1樓:匿名使用者
7-11連鎖便利攻略
2樓:匿名使用者
市場營銷學、現場管理學。。。。。
我想從事快速消費品行業,高手推薦幾本好點的書籍
3樓:匿名使用者
《銷售零起步》不錯,目前網上有可以看的,希望對你有用。
4樓:匿名使用者
從事這個行業的範圍太大了,你是想做食品還是一次性用品,是要做生產還是銷售?其實不管你做什麼,你都可以在網上搜一下,網上可以學習的東西太多了。
5樓:匿名使用者
金牌直銷員.這本書還可以吧.希望能幫的了你.
6樓:匿名使用者
適合新手的:
《快消品營銷人的第一本書》
《動銷四維:全程輔導與新品上市》
《中國快消品營銷這些年》
誰能推薦幾本營銷管理方面的書籍
7樓:人間不亂
新上任的銷售團隊管理者要快速入門的話,只要看一本書,聽這個課就可以了,它就是銷售團隊作戰地圖。看了這本書,聽了這個課,你可以少看幾十本書,它是一本高度精煉的書,它把其它書裡面的內容進行了系統的串起來,把銷售團隊管理的整個過程都講清楚了,可以省不少時間,也省不少錢。
所以要想銷售團隊能快速出業績,就是要形成一套標準的打法,然後根據這套打法去配人,配資源,進行考核與激勵,把控整個程序,反饋每個過程資料,及時調整,並定期進行優化。就可以集中組織中所有資源配合協調作戰。
當然,這個過程不是一蹴而就的,它是一個持續的過程,它是在周而復始的銷售過程中持續改善。當你持續這樣去做的時候,你就能夠快速的拉開與對手的差距,從而實現快速持續的提升銷售業績。
8樓:仁心得天下
市場營銷類書籍推薦,這本營銷管理書籍最有實戰性
企業是由問題構成的,企業經營管理的過程同時也是解決經營管理難題的過程。營銷是企業經營管理的關鍵環節,正如前所述,也是企業生存與發展的根基。
最令營銷管理人員頭痛的是營銷系統內部常常矛盾叢生、問題林立,如員工對立、部門衝突、效率低下、消極怠工、人員流失......這些問題導致了企業營銷績效低下。
由此可看出,管理不是管人,而是解決問題。潛在或已經發生的問題解決了,管理起來自然會風平浪靜、順風順水。對企業營銷管理人員而言,其解決問題能力的強弱決定了工作績效的高低。
面對問題,企業營銷管理人員不必煩惱,可以通過學習來提高自己的能力。
愛因斯坦曾說過:「提出問題比解決問題更重要,因為解決問題也許僅僅是一個教學上或實驗上的技能而已,而提出新的問題、新的可能性,從新角度去看舊問題,都需要有創造性的想象力。」
在營銷管理過程中,老企業新問題、新企業老問題、老企業老問題新企業新問題都可能錯綜複雜地摻雜其中。無論是老問題還是新問題,也不管是老企業還是新企業,管理者只要參透問題的本質並進行適度的延伸思考,都是可以解決的。
可以說,本書既沒有長篇累牘的營銷管理大道理,也沒有深奧難懂的營銷管理理論,完全立足於營銷管理一線來談營銷。做到了深入淺出、通俗易懂、實效實用,讓讀者易學、易懂、易用,可以真正地幫助讀者提升營銷管理能力並指導企業一線營銷實踐。
擴充套件閱讀:營銷戰略的制定
營銷戰略選擇和評價程式,將計劃流程推進到現實計劃及其支援銷售**和預算的準備階段。準備計劃涉及幾個活動和要考慮的事情,包括選擇計劃週期和頻率、決定年度計劃的特質和用途、選擇計劃的格式以及**收入和估計費用。
制定總體的營銷預算就是指制定銷售預算、**預算、分銷預算和行政預算。在準備和批准了預算以後,下一步就是執行營銷計劃。
目標市場的選擇是戰略範圍的決策。在計劃的三個層面上,範圍的問題需要回答以下這些問題:
公司層面:我們應該介入何種業務?
戰略業務單元層面:在這種業務中,我們應該介入何種產品/市場?
運營層面:什麼樣的客戶群體應該成為我們的目標?
