什麼是差別產品閾限及其營銷策略呢？

1樓：乖張受

產品決策承擔著適應消費需求變化和支援目標市場策略的主要任務。營銷者的任務是確定產品之間的差異達到多大程度才能讓消費者注意到這種差異。

一是產品質量改進問題。為了適應和引導消費者需求的變化，就要作出產品質量等主要特性是否要作出變化以及變化到何種程度的決定。這裡有質量下降、不變和改進三種決策型別。

從主流看，消費者對產品質量的要求會持續提高，這就要求不斷改進產品質量。改進產品質量應被消費者充分注意（覺察）並受到歡迎。只有原目標顧客願意付出更**格或能吸引更多購買者，質量改進才是明智的。

二是進入同一市場的產品差異問題。同一產品線中各產品專案之間的差別的產品差別度(產品專案之間)應有多大差別？這一問題是產品差別化是否有效的關鍵。

一般來說，產品差別度過高或過低都不好。產品差別度過高，企業將無法獲得規模經濟效應。產品過細可能無法被人們覺察，或者人們在過多過細的產品專案中反而無所適從。

產品差別度過低則難以滿足目標市場內細微差別需求。那麼，如何來實現差別？正確的做法是：

應遵循最小努力原則，尋找那些最容易改變的產品特性實施差別化；應遵循簡明原則，使各產品專案、規格保持一定差距而不能過於繁雜。

三是進入不同市場的產品差異問題。進入不同市場的產品專案應有較高的差別度。提高產品差別度應當遵循三條原則：

即最大效果原則、乘數原則、強化中檔原則。所以最大效果原則，即尋找消費者特別重視的產品特性實施差別化。重要特性的差別化更易為人們覺察和關注，從而通過制定差別化的**取得預期效益。

所謂乘數原則，即應多方面體現差別化。

越是高檔的產品**越高，甚至高得離譜也沒問題。若向上延伸的產品的各個特性都能差別化、高檔化，那麼就能獲得一種乘數效應，即較高檔產品總的覺察差別價值，將是各特性差別價值的乘積。事實上，許多高檔產品就是因為在多方面與眾不同而能顯示更大優勢，可以制定威望**。

所謂強化中檔原則，就是整個產品系列的安排應遵循強化中檔原則，動態地加強發展中檔及附近的產品專案並使其處於顯著位置。因為多數消費者的收入屬於中等水平，且有中庸心理，因此人們會較多地購買中檔及其附近的產品（因產品類別不同，或是中高檔，或是中低檔）。

舉例說明絕對閾限和差別閾限在營銷活動中的應用

2樓：聰慧且健美灬牡蠣

2006年10月攔脊北京自考《心理實驗設計》真題簡答題第2題。

舉例說明絕對閾限和差別閾限在營銷活動中的應用。族衡唯

答：絕對閾限指人們剛剛能夠感覺到的最小 **值，例如老年顧客群的視覺、聽覺等感覺通道的絕對閾限較年輕群體會有一等公升高，因此，在接待老年顧客時，應適當加強介紹、提高說兆培話的音量。

差別閾限指最小可察覺的 **變異量。顧客在不同商品、在同種商品的不同特徵上的差別閾限是不同的。因此，在**時，要選擇消費者關心的，差別閾限較小的維度增加商品的品質或數量，會達到更好的**效果。