1樓：指標分析師
那要看轉讓商鋪的老闆急不急轉讓了，把你的理想**定好，在談判的時候在往低一點的說。然後跟商鋪老闆讓步，說只能給那麼多了。他不答應那先放著，你說回去考慮考慮先。
接下來陸續找幾位朋友當託過去問商鋪老闆轉讓店鋪，把你們之前報的**都比你開出的要低的很多。這時候商鋪老闆肯定會和你當託的朋友說上一個出xx萬我都不轉，這價額不行，那這時候你朋友可以走了。隔一兩天陸續叫上不同的朋友過去問轉讓**，讓你朋友一個比一個的**都要開的低多。
最好有多少朋友就叫多少個朋友去問就是不比你的**高。問到他煩了，然後你在去問，商鋪老闆看你比那些你叫過去的託都有誠心，自然而然的會轉給你啦！當然**也要合情合理。
（這可是有真實案例的哦）百試不爽。祝你好運。。。。
2樓：匿名使用者
1.弄清需求，對症下藥，比如**量，就應該在談判中反覆強調**量將對經營帶來的「巨大」的幫助。
2.找到賣點，再談價錢，像位置，**，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的叢集效應等等。
3.一定要找到1個核心賣點和2-3個後備核心賣點，準備好說辭。
4.其實，尋求一個靠譜的第三方平臺最好，比如鋪專家。這樣您在尋求租戶的同時，在**談判上也會更有優勢。
大多時候轉讓方主動聯絡租戶，求租戶會覺得你著急轉，就會順勢壓低**.可能造成很長的溝通博弈時間浪費。所以第三方其實參與更利於雙方談判的效率
3樓：匿名使用者
其實，尋求一個靠譜的第三方平臺最好，比如鋪專家。這樣您在尋求租戶的同時，在**談判上也會更有優勢。大多時候轉讓方主動聯絡租戶，求租戶會覺得你著急轉，就會順勢壓低**.
可能造成很長的溝通博弈時間浪費。所以第三方其實參與更利於雙方談判的效率。
門面轉讓費講價技巧 5
4樓：天國的階梯
1、找到商鋪的賣點、位置、**，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的叢集效應等等。總之，一定要找到1個核心賣點和2-3個後備核心賣點。
2、根據承租方的具體情況，儘快摸清承租方最看重店鋪的什麼賣點。比如**量，就應該在談判中反覆強調**量將對經營帶來的巨大幫助，並以此作為說服承租方投資的突破口。
3、即是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費用，那以千元為單位，都是比較恐怖的數字，應該壓縮的。店鋪租金有周圍店鋪的參照標準，一般在談判中不太好爭取好價錢，但是建立在投資上的轉讓費，則是不好橫向比較的。
4、轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動。主動做**分解、分析，先入為主建立合理的概念，在一些裝置費中可以把**做低一點，裝修費可以調高(正規公司的裝修收費的確很高)，要讓步的時候，堅決不談裝修費，適當提高裝置的折舊費用，慢慢讓步，最後勉強成交。
5樓：匿名使用者
1、弄清需求，對症下藥
首先根據承租方的具體情況，儘量快速摸清承租方的需求，對症下藥。比如**量，就應該在談判中反覆強調**量將對經營帶來的「巨大」的幫助，並以此作為說服承租方投資的突破口。
2、找到賣點，再談價錢
要為自己的商鋪找到賣點。像位置，**，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的叢集效應等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個後備核心賣點，準備好說辭。
3、費用組成，做好分配
