1樓：喬尚喬
我以前也是做布料業務員的：目前布料的**是，**幾乎都差不多，客人跟跟某一家合作順利以後，一般情況下不考慮換**商，這就造成了我們開發新客戶有一定的難度（等於把他們從一個已經有一定合作基礎的供求關係中拉出來).同時，工廠的採購有意避開一些「推銷」。
自己直接上門找人，一般都不會見的。
我認為：開發客戶比較容易成功的做法
1）跟採購或主管有一些會面性的接觸。比方他來你們這裡買幾條布，留張卡片，聊上幾句，讓他們對你有一點點印象，然後慢慢約方便時去廠拜訪。
2）有人介紹。只是打聲招呼，給你們創造一個面談的機會。
當然，自己要做好準備工作
1）帶上一些印刷質量不錯的卡片
2）精心準備的色卡及大塊的品質板
3）對客戶可能問到的問題事先想想怎麼回答
你目前要做的就是趕快熟悉你們公司的產品， 最起碼你知道主要成份，常規克重，寬幅，起訂量，一般貨期。。。
以上拙見，隨時歡迎各位指正修改。
祝你旗開得勝！
2樓：匿名使用者
看你這樣，我先給你說幾條！
1，你對針織面料的瞭解怎麼樣？
2，你的面料有比其他面料商的有怎樣的優勢！
3，你是開發低，中，高階客戶？
4，你為何要直接面對工廠，為何不找找中間商！
關於客戶
1，你可以去參加展會，這是最直接，最快面對客戶的好辦法！
2，你可以去用網路，去找客戶！
3，你可以動用人際關係，朋友的朋友的朋友，都可以發動起了！
3樓：杜光華
的確很難！
提問者應該是在廣東吧？
這裡一般都是這個針織圈裡的互相幫襯，沒人帶你，很難入行。
我想自己跑面料業務可是我以前是做面料跟單的對業務不是很懂。我該怎麼去跑。想去上海和無錫。
4樓：匿名使用者
只要你以前跟單技術夠紮實 做業務就是會談判好了
5樓：七月採花
常熟那邊這種行業的不少的！
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