1樓：財經趣彈
世界經濟和國家經濟的發展速度是越來越快，中小型公司在同行業裡和大型公司一對比它的管理模式和產品就顯得相對單一。中小型公司對我國的社會主義經濟發展有著重要的貢獻，近幾年來我國高度關注中小型的發展問題以及經營與銷售問題。中心型公司的經營與銷售問題一直是我國經濟發展中的主要關注的問題。
中小型公司的規模相對小，技術和大型公司相比技術也相對落後，因此生產出的產品質量和設計都相對落後。由於中小型公司的盲目發展因此我國的很多中小型公司都存在著一定的問題。
1 中小公司市場經營與銷售中存在的問題
（1）經營與銷售觀念落後
公司的發展離不開經營與銷售，但是很多中小型公司的經營與銷售理念相對落後，這也是造成中小型公司發展緩慢的主要原因。經營與銷售是一個公司的主要經濟**，也是一個公司的主要經濟發展方向。科學可持續發展的經濟理念可以促進公司的健康發展，現如今同行業中，各個公司的競爭都非常的激烈，因此一個公司的經營與銷售理念對公司的發展是至關重要的。
當前很多中小型公司領導層的經營與銷售理念相對落後，已經無法滿足市場的需求和時代經濟的發展。主要因為中小型公司生產規模相對小，流動資金相對少並且很多中小型公司都是家族性公司，他們對經營與銷售知識的認知相對少。
有一些中小型公司的經營與銷售部門的領導認為經營與銷售並沒有什麼難處，只要花錢做宣傳多跑跑市場就肯定能銷售的出去。並且還有一些領導者對經營與銷售知識非常的片面性沒有很好的觀察市場的**動向。在經營與銷售之前沒有做好市場調研工作，並且沒有很好的瞭解消費者的真正需求。
一味地只覺得自己公司生產規模已經很大了，產品質量也相對好。這種自欺欺人的經營與銷售理念是無法滿足公司正常發展需求。
(2)缺乏市場調研
公司的經營與銷售計劃是公司經營與銷售當中非常關鍵的一部分。如何制定公司銷售計劃是公司的經營與銷售部門的主要工作。在做經營與銷售計劃之前，公司的經營與銷售調研部門需要做好調研工作了解市場需求和消費者的需求這樣才能促進公司的發展。
市場調研工作對公司經營與銷售工作是十分重要的，科學合理的市場調研工作可以幫助公司瞭解同行其他公司的生產規模和經營與銷售手段。
然而很多中小型公司都沒有市場調研工作，很多中小型公司的人力素質和資金流動和生產規模的比例不一樣。很次中小型公司在市場調研中的人才相對少。還有一部分公司把主要勞動力和人才都放在了公司產品生產過程中。
因此，中小型公司在經營與銷售中經常會出一些問題，很多產品投放到市場之後並沒有受到很多消費者的喜歡，這也是造成公司負債的主要原因銷售方案不合理造成了整個公司的不健康發展。
（3）專業經營與銷售人才缺乏
任何公司的發展都離不開人才，現如今隨著我國市場經濟的不斷髮展，國家和公司對經營與銷售人才的需求越來越高。人才是每一個公司發展的主要源動力也是每一個公司發展首要關注的問題。很多公司的發展可以超過其他同行業的公司，主要原因就是公司招攬了很多人才。
當今社會，有一部分的公司還存在著人才不足的問題這些公司大部分都是家族性公司，公司的內部大多數都是自己的親戚。還有一些鄉鎮公司的管理制度不完善，薪資待遇都不是很高很難能留住人才。
2 我國中小公司市場經營與銷售的優化措施
(1)構建完善的市場經營與銷售管理機制
隨著我國社會主義經濟的發展，中小型公司已經成為社會發展中的主要部分。但是我國的中小公司在經營與銷售發展中還是存在著一定的問題。很多中小型公司的經營與銷售管理機制好不夠完善，因此想要提高公司的經濟發展首要就要建立一個合理、科學、有效性的經營與銷售制度。
公司的領導者可以對銷售人員進行業務考核，並且建立一套完成完善的考核制度。這些考核制度對公司的整體發展和人才培養都有著重要的作用。在制定考核制度時，公司需要根據自己公司規模和生產情況來制度經營與銷售制度。
通過不同的考核專案來評判銷售能力比如說：銷售量、銷售額、銷售增長率等。公司要對銷售能力相對好的還有銷售考核相對高的員工進行物質上的獎勵。
(2)優化公司的經營與銷售策略
公司的經營與銷售策略度公司的銷售發展來說是至關重要的，公司需要通過對市場的瞭解、對消費者的瞭解、對公司產品的瞭解、對競爭對手的瞭解制度相對合適的市場銷售策略。將科學合理的公司銷售融入公司生產銷售當中去，同時，公司的領導者需要考慮到自己公司的生產規模和產品質量。這樣公司才能制定一個相對適合自己公司發展的經營與銷售策略，生產出相對有價值的產品。
（3）樹立正確的公司經營與銷售觀念
在傳統的中小型公司銷售中，很多公司都是把**放得相對低和其他公司來互相競爭。這樣不僅降低了自己公司的利潤，同時對整個行業發展來說走造成了很大的影響。一些中小型公司為了可以獲得更多的利潤降低公司成本，經常會剋扣自己員工的工資和獎金還有一些公司不顧法律的不給員工繳納五險一金。
因此公司在發展中一定要建立一個正確的經營與銷售觀念，保證公司的經營與銷售的正常發展。同時公司在制定戰略計劃時，要保證計劃的合理性和科學性以及可實施性。
結束語：綜上所述，中小型公司已經成為我國經濟發展中不可缺少的一部分。市場經營與銷售對中小公司來說是至關重要。
中小型公司想要更好的發展自己的公司，首先要注重公司經營與銷售人才的培養，其次做制定一個完善的經營與銷售制度、樹立正取的公司銷售理念，最後需要優化公司的經營與銷售策略。
2樓：匿名使用者
在戰爭，諜戰的侵略；
在犯罪，本地有組織犯罪。
之外。：
企業主；和職業經理人，的合作，的遵紀守法的聯手，可以使當務之急。
國法莊嚴國法尊嚴
3樓：匿名使用者
....