在費用組成方面，贛州轉門面網認為也要做好分配。像說自己轉店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉讓費可以聯絡到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉讓費就比較好接受了。
4、正面主動，**分析
轉讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做**分解、分析，要先入為主給對方建立」合理「的概念。
6樓：回憶不經流年
以下是關於商談門面轉讓費的一些談判小技巧:
考察清楚
首先當你看好一家店鋪的時候，最好從方方面面考察清楚，比如瞭解顧客對店鋪的口碑，店鋪的租賃合同、地理位置，還有員工的數量。擁有一手詳細的資料才能在談判過程中佔據主動權，建議將考察店鋪的資料資訊先問問市場的同行，根據同行的估價再去找老闆商談。
2. 弄清楚老闆轉店原因
儘快摸清楚老闆為何要轉店，一方面通過老闆口述瞭解，但這些資訊不一定客觀；幾乎每家老闆都會說自己經營的店鋪生意火爆，顧客信任度好，接手後可以直接賺錢了。
但天上**會掉餡餅，轉讓店鋪背後往往有很多隱患，比如這條街道要進行拆遷，未來兩到三年這家店的生意會迅速下降；或者老顧客對店鋪的口碑差，顧客流失快。所以另一方面是通過顧客瞭解，可以拿到顧客檔案表，多去**調查，觀察顧客到店率和對店鋪服務的反饋。
3. 找到對方弱勢，再談價錢
比如經過多方考察，已經有一家比較中意的店鋪，那麼這家店的弱勢在**就十分清楚了。在商談過程中多次強調這個點，可以為**帶來更大的突破；做好考察調查，分析列舉對方的優劣勢，提前準備好說辭，才能談到合理恰當的**。
另外談判轉讓費需要主動，不要逃避，只有佔據主動位置，在談判中才佔據優勢。
4. 雞蛋不要放在一個籃子裡
商談店鋪轉讓費不能心急，心越急對方就越不著急，在談判上容易處於劣勢。建議可以多去考察幾家店鋪，選出3到4家中意的都去深入瞭解，相互對比後再做決定。
比如有些店鋪老闆確實經營得特別好，只是因為家庭原因要出國移民，這種情況可以多關注，因為老闆經營有道，在談判中可以請教不少開店的經驗和問題。像比較著急轉出去的店鋪老闆，可以拿到更漂亮的一個**，所以不要將雞蛋放在一個籃子了，多看看幾家才會有好的選擇。
7樓：匿名使用者
這個就跟買衣服一樣的，沒啥不好講的。
你心裡要有個底價，當然不能太誇張，轉讓費一般你要先打聽這條街其他人的轉讓費一般都多少，一般而言跟店鋪面積有關，還有裝修情況，店面具體位置，同條街店面的**甚至可以相差一半以上，這也屬正常的，因為某些店旁邊可能有老店，老店帶動生意，周圍會貴些，還有就是部分的幾家店生意好連在了一起導致了這一邊會高些。
我家店鋪也想轉，因為想轉了裝修婚房，急著結婚，所以會開個低於這條街正常的價位，因為急著結婚，**比別人的稍低些，但即使這樣，如果有人要我們再低些，我們也肯接受。
從我這個例子可以看出，其實店主轉讓原因也很關鍵，比如家裡有病人急用錢等等原因都可以造成轉讓費比平時低，並且好談些。甚至有些店如果每天開著連房租都掙不回來，那也可以砍點下來。
另外別找可能要拆遷的房子，招標的房子，集體用地的房子，因為這幾種型別的房子你轉讓費出了就收不回成本了，因為你很可能沒法不開後轉給下家來**轉讓費。
加油~~~~~~~希望你能找個好店面，我也能把我的婚紗店轉出去o(∩_∩)o哈哈~
8樓：夏日絕
你心裡要有個底價，當然不能太誇張，轉讓費一般你要先打聽這條街其他人的轉讓費一般都多少，一般而言跟店鋪面積有關，還有裝修情況，店面具體位置，同條街店面的**甚至可以相差一半以上，這也屬正常的，因為某些店旁邊可能有老店，老店帶動生意，周圍會貴些，還有就是部分的幾家店生意好連在了一起導致了這一邊會高些。
