1樓：匿名使用者
會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售
前期-籌備工作-1、組織部門對會議場所的制訂和預期請多少人，本次會議的內容大致完成多少銷售額以及安排交通、點心等相關輔助程式和突發事件的應急。
2、銷售部門對客戶資源的收集分類-對有意向客戶進行上面**邀請等，將名單上報給組織部門。
3、佈置會場，舉行會議前的準備會議也可以說是打氣會。
中期-會議宣傳期
1、按前期工作，設定好迎賓接待登記招待等人員，安排好以入會場人員控制（氣氛，安全和防止來的人看看就走了）
2、舉行會議，宣傳本次會議你們的目標（這一快很重要，特別是講解人和對會議氣氛的控制）
3、會議完畢，對邀請來的客人根據每個銷售部門的計劃進行銷售。也有會在吃飯的時候進行這一塊。
後期 當然要總結了，對本次會議那裡做的好，不好，有什麼不滿足，為什麼沒達到會議的目的等情況，進行分析，總之就是要分析原因為以後做的更好。
大致就是這樣了，無非就是事先要計劃好。
2樓：匿名使用者
就是召集潛在客戶來開會，在會上宣傳產品資訊
達成交易，
什麼是會議營銷?會議營銷的意義和作用有哪些?
3樓：暴走少女
一、會議營銷的定義
會議營銷也叫資料庫營銷、服務營銷。是指通過尋找特定顧客，利用親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。
二、會議營銷的意義和作用
會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。這對商家**產品、消費者瞭解產品都有很大幫助。
會議營銷核心在於通過會議的方式解決使用者信任度的問題，讓企業的產品或品牌深入到消費者心坎裡去，讓消費者認識品牌、瞭解品牌、信任品牌到最後的依賴品牌，而會議前的口碑傳播更為重要。
4樓：書生有力
就是把潛在
客戶邀請到一起，中間也有一些老客戶，大家在一起聊天，在聊天的過程中瞭解這些潛在客戶的需求和關心的問題，同時介紹自己的產品，來達成交易。區別於一般的商人和客戶的那種交流交談方式，交易方式。
是一種新的營銷方式，據說也很有效。
會議的營銷模式有哪些、
5樓：成了謎的語
最初，會議營銷模式的出現主要是對市場傳統渠道的補充，從傳統市場過多的強調產品品牌的絕對發言權時，轉向對顧客一對一服務的個性化銷售，這一模式的出現迅速分割了龐大的市場人群，使市場升級到了顧客需求層次，同時，也讓從事於這一營銷模式的企業在業內名聲顯赫一時。
現在會議營銷模式的主要物件發生了改變，換句話說，提供好產品是廠家的責任，顧客在購買過程所享受的購買體驗卻是自已的，單一的強調自己產品的好壞，卻淡化了顧客在其中購買的感覺，這種溝通是單向的。
6樓：中國老年產業
保健品會銷新模式，只是換個新花樣。還是會銷人網主編說的好：會議營銷企業成長必須在五個方面下功夫，用文化來感染顧客、用創新來啟用市場、用策劃來拉動銷售、用機制來打造團隊、用效益來回報員工。
個人贊一個。內功不做，光會銷新模式只是曇花一現！
7樓：服務營銷網
ab會、四會、調研會、讀書會、喜樂會、五會、祈福會，多著呢。會銷人網有相關介紹。
8樓：168會銷網
168會銷網 有最新的會議營銷模式及最新會銷產品
會議銷售的會議營銷操作的核心問題
業務員應該注意什麼
9樓：飄零下線
廣義上的業務員是指負責某項具體業務操作的人員。在銷售行業上，業務員是指從事把商品或者服務推銷給客戶或者使用者工作的人，也叫業務代表或商務代表。
一、做業務員注意的內容如下：