高~我怎麼沒想到這個方法...
你太有才啦!!!
以巨集觀和微觀分析企業市場營銷環境
4樓：匿名使用者
( 2023年3月，樂百氏與法國達能公司正式簽訂協議，共同投資組建「樂百氏（廣東）食品飲料****」。由法國達能公司控股，由樂百氏集團經營管理。樂百氏集團仍擁有「樂百氏」商標所有權，合資公司以有償許可的方式使用「樂百氏」商標。
2023年12月01日 11:17本報訊（記者盧德夫、蘇婉波、黃濤）昨天晚上，本報收到一份傳真稱，包括樂百氏集團總裁何伯權在內的五位創業元老集體辭職，即將接任樂百氏總裁一職的是達能中國區總裁秦鵬，其餘四個職位據訊息稱「有可能將從內部提拔 」。 中國改革開放30餘年來，失敗企業案例舉不勝數，樂百氏相對於其他銷聲匿跡的企業而言，可能還算幸運！
研究市場營銷，無非不是為了企業解決企業當前的利潤問題及長遠的發展問題。根據中國市場及企業當前的現狀看，個人覺得，真正決定企業生存發展的不是營銷環境問題，而是企業對營銷的理解與應用及自身的危機與競爭意識問題。 以樂百氏為例，他確實趕上並抓住了一個市場機遇，也確實獲得了很大的成功，但從其被兼併的結果上看：
其曾經成功的經驗，可能正是其後來失敗的原因！ 樂百氏最擅長的營銷策略就是；策劃及廣告宣傳。 賣方市場及買方市場初期，競爭品牌較少，這樣或許還可以。
可是當競爭品牌越來越多的時候，光靠那些是肯定不夠的。可是樂百氏卻沒有意識到，或者說意識到沒有做到…… 決定這些的是企業對營銷的理解與應用，而市場環境此時，對於企業而言，往往更象是一種假象——它不是一層不變的，它更不是隻針對某一家企業的。 企業之所以可以獲得永續的良性經營，關鍵還在於不被市場假象所迷惑，通過逐步發展的累積，形成自身的品牌與競爭優勢！
…… 關於企業市場營銷環境：一、巨集觀：中國步入市場經濟時間短，相關體系、制度還不夠成熟、完善；投機多於投資，市場與競爭秩序相對混亂；市場由賣方導向步入了賣方導向，競爭趨向同質、白熱化；二、微觀：
1、 創業條件難、准入時間長企業登記註冊最快得一個星期，有的地方長達兩個月。在市場經濟發達國家，註冊登記只有2-3個審批環節，而我國則多達20個左右。2、 自身質素不高，綜合管理水平低，技術創新不足，生存週期短中小企業普遍處於起步階段，伴隨著市場的高速發展，絕大多數中小企業在綜合管理水平提升及人才儲備方面是與企業實際發展速度所不相符合的，即我們通常所說膨脹現象。
多數企業毫無管理的標準與流程可言，多是憑藉個人的管理經驗、言行風格來管理團隊。以單個人可以管理好7——10人來計算，平均人數為50人的小型企業都要有5——7位管理者參與管理，在這樣的情況下若標準、流程不清晰（即系統不完善），註定的結果就是分幫結派，最終導致團隊凝聚力弱……現在，市場競爭日益激烈，絕大多數中小企業市場競爭能力不強，生命力比較脆弱，據調查，截止07年底，中小企業平均生存週期不足2.3年。
我國中小企業的快速發展主要是以低技術水平和外延擴張為特徵，生產技術和裝備水平都比較落後。中小企業的技術創新嚴重不足，技術創新能力與水平不夠，技術創新存在的障礙與問題較多，成為中小企業進一步發展的重要瓶頸。綜合而言，我國中小企業技術創新主要在下列幾方面存在明顯的不足：
（1）、中小企業技術創新所需資金嚴重不足。（2）、中小企業技術創新所需的技術、裝置、人才、資訊缺乏。（3）、中小企業技術創新環境和服務體系有待完善。
3、 融資難
從內在原因分析，是因為中小企業自身質素不高。中小企業貸款難的內因主要有：產權制度不明晰；財務制度不健全，財務賬目透明度不高；財務資料失真，銀行與中小企業資訊不對稱；中小企業整體素質不高；自身實力有限，固定資產數額較少等。
中小企業的自身缺陷導致其社會信任度低，融資十分困難。
從外在原因分析，是法律和金融扶持不足。首先，銀行缺乏利益驅動。主要銀行業金融機構中小企業貸款佔各項貸款金額目前僅14.
