1樓：匿名使用者
緣故、陌生以及轉介紹這三個方法是保險公司培訓出來的標準結果，我幫你分析一下，並說明一下原因，希望能夠對你有所幫助。
緣故這種手段，我不建議，因為初期做保險業務的話，無論是對保險產品還是保險市場，各家保險公司的情況，瞭解方面都很少，如果在這個時候去想親朋好友介紹保險，無疑不能夠給他們提供最好、最完善的保障計劃，而且靠緣故這樣的方法找到客戶，不是長久之計，做不長時間的。
轉介紹，就是碰運氣，不要對他抱太大希望，如果你的專業性，溝通方面的能力不能夠被原有的朋友或客戶接受，誰還會介紹客戶給你？
最後一種方法，陌拜，是我所建議的，也是我一直做的方式，陌生朋友，不用怕得罪，全當練手，從溝通技巧、專業知識各方面都可以得到很好的鍛鍊，這個時候再去做緣故，你不會心虛的，關係好的朋友也會自動找上門或者給你介紹客戶的，這也只是我得建議如果你覺得不對也可以不採納，呵呵！
希望能對你有幫助！
2樓：匿名使用者
不是每個人做保險都能賺大錢的，保險公司業務員的留存率只有10%，就是因為太難尋找準客戶了。
3樓：超夢萬歲
緣故：顧名思義，你的老相識，這類人靠平常交際等；
陌生：大量大量的不停拜訪，靠數量積累；
轉介紹：你的一切客戶都可以給你介紹其他客戶，前提是你去索取。
以上只是大概，詳細的太多不好說，希望你能在保險業騰飛，並且事先說下，無論是否成為保險公司的績優銷售人員，無論幹了多久，客戶的積累也是必須堅持的。
保險公司的客戶是怎麼積累的。。渠道有哪些？
4樓：
壽險保險公司一般的渠道有：個險、銀保與經代。
個險，就是我們傳統的銷售模式，業務人員通過陌生拜訪、親朋好友等方式和有意願投保的客戶開始聯絡，向其推銷並制定合理的保險計劃。這種渠道往往要求人脈比較廣，並且要時常拓寬自己的交友範圍，可以通過一些社團啊（羽毛球、瑜珈、麻將等等）來認識新朋友，然後慢慢推銷保險，往往一個客戶要用1-2個月來達成協議，有時也會失敗；
銀保，與銀行簽訂協議沒有銀行工作人員向客戶進行推銷，業務人員負責維護客戶（目前也出險保險業務人員在銀保推銷的不合法情況），這類保險屬於理財型保險，保險年限不長往往是3年5年10年15年，客戶量也比較大，保費相對也較高，但是保險責任往往只有身故與交通意外責任；
經代，保險公司委託中介推廣自己的產品，這個就不多說了。
個險的客戶就靠自己拓寬交友面慢慢累積；銀保的客戶就要靠銀行，銀行的客戶多，一般銀保的客戶也不會少；經代，中介公司的質量決定了客戶的數量。
5樓：愛為您規劃未來
這每一個人啊渠道不同
保險業務員怎樣積累客戶?
6樓：稅家連清舒
緣故、陌生以及轉介紹這三個方法是保險公司培訓出來的標準結果，我幫你分析一下，並說明一下原因，希望能夠對你有所幫助。
緣故這種手段，我不建議，因為初期做保險業務的話，無論是對保險產品還是保險市場，各家保險公司的情況，瞭解方面都很少，如果在這個時候去想親朋好友介紹保險，無疑不能夠給他們提供最好、最完善的保障計劃，而且靠緣故這樣的方法找到客戶，不是長久之計，做不長時間的。
轉介紹，就是碰運氣，不要對他抱太大希望，如果你的專業性，溝通方面的能力不能夠被原有的朋友或客戶接受，誰還會介紹客戶給你？
最後一種方法，陌拜，是我所建議的，也是我一直做的方式，陌生朋友，不用怕得罪，全當練手，從溝通技巧、專業知識各方面都可以得到很好的鍛鍊，這個時候再去做緣故，你不會心虛的，關係好的朋友也會自動找上門或者給你介紹客戶的，這也只是我得建議如果你覺得不對也可以不採納，呵呵！
希望能對你有幫助！
7樓：匿名使用者
積累的方式有許多：
1，走緣故市場，比如自己的同學，同好，朋友，親戚等；
2，做諮詢點，和幾個同事一起做，收集客戶資訊；
3，跟報刊，社群合作，比如在報刊內放資料，有意願的情況下跟自己聯絡。
4，以公司作調協調查，向陌生人宣傳，當然自己也需要包裝，比如你可以說，是公司安排的，我們只有幾百元底薪，讓對方幫忙一下等方式。
