1樓:匿名使用者
好像並沒有幾家做大的~只有一個是在納斯達克上市了,感覺保險中介公司很有發展前途,但是對其運作模式不太清楚,麻煩研究者給個答案······
保險中介分為哪幾種
2樓:小龍
主要分為:保險**公司,保險公估公司 ,保險經紀公司
3樓:匿名使用者
保險公估公司,保險經紀公司!
4樓:新一站保險網
您好,分為保險經紀公司,保險**公司和保險公估公司
企業盈利模式有哪幾種?
5樓:匿名使用者
贏利模式是企業在市場競爭中逐步形成的企業特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業務結構,是企業的一種獲利方式。那麼企業贏利模式有哪些?
贏利模式:差異化
產品差異化帶來較高的收益,可以用來對付供方壓力,同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇餘地時其**敏感性也就不高。最後,採取差異化戰略而贏得顧客忠誠的公司,在面對替代品威脅時,其所處地位比其他競爭對手也更為有利。
實現產品差異化有時會與爭取佔領更大的市場份額相矛盾。它往往要求公司對於這一戰略的排它性有思想準備,即這一戰略與提高市場份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是,如果建立差異化的活動總是成本高昂.
如:廣泛的研究、產品設計、高質量的材料或周密的顧客服務等。那麼實現產品差異化將意味著以成本地位為代價。
如果差異化戰略成功地實施了,它就成為在一個產業中贏得高水平收益的積極戰略,因為它建立起防禦陣地對付五種競爭力量,雖然其防禦的形式與成本領先有所不同。波特認為,推行差異化戰略有時會與爭取佔有更大的市場份額的活動相矛盾。推行差異化戰略往往要求公司對於這一戰略的排它性有思想準備。
這一戰略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立公司的差異化戰略的活動中總是伴隨著很高的成本代價,有時即便全產業範圍的顧客都瞭解公司的獨特優點,也並不是所有顧客都將願意或有能力支付公司要求的**格。
贏利模式:低成本
成本領先戰略(也稱低成本戰略)成本領先戰略也許是三種通用戰略中最清楚明瞭的。在這種戰略的指導下企業決定成為所在產業中實行低成本生產的廠家。企業經營範圍廣泛,為多個產業部門服務甚至可能經營屬於其它有關產業的生意。
企業的經營面往往對其成本優勢舉足輕重。成本優勢的**因產業結構不同而異。它們可以包括追求規模經濟、專利技術、原材料的優惠待遇和其它因素。
當成本領先的企業的**相當於或低於其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉化為高收益。儘管一個成本領先的企業是依賴其成本上的領先地位來取得競爭優勢的,而它要成為經濟效益高於平均水平的超群者,則必須與其競爭廠商相比,在產品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本領先戰略的成功取決於企業日復一日地實際實施該戰略的技能。
成本領先並不等同於**最低。如果企業陷入**最低,而成本並不最低的誤區,換來的只能是把自己推入無休止的**戰。因為,一旦降價,競爭對手也會隨著降價,而且由於比自己成本更低,因此具有更多的降價空間,能夠支撐更長時間的**戰。
贏利模式:聚焦
成本領先戰略與差別化戰略面向全行業,在整個行業的範圍內進行活動。而集中型戰略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產經營活動,要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。公司一旦選擇了目標市場,便可以通過產品差別化或成本領先的方法,形成集中型戰略。
就是說,採用重點集中型的戰略的公司,基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領先公司。由於這類公司的規模較小,採用集中型戰略的公司往往不能同時進行差別化和成本領先的方法。
如果採用集中型戰略的公司要想實現成本領先,則可以在專用品或複雜產品上建立自己的成本優勢,這類產品難以進行標準化生產,也就不容易形成生產上的規模經濟效益,因此也難以具有經驗曲線的優勢。如果採用集中型戰略的公司要實現差別化,則可以運用所有差別化的方法去達到預期的目的,與差別化戰略不同的是,採用集中型戰略的公司是在特定的目標市場中與實行差別化戰略的公司進行競爭,而不在其他細分市場上與其競爭對手競爭。在這方面,重點集中的公司由於其市場面狹小,可以更好的瞭解市場和顧客,提供更好的產品與服務。
贏利模式:區域領先
