如何消除客戶對保險的不信任感呢，客戶不相信保險怎麼辦

1樓：匿名使用者

1、首先擺正自己的位置，將客戶視同自己的親人，為他設計保險產品。將保險公司可能賴帳的條款吃透、將投保人與被保險人的利益能否切實得到保障落實。

2、假設自己是準客戶，對公司的產品有懷疑，逐項提問、逐項消除。

3、你可能會為此客戶服務很多年，甚至連其子女、親友也可能成為你的客戶，如果你這次的方案設計有缺陷，你以後怎麼面對他們？

將上述問題考慮透徹，你自然就是客戶的朋友，當你完全是為了客戶的利益而不是佣金去服務的時候，你的底氣是足夠的，對方也能夠感受到你的真誠。至於佣金，可以坦誠相告：這是我為您設計方案的設計費用+交通費用+本人工資+學習費用+本次及日後的服務費用，您是否覺得我收費太高？

2樓：fantasy流雲

首先，要擺正自己的姿態，要熟悉自己的保險業務，做一個有專業素養的保險銷售人員；

第二，介紹自己的產品時，對於客戶的疑問，一定要給予肯定的回答，自己都不清楚的話還怎麼向別人推銷呢？當然，也要實事求是，不能沒有的也說有吧。

第三，合法的簽訂程式，讓客戶看到你的專業，如果依託的是比較大型的保險公司，口碑不錯的話，可能會更容易。

祝你順利！

3樓：曹百科

先消除客戶對你自己的不信任感吧，客戶潛意識裡的不信任源自業務人員，只要他想購買，你不要太過於功利的促單，還是先做朋友後做單吧！

4樓：農場司務長

很難，這一代人已被忽悠怕了。

電銷保險客戶不相信怎麼辦？ 20

5樓：

作為保險銷售人員，碰到客戶不相信保險的情況是很普遍的。原因恐怕是過去部分保險銷售人員素質低、信用差、死纏爛打的方法，給民眾不好的印象造成的逆反心理，見到賣保險的就認為**又來了；也有因民眾確實不瞭解保險或不需要某些保險。

保險銷售人員，碰到客戶不相信保險的時候，就要分清楚銷售物件是屬於哪一種型別，然後再根據具體問題具體解決：

1、對保險比較瞭解，只是不相信保險銷售人員：這部分人多為有一定社會地位，有社保，有醫保，但還需要車險，財險，可以讓對方相信自己和保險公司的信譽方面入手。

2、對保險不瞭解，只是反感保險銷售人員：這是大部分民眾，沒有足夠的醫保和社保，是最需要保險的人，但由於經濟基礎較差，不太願意拿出錢來買保險，只僥倖「大件事」不要發生在自己身上。對這部分人除了需要讓對方相信自己外，還要有策略細緻地介紹各險種的好處。

只要有自己的信仰，有清晰的目標，有愛心和責任心，敢於挑戰自己，相信自己能達成目標，為了達成目標，不斷地調整方法，從不氣餒，成功就會水到渠成。

客戶不相信保險怎麼辦

6樓：

保險銷售人員，碰到客戶不相信保險的時候，就要分清楚銷售物件是屬於哪一種型別，然後再根據具體問題具體解決：

7樓：匿名使用者

我想最重要的是讓客戶相信你，用真誠和事實打動他。並不是每個人都成為你的客戶的你要學會挑選有效客戶。

8樓：匿名使用者

你好：從你的問題來看是位保險**人吧！通常客戶會以各種理由拒絕你的推銷，這也是其中一種罷了，其實真問題是客戶對你的信任程度不夠，他們拒絕的是不是保險，而是推銷的方式，當他明白保險的意義和功用，認為自己需要時自然就會接受的。

所以高層次的保險推銷賣的是觀念而非保險產品。你需要試著和客戶溝通觀念，觀念一通就一通百通了，用你的專業和真誠去打動他，他接受你這個人自然就接受保險了。

9樓：匿名使用者

不相信就換個相信的客戶。不信你也沒辦法，那只有盼著他體驗一次就知道了。

10樓：匿名使用者

耐心和他講解保險的意義與功用...讓他明白保險的重要性..不要企圖一次說服他..多試幾次..他會明白的~