8樓：匿名使用者
首先，你必須自身明確一個觀點，你要積累哪個層次的客戶，不要什麼亂七八糟的都做。
我非常明確自己走高階路線，我就針對平時工作時間去吃飯喝茶的人。
一般三種人：
1、有錢的人，不用上班天天玩，錢多
2、企業主，比較喜歡飯桌成交生意
3、老人，退休人士
我就針對這些人發展，是不是好疑問，那些地方如何開口展業啊，我是這樣的，展保易，免開口廣告展業，整一個場景幾百人都看到我的廣告，主動諮詢我
9樓：於向東
建立信任感
是陌生拜訪的
「金鑰匙」
對於大多數營銷員來說，陌生客戶的拜訪是他們營銷生涯中的一個重要關口，尤其對剛入行的新人來說，畢竟老緣故市場有限，怎樣迅速開發好陌生市場，對他們的成長來說至關重要。但是，陌生拜訪也要講究方法和技巧。
新入行的保險營銷員如何積累客戶？
10樓：謝其汛
我覺得新業務員應該從陌生客戶開始做起。雖然開始很艱辛，備受打擊，但真的是很鍛鍊人。
同時也可以檢驗一下你自己到底適不適合保險這個行業。
雖然緣故市場可以讓你輕鬆完成業績。但是你能從中學到什麼呢？
而且緣故市場總有枯竭的那一天，到那時你又將怎麼辦呢？
增加客戶的方式其實很多，像掃樓、掃街、調卷、展業、也可以打陌生**等等。。。就看你比較適合哪一種。因為人與人是不一樣的。
所以選擇的方式也不同。記住，要選擇適合自己的，才能成功。
多想、多問、多思考。首先，要和客戶建立信任關係。產品知識要熟練掌握，這樣和客戶談保險，你才能更自信。
也能讓客戶更相信你。其次，傳達觀念。像話術也要多背記一些，話術都是有經驗的人總結出來的。
一定是有用的。但也不是絕對有用的。要看適合什麼樣的人群啦，這就要靠你自己判斷。
只要能讓客戶簽單的話術都是有用的。再次，挖掘需求。要了解客戶需要什麼型別的保障。
最後，激發客戶的興趣。促成。
其實，我覺得做保險行業，心態很重要。無論遇到什麼樣的客戶都要保持良好的心態。
做保險營銷員該怎樣積累客戶？
11樓：使何吵覆
我覺得新業務員應該從陌生客戶開始做起。雖然開始很艱辛，備受打擊，但真的是很鍛鍊人。同時也可以檢驗一下你自己到底適不適合保險這個行業。
雖然緣故市場可以讓你輕鬆完成業績。但是你能從中學到什麼呢？而且緣故市場總有枯竭的那一天，到那時你又將怎麼辦呢？
增加客戶的方式其實很多，像掃樓、掃街、調卷、展業、也可以打陌生**等等。。。就看你比較適合哪一種。因為人與人是不一樣的。
所以選擇的方式也不同。記住，要選擇適合自己的，才能成功。多想、多問、多思考。
首先，要和客戶建立信任關係。產品知識要熟練掌握，這樣和客戶談保險，你才能更自信。也能讓客戶更相信你。
其次，傳達觀念。像話術也要多背記一些，話術都是有經驗的人總結出來的。一定是有用的。
但也不是絕對有用的。要看適合什麼樣的人群啦，這就要靠你自己判斷。只要能讓客戶簽單的話術都是有用的。
再次，挖掘需求。要了解客戶需要什麼型別的保障。最後，激發客戶的興趣。
促成。其實，我覺得做保險行業，心態很重要。無論遇到什麼樣的客戶都要保持良好的心態。
保險客戶怎麼就能積累起來啊？
12樓：匿名使用者
你在展業的過程中不斷的發展新的客戶，只要客戶認可你他就是你的朋友，就算他不做單，他也會給你介紹他的朋友，做了單的就更簡單了，只要你維護的好，他們就會是你的客戶。這樣你的客戶就會累積起來了。
13樓：
積累保險客戶，需要時間的。
平時多學習，一定要專業，堅持每天去拜訪客戶，拜訪客戶的時候一定要用心，注意收集客戶的資料，像工作單位、住址、家庭保險情況、**等等。
14樓：深水幽藍
幹保險這行，最重要的就是找對適合自己的方法，有的人適合擺諮詢臺，有的適合陌拜，有的適合做問卷還有的適合電銷。。。怎麼做就看哪種方式適合你，對了，現在網路營銷也不錯~~~
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