區域發展戰略是指企業根據企業內外部環境,以及對企業面對的不同區域市場的分析,確定開發方式,明確重點開發區域,確定重點開發區域和非重點開發區域的開發策略與開發措施,提出區域近期重點建設專案的地區安排。區域發展戰略的制定實際上是根據區域發展條件、進一步發展的要求和發展的目標所作的高層次、全域性性巨集觀謀劃。是對區域整體發展的分析、判斷而做出的重大的、具有決定全域性意義的謀劃。
它的核心是要解決區域在一定時期的基本發展目標和實現這一目標的途徑。
贏利模式:附加值
對當前的中國企業而言,開發高附加值產品更是具有重大戰略意義。
·可以提高企業的戰略意識。
·可以提高企業的集約化經營水平
·可以提高企業的國際競爭能力
·可以提高企業的國內市場佔有率。
·可以提高企業的經濟效益。
6樓:匿名使用者
企業盈利的模式有很多種,第一可以通過服務收取相關服務費,第二可以通過銷售產品賺取差價盈利。
7樓:匿名使用者
企業最實用的的八種盈利
模式盈利模式是企業獲利的方式,是對不同獲利方式的一般性概括和總結。新經濟的到來迅速改變了遊戲規則,以客戶關係和價值為基本內容的新的盈利模式將會在已經出現的網路經濟中大行其道,企業關注的重點將是如何以更低的成本獲取和利用更有效的資源,從而以更快的速度對市場需求做出響應,實現在投入產出比上質的提高。
美國mercer諮詢公司的四位諮詢專家在《發現利潤區》一書中,將企業的盈利模式劃分為22種。在這裡,我們針對新經濟和舊經濟存在的差異,同時參照網格計算方式本身固有的特點,以客戶關係和價值為確定盈利模式的「兩個基本點」,對網格計算方式下企業的盈利模式做如下分類:
模式一、關係服務模式
關係服務模式是指通過與客戶建立長期、穩定的關係,來為企業帶來利潤的盈利模式。正如前面所論述的,客戶價值是從產品價值、服務價值、品牌價值和關係價值四個方面來體現的。對真正能不斷給企業帶來利潤貢獻的客戶來說,四種價值的吸引力是逐級遞增的。
進入網格時代,產品的同質化現象會更加明顯,面對被眾多企業共享的客戶需求資訊,企業應該在提供基本產品(服務)的同時,將工作重點放在客戶關係的培養上,利用20%的客戶為企業帶來80%的利潤這一原理,為企業的長期盈利創造條件。
建立關係的基礎是能為客戶提供令其滿意的產品(服務)。全球化趨勢使得市場更加透明,企業需要在全球範圍內競爭,過去那種依賴建立**壁壘來保護利潤的做法已一去不復返,所以,能否提供優質的產品(服務)是關係服務模式的前提。
模式二、產業標準模式
在一個尚未成熟的產業裡,如果能使自己的企業標準具有先進性和可參照性,就應儘可能使它成為產業標準,這會使企業處於一個極為有利的位置。就像上市後企業的財務狀況會更加透明一樣,進入網格,企業的許多經營活動都將在「陽光」下進行。對參與競爭的企業來說,經營所需要的絕大部分資源是可以共享的,依*壟斷和資訊不對稱來賺取利潤已不大可能。
要想在產業內的眾多競爭企業中脫穎而出,搶佔「制高點」非常重要,因此產業標準模式是首選的盈利模式。
在這種模式下,應該儘早地介入具有領先優勢的建立產業標準的機會。當年「南極人」參與制訂了保暖內衣的產業標準之後,導致了業界創始者和領先者「俞兆林」的破產,可見搶先制訂產業標準的重要性不言而喻。即使目前已是產業標準制訂者,也不能高枕無憂,新的產業標準隨時都會出現,企業應積極更新標準,使其保持著略高於產業的狀態。
如今,計算機領域內的巨頭們已經開始加入到制訂網格標準的角逐中,惠普、微軟、ibm等跨國巨頭紛紛投入巨資開發網格產品,希望能在下一代網路技術標準中拔得頭籌。
模式三、客戶解決方案模式
客戶解決方案模式是指標對客戶的問題,提出解決的思路和行動計劃的盈利模式。採納這種模式的企業先期會投下巨資,用於瞭解客戶的業務特點,讓客戶更加青睞自己,然後設計出能夠適合客戶業務需求的產品(服務)。網格是連線各種資源的「紐帶」,它實現了企業專長和客戶需求端到端的連線,使企業能真正融入到客戶的日常活動當中。
網格時代的企業已不再僅僅侷限於能夠及時瞭解和解決客戶的需求,在某種程度上,它甚至能從客戶的角度出發,為客戶創造出連他們自己都未曾感知到的需求。
模式四、個性挖掘模式
在這個宣揚個性的時代,客戶的消費方式由功能消費型轉向了價值消費型,對附加價值的追求在很大程度上決定了客戶的目標取向。網格計算方式為滿足客戶個性化的需求創造了條件,在客戶將個性化的需求提交網格之後,企業通過對相關資訊的收集、計算和處理,完成產品(服務)的加工和送達過程。
在這種模式下企業的執行要點是,要擅於挖掘客戶已有的和潛在的需求,被挖掘物件要有一定的規模,要能提供相當的市場,使企業擁有長足發展的後勁,一旦有了一定規模的市場需求,企業要在最短的時間內建立壁壘(如技術壁壘、品牌壁壘、市場壁壘等),防止後來者搶佔市場。
模式五、速度領先模式
速度領先模式是指通過保持比競爭對手更快的速度對客戶需求做出反應而建立起來的盈利模式。在許多產業中,創新速度高於產業平均水平的企業,總是可以保持先行者優勢,獲得超額利潤。