1、自信心是業務員成功的開始，具有強烈自信心的業務員，應不斷提高自己的舒適區範圍。才能不斷進步，爭創佳績，成為優秀的業務員。統計表明80%以上的客戶成交需5次以上的拜訪，所以客戶連續說5次no才是真正的no。
2、業務員必須有正確的觀念和心態，有強烈的企圖心。要讓事情變更好，首先須讓自己變得更好，對自已產品和服務要有十足信心，自己的信心就是客戶的信心，注意個人成長：成功是一種習慣，一種行為思維習慣，高度的熱誠和服務，隨時關心客戶，不欺瞞客戶，不開空頭支票，有非凡的親和力：
一個有強烈自信心的人才有好的親和力，對結果負責：業務員應該對自己的業績結果100%的負責，永遠在為自己而不是別人工作，有明確的目標和計劃：若一個人對完成目標沒有明確的動因，不可能有強烈的企圖心，要善用潛意識的力量：
拜訪客戶前，花3～5分鐘，想象自己成功時的情形或回想自己以前成功的樣子，便可充滿自信心。對客戶的正確認識，需要自己照顧的人，光顧自己生意的人。
3、業務員的素質：形象好、會動腦、聲音甜，動作比較快，腿腳勤快。多發問、善於傾聽絃外之音，多認同免爭辯：
不是為了證明自已是是專家，不是為了贏得爭議而是為了達成交易，獲得合同訂單，常常微笑的人緣比較好。
4、業務員在產品銷售時的一般流程，掌握市場**、瞭解行業動態，定位目標客戶、制定市場策略，引起客戶好感、獲取客戶信任，滿足客戶需要、簽署合約，提供合適產品和服務。
5、安全**資源、獲取合理報酬。
6、一個業務員的日常工作包括：制定並有效執行計劃，獲取訂單，處理投訴，如實填寫工作報告及各類報表，完善客戶和vip檔案，進行市場調研，特別是競爭對手的動態，在目標客戶和終端開展產品講座，在分管區域內計劃、組織和開展其他**活動，積極參與產品知識、銷售技巧等培訓，協助公司開展大型推廣活動，與同事友好協作，執行經理或主管的具體工作要求，參加相關會議，發表經過思考後的言論。
7、業績不佳業務員的通病：手中擁有的潛在客戶數量不多，抱怨、藉口特別多，依賴心理十分強烈，對業務工作沒有自豪感，不遵守諾言，容易與顧客產生問題，半途而廢，對顧客關心不夠。
8、優秀業務員的幾大職責：實現公司銷售目標、分銷到各級客戶、避免客戶斷貨、選拔優秀經銷商、幫助經銷商銷售出本公司產品、選拔造就一支優秀的經銷商隊伍、管好區域市場：**、通路、客戶、**、積極貫徹與傳播企業文化、提高的市場佔有率。
二、業務員的職業規則如下：
具備素質：
1、人品端正；
2、擁有信心；
3、勤于思考；
4、能吃苦耐勞；
5、良好的心理素質；
6、韌性；
7、交際能力；
8、反應要快；
9、熱情；
10、知識面要寬；
11、責任心；
12、幽默。
具備的素質：
1、膽大、認真；
2、心細；
3、臉皮厚。
10樓：魚亂擺
最重要的是注意自己的安全吧！
11樓：初菀管巨集浚
作為一名基層的業務人員，必須注意以下幾點：
1，業務員要以最好的外觀呈現產品，但不要做對自己、公司或產品不正當的陳述。
2，業務員說話要算數。包括很小的事，譬如說過要打**就一定要打，你說過會在**出現就一定要去。不要輕易承諾，但一旦做出承諾就要信守(想建立信任沒有比這種行為更快的)。
3，業務員有時也拒絕訂單。如果潛在客戶對產品或服務的應用不對，業務員就要及早告知。潛在客戶通常在銷售達成之前也會自己發現，這麼做省去雙方很多時間。
4，如果潛在客戶確實買了用途不對的產品的話，業務員不要把**銷售時間浪費在更正上。業務員應懂得負責善後，否則此後給客戶留下壞印象，永遠除不去。
5，業務員要培養對客戶的個人責任感。他們因有信心和對你的信任而買了你推薦的東西。你的回饋就是讓那些答應過的承諾實現。
6，當發生你能力所能控制的範圍之外的情況時，立刻通知客戶。如果會影響出貨時間，就要儘早告知客戶。記住下面的忠告，「最後必須透露的，應該立刻透露」。如果你坦白，他們也可能有耐心。
