1樓：鄉下人農村逼
態度堅決，底氣十足，讓人感到你的自信，記住你說的越好越玩完。
2樓：秦羽皇
一分價一分貨，客戶來買傢俱大部分就是真的想買合適的傢俱，而且既然自己的傢俱是真材實料，貨真價實，那就要說話有底氣，帶著自信，讓顧客覺得這家店真的是實在店，顧客來買傢俱的大多都是不差錢的，如果顧客貪便宜的話就還要說自家店是貨真價實的，不用退讓，讓顧客覺得店家是有原則的，這樣才會吸引更多追求質量的顧客來自家店買傢俱以至於越來越受歡迎，顧客追求的都是合適自己和***，所以還需問客戶喜好什麼樣的款式的傢俱，把自家店的特點根據客戶的喜好來講述就好了。
3樓：人在旅途愛你
產品是廠家直銷，只賺人氣的
新手賣傢俱的銷售技巧
4樓：夢藝網路
新手賣傢俱的銷售技巧可根據如下策略進行制定：
一、銷售過程中銷的是什麼?
答案：自己
1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：「我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己」;
2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己;
3、產品與顧客之間有一個重要的橋樑:銷售人員本身;
4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產品的機會嗎?
5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎?
6、你要讓自己看起來更像一個好的產品。
7、為成功而打扮，為勝利而穿著。
銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。
二、銷售過程中售的是什麼?
答案：觀念。
1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢?
2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢?、
3、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有衝突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。
5、是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢;我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。
三、買賣過程中買的是什麼?
答案：感覺
1、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺。
2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素。
3、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。
4、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎?
假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎?不會，因為你的感覺不對。
5、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
6、在整個銷售過程中能為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到了開啟客戶錢包「鑰匙」。
四、買賣過程中賣的是什麼?
答案：好處
好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。
1、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處。
2、二流的銷售人員販賣產品(成份)，一流的銷售人員賣結果(好處)。
3、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買。
所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，
4、當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋裡，而且，還要跟我們說:謝謝!
五、面對面銷售過程中客戶心中在思考什麼?
答案：面對面銷售過程中客戶心中永恆不變的六大問句?
1、你是誰?
2、你要跟我談什麼?
3、你談的事情對我有什麼好處?
4、如何證明你講的是事實?
5、為什麼我要跟你買?
6、為什麼我要現在跟你買?
這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識裡會這樣想。
舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什麼微笑著向我走來?
他的潛意識在想，這個人是誰?你走到他面前，張嘴說話的時候，他心裡想你要跟我談什麼?當你說話時他心裡在想，對我有什麼處?
假如對他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他1覺得你的產品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我?如何證明你講的是事實?
當你能證明好處確實是真的時，他心裡就一定會想，這種產品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最划算時，他心裡一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買?我明年買行不行?所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。
因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然後把這些問題回答一遍，
設計好答案，並給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。
六、如何與競爭對手做比較?
1、不貶低對手。
你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等於說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。
千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢?你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。
一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。
2、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較。
俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。
3、強調獨特賣點。
獨特賣點就是隻有我們有而競爭對手不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出並強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加不少勝算。
七、服務雖然是在成交結束之後，但是它卻關係著下次的成交和轉介紹的成功，那麼，怎麼樣才能讓你的售後服務做得讓客戶滿意呢?
答案：你的服務能讓客戶感動。服務=關心。
關心就是服務。可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的。如果他願意有目的地關心你一輩子，你是不是願意?
1、讓客戶感動的三種服務：
主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。
誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。
2、服務的三個層次：
份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。
邊緣的服務(可做可不做的服務)：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。
與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關係競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果?
