1樓：
1、遵守公司的各項規章制度，服從上級工作安排，尊敬領導，團結同事，認真負責、及時地完成好各項工作任務；
2、遵守職業道德，保守商業機密，不做，不說，不私下討論有損公司利益的事情，發現問題，及時彙報，維護好公司形象，堅決執行公司的政策；
3、出色的完成公司下達的年度銷售目標，根據公司年度目標規劃和區域銷售的實際情況，合理地分解到季度、月度的銷售目標；有計劃地安排好每天的工作，做好月度、季度、年度的總結工作；
4、吃苦耐勞，愛崗敬業，工作積極，主動，與其他部門之間能相互積極配合；養成隨時記錄日常工作中遇到的問題和重要事情的好習慣，不怕苦、不怕累、不怕髒，耐得煩，微笑服務好每一位客戶；
5、熟悉公司所有產品的品項、**、保質期、規格、口味。熟悉自己的區域路線、店名、客戶名稱、客戶**，客戶賬期、結款、收貨等情況，登記好客戶的《拜訪記錄本》。
6、努力培養自己具有組織、領導、協調、培訓車上人員的能力，每天合理安排車上的工作，做好新進的人員的傳、幫、帶工作，做好表率作用；
7、誠信服務，嚴格按公司規定的產品服務要求傳達給客戶，不超出公司規定許諾客戶，規範填寫信譽單，訂貨單，還貨收據，還貨本。嚴格按照公司的退換貨制度處理臨期品。認真執行公司的**政策，及時收回貨款和欠款，所有貨款必須當天上交公司財務；
8、瞭解所屬區域客戶的結賬形式，除有賬期的客戶外，都必須現金交易。有特殊情況的要經批准後才能欠款，並要客戶按公司規範化填寫欠款單，而且必須要在短期內收回欠款。信譽差的客戶不給予欠款。
9、給客戶下貨後，需與客戶當面核實數量。負責收款人，一定要仔細鑑別紙鈔的真偽，款項不能多收也不能少收，多收了要還給客戶。如收到假幣或少收款的，則自行承擔損失。
10、嚴格按照公司規定的**發貨，維護好公司的**和活動政策，發現問題，及時彙報，不能私自定價，改動**和變更活動政策。一經發現將嚴格懲處，損失將自行承擔。
11、認真做好商品陳列，時刻關注並檢查產品的日期、排面、銷售情況。維護好所屬區域的客情關係，完成終端市場的分銷、鋪貨和生動化陳列工作，不漏掉任何一個客戶；穩定地提升產品在市場上的銷量、知名度和市場佔有率；
12、有較強的責任感，努力學習，不斷提高自己的銷售技能，提升客戶服務質量；積極主動、熱情、滿意、周到、及時地為客戶提供服務，做好新品的鋪市和推廣工作；
13、愛惜並保管好公司財物，公司產品碼放整齊，不準亂踩、亂丟、亂放，認真清點貨物，按照公司要求及時對數，少貨按成本價據實賠償；
14、謙虛、禮貌、友好、和氣，舉止大方得體，不歧視客戶，不得罪客戶，客戶的需求、要求、問題要及時的反映和處理。如確有難處或自己解決不了的，需誠懇解釋說明原因。切不可言詞粗暴無理。
暫處理不了的，向領導反映得到迴應後要及時的去處理好問題。 15、做任何事情不找藉口，堅決完成上級領導交給的其他各項工作和任務。
快消品業務員的工作流程
一、 出發前檢查準備
1、從公司出發前，要檢查車上物品是否帶齊；包括樣品籃、客戶拜訪本、陳列工具、信譽卡、還貨本、kt板、車倉鑰匙，並對車上人員安排，規劃好一天銷售路線；其中包括客戶拜訪本的填寫、kt板的張貼，貨架上產品的日期檢查、卸貨、搬貨、陳列等安排。
2、在車輛行駛途中，將要到客戶店裡時，提醒司機減速慢行，並告之要銷售的店的名稱和位置；
二、 進店銷售
1、拎樣品籃進店，與老闆進行寒暄，打招呼；
如：某某老闆或某某老總，您好！我是鼎鑫食品的小張，是給您這邊送康師傅方便麵、九道灣、盼盼、邵陽老酒的（或喜之郎果凍、雀巢、家鄉人酸辣粉、邵陽老酒的），我先給您檢查一下貨架和倉庫的庫存數量；
2、根據事先的商定，督促安排車上人員開始工作；提醒登記《客戶拜訪本》，張貼kt板，對貨架和倉庫的產品進行清點、整理、檢查商品日期，做衛生，把臨期和庫存數量彙報給業務員；
3、根據貨架和倉庫的庫存數量給老闆**下單，並介紹新品或其他未上商品，同時進行開單，開單完讓店老闆確認一下銷售單，並安排司機和業務助理根據銷售單進行下貨，搬到店門口，留出讓客戶進出的通道；並請老闆進行點數，簽字；
3、老闆點完數後，安排司機和業務助理商品上架、陳列，打價籤；業務員把臨期物品進行處理或提醒老闆放在顯眼的位置進行售賣；