每 一組織將其營銷努力所指向的客戶群體或細分市場的選擇在運營層面解決。採用市場導向就是含蓄的接受一種學說,其精髓是讓客戶滿意(我們如何能夠知道滿意的 內容是什麼)。通常,相同的市場供給不能滿足所有的客戶。
能夠以相似的方式滿足的人稱為一個細分市場。大多數的市場是由多個客戶細分市場所組成的,這些客 戶與相同細分中的其他一些人非常相似,但是,某種程度上與其他細分中的人不同,這一點影響他們對營銷訴求的反應。當我們進行目標決策時,我們選擇這樣的細 分市場,在這些市場中我們相信在提供滿意方面我們能夠獲得競爭優勢。
問題隨即產生,你是如何選擇所要確定的目標細分市場的?
目標市場選擇
確定細分市場吸引力的內容是什麼?描述吸引力的普遍的標準是不存在的,但是,有三個範疇可能捕捉到大部分組織會發現有趣的內容:
市場機會:從目標細分中可以得到什麼?
競爭環境:競爭者能夠阻止我們得到這些嗎?
市場進入機會:捕捉機會的難度有多大?
市場機會
描述市場機會程度的因素隨著產業和企業而變化,但是,市場規模、增長率、潛力和購買者的交易能力是大部分管理人員在對市場機會進行度量時所考慮的因素。
理想的細分市場應是規模大、成長性好並能為未來增長提供潛力。同樣,佔有細分市場的客戶不具有交易的優勢,使得賣者處於不利地位。那些容易在賣者之間劇k槽的買家,或者由於其相對規模能夠打壓**的買家使得細分市場缺少吸引力。
競爭環境
有關市場吸引力的第二個主要範疇針對細分客戶競爭的水平和特質。競爭強度可能受到競爭者數量、他們進人市場的難易程度、你能夠使自己的產品區分於競爭者產品 的程度、替代產品的數量和競爭者滿足細分市場需求程度的影響。與競爭環境有關的其他因素可能重要或不重要,取決於討論的特定產品/市場(即退出壁壘的存 在、競爭者對市場承諾的水平、管理層的精力等)。
市場進入機會
儘管市場機會考慮了影響可能產生於目標細分市場的收益程度的因 素,但是競爭環境和市場進入機會考慮了取得收益必將發生的成本或障礙。進入市場的機會將會受到如下因素的影響:獲取接近客戶機會的困難程度、公司內部向市 場提供產品的現有的協同能力(即使用現有分銷渠道還是建立並維持另一渠道)、建立產品/市場規則的程度以及競爭優勢的**和程度。
例如,信用卡持有人容易 購買使得美國運通公司能夠有效地為旅途和其他產品與服務確定**目標,以致深入到非常細微的目標市場。
9樓:匿名使用者
最近為了查缺補漏,把市面上沒讀過的營銷相關的書都了翻一遍。所以前前後後共讀了大概30多本營銷領域的書。
這本書作為重點推薦,放在榜首。
這本書裡裡外外把營銷的基本知識講了個遍,並且還配有大量的實戰案例與方**,非常不錯。
不是很喜歡中文翻譯,所以把英文名稱也放上了。艾•里斯與傑克•特勞特提出的22條不可改變的營銷準則。
站在今天的**環境下,可能有一些準則已經不再像書籍出版時那麼「不可改變」,但這本書依然可以一看。
這本《細節營銷》作者是 willem burgers,中文名叫柏唯良。
柏唯良是中歐國際工商學院拜耳教席教授,目前為emba和高層經理短期培訓課程講授市場營銷學與戰略學。他同時還擔任荷蘭nyenrode大學的客座教授,還在紐約哥倫比亞大學為高層經理講授工業營銷學課程。
作者還有豐富的實踐經歷,為國內外多家頂級公司提供諮詢服務。在書裡頗有一些學貫中西的味道,各種案例信手拈來。
這本書反思了經典的營銷理論,同時加入了很多新的觀點。尤其是作者提出的「市場營銷研發」的觀念,讓人眼前一亮。
讀這本書,相當於上了一門中歐商學院非常受歡迎的營銷課程,也是不錯的投資。
看完了經典營銷理論,和經典營銷理論的新知,不妨再來讀讀反經典營銷理論的:how brands grow 系列。
作者byron sharp是南澳大學埃倫伯格-巴斯營銷研究院院長、教授,研究院的研究成果應用於包括可口可樂、卡夫、英國航空、寶潔、尼爾森、瑪氏等諸多世界領先企業。
在書裡,作者犀利批判了以「菲利普·科特勒」為代表的很多傳統營銷學者和營銷理論,以及大量在營銷實踐中似是而非的做法。用大量不同國家、不同消費品牌的資料,總結出了幾個營銷的新規律。
我可以證明,起碼在很多國際消費品巨頭,大家還是很認可「how brands grow」的。因為作者發現的這幾個規律,確實無法辯駁。
這個系列其實有兩本書。第一本書已經由一位北大的學姐翻譯成了中文,叫《非傳統營銷》,我之前還為這本書寫過讀後感:快速消費品巨頭為什麼會衰落?