7，偶爾可請客戶吃頓午飯或喝杯咖啡，但每一分佣金還是留給你自己。
8，不要貶抑競爭對手，這樣可能會招致相反效果。業務員在做簡報的時候要專心強調自己公司的能力和產品線的正面特點。在潛在客戶前的時間很少，不要浪費在談論其他的公司身上。
9，在說明自己公司之前先描述你自己，這是個好的推銷方式，因為潛在客戶不只向公司購買，也是在向業務代表購買。業務員不能「為了公司好」而有不道德行為。因為不道德的行為絕對不符合公司的長期利益。
10，不要代表或替你不尊重的公司做業務工作。他們會要求你做你知道不對的事，而你最後只好不尊重自己。
11，及早向高層主管報告好壞雙方面的資訊。業務員失去好客戶時，應該立刻報告，高層主管最恨意外。
12，在同事中獲得尊重。公平對待其他經理和業務員。不要背後誹謗;不要想搶其他業務員的客戶。
只要做到了上述規範，你就能做到顧客至上，對企業忠誠並和你的同事和睦相處。
12樓：學葉欣鈄磬
要學會如何應對不同性格的客戶這是最重要的
忠厚老實型
對於這種顧客，最要緊的是讓他點頭說好，然後你這樣問他：「怎麼樣，您不想買嗎？」這種突然式問句可以鬆懈他的防禦心理，顧客在不自覺中便完成交易了。
自以為是型
你不妨布個小小的陷阱，在商品說明之後，告訴他：「我不打攪您了，您可以自行斟酌，再與我聯絡。」
這是一種毫無主見的顧客，無論推銷員說什麼，他都點頭說好，但在心中設定「拒絕」的界限。
然後再進行商品說明不過要稍作保留，讓他產生困惑，再問他需要多少。為了向周圍的人表示能幹，他會毫不保留地向推銷員商討成交的細節。
誇耀財富型
對這種顧客，在他炫耀自己財富時，你應該恭維他，然後在接近成交階段時，你可以讓他先付定金，這樣一方面可以顧全他的面子，另一方面也可讓他有周轉的時間。
冷靜思考型
對付著種顧客，最好的方法是必須注意聽取他所說的每一句話，而且銘記在心，然後再從他的言詞中，推斷他心中的想法。此外，你謙和而有分寸地與他交談，在解說商品特性時必須熱情。
內向含蓄型
對於這類顧客，你必須謹慎而穩重，細心地觀察他，坦率地稱讚他的優點，與他建值得信賴的友誼
冷淡嚴肅型
對這種顧客進行商品說明時，必須謹慎，不可草率，你必須誘匯出他購買商品的衝動，才可能成交。
因此，你必須適時予以讚揚，使他對商品產生興趣，建立彼此友善的關係，這樣一來，有助於達成交易。
先入為主型
這種型別的顧客在剛與推銷員見面時，便先發制人地說道：「我只是看看，不想買。」
事實上，這類顧客是最易成交的典型。雖然他在一開始就持否定態度，但對交易而言，這種心理抗拒卻是最微弱的。對於他先前抵抗的話語你可以不予理會，因為他並非真心地說那話，要用你熱誠的態度親近他，便很容易成交
好奇心強烈型
這類顧客對購買根本不存有抗拒心理。你應該主動而熱情地為他解說商品性質，使他樂於接受。
生性多疑型
這種顧客對推銷員所說的話，都持懷疑態度，甚至對商品本身也如此認為。這種型別的顧客經常一言不發即拂袖而去，而能否使他樂於聽你介紹商品，決定於你是否具有專業知識才能。
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公司召開業務招待的會議，接受了其他企業的贊助款，現在對方要開發票，這種贊助是可以開票的嗎
一般來說，會從貨款里扣除贊助費，然後開票給酒店。如果按照全額開票的話供貨商是需要把贊助費也繳增值稅的。因為你銷售出票就要繳稅。如果對方需要結轉銷售成本，可以把贊助費做成銷售折扣體現在發票上，這樣就贊助費部分就不需要繳稅了。除非對方的財務是個傻子。我們參加一個行業會議需要2萬的贊助費，我以部門名義寫了...