1樓:匿名使用者
如上所說的抄情況相信市場上襲普遍存在!究bai其原因,其du實是廠家內部人員
zhi搞的鬼!現在的快速消費dao品市場上對內部銷售人員幾乎通用的銷售管理模式是目標管理,而廠家又每個月不斷地追求更高的銷售額,從而把任務量強壓給銷售通路,業務人員為達成目標,則是歪招盡出,這就造就了衝貨的產生!其實衝貨的源頭多數在於ka賣場這一環節,主要還是廠家對於費用的控制不夠,太過於寬鬆!
所以也就出現了幾十塊錢的東西差價居然達十幾塊的現象。
2樓:匿名使用者
其實有衝貨無bai非於兩種型別,一是
du保本(拿**政策zhi
如何解決快速消費品物流管理存在的問題
3樓:ofweek人才網
企業物流管理需要解決的問題和問題對策。
(1)物流體系缺乏**體系。所謂**體系,就是來自消費者的需求通過銷售**被傳遞,被提煉成具體的採購和製造計劃,再經過生產過程的增值,最終以產成品的形式提供給消費者的體系。宜家缺乏這種**體系,必然增加了成本。
解決方案:在銷售部門對整個市場的銷售狀況進行準確合理的**下可以對宜家的採購部門的採購計劃進行評價與建議;採購部門又對庫存部門的庫存計劃進行提示,庫存部門基於採購計劃,對庫存的**計劃和倉儲管理作出調整,以便於庫存部門對運輸的管理進行相關調整,減少不必要的運輸開支或提前通知運輸需求。
(2)外包物流影響信譽。宜家的傢俱製造都採用外包,銷售配送在瑞典宜家總部設有一個運輸部門,控制著全球的10000多輛卡車,這個數量遠遠不夠市場的需求,宜家則把大部分的物流外包。宜家外包物流能夠降低風險,降低自建倉庫成本,企業能夠全心全意的發展核心業務。
但是,外包物流中存在最大的缺陷,即外包合作伙伴的不良行為會影響企業的信譽。
解決方案:宜家的核心在傢俱的銷售,物流外包是可以的,但是,宜家把嚴格篩選和考核物流外包商。可以採取簽訂合同,如果達到多少客戶投訴物流問題,物流公司就賠償一定賠款,還免費重新配送貨物。
或者同時把物流外包給幾家物流公司,做好的得到的份額就多,做的不好逐漸退出選擇範圍。減少物流問題,提高客戶的滿意度。
(3)宜家物流模式的評述。宜家創造了從「自助組裝傢俱」到「平板包裝」的物流模式,不僅提高產品運輸效率和降低了產品運輸成本,而且能夠在產品裝配上節省了一大筆組裝成本。但是宜家並不提供組裝好的傢俱成品,而是由顧客自行裝運回家,自行組裝
解決方案:宜家可以採取提供收費上門組裝,這也是一個很大的市場。本身宜家的市場就大,組裝傢俱的市場自然不會小。
或者跟其他公司合作,宜家提供組裝傢俱客戶資訊,組裝傢俱公司提供組裝,宜家可以向組裝傢俱公司收取一定的費用。
(4)成本的控制。宜家家居要求供貨廠商把大多數的貨物直接送到自選商場,省略中間的倉儲存放和搬運工作,但是一旦有些貨物因為市場不好出現積壓,或者銷售方過於看好旺季銷售而使得進貨量大大多於實際需求量,那就需要倉庫來儲存貨物。商場的地方再大,不能使得全部或絕大多數庫存放在商場。
解決方案:可以通過聯合管理庫存策略,降低**鏈管理成本。在建立資訊共享平臺的基礎上,宜家可以和市場上的其他傢俱行業採取聯合管理庫存的方式降低倉儲成本。
(5)各大配送中心的技術滯後和自身運輸裝置利用率較低。
解決方案:購買現代化的技術裝置,實施現代化的管理方式,實現企業的現代化。合理利用裝置,減少裝置的閒置和防止裝置利用率的降低。
快速消費品的銷售方法與技巧，比如酒類產品
產品銷售方案必須要寫完整，不然的話會在實踐中出錯誤,所以必須考慮周全.首先,你要清楚的知道自己的方案的目的是什麼?是賣產品,那你就得先定了目標，以便以後可以參考看自己有沒有答到目標.但是在這之前，你要說清楚,你的產品是剛上市的,還是已經存在的?如果是剛上市的,方案和已經賣的還不同.如果是新的產品,你...
快消品定位到底定什麼，什麼是快速消費品行業？
從基礎到上層 定產品 定成分 定對手 定品類 定功能 定狀態。最核心的定位即頂層 定狀態 為消費者提供一個購買產品的理由或者情景。而這個理由或者情景，又一定是以產品為根基，以成分為支撐，有可能發源於對手層級的定位，也有可能是源自於品類層級的概念創新，最重要的而且大部分情況下都還是從功能層級出發，來找...