4、收錢並認真點清錢數，辨認錢的真偽；單據上要求留公司業務**和業務員的姓名；離店跟老闆打招呼，如：老闆，貨已經陳列好，價籤已經打上了，下次您需要訂貨，可隨時打單據上留給您的**提前訂貨；
5、把樣品籃、打價機等物品拎上車，督促司機把車廂內的貨物進行簡單整理，並檢查車廂是鎖好；
6、按照事先的人員安排的，在《客戶拜訪本》上對離店時間進行登記；
三、 回公司交賬，**
1、回公司的途中，業務員在車上對今天的銷售錢數進行清點，並點清記錄在自己的本子上；
2、業務員根據銷售單，對今天的產品銷售品項和數量進行整理，並對要**的清單進行整理，並填寫**單，**單上要求註明時間、車輛號碼、業務員名字；
3、業務員上樓交賬，並安排業務助理和司機把車上剩餘貨物進行整理，清點，把退貨下車；並根據**清單進行**；尤其是叮囑車上必須有人登記上貨的草稿本，把**單上所有產品撿全，點清數量再上車，如果是對數的時間，在清點完剩數後，應積極配合辦公室人員進行對數；
2樓：匿名使用者
基層業務員現在基本可以分為兩種1、廠家駐地業代，負責產品的鋪貨 陳列 維護 **等、也就是常說的3個固定（固定的拜訪週期、路線、內容）4個基本動作 開店、鋪市、陳列、維護 圍繞著拜訪把步驟進行。2、就是經銷商的業務員 一般都是跟車下鄉鋪貨 這是比較辛苦的 車上還有個司機 裝貨 卸貨一般都是由這兩個人來完成（尤其是在快速消費品中師最明顯的）。所以我希望這位朋友找工作室溫情是廠家的還是經銷商的 工資誰發 是公司直接發 還是公司交給經銷商代發 還是經銷商發？
祝你工作順利！
快消品業務員主要工作職責是什麼？ 下禮拜就去蒙牛了，說讓我先負責便利店，做得好就轉大超，第一次做快
3樓：
快消品業務員的工作職責
1、遵守公司的各項規章制度，服從上級工作安排，尊敬領導，團結同事，認真負責、及時地完成好各項工作任務；
2、遵守職業道德，保守商業機密，不做，不說，不私下討論有損公司利益的事情，發現問題，及時彙報，維護好公司形象，堅決執行公司的政策；
3、出色的完成公司下達的年度銷售目標，根據公司年度目標規劃和區域銷售的實際情況，合理地分解到季度、月度的銷售目標；有計劃地安排好每天的工作，做好月度、季度、年度的總結工作；
4、吃苦耐勞，愛崗敬業，工作積極，主動，與其他部門之間能相互積極配合；養成隨時記錄日常工作中遇到的問題和重要事情的好習慣，不怕苦、不怕累、不怕髒，耐得煩，微笑服務好每一位客戶；
5、熟悉公司所有產品的品項、**、保質期、規格、口味。熟悉自己的區域路線、店名、客戶名稱、客戶**，客戶賬期、結款、收貨等情況，登記好客戶的《拜訪記錄本》。
6、努力培養自己具有組織、領導、協調、培訓車上人員的能力，每天合理安排車上的工作，做好新進的人員的傳、幫、帶工作，做好表率作用；
7、誠信服務，嚴格按公司規定的產品服務要求傳達給客戶，不超出公司規定許諾客戶，規範填寫信譽單，訂貨單，還貨收據，還貨本。嚴格按照公司的退換貨制度處理臨期品。認真執行公司的**政策，及時收回貨款和欠款，所有貨款必須當天上交公司財務；
8、瞭解所屬區域客戶的結賬形式，除有賬期的客戶外，都必須現金交易。有特殊情況的要經批准後才能欠款，並要客戶按公司規範化填寫欠款單，而且必須要在短期內收回欠款。信譽差的客戶不給予欠款。
9、給客戶下貨後，需與客戶當面核實數量。負責收款人，一定要仔細鑑別紙鈔的真偽，款項不能多收也不能少收，多收了要還給客戶。如收到假幣或少收款的，則自行承擔損失。
10、嚴格按照公司規定的**發貨，維護好公司的**和活動政策，發現問題，及時彙報，不能私自定價，改動**和變更活動政策。一經發現將嚴格懲處，損失將自行承擔。
11、認真做好商品陳列，時刻關注並檢查產品的日期、排面、銷售情況。維護好所屬區域的客情關係，完成終端市場的分銷、鋪貨和生動化陳列工作，不漏掉任何一個客戶；穩定地提升產品在市場上的銷量、知名度和市場佔有率；
12、有較強的責任感，努力學習，不斷提高自己的銷售技能，提升客戶服務質量；積極主動、熱情、滿意、周到、及時地為客戶提供服務，做好新品的鋪市和推廣工作；