9樓：
首先你心裡要有個底價，當然不能太誇張，轉讓費的多少你要先了解好這條街其他人的轉讓費一般都多少，一般而言跟店鋪面積有關。
還有裝修情況，店面具體位置，同條街店面的**甚至可以相差一半以上，這也屬正常的。因為某些店旁邊可能有老店，老店帶動生意，周圍會貴些，還有就是部分的幾家店生意好連在了一起導致了這邊會高一些。
你要仔細找出其中的瑕疵和不足，還要揣摩商家的想法，這樣嘗試砍價。
10樓：
你這個殺價，首先你心裡要有個想法是主要還房租還是要還轉讓費，房租下去點的話每年合適點，還轉讓費的話一次性投資少點都有好處，你要先打聽一下旁邊的房租大概是多少，可以從今年生意難做，旁邊房子都降價了，還有現在門面都沒有轉讓費了，可以騙她說你朋友去年乾的，今年打出去就沒收轉讓費，因為大家現在都不收了，反正她估計也沒什麼東西給你，這個轉讓費可多可少，在告訴她因為生意難做家裡人不支援，預算只有大概2萬，進貨就不夠了還要借錢，還價的時候要多多觀察房東的態度，她強硬的時候你一定不能軟，太僵持的時候要有一個能拉場的人，這個還價是屬於最簡單的了。
11樓：匿名使用者
1.弄清需求，對症下藥，比如**量，就應該在談判中反覆強調**量將對經營帶來的「巨大」的幫助。
2.找到賣點，再談價錢，像位置，**，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的叢集效應等等。
3.一定要找到1個核心賣點和2-3個後備核心賣點，準備好說辭。
4.其實，尋求一個靠譜的第三方平臺最好，比如鋪專家。這樣您在尋求租戶的同時，在**談判上也會更有優勢。
大多時候轉讓方主動聯絡租戶，求租戶會覺得你著急轉，就會順勢壓低**.可能造成很長的溝通博弈時間浪費。所以第三方其實參與更利於雙方談判的效率
12樓：匿名使用者
其實，尋求一個靠譜的第三方平臺最好，比如鋪專家。這樣您在尋求租戶的同時，在**談判上也會更有優勢。大多時候轉讓方主動聯絡租戶，求租戶會覺得你著急轉，就會順勢壓低**.
可能造成很長的溝通博弈時間浪費。所以第三方其實參與更利於雙方談判的效率。
13樓：匿名使用者
我的建議是找轉店公司幫你談，像鋪專家他們找店免費，還不錯的
要租商鋪,轉讓費和租金是什麼意思
14樓：店之家找店轉店
很多找店老闆在接手轉讓店時，都會接觸到一個新名詞——轉讓費。這讓很多找店小白感覺非常迷惑，大部分人開店，只做了房租、裝修以及人員的預算，轉讓費這個少則幾萬多則上百萬的花費，讓大家一頭霧水。
其實，轉讓費目前還處於灰色地帶，費用標準並無可以參照的規定，只有通過轉讓方與接手方討價還價來商定。作為行業的潛規則，轉讓費的多少在店鋪交易過程中起著舉足輕重的作用。
店鋪裝置及貨品
美容院、乾洗店主要依靠美容儀器、洗衣機等裝置工作，通常這類店鋪在轉讓時都會帶裝置一起轉。而從事超市、寵物店、水吧、美甲店等行業的老闆，一般都留有存貨，因此在店鋪轉讓過程中都會涉及貨品轉讓。像這種帶裝置、貨品一起轉讓的方式，我們稱之為「整轉」，反之則為「空轉」。
一般來說，接手一家合適的整轉店鋪比較省心省事，但費用也會相應增加；而對於空轉店鋪來說，選擇空間更大，可以不受行業限制。
店鋪裝置的數量、新舊程度都會直接影響轉讓費，一般轉店方會根據使用年限做折舊計算。至於貨品，如果找店方接手後繼續經營同等行業，通常會以***處理。
店鋪裝修
大家都知道，裝修好壞決定店鋪檔次高低。一個好的裝修，無論是店鋪門頭，還是店內風格設計，都會對開業後的經營帶來幫助。