網格為眾多競爭企業提供了一個共同的平臺,能否成功,關鍵還在於企業是否能及時利用網格資源,創造財富。在模式下,企業要擁有良好的市場「嗅覺」,能準確把握客戶未來的需求。英特爾將終端使用者確定為目標客戶而非機器裝置製造商,因為它明白,使用者永遠不會滿足,他們需要越來越快的處理速度,需要功能更強大的處理器。
正是終端使用者的這種無止境需求,才能使英特爾始終保持其領先競爭對手的企業設計。
模式六、資料處理模式
資料處理模式是指通過運用數字技術,為客戶設計新型價值理念,提供解決方案,發現、創造並獲得利潤的盈利模式。資料處理模式的意義在於,一方面,它為企業降低了運作成本,提高了工作的效率和準確性,另一方面,它也給企業搭建了一個更大、更廣的競爭平臺。
與企業資源規劃和企業資源再造不同,資料處理模式關注的不僅僅是企業自身所在的產業價值鏈,它還可以通過自己強大的資料處理能力,為處於不同產業中的企業提供服務。目前,一些歐美it企業所研製的網格產品,就是一個大型的「資料處理器」。可以預見,作為網格時代的基礎設施,這些產品將會成為未來所屬企業重要的利潤源泉。
這種該模式需要有強大的資料庫作為支撐,所以,建立完備的資料庫將是採用該模式的首要工作。由於需要面對的客戶來自不同地域、不同文化、不同產業,所以,資料的處理過程和處理結果要在突出人性化的同時,要保持友好的介面。此外,還應該保持資料庫的及時更新和資料處理技術的及時升級。
模式七、成本佔優模式
成本佔優模式是指通過對價值鏈的整合,利用低成本優勢,來為客戶提供價值的盈利模式。它是傳統經濟中一種非常有效的戰略選擇。儘管網路技術使我們足不出戶便可盡知天下事,但人們賴以生存的基礎仍是來自於農業、製造業提供的物質產品,資訊科技只是提高生產率的一種有力工具。
經過幾十年的不懈追求,在以農業和製造業為主的傳統產業中,人類通過全面質量管理、精益生產、資源重整等手段,在降低成本、提高勞動生產率方面取得了非凡的成就。
在未來的網格計算方式下,成本佔優模式仍將是許多企業選擇的一種主要盈利模式,由於網格在資源共享方面的傑出表現,為企業大幅度消減成本提供了有力的技術支援。與以往不同的是,這種模式還需要經過資訊科技的改造,通過將更多客戶關心的資訊附加於有形產品(服務)之中,實現「實而虛之」的目的。
需要指出的是,成本佔優未必一定要規模佔優,依據傳統的觀念,只有達到了規模優勢才能降低成本,才能降低盈虧平衡點。這種思維方式在網格時代的經營條件下已經被徹底打破,依*準確及時的資訊管理系統,企業可以上演一幕又一幕「小魚吃大魚」的好戲。
模式八、中轉站模式
中轉站模式是指為幫助社會組織實現三大流(物資流、資金流、資訊流)的快速、高效運轉而提供服務的盈利模式。市場中存在著大量的社會團體、企業組織與個人之間的交易行為,由於存在著溝通和資訊不對稱等問題,導致了雙方彼此的交易成本很高。為了解決這個問題,一種高附加值的中介業務產生了,這種業務的作用類似於中轉站,其功能是在不同的交易方之間搭建一個溝通渠道或交易平臺,一方面,降低了買賣雙方的交易成本,另一方面,也使提供中介業務的企業得到了較高的回報。
儘管網格計算方式很好地克服了資訊流動的障礙,但經濟活動中基本的物資流和資金流問題並未得到有效解決,所以,中轉站模式仍然是網格時代一個重要的盈利模式。該模式的重要功能體現在中轉本身,參與交易的主體越多,這個平臺就越有價值。隨著交易量的增加,企業的執行成本和交易成本將持續降低,即使對每一筆交易少量收費,也會帶來可觀的利潤。
計程車公司的盈利模式是什麼企業的盈利模式有哪些
計程車管理公司是國家事業單位，具體的計程車經營公司是國有企業，計程車擁有人採取掛靠計程車公司的形式運營，公司收取掛靠費，負責日常的管理和信譽保證。還有的計程車公司自己購買一部分計程車輛，承包給個人運營，受阻承包費。這都是計程車公司的盈利模式。在這個過程，網就是一個代銷平臺，消費者通過 平臺購買物美價...
電子商務的盈利模式有幾種分別是什麼模式
1 利用已有資源 難度最低 例如 某服裝企業通過網路銷售產品 企業產品即其資源 某營銷顧問公司通過網路提供顧問服務 門戶 利用已有的巨大流量賣廣告位等。對於這種模式的電子商務企業，只要向客戶提供良好的產品 自有的資源 找到合適的銷售渠道，並進行必要的宣傳推廣就行了。2 利用積累的某種資源 難度中等 ...
中國四大保險公司有哪中國四大保險公司有哪四個
中國四大保險公司包括 中國人民保險 集團 股份 中國人壽保險 集團 公司 中國出口信用保險公司以及中國太平保險 集團 公司。我之前整理了中國十大保險公司排名，感興趣可以看看這四大保險公司是否包括在裡面 新鮮出爐！中國十大保險公司排名！雖然是中國四大保險公司，公司實力都很強，但並非代表在公司買保險時就...