1樓：社科達人老丁
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回答3.請教公司前輩您可以虛心請教公司的資深銷售，他們根據多年的銷售經驗已經形成一套自有的銷售流程，可以多跟前輩交流學習，識別出產品的目標客戶群體。4.
平臺推廣軟體公司要善於藉助各種網路平臺推廣企業的軟體產品，如果產品不被看到，做的再好都沒有用。比如：抖音、微博、電商直播、今日頭條等平臺，感興趣的客戶會主動上門諮詢。
5.轉介紹軟體公司可以通過老客戶的轉介紹或提供的資訊進行顧客尋找，只要維護好與老客戶之間的關係，提高老客戶的品牌忠誠度，老客戶自然會將品牌介紹給身邊有需求的夥伴，從而實現口碑裂變。
2樓：李俊峰
1、打**---給賣計算機裝置的貨監控器材的2、給各單位打**
3、堅持一天打100個**
4、我就是這麼做系統整合的業務的
系統整合商的業務員如何尋找銷售機會（專案資訊）？
3樓：戀佳鞋店
除了新關注的還有老客戶就是其他公司已經合作的了這樣的也聯絡聯絡，這個就需要打**聯絡了啊！每天只要你感覺需要此專案的就想辦法找到負責人，然後推銷談得來的可以見面哪怕他現在不做以後有可能需要的啊！干係統整合這東西，渠道就是購買些工程資訊或者是這些專案負責人，對於已經有的客戶去同行那裡找找然後可以聯絡聯絡！
**營銷找客戶打**，朋友介紹，客戶轉介紹，這些資訊你要多關注下當地**的採購網和工程資訊網！
4樓：鄭州綜合佈線
現在都是有關係的做的
如果沒關係就不好做，想往裡面打就很難的。
搞定他們領導，就可以了
剛開始步入弱電系統整合行業，公司屬於系統整合工程商，自己主要是做業務，請問怎麼才能找到客戶呢？
5樓：匿名使用者
我也是做弱電系統整合的，我公司在成都，我們一般開發客戶的方式去建築工地跑，去的時候帶上自己的資料和名片，找到關鍵人物，把資料發出去，然後後期打**跟進，打**的時候一定要報公司名字，比如說：成都逆風科技****是做弱電系統整合的，之前給你送過資料.....然後多幾次大家就熟悉了
6樓：匿名使用者
呵呵，下面的回答也太……。其實慢慢來。我們也是工程商。
我們是南昌這邊的。一定是區域吧。可以分兩個方面，去樓盤，學校等，多走走。
然後到網上推廣一下。同時，你要告訴別人你們公司的名稱。比如。
我剛開始步入江西系統整合行業，南昌眾一是系統整合工程商。然後這樣起到兩個作用。
7樓：
慢慢來吧 弱電只要是宣傳
我們是專業弱電公司
如何做好系統整合銷售
系統整合商的銷售模式
8樓：匿名使用者
這個題目問的太大了。沒有標準答案，恐怕很難讓你滿意。我就著自己的理解和你分享交流一下。
一，什麼是系統整合商，我們先來把這個概念理一理，再說他的銷售模式吧。
所謂系統整合商就是做整個系統整合的，當然系統整合有很多種類的，有資訊系統的，工業裝置系統的，等等，這裡我們就以資訊系統為例吧。資訊系統的建設內容包括了軟體和硬體，硬體又有網路裝置，主機裝置還有其他的一些輔助裝置等。將他們按照使用者的要求有機的整合在一起，實現完成使用者的業務需求。
這就是系統整合。在此之前需要幫客戶進行諮詢和規劃，這是前期的工作。系統中使用的軟體可能是需要訂製開發的，這個工作可能由第三方軟體廠商來做，也可能是整合商自己做。
可以這樣說吧，系統整合就是給客戶做diy的個性化系統定製工作。
二，基於第一點講到的業務特點，系統整合商的銷售模式主要是以專案直銷為主。因為你做的都是diy個性化的定製工作，賣的不是標準產品，因此不好以一個標準模式去廣泛推廣，只能一個單一個單的去打了。
三，系統整合商也有不同發展階段的，不同階段的銷售模式也會有不同，甚至於會隨著發展而發生角色轉變也不一定的。系統整合商業的發展階段引用我之前的一個回答吧：
最早的系統整合商出現在硬體整合方面，做的是佈線、裝機器等整合工作；隨後一些si開始做應用軟體開發，包括oa系統等簡單系統；接著出現一些專用系統像電信行業的計費系統、銀行保險公司的管理方案，但採用的是客戶提需求、si提供技術支援的方式，是定製軟體開發的概念；再一個階段是一些公司經過積累，開始做一些具備自主智慧財產權的軟體；然後出現拿別的公司的軟體包整合在自身方案中一起為客戶做實施的現象。
四，當整合商發展到第三階段時候，隨著他業務發展和經驗積累，會逐漸形成自己的一些標準產品，這個時候角色有會發生一些轉變了，成了做產品的公司。既然做產品了，那麼渠道分銷，專案直銷等等都可以一起上了。
五，做專案直銷，一定要多挖掘商機，才會有更多的出單可能。做渠道分銷，重在對渠道的管理和扶持，一定要保證渠道的利益。和渠道沒有永遠的合作關係，只有永遠的利益關係。這點要記住。
以上只是個人的一些小小見解，不妥不足之處請廣大網友批評補充，我是做軟體銷售的。希望可以和更多的朋友們交流學習。
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