能結合店鋪產品定位的裝修，可以幫助店鋪吸引更多消費者，可以說裝修的檔次直接影響轉讓費高低。這不僅僅是「看顏值」，更是因為轉店方當初裝修時投入了大筆資金，自然想在轉讓時收回部分成本。
店鋪剩餘租期
一般來說，店鋪剩餘租期越長，轉讓費越高。
原因很簡單，一是因為房東通常會考慮在合同期滿時漲租，剩餘租期越長，意味著按原價付租金的時間越長，即節省了成本。
二是因為剩餘租期越長，轉店方不急著關店，可以邊經營邊轉，篩選合適價位的接店者，轉出理想**。反之，剩餘租期短，只剩下一兩個月就要到期的話，基本上都要虧本轉讓，因為合同一旦到期，店鋪被房東收回，轉店方損失更大。
店鋪經營年限
店鋪經營年限的長短可以直接影響到老客戶的數量，進而影響轉讓費。
小編曾經遇到過一家美容院，店鋪面積很小，整體裝修也沒有其他店那樣高大上，然而在店鋪轉讓時，老闆竟要價比別人高出一半。
後來才瞭解到，這個美容院已經開了十幾年，周邊都是老住戶，美容院甚至已經成為這個區域的一個地標，因此這位老闆有理由認為她的店只要接手就能持續火爆。
卡金（會員店）
通常來說，健身房、美髮店、美容院、兒童樂園、嬰兒游泳館等都是較容易產生卡金的行業。卡金簡單來說就是客戶會員卡里充值的額度。
卡金多並不意味著店鋪經營得好，因為很多店鋪在開業時會辦活動充會員，然而如果銷卡週期長，客戶消費頻次低，那就會積壓大額卡金，也間接說明了店鋪經營不善。轉卡金就是轉會員，因此，卡金的多少直接影響了轉讓費金額。
店鋪商業價值
店鋪的商業價值可以從地理位置、商圈地段、經營情況、客戶群體等多維度考量。
地理位置：店鋪轉讓費與地理位置息息相關，因為選擇位置的優劣，將對今後的經營發展起著決定性的作用。一般來說，商業活動頻度高的地區、人口密度高的地區、客流量多的街道、交通便利的地區等這些地方的商鋪，轉讓費自然會偏高。
商圈地段：一般大型商圈，都有很好的發展和升值潛力，這些區域客流量大、商業氣氛濃、市場發展空間也相對較大，屬於**地段。客流大的店面一經轉讓，就有人搶，越多人搶，轉讓費和租金就會越高。
經營情況：店鋪經營得好，找店方在接手後就更容易經營，因此生意做得好的店面，轉讓費自然高。
客戶群體：在店鋪經營過程中，勢必會積累一批客戶群。如果轉店方的客戶屬於高階群體，消費水平高，在轉讓的過程中，這些客戶就會成為店鋪的無形資產，提高轉讓費。
門面轉讓費講價技巧，門面轉讓費講價技巧
1 找到商鋪的賣點 位置 靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的叢集效應等等。總之，一定要找到1個核心賣點和2 3個後備核心賣點。2 根據承租方的具體情況，儘快摸清承租方最看重店鋪的什麼賣點。比如 量，就應該在談判中反覆強調 量將對經營帶來的巨大幫助，並以此作為說服承租方投資的突破口。3 即是投資，以萬...
店鋪轉讓費是什麼？包括房租嗎，轉讓費怎麼算的，包括些什麼
所謂的門 來面轉讓費應是指源轉讓方轉讓門面於一定時期的使用權而向受讓方收取的費用。轉讓人可能是門面所有權人，也可能是所有權人之外的其他任何使用人。一般情況下，轉讓費包括一定期限的房租，一定的貨物和房屋轉讓之前的裝修費用等，但也有僅含有一定期限的房租或者乾脆什麼都不包含的空房，也就是說轉讓費中不包含任...
房東收鉅額轉讓費怎麼要回來。房東自己的門面，第一次出租，平方的門面要我出5萬的轉讓費，合理嗎
轉讓費房東要的也合理，不管房子是誰的，之前有裝修之類的東西都可以行成轉讓費。你的費用要不回來了，當初籤合同時是雙方自願的，何況這房子之前確實有裝修，符合合同的平等性。如果是毛坯你倒是可以通過法律途徑要回來。看你生意怎麼樣了，能賺回來就不要搞了，要是賺不回來，給你支個招 哥們，最好的辦法就是賴。合同法...