
試論述國際投資學中產品生命週期理論的階段及三階段模型的區位轉移
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程序的生命週期有哪基本狀態，程序的生命週期有哪三個基本狀態
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