13、愛惜並保管好公司財物，公司產品碼放整齊，不準亂踩、亂丟、亂放，認真清點貨物，按照公司要求及時對數，少貨按成本價據實賠償；
14、謙虛、禮貌、友好、和氣，舉止大方得體，不歧視客戶，不得罪客戶，客戶的需求、要求、問題要及時的反映和處理。如確有難處或自己解決不了的，需誠懇解釋說明原因。切不可言詞粗暴無理。
暫處理不了的，向領導反映得到迴應後要及時的去處理好問題。 15、做任何事情不找藉口，堅決完成上級領導交給的其他各項工作和任務。
快消品業務員的工作流程
一、 出發前檢查準備
1、從公司出發前，要檢查車上物品是否帶齊；包括樣品籃、客戶拜訪本、陳列工具、信譽卡、還貨本、kt板、車倉鑰匙，並對車上人員安排，規劃好一天銷售路線；其中包括客戶拜訪本的填寫、kt板的張貼，貨架上產品的日期檢查、卸貨、搬貨、陳列等安排。
2、在車輛行駛途中，將要到客戶店裡時，提醒司機減速慢行，並告之要銷售的店的名稱和位置；
二、 進店銷售
1、拎樣品籃進店，與老闆進行寒暄，打招呼；
如：某某老闆或某某老總，您好！我是鼎鑫食品的小張，是給您這邊送康師傅方便麵、九道灣、盼盼、邵陽老酒的（或喜之郎果凍、雀巢、家鄉人酸辣粉、邵陽老酒的），我先給您檢查一下貨架和倉庫的庫存數量；
2、根據事先的商定，督促安排車上人員開始工作；提醒登記《客戶拜訪本》，張貼kt板，對貨架和倉庫的產品進行清點、整理、檢查商品日期，做衛生，把臨期和庫存數量彙報給業務員；
3、根據貨架和倉庫的庫存數量給老闆**下單，並介紹新品或其他未上商品，同時進行開單，開單完讓店老闆確認一下銷售單，並安排司機和業務助理根據銷售單進行下貨，搬到店門口，留出讓客戶進出的通道；並請老闆進行點數，簽字；
3、老闆點完數後，安排司機和業務助理商品上架、陳列，打價籤；業務員把臨期物品進行處理或提醒老闆放在顯眼的位置進行售賣；
4、收錢並認真點清錢數，辨認錢的真偽；單據上要求留公司業務**和業務員的姓名；離店跟老闆打招呼，如：老闆，貨已經陳列好，價籤已經打上了，下次您需要訂貨，可隨時打單據上留給您的**提前訂貨；
5、把樣品籃、打價機等物品拎上車，督促司機把車廂內的貨物進行簡單整理，並檢查車廂是鎖好；
6、按照事先的人員安排的，在《客戶拜訪本》上對離店時間進行登記；
三、 回公司交賬，**
1、回公司的途中，業務員在車上對今天的銷售錢數進行清點，並點清記錄在自己的本子上；
2、業務員根據銷售單，對今天的產品銷售品項和數量進行整理，並對要**的清單進行整理，並填寫**單，**單上要求註明時間、車輛號碼、業務員名字；
3、業務員上樓交賬，並安排業務助理和司機把車上剩餘貨物進行整理，清點，把退貨下車；並根據**清單進行**；尤其是叮囑車上必須有人登記上貨的草稿本，把**單上所有產品撿全，點清數量再上車，如果是對數的時間，在清點完剩數後，應積極配合辦公室人員進行對數；
業務員崗位職責是什麼
做為一來個業務員最重要自的就是拿到單。這要bai很多前提。du1.充分了解產品。2.產品要定好位，了zhi解市場需求 dao。3.搜尋客戶。4.拜訪客戶，建立合作關係。5.滿足客戶需求，成交。6.跟單，收貨款。7.做好售後服務。業務員的職責是什麼，現在才明白這麼不容易，想進這行發展的慎重 總體來說業...
外貿業務員工作內容是什麼，外貿業務員個工作內容是什麼？
一 收發郵件 不得不說，收發郵件是所有外貿業務員每天最基本的工作內容。二 跟蹤每筆外貿訂單進度現有外貿平臺訂單的生產進度跟蹤，想必是外貿業務員最需要關心的。三 釋出外貿產品資訊 相信每個工廠都會定期或不定期地開發一些新產品，為了讓我們的產品能夠充分在網路平臺上 以便讓有需要的客戶主動找到我們或者向我...
有業務員戰歌嗎，業務員主要做什麼？
您是指這個嗎？呵呵 做營銷的吧？呵呵 這問題問的 啥叫業務員戰歌？先解釋下 不會是傳銷 歌吧 開個玩笑 業務員主要做什麼？業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產 計劃 跟單 財會 統計 物價 廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。現在業務員平時主要的就是做把商品或者服務...