1樓：溧陽天旭活性炭
從基礎到上層：定產品、定成分、定對手、定品類、定功能、定狀態。
最核心的定位即頂層「定狀態」，為消費者提供一個購買產品的理由或者情景。
而這個理由或者情景，又一定是以產品為根基，以成分為支撐，有可能發源於對手層級的定位，也有可能是源自於品類層級的概念創新，最重要的而且大部分情況下都還是從功能層級出發，來找到符合市場需要的狀態定位訴求!
什麼是快速消費品行業？
2樓：拜辭先森
快速消費品行業概況
快速消費品（fmcg）是我們目前市場上競爭比較激烈的產品,像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香菸、方便麵、飲料、包裝水、餅乾等。對很多人來說，相對於耐用消費品，相對於地產和健康護理市場產品，fmcg是一個獨特的相對完整和富有特徵的領域，它的營銷、它的通路、它的廣告和公關都呈現不同的特色。它不僅是一類產品的總和，也成為一種營銷和溝通方法的總和。
fmcg是fastmovingconsumergoods的首字母縮寫，是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是pmcg（packagedmassconsumptiongoods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛生用品、菸草及酒類和飲料。
之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重複的使用與消耗、通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。
快速消費品有其獨特的屬性：
①產品週轉週期短；
②進入市場的通路短而寬；
③市場生動化，在**量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現場演示、**、折價銷售等活動；
④一般為分公司或**商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區域設庫房；⑤售後服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。
快速消費品與其他型別消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。快速消費品屬於衝動購買產品，即興的採購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀/包裝、廣告**、**、銷售點等對銷售起著重要作用。因此，快速消費品有三個基本特點，即：
①便利性：消費者可以習慣性的就近購買
②視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響
③品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌
這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、衝動、感性。
●市場潛力大，競爭激烈
在中國，快速消費品市場存在著巨大的開發潛力。此類產品行業進入門檻低、成本費用低，而資金**較快，因此市場上產品如過江之鯽，且分別佔領一定得市場份額。
●產品概念提升品牌成為必然趨勢
品牌知名度對於銷售是非常重要的因素。對耐用消費品而言，消費者對快速消費品的敏感度不高，產品的可替換性大，產品質量很容易被銷售者直接感受和判斷，而且對消費者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響。如在洗髮水的購買中，消費者往往會同時購買和使用不同的產品和品牌，變得越來越喜新厭舊，越來越在微妙之處捉摸不定。
而快速消費品不象it或者電子產品那樣可以不斷提升到新技術、附加新功能、提供真正的改變，它從產品而言往往是缺乏本質上產品變化的。所以，一個品牌的持久力實際是以不斷推出新意而為特點的。總之，快速消費品是現代營銷理論的起步，它是營銷管理和溝通最顯功力的經典章節。
用一個公式來概括該行業，即
快速消費品行業是什麼？
3樓：霽雨若初
快消行業是指消費頻率高、使用時限短、擁有廣泛的消費群體、對於消費的便利性要求很高的商品銷售行業。快消行業的銷售渠道種類多而複雜，傳統業態和新興業態等多種渠道並存。快消行業集中度逐步上升，競爭度加大。
行業特點:
消費頻率高，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對於消費的便利性要求很高，銷售渠道種類多而複雜，傳統業態和新興業態等多種渠道並存。並且行業集中度逐步上升，競爭難度加大。
快速消費品屬於衝動購買產品，即興的採購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀/包裝、廣告**、**、銷售點等對銷售起著重要作用。
擴充套件資料:
快速消費品行業主要分為四個子行業：
一、是個人護理品行業，由口腔護理品、護髮品、個人清潔品、化妝品、紙巾、安全套、鞋護理品和剃鬚用品等行業組成；
二、是家庭護理品行業，由以洗衣皁和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業組成；
三、是品牌包裝食品飲料行業，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米麵糖等行業組成；
四、是菸酒行業，能夠快速消化的物品。
4樓：匿名使用者
快速消費品是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。快速消費品行業主要分為四個子行業：
一、個人護理品行業，由口腔護理品、護髮品、個人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護理品和剃鬚用品等行業組成； 二、家庭護理品行業，由以洗衣皁和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業組成； 三、品牌包裝食品飲料行業，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米麵糖等行業組成； 四、菸酒行業。
5樓：匿名使用者
消費品市場包誇快速消費品和耐用消費品。看到這個其實大概就知道了什麼是快速消費品行業。樓上說了一些常見的行業，其實還有很多。
依習慣判斷產品能被人快速購買快速消費的產品所代表的行業通通都可以理解為快速消費品行業。象紙品，快餐等等，很多很多，自己去定位。耐用品如汽車，房子，不過隨著購買力的增強，很多耐用品行業都有向快銷品轉變的可能。
象以前手機絕對屬於耐用品，但現在呢，已經處於快銷品的邊緣了。
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