7%，中小企業被迫高息吸收民間資金。銀行業普遍強化了信貸管理，以規避貸款風險為第一原則，相對於大型企業，中小企業貸款風險大；銀行對中小企業貸款在同等數額上必須投入更多的人力、物力和財力，貸款成本高使銀行缺少對中小企業貸款的利益驅動。其次，由於**市場發育滯後，廣大中小企業很難通過發行**或債券直接融資；民間借貸目前還處於非法階段，既缺乏法律保障，又有很高的融資成本，滿足不了大量中小企業的資金需求。
4、 缺乏比較有效的法律保護中國的中小企業的生存與發展一直缺乏比較有效的法律保護。儘管近年來我國已經出臺了《公司法》《合夥企業法》《個人獨資企業法》《鄉鎮企業法》等法律法規，但都是從不同的法律側面對中小企業加以規定的。因此，中小企業在法律不甚完善的條件下，在經營與發展，貸款與擔保，**債券的發行與上市等融資方面處於十分不利的被動地位，在與大企業的競爭中往往成為不正當競爭的犧牲品，為了維護中小企業的生存與發展，世界上許多國家都頒佈制定了維護中小企業權益的法律與法規，以保護中小企業的正當權益。
5、 接踵而來的新壓力目前中小企業特別是製造行業的中小企業，遇到前所未有的困難，包括土地的制約，能源、原材料****，勞動力成本上升，出口退稅政策的調整，人民幣對美元升值的影響，環境成本內部化，中小企業同質化帶來的惡性競爭，次貸危機，信貸收緊等。
同時，國內的「四升、一降、一緊、一嚴」等諸多因素也對中小企業的發展帶來制約。 「四升」包括人民幣升值，勞動力、原材料和燃料成本上升，銀行貸款利率上升和外商投資企業的稅收上升。銀行貸款利率上升尤其導致中小企業融資成本上升。
「一降」是指出口退稅下降。「一緊」指銀行信貸緊縮導致中小出口企業獲得融資非常困難。「一嚴」則指包括勞動合同法在內的行政監管對出口行業比過去嚴格多了。
6、 團隊建設艱難（1）、個人英雄主義作崇；（2）、缺乏有魄力、有能力、有主見、有遠見的團隊領導人；（3）、教育、培訓體系不完善；（4）、企業發展受外界客觀因素影響甚至制約處太多，導致企業經營者自身信心不足；（5）、市場發展迅速，中小企業生命期短，還來不及打造屬於自己的成熟有效的管理體系，同時也缺乏學習借鑑的模板，甚至於意識！
中國中小企業融資存在的問題,中小企業融資存在哪些問題
1,國家對小微企業扶持不夠,任其自生自滅 2,銀行門檻高,一般的小微企業提供的驗資材料難以專達到銀行要求 3,小微企屬業主的個人信用一般都存在問題,如果在銀行部門沒有熟人,很難直接拿到融資 4,小微企業的經營專案不是民生支柱專案,一般都是當地熱門產業,競爭性較強,因此也限制了融資獲得的途徑。解決方案...
運用經濟生活知識談談我國中小企業應如何走出困境拜託我解決
唉,按生物界的規律,一般旗艦性動物生態正常,則它下面的動植物也都會 應當正常.而要讓中小企業應如何走出困境,那麼要發展出一個旗艦性的企業和企業集團.依據經濟生活知識，說說有什麼方法讓老企業復甦 我想還是先bai分析下老企業 du為什麼衰落的原 zhi因，我們要選擇正確的dao方法對症下藥，對回吧。希...
中小型企業的規模是多大，在中國，中小企業的規模是怎樣界定的？
各行業劃型標準為 一 農 林 牧 漁業。營業收入20000萬元以下的為中小微型企業。其中，營業收入500萬元及以上的為中型企業，營業收入50萬元及以上的為小型企業，營業收入50萬元以下的為微型企。二 工業。從業人員1000人以下或營業收入40000萬元以下的為中小微型企業。三 建築業。營業收入800...