3、服務的重要信念：
我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。
假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。
5樓：聖金機械拋丸機
一：做傢俱銷售的時候，一定要尋找有預算的客戶。
二：傢俱產品大多都是以**的形式出現，一般訂單涉及的數額都比較大，如果要傢俱產品銷售上有所成就，必須努力讓自己成為「大孩子」，關心「大問題」。
三：即使銷售同一件傢俱，也要根據不同的消費者設計你的解說詞。購買者、付費者和使用者，往往對購買傢俱持有不同的需求。
而不同單位或企業，也對傢俱有不同需求。必須具體物件，具體分析，具體對待。
怎樣委婉說明碼實價
6樓：鄉下人農村逼
心態擺正，心裡裝著怎樣的態度表面就會漏出來，不能光皮笑。
7樓：愛情演員
這首銷售策略的一種，笑著說就行了。
品牌店為何做大做強就是因為他們的質量和明碼實價,不還價!
怎麼樣才會。作為一個成功的銷售呢？ 5
8樓：創作者
首先是要熟練掌握和運用所銷售行業的專業、業務知識，能夠為客戶提供使用安裝等技術服務；其次是有為了客戶的一切、一切為了客戶的銷售精神，在銷售活動中為客戶奉獻全部熱情的服務精神；第三是做好售後服務，樹立品牌服務意識。即使銷售不成，亦作為潛在客戶交往，培養未來的服務群體！
9樓：化工儀表交流
1、方法:克服自卑心態的「百分比定律」。
a、假定每位顧客都會成交。銷售員要對每一個到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射積極地去銷售，從而增大成功率使銷售員具有成功感而信心倍增。
b、配合專業形象。人靠衣裝好的形象能拉近人與人之間的距離，便於雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發揮亦會良好。
2、正確的心態
a. 衡量得失。銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發宣傳單時，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業的工作，在遭受拒絕時認為自己本身並沒有任何損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。
b. 正確對待被人拒絕。被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所矇蔽當顧客只借口拒絕，並不是沒有迴旋的餘地，那就表明還有機會銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。
3、面對客戶的心態及態度
a. 從客戶的立場出發 。「為什麼這位顧客要聽我的推銷演說?
"所有的推銷是針對客戶的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發點，並對症下藥。
結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態，拉近雙方的距離。
b. 大部分人對誇大的說法均會反感。世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的誇張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，並幫助客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。
4、討價還價的心態技巧
主動提供折扣是否是好的**方法。這是一個不太好的**方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼實價的，銷售員如一律放鬆折扣，則客人就會「吃住你」，不放鬆反而會促進成交，若客人到最後還是咬緊折扣，可諮詢銷售主管和總監適當給予折扣，但不要讓他感到很容易，要做一場戲例如打假**，並一邊打**一邊迫使客人即時取錢答應「落定」才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的「落定」。
有些戲是一定要做的可減少「塌定」情況和減少日後客人刁難事件
保險推銷員讓顧客通俗易懂地瞭解並接受保險的手段
我認為把保險做好，不能僅是指個人業績做好，而是應該考慮如何通過保險監管機構 保險公司 保險 經紀公司及我們所有保險從業人員的共同努力，讓保險行業健康發展，幫助國民正確認識保險的功能和作用，並確實讓個人 家庭因為投保保險而得到保障。我覺得做為一名優秀的營銷人員應該具備有成功的野心，對獲得成功有永不滿足...
怎樣做傢俱保養讓傢俱煥然一新，如何讓舊傢俱變得煥然一新
以下 五招 可以幫您把舊傢俱變得煥然一新 第一招 拿到戶版外開放的空間，利權用大自然的陽光達到去溼的效果，同時也可去除因年代久遠而產生的黴味。值得注意的是，切忌將傢俱在烈日下暴晒，以免引起傢俱開裂。第二招 用大功率的吹風機吹，以去除老傢俱表面的浮塵和積土，但切忌用溼布擦，否則會對傢俱漆面造成損害。第...
賣衣服怎樣有好口才讓顧客多來光顧
話，不一定就要說好的，這一點一定要確定下來。現在的人，你總和他說好話他就不要臉了，懂不懂？看過世界上最偉大的推銷員麼？這本書主要告訴我們一點 不要把自己當成賣衣服的，要把自己當成客人的朋友，你是在幫他選衣服，你站在這個角度，說話自然就不一樣。他才會接受你的人，才會接受你的一切。這是第一點。第二 自信...