第二本書,聽說也在翻譯中了,相信不久後,就會和大家見面了。當然,如果心急,不妨英文版買來看一下。
第二本沒有第一本精彩,但依然有一些獨到的觀點。值得一讀。
有時候,你也會發現有些舊理論,越來越適用於當前的環境。
《跨越鴻溝》這本書在十幾年前在中國出版,沒有引起什麼大的浪花,但卻一直是矽谷公認的營銷經典。
這本書裡,作者第一次系統性的講述了新產品擴散理論,和裡面的陷阱。尤其是對於有創新性的新產品,有非常大的實用價值。可惜目前這本書已經在國內絕版,感興趣的朋友可以去**淘一下,或直接讀英文。
10樓:匿名使用者
十佳管理書籍推薦之《營銷管理》 推薦理由:要真正成為"世界工廠",中國企業需要通過營銷提升競爭力,中國經理人需要通過營銷大師科特勒的這本經典教材提升自己的競爭力。
《營銷管理》(新千年版 第十版) (美)科特勒 著 梅汝和 譯 中國人民大學出版社
2023年05月出版 原價:¥78 噹噹價:¥65
·激盪三十年:中國企業1978-2008 吳曉波 著
2010商業模式:企業競爭優勢的創新驅動力 (德)孔翰寧,(中)張維迎
·優勢談判——一位王牌談判大師的制勝祕訣 (美)羅傑·道森 著
·將任何東西賣給任何人 (美)喬·吉拉德
·影響力2 (美)羅伯特·西奧迪尼
·營銷管理(第12版) (美)科特勒,凱勒 著,梅清豪 譯 上海人民出版社 2023年9月 定價:78元 噹噹價:61.
2 噹噹網購買營銷管理(第12版) 卓越網購買營銷管理(第12版)
··《科特勒營銷新論》 美.科特勒等著 高登第譯 中信出版社 2023年10月出版 原價:¥25 噹噹價:¥20
·《科特勒市場營銷案例》(第四版) 美.科特勒 著 俞利軍 譯 華夏出版社 2023年01月出版 原價:¥12 噹噹價:¥10.8
·《消費者行為與營銷戰略》美.波德 奧爾森 著 韓德昌 譯 東北財經大學出版社 2023年05月出版 原價:¥56 噹噹價:¥44.8
·《消費者行為和營銷策略》(原書第6版) (美)亨利·阿塞爾著,韓德昌等譯 機械工業出版社 2023年12月出版 原價:¥48
初三跪求學習提高方法
由於不知道你說的科目總分是多少，所以先大概給你提些建議 你的數學時好時壞，所以平時要多注意點基礎題來穩固你的掌握程度，這樣應該能提高一些 從你原本90多名能進重點高中來看你的基礎應該不錯，理科可以平時多找一些有詳細解析的題做做，當然是儘量自己做，加深一下理解，另外一定要注意課堂上，因為初三課堂上都是...
跪求賣水果經驗，跪求學習做水果生意的經驗，
這也沒啥經驗啊，就是把大的水果擺上邊吸引人，然後 調整一下，還有就是吆喝 走過路過不要錯過，新鮮的水果，非轉基因，未施化肥，沒新增生長素，全場兩塊，全場兩塊，兩塊你買不了吃虧兩塊你買不了上當?根據季節賣相對應的水果，比如夏天就是西瓜。就是好賣啊 跪求學習做水果生意的經驗，可以先騎個三輪車先賣賣！水果...
求學習方法！緊急求學習方法！緊急
我考銀行考試的時候，一天一夜沒睡覺，把所有的知識點都看到了，結果考了高分，雖然考試的時候因為急功近利的背題方式有一點瑕疵。快考試了，把卷子都拿出來吧，熒光筆準備好，營養粉讓媽媽準備好，每天15分鐘的運動準備好，捨生取義 的精神準備好，哈哈，說的嚴重了點，不過就那麼個意思吧，為了這次考試